全国保险营销模式有那些

全国保险营销模式有那些
赖鹏华 来自: 网页 2015-11-15 17:16

声明:本网站依照法律规定提供财经资讯,未授权或允许任何组织与个人发布交易广告。对任何广告信息请谨慎交易,谨防诈骗。举报邮箱:xxxxxxxxx@qq.com

2015-11-15 18:16最佳答案

从经济,人口规模和增长速度来看,中国的寿险市场潜力在全球范围内是最好,根据保监会统计,中国保险业总保费收入从1999年的1393亿元增加到2005年的4927亿元,复合年均增长率为23.43%, 其中寿险业快速增长尤为明显。中寿险业总保费收入从872亿元增加到3,697亿元,复合年均增长率达27.22%。按目前保监会公布最新数据显示,2006年1至11月份全国人寿保险公司保费收入3731.52亿元(人民币.下同),同比增长10.66%;而1至10月份保费收入则为3380.12亿元。而根据2006年保监会发布的《中国保险业发展"十一五"规划纲要》,到2010年保险深度(指保费收入总额占GDP的比重)将要达到4%,保费收入超过1万亿元。保险业未来发展空间巨大。

保险不是人做的,是人才做的!

在岗前培训中,多数保险公司为了让受训人员尽快取得上岗资格,纷纷采劝下猛药”的强灌教学模式,不管学员理解与否,硬逼着他们死记硬背应试内容,忽视了对其职业道德的引导和培养。

部分代理人为了完成销售任务或多捞提成,不惜用一些误导或欺诈的手段来诱骗投保人,导致客户投保不久就出现投诉、退保、甚至状告保险公司的事情。

保险的业务员保守估计30%是在诈骗客户。这里包括有意和无意的。
保险公司的业务员超高淘汰率,是对客户极不负责任行为。

6,保险公司骗业务员和业务员素质低,没有把合同的条款向业务员讲清楚或业务员还不懂合同条款,就给业务员工作压力,要求做出业绩。业务员只能骗客户,骗一个算一个,骗了就走人。有时公司有意挑起业务员们相互的嫉妒心,这可能也是他们一种"鼓励"手段。有时还会教业务员骗客户,那些无知的业务员还真听他们骗。

8, 保险公司大量增员是一种营销策略.网上资料显示。2004年,在中国有一千多万人曾经是保险公司业务员,这些被洗过脑的人来到社会为保险公司作免费的广告,这些被"洗脑" 式培训的人还要缴费。

人寿保险销售是非常艰辛的工作。长期以来,今天100个人进入这一行业,两三年后有八、九十人退下来或被淘汰掉;十年以后,这一百个人中恐怕只有一个两个仍坚持下来;或者有个别的虽在名义上仍从事寿险业,实则吊儿郎当混日子。为甚么会这样呢?原因很复杂。但有一点可以肯定的是,这些能够 "生存" 下来并且有作为有成就的代理人,都很热爱他们的工作。他们也与早已退下来或被淘汰掉的同事一样,会碰到相同的困难、障碍、挫折和打击。

扫街战术,电话营销。保险推销无序竞争,干扰居民,属于死缠烂打型。
这种销售方式有很大的
盲目性,造成时间和人力的极大浪费。从星期一到星期五,几乎天天都有人上门推销保险,A保险公司的销售人员刚走,B保险公司的人员又敲门了,推销的是同一个险种。试想,这种销售保险的盲目性有多大,成功率会有多高?而且这种销售方式总给人一种不安全感,就是款续交了几次,心里还老犯嘀咕,钱是不是扔黑洞里去了?报纸上也报道过有个别保险销售人员私刻公章和印制保单进行诈骗的事,更让人感觉心里不踏实。

例子一:

真是 一群做保险的来家里坐半天了,到现在也不肯走,大家要注意不要让做保险的来家啊

说的是不买不行啊,就这样一直磨啊磨的,烦死人了!

例子二:

上次做保险的刚进我家门,

我就对她说,

这么巧啊,刚想出去借点,明天的买米钱。

哈哈哈。。。。。

例子三:

??张小姐,生完小孩出院时“巧遇”保险推销员。推销员“热心”帮张小姐拿东西,办手续,最后与张小姐交换了电话号码。回家后,...... 

其他回答(共7条)

  • 2015-11-15 18:22 赵飞船 客户经理

    呵呵,保险营销模式不是传销,不了解的感觉和传销一样.
    你如果有超强的能力承担挫折,你如果有面对高压的勇气,去保险吧.
     
  • 2015-11-15 18:19 齐晓峰 客户经理

    工作的主要内容类似银行的前台,华安的目标是成为中国领头的金融控股集团,双休日。工资待遇各地都不同,基本要求是高于当地的工资标准。
    华安的发展离不开所有公司员工的辛勤努力,工作时间一周40小时。华安保险连锁营销服务部的客服专员是全国独创的保险营销模式,要的只是在你服务部所在的小区进行宣传推广工作,他不需要你出去拉客户上保险1楼的回答绝对是自己盖着被子空想出来的
     
  • 2015-11-15 18:13 符翩翩 客户经理

    有经济能力的,有保险需求的,易于接近的,就是那些28到48的人
     
  • 2015-11-15 18:10 龚崇栋 客户经理

    这样就足够了,这样对您以后的转移比较方便~您也可以在您没购买前问您家乡的人,我就建议您在中国人寿购买,等你回家乡后,再附加住院医疗,自己去保险公司交.
    所有保险不认户口的,您可以在您现在所工作的城市购买,购买一款养老保险,一年下来就4800了,就你们最近的有那些保险公司~
    另外,在全过来说,因为它的营销网点多,您不属于公司员工,所以不需要工伤,年交近5000的保费,您是挂在一个公司,再把合同转回去~这样的话.平均在每3个镇就会有一个网点,只要身体健康您一个月交400,你还可以播打中国人寿全国统一客服电话95519咨询,任何人都可以购买
     
  • 2015-11-15 18:07 符腾丹 客户经理

      网络保险
      概念:网络保险是新兴的一种以计算机网络为媒介的保险营销模式,有别与传统的保险代理人营销模式。

      中国网络保险的起源:2000年8月,国内两家知名保险公司太保和平安几乎同时开通了自己的全国性网站。太保的网站(cpic.com.cn)成为我国保险业界缉花光拘叱饺癸邪含矛第一个贯通全国、联接全球的保险网络系统。平安保险开通的全国性网站PA18(pa18.com.cn),以网上开展保险、证券、银行、个人理财等业务被称为“品种齐全的金融超市”。
      同年9月,泰康人寿保险公司也在北京宣布:泰康在线开通,在该网上可以实现从保单设计、投保、核保、交费到后续服务全过程的网络化。
      与此同时,由网络公司建立的保险网站也不断涌现,如成功保险网(  
  • 2015-11-15 18:04 赵飞虹 客户经理

    你仔细想就明白为什么那么拼命招人了。等到做完亲戚朋友的保险后。因为他们的保险营销模式适合那些业务主任 业务经理一类的这是由平安保险的销售模式决定。新人家里人,而且你走后你的客户资源就归到上一级了。亲戚朋友买保险,再也不管你死活,这样对他们利益还大,他们招到新人后开始教新人
     
  • 2015-11-15 18:01 黄盛权 客户经理

    中奖/送几万元的保险/纪念币都是话术,稍后会送到你家.,目的就是让你过去听理财之类的讲座.分析国际国内经济,百姓关心的投资理财.回家后当天或隔天还会有保险营销员上门再劝你投保,保险公司的储蓄型保险产品.不买也没关系.,那些礼品肯定会送给你.动心了就投保,带好身份证就是签投保单用的,签了字,礼品数量有限,拒绝的话连你自己都不好意思再要礼品了.
    这样的保险营销模式是平安首创的,经过10多年运作居然还没被淘汰其实是保险公司的产说话邀请电话
     

相关百科精选