其他回答(共7条)

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  2021-04-09 12:43 黄盛林 客户经理

  主要工资内容:和银行客户经理沟通，做好营销服务，制定营销方案。注意事项:不要越权替代银行客户经理
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  2021-04-09 12:40 齐晓娇 客户经理

  你说的是新华保险银代部的，一个人带一个银行，主要负责产品的销售，和银行人员渠道的沟通，又称专管员。要求大专学历，试用期结束之后可以转正式工，本地员工加四金，薪金是基本工资加提成，这要看个人的能力，好的话一个月可以收入4。5万，甚至更多，不好的话可能只有基本工资！
  我回答的都是比较实际的问题，这个行业比较适合年纪大一点的阿姨做，因为她们阅历比较丰富，说话也比较有分量，你知道现在银行的理财产品也比较多，而且基金什么的也是比较热门的话题，所以销售保险不是一件容易的事情，这就要看你的销售技巧跟方法了。一般保险产品的期限比较长，而且收益比较小，所以这就要你对产品做一些“赞美”，要不很难销售出去的。前途是有的，就看你的能力了。这个不属于什么外勤内勤的，说简单点就是业务员，在银行里就是充当理财专家的，要看你怎么演好这个角色了，工作环境肯定是不错的，在别人眼里就是银行的职工，而且对银行业务也要有一定的了解，尽可能让顾客信任你！还有什么要问的吗？
  刚进来的两三个月是没有指标的，等稳定了之后就派指标了，指标的分配是根据银行网点来的，有些可能只有30万，有些可能有200万，我是说月度指标，因为有些网点比较小，客源也比较少可能就低一点，但有些银行网点比较大，客源比较多，大的客户也多，所以指标会相对高一点。这个公司还是比较正规的，做的好的话也比较开心，而且最重要的是和银行里的工作人员搞好关系之后，上班也比较自由点，一般也没人管。如果你觉得自己没能力的话那就更应该来尝试这个工作了，它很能锻炼一个人的能力，这个工作只要做的好，外面随便什么工作你都好做了！
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  2021-04-09 12:37 连保健 客户经理

  1、银行保险客户经理就是银保客户经理，银保客户经理就是在指证券金融行业中负责在银行从事与顾客直接打交道的管理人员，负责开发和维系客户关系的管理人员。

  2、银保客户经理的主要职责

  （1）、对指定的银行代理网点开展销售及维护工作。在公司指定的银行网点，对出现在该银行网点的顾客开展推销和维护工作，把公司的产品推销给顾客，或者针对顾客的问题，提供解答，维护客户关系；

  （2）、运用专业知识协助银行人员为客户提供理财方案。在有的银行，公司已经与银行有合作关系，银保客户经理并不需要直接与出现在该银行网点的客户直接对话，只需要协助银行的有关人员为客户提供产品，银保客户经理主要负责咨询、监督的工作。

  扩展资料
  

  角色扮演

  1、理财专家

  （1）熟练掌握保险知识和众多保险品种，根据客户需求进行各种组合

  （2）了解金融理财知识，基本掌握各种理财工具的功能和优缺点

  （3）了解市场投资理财热点

  2、销售高手

  （1）熟练掌握销售流程各环节的关键动作和话术

  （2）了解客户需求，能根据客户需求合理使用销售话术

  3、管理者

  （1）掌握所辖网点的经营状况并能适时给出建议

  （2）调动所辖网点的销售积极性，熟练使用各种激励工具

  4、训练师

  （1）熟练掌握各种训练技巧，有针对性地对银行人员进行各种培训

  （2）发现银行人员在销售过程中的问题，及时提供辅导

  参考资料来源：

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  2021-04-09 12:34 辛培剐 客户经理

  主要就是负责营销方面的工作比如推销理财产品 基金 保险等等！拉存款的话是整个银行都有任务的！人人动手
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  2021-04-09 12:31 樊振玲 客户经理

  呵呵，首先我很高兴银保又有新人的加入；其次是给你解惑啦。不同公司对渠道经理的定位不一样，看你在什么保险公司了，不过大体上是类似的。渠道——顾名思义就是疏通沟渠和道路，而什么是我们的渠道呢，那就是银行。渠道经理的任务就是跟银行的分管行长啊，主任之类的打好关系，能在一些事情上能给予我们照顾。有的保险公司渠道就是一种职级名称，什么渠道助理啊，渠道专员啊，渠道1，2，3，4，5挡之类的，按职级发工资或者不同待遇，干的活就是在银行进行公司产品的销售，工资包括底薪和销售佣金和各种补助。如果你是一名优秀的销售人员，那么恭喜你了，月工资过万不是梦。
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  2021-04-09 12:25 樊扬诗 客户经理

  银行客户经理(BCM)可说是银行与客户交流的桥梁，工作主要是以客户为中心，处理客户存贷款及其它中间业务，并负责维护客户关系。

  银行客户经理是在银行内从事市场分析、客户关系管理、营销服务方案策划与实施，并直接服务于客户的专业技术人员（银行作为特殊的企业，其客户经理说的明白点就是银行的销售人员）。

  作为内涵丰富的金融行业对外业务代表，通过集中商业银行内部各种可用资源，向目标客户大力营销金融产品，提供优质金融服务，搭建起银企双方沟通联系与关系发展的桥梁；是银行战略决策和产品创新的源泉，是实现银行整体发展战略与目标的主要执行者。

  该岗位的服务对象的行业具有多样性，客户对信贷、结算、理财等方面的多种需求导致了客户经理所要掌握的营销手段和职业技能的多样性、综合性。客户经理要做好经济、金融、财务、法律、税收、市场营销、公关、心理等多方面的知识储备才能做好客户管理和服务工作。

  扩展资料：

  由于客户经理手中掌握着丰富的客户资源，并具备较高的业务素质和客户服务能力，所以薪资待遇相当不错。尤其对于银行来说，由于其他金融机构和银行之间的激烈竞争，开发并稳定储户便显得十分重要。从长远来看，客户经理发展前景也非常看好。客户经理一般是由银行信贷员发展而来。

  客户经理是银行服务的关键人物，是银行服务窗口中的窗口。对于维护客户、挖掘客户潜力、拓展客户、提升客户忠诚度等方面具有重大作用。银行客户经理（BCM）专业资格认证，针对现从事银行客户经理岗位及拟从事银行客户经理岗位的人员进行系统的专业理论知识培训。

  参考资料：

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  2021-04-09 12:22 赵香汝 客户经理

  主要是对渠道负责一银行进行沟通，促进这个银行渠道银保产品的销售，会给银行组织些培训、业务沟通会之类的。收入主要也是负责银行渠道的业绩情况。现在银监会90号文禁止保险公司在银行驻点销售了，各家保险公司银保业务下滑都很大。建议慎重。