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  2021-04-13 08:21 龚家贱 客户经理

  毕业之后的我们刚从象牙塔里走出来，对着未知的事情永远充满着好奇。然而毕业这么久，好奇心早已满足，之后却开始去思考，这样走下去的意义。

  朋友小文，毕业后进入一家私企，干活努力，领导认可，工资客观，每天下班后各种培训，各种努力的升值自己。是我们这群朋友中活得最好的一个，我们每天对她都是各种羡慕嫉妒。然而有一天，他却突然给我来电话，说现在每一天内心都很不安，很迷茫。问了原因，说是每天都是一样的工作，在那里工作了五六年的员工也是跟他做一样的工作，他说他很害怕他在那里待了五六年之后和他们一样。

  现在之所以不离职，是因为这里有熟悉的朋友，固定的圈子，还有这家企业的名气和能够养活自己的收入。家里的人知道他在这家单位上班，都夸赞不已。包括我们这些朋友，都是人人艳羡。家里人都替他想好了未来的生活，凭借体面的工作，不错的样貌，足以嫁一个好人家，一起在这个城市买一个房子，付个首付，一直到老，这样足矣。小文也想过这样的未来，然而这样真的是她想要的生活吗？她的回答是犹豫的。

  我们都不清楚小文想要的生活是什么，或许小文也连不知道自己想要的是什么样的生活。现在之所以迷茫就是因为现在的生活和之前想的相差太大，未来的生活看不到希望。我们不甘于这样的生活，却又没有改变的能力。所以，现在的我们迷茫是对的，越是迷茫的时候，就越要静下心来，好好沉淀。等自己有足够能力去改变的时候，你会发现，自己能够去创造之前想要的生活。

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  2021-04-13 08:18 符腾丹 客户经理

  表彰大会上的光环、即可兑现的佣金、伶牙俐齿的话术……这是社会大众眼中的保险代理人。然而，中国保险代理人的真实生存状况是怎样的？有多少人能够看到他们的真实状况？大报小报唾沫横飞地抨击个别代理人的。
  不规范行为的时候得到的是激扬文字、主持正义的自我良好感觉。此时，在考核和社会排斥的双重压力下展业的代理人成了真正的弱势群体。“理解万岁”曾经被奉为人文精神的体现，我们也应该理解作为社会一个重要组成部分的150万保险代理人，理解他们的光荣、他们的梦想。
  中国保险代理人有150万，曾经涉足过保险业的总人数不少于一千万。这一代人，成就了中国保险业今天的辉煌。中国的保险代理人制度由友邦保险公司1992年引入中国，继而成为中国保险业10多年来高速发展的源动力之一。时至今日，现存的保险代理人制度却面临着全面挑战。
  一、辛苦撑起一片天，承受八方责难
  “保险不是人干的，是人才干的！”
  “你要想成功，你就要和成功的人在一起！”
  “你只要想发财，那你就能发财。关键在于你想不想！”
  在中国，当想富的和不想富的都已经富起来的时候，留给社会中下层人们的机会已经不多了。保险公司的职场是一个能令他们兴奋的地方。在那里，高级讲师的讲演，在高超的讲演技巧运用中糅合了西方成功学和中国传统厚黑学（当然已去其糟粕）的精华，如传说中的甘露，点点滴滴地落到受众们的心田，令他们意醉神迷、手足俱奋。
  “百万不是梦，十万刚起步！”
  不是吗？保险精英们就坐在身边--款款有致，英气勃发，真是令人羡慕的一族啊！“今天卖白菜，明天卖保险。”
  带着职场里传染的亢奋，还有心底里对于富起来的无比渴望，一大批处于社会下层的人们开始迈出了保险代理人的脚步。
  而接下来，他们就要面对冰与火般的锻炼与考验了。
  你能想象他们究竟经受过多少次的冷遇，你能想象他们经受过多少次的拒绝，你能想象他们多少回在暗地里独自舔舐挫折带来的伤害，你还能想象他们多少次迷失在城市和乡村的大路小巷……君不觉，白领们盘踞的堂皇而整洁的写字楼竟是那样的可畏！在代理人的心里，可畏的不是停泊着的高级车，也不是威严的保安，更不是白领们一团富贵气的圆脸……可畏的是写字楼的大门口挂着这样的提示牌，上面用黑体大号字打印着：“保险推销请勿入内！”
  代理人能对此说些什么呢？在沉默中拼命抵御着深入内心的寒冷吧！或者，渴望成功的热情会融化所有的坚冰--成功应付的代价啊！或者，来自不易的签单也可以带走聚积在心头的抑郁吧！在经过一次次灵与肉的煎熬之后，终于有一群人从金字塔的底层升起，他们构成了保险队伍的精英部分，他们中的很多人，在走过不平凡的创业路途之后，终于品尝到了成功的喜悦。但是又有谁知道，有多少代理人在展业道路上因各种各样的困难而选择走开，去他方寻找失落的梦想。
  然而，正是这群人，他们和她们，离去的和没有离去的，用自己的坚定、辛勤、渴望和努力，还有混于其中的汗水、血泪、挫折和伤痛，带来了中国保险业的快速发展，撑起了中国保险业一遍繁荣的天空。
  中国保险业自20世纪90年代以后快速发展，近10年保费收入平均以每年超过30%的速度在增长，至2004年底中国保险业已积聚起11853.6亿元人民币的巨额资产。整个保险业在全国更大的地域范围内铺开。保险业、银行业、证券业在中国金融领域三分天下，为社会保障、资金融通、社会管理和服务经济发展方面作出巨大的贡献。而支撑和带来中国保险业繁荣的正是150万中国保险代理人--他们辛勤而不舍的努力工作。
  巨额的数字，见证了辉煌；庆功和表彰，鲜花和掌声，也是太多太多保险代理人神往的时刻。然而，当鲜花凋谢之后，在掌声平静之后，在这一切象征着的繁华之后，保险代理人的生存状态除了他们自己之外，还有多少人了解，还有多少关怀在心！由于代理人队伍是保险生产力的主要代表者和实践人，所以不难了解中国保险业的所有重要事件都与他们相关。易言之，保险代理人太容易卷入关于中国保险业发展的讨论。请看2004年中国保险业发生的大事，请问哪次事件引发的讨论（即使不是直接与代理人相关，比如关于保险资金入市的讨论）不招来来自四面八方的针对代理人的飞沫。
  保险公司感叹代理人不够忠诚不够勤勉，公众埋怨代理人过于纠缠有点烦，个别保户谩骂代理人趋利误引，管理部门要求代理人恪守职业道德规范，而专家们则呼吁尽快提高代理人的综合素质，提高代理人进入的门槛……不可否认，这些要求都有道理。也不可否认，保险代理人及其展业的确有这样那样的问题。但是，作为中国保险业生产力的代表者和实践者，所有的罪责真是保险代理人能够承担得了的吗？难道让代理人来一次从肉体到精神的洗礼就会真的解决这些问题吗？
  二、生存在中国化的友邦模式及其基本法之下
  1992年，美国友邦保险公司落户上海，带来了寿险营销个人代理制。到1994年底，友邦保险公司共招收保险营销员近5000人，业务量超过1亿元人民币。1995年美国友邦又获准在广州开展寿险业务，发展势头也相当惊人，当年公司营销队伍就发展到8000人，新单标准保费收入近3.88亿元人民币。美国友邦保险公司这种个人寿险营销制度，引起国内保险公司纷纷效仿，在极短的时间内这一制度被快速复制，带动了中国寿险业超常规发展，保费收入快速超过产险，改变了产险和寿险的市场格局。从1996年以来，中国寿险市场保费收入以平均每年40％的速度增长，这主要归根于寿险的个人营销。尽管近年来银行保险突飞猛进，但统计显示，个人代理销售仍处于市场主导地位。2002年，个人险仍占全部寿险保费收入的80％以上。2004年，全国的寿险代理人大军已扩充到了150多万人。寿险的发展直接带动了保险业的发展，因此，有人曾这样直言不讳地描述了寿险个人营销制度对行业发展的贡献：“没有个人营销，就没有中国保险业的今天！”同时，寿险个人营销为社会提供了大量的就业岗位，并对保险知识的普及和传播，起到了积极的推动作用。
  现行的代理人营销制度最早源于美国家庭用品推销制度。这种营销制度建立在一种被称为“基本法”即保险营销基本管理制度之上。
  基本法有几个显著特征：
  一、大量增员，并鼓励所有代理人都冲到外面去对陌生人做“扫街式销售”。
  二、重视培训上岗，甚至建立了军规一般严格的培训制度。
  三、低保障、高激励的人才激励机制。
  四、制定严格的淘汰机制，如3个月保单挂零即被淘汰。
  在中国这片尚未开发的处女地上，“扫街式销售”以及“基本法”其余规则，无疑是以低成本刮起的一场疯狂的“圈地风暴”，在短时间内为保险公司带来了巨大的利益。由于追求利益的最大化，利益本身成保险公司的唯一存在法则，保险代理人只不过是公司追逐利润的工具和手段。更专业地说，营销本身成了目的。
  保险公司的增员采取类似传销的方式，以规模空前的“人民战争”来夺取保险市场。保险公司在增员时放压代理人进入门槛，拼命招人，导致代理人整体素质下降。
  业内人士坦言：“由于进入门槛比较低，寿险代理人的素质参差不齐，再加上不是保险公司员工，不享受保险公司的任何福利和津贴，完全依赖业务提成，一些寿险代理人为了提高收入，就只好急功近利，误导或诱导消费者投保，致使损害保险公司形象的事频频发生。”
  保险公司盲目追求速度与规模，粗放式经营，忽视对保险市场的培育特别是优质客户的培育；片面强调营销技巧的培训，而忽视对员工专业素质的教育，营销人员的综合素质提高不上去，必然使公司缺乏发展后劲。
  传销式的增员建立在带有“血缘”色彩的“金字塔”式的组织结构之上。这种结构与现代企业的激励机制不相容，形成人员晋升体制弊端，并连带产生其他弊端。我国保险业快带发展初期，一大批学历和文化程度不高的人员加入成为保险代理人，为中国的保险业发展作出重要贡献。如今，他们中的很多已经进入保险公司的管理层。现加入的拥有更高学历和素质的代理人常常感受这方面的压力，甚至产生不满情绪。
  据一位高级经理介绍，在招聘时很难招收到高素质人才。原因在于一旦新人进入某个部门，那么只要在这个保险公司就永远是这个部门负责人的下级，永远为这个部门的负责人创造提成。
  在“高激励”思想的指导下，保险公司用人靠前，不用人靠后，有保单则留，无保单则去。这种管理方式，不仅让代理人时刻承受着巨大的精神压力，而且强烈地冲击着代理人的社会行为观念，客观上也麻木了代理人对于公司的责任感、忠诚感。最终让保险代理人找不到自己的归属感。
  “如果说没有归属感和缺少保障使得代理人们失去了一层保护自己的盔甲，那么严格甚至严厉的业绩考核则是悬在代理人头上的达摩克利斯剑。”
  保险，是一个集中体现了人类人文关怀的伟大发明。然而保险公司的基本法却是冰冷的，毫无人情味可言。
  根据各保险公司对代理人的“基本法”，新人如果在半年内（或者9个月）达到一定的业绩标准，可转为正式业务员，否则出局。正式业务员之后，如果业绩持续达到一定的标准，可升级至资深业务员、业务主任、高级主任……但不管升到何职位，只要有连续一段时间（比如2个月）未能出单，便会出局，且不能享受一分钱的续保佣金。如果某一段时间内业绩不能达标，便会降级，甚至可能一直降为“见习业务员”。其中的做法已经与我国保护劳动者法律相冲突。
  这就是说保险代理人一旦从业就不能出任何问题。我们可以设想一下，一旦一位尚未生育的女性从事保险事业，那么她就算是怀孕或者产后都必须坚持展业，否则不管她以前的业绩如何，她面临的将是降级、再降级。也就是说保险代理人是没有《劳动法》里规定的产假的。生育是人生大事，但是代理人却不能管那么多，因为，她们时刻要保持一定的业绩标准，否则，以前的一切努力就会化为无乌有。连生育的权利都要受到业绩考核的威胁，更不用说生病住院了。诚然，我们在看到关于代理人在病床上展业报道的时候，有敬佩，更多的是心酸。谁不想在生病的时候好好休息呢，然而，面临无情的业绩考核，代理人能休息吗，敢休息吗？保险公司的电脑只会计算你的业绩，而不会考虑你的遭遇；那么制度的制定人呢，难道也只会0101的二进制吗？“成绩只能代表过去”这句话用在其它行业还有谦虚的成分，但用在代理人身上，我们体会到的是一种重压下的心酸。
  案例：今年49岁的李明艳1996年9月进入某大型寿险公司，成为一名保险代理人，并且一直没有离开。七年中，她通过自己的努力从普通业务员升为“业务代表”，又从“业务代表”升为“高级业务代表”。后来因没能维持住“高级业务代表”的考核指标，被降为普通业务员。随之，一场大病又让她不得不住院治疗。她出院以后发现，自己的出单号码已被公司电脑系统停用，公司已单方面解除了与她的合同。
  个人代理人和寿险公司之间是完全平等的民事代理关系。然而中国的保险公司及其团队，对代理人的管理掺杂了许多带有劳动关系特征的内容。如有的公司向代理人发放固定的“底薪”，有的公司对违反保险公司有关规定的代理人实行纪律处分等。结果造成代理人与保险公司之间法律关系的模糊，营销与管理体制严重冲突。
  在现行体制下，代理人感觉自己好像是保险公司的人，好像又不是。角色的冲突，在现实中使得代理人很难从注重长远的角度向客户提供优质的保险服务。结果是大量的代理人只注重业务数量的增长，不注重业务质量的控制，导致保险业整体的服务水平和质量难以得到保证。
  在承受高激励带来的精神压力的同时，代理人还要承受保险公司非员工的待遇。保险公司不为代理个人购买社会保险。不管你工作三年五年甚至十年，一旦离开，得不到一分钱的补偿。按照这种制度下去，到六十岁退休，代理人没有退休金。一天不干就一天没钱。今天的保险代理人享受不到任何的社会福利，连最基本的社保都与他们无缘。保险公司团队中类似于“帮规”的严格管理，实际上已经剥夺了他们法律意义上的代理人身份。他们享受不到保险公司员工的待遇，保险公司随时都可以单方面地解除代理合同。

  扩展阅读：

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  2021-04-13 08:15 粱俊芳 客户经理

  其实大家都一样，这种时候“随缘”就可以了。

  对于一直在象牙塔中学习的人来说，大四毕业是最让人彷徨的，有一种无所适从的感觉。经历过了大一的欢乐时光，大二的初入正规，大三的努力学习和大四的实习答辩等，即将告别大学时光。可这时候往往发现，自己对于将来并没有一个非常明确的规划，只是在按部就班学习而已。

  有些同学的父母很有实力，提前就为他们安排了一份稳定的工作，是那种可以一眼看到老的工作。可是这种工作并不一定就是他们想要的，他们会在靠自己努力拼搏或者创业，和听从父母的安排之间的选择当中，陷入迷茫。

  有些同学从小到大只会学习，大学也没有和外界接触过，大三开始准备考研，却考研失败，不得不面对毕业后的工作问题，他们也会迷茫。

  现在很流行的一句话，综艺节目中经常出现，就是跟随自己的心。可是如果自己的心都迷茫，都无所适从，还如何跟随呢？这时候“随缘”其实更贴切一些。

  既然我们对外界知之甚少，既然我自己也不知道应该做什么，那就有什么工作就做什么工作，不论专业是否对口，都可以去进行尝试。毕竟我们还年轻，还有很多选择的机会，总会找到适合我们自己的，我们感兴趣而又愿意为之努力奋斗的工作。

  现在网络资讯如此发达，提前了解下各种职业的介绍，了解各个行业的优势，看看自己对什么职业感兴趣。之后就多跑一些招聘会和人才市场，了解下各个企业的企业文化以及员工的福利待遇，这样就能有的放矢。相信经过这样一个过程，我们就会不再迷茫了。

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  2021-04-13 08:12 赖鹏举 客户经理

  王某以前是一家外企的正式员工，养老保险一直是由单位和他自己共同缴纳。最近，因为与公司领导在是否涨工资的问题上产生分歧，他决定辞职，利用自己在平时工作中积攒的人脉和专业知识，自己去做些项目，做一个自由职业者，由于对社会保险制度了解甚少，他很疑惑，如果自己成为了自由职业者还能否参加养老保险呢？
  依法享受社会保障制度是每个公民的权利，为了保障公民在年老的时候能享有一份安定可靠的生活，国家建立了养老保险制度，符合条件的被保险人可以按月领取养老保险金。我们生活中常提到的养老保险，大多是由企业和职工个人共同缴纳的，基本养老保险基金由用人单位和个人缴费以及政府补贴等组成。但是不是只有企业员工才可以缴纳养老保险呢？答案显然是否定的，因为享受社会养老保险并非只是企业员工的权利，其他形式的劳动者如果想在年老后享受养老保险，只要自己按规定缴纳养老保险费用就可以。其他形式的劳动者包括无雇工的个体工商户、未在用人单位参加基本养老保险的非全日制从业人员以及其他灵活就业人员。所以，本案中王某即便是离开了现在的公司，自己创业，同样也可以继续缴纳养老保险金，并在达到规定条件之时按月领取养老金。
  《中华人民共和国社会保险法》
  第十条第二款　无雇工的个体工商户、未在用人单位参加基本养老保险的非全日制从业人员以及其他灵活就业人员可以参加基本养老保险，由个人缴纳基本养老保险费。
  法律是权利和义务的统一，只有履行义务和责任，才能享有应有的权利。公民按规定缴纳养老保险费用，才可以在年老后享受应有的保障。
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  2021-04-13 08:09 黄盛润 客户经理

  这说明你还没有对人生有清晰的认识。人生就是时时刻刻迷茫，不知如何是好。当然，具体的道路方向要确定，即使迷茫，也可以挣扎着向目标前行，这就是最好的状态。
  大学毕业后，检查你的大学生活，你究竟是放在学习上，还是社会交往能力上。该拿的证书有没有拿到？专业学习的怎么样？自己的专业适合什么样的工作？
  

  
  顺利毕业的话，拿着毕业证书就能去找到工作了。但你想要做什么工作，大概目标是什么？想要在哪里工作？目标薪资是多少？如果是短期的工作计划，只要回答自己这些问题，就可以度过这段迷茫期了。
  如果专业学的不好，也建议你出去工作一段时间。那些没有多大门槛的工作可以去试试，懂得了社会的艰辛，也可以帮助你清醒，自己到底想要做什么。
  之后可以选择考研深造，或者考公务员，或者自己创业，都有了一定的资本积累。你可以不断尝试，但必须树立一个目标，心无旁骛。三心二意的话，只会捡了芝麻丢了西瓜。
  

  
  你还年轻，人生还有很多可能，所有迷茫是必然的。不要担心，但也不要裹足不前。你永远不会知道下一颗巧克力会是什么味道，但你不能停止去吃巧克力。
  问问你自己，能够在自己的专业道路上走到哪一步。首先是金钱，能不能养活自己和家人。然后说理想抱负，你想做到什么？
  

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  2021-04-13 08:06 赵风茹 客户经理

  我是bord，分享一下我的观点：
  大学毕业是最迷茫的时期，尤其是在找工作这方面上，
  找工作之时，想想你自己适合做什么。

  
  快毕业的学生迷茫的原因是因为找不到目标（做自己不喜欢的事情），或者是闲的没事做（找不到工作），我们也害怕被周围找到工作的同学比下去。
  但是，所有人的人生都充满意外，你也不例外，我们能做的实在有限，但是起码告诉自己，刚进入社会就是一个拉车上坡的过程，最难的是开始。

  
  如果你有一份工作，请做好现在正在做的事儿，让工作填满你的脑海，去改进，去学习，去进步，记住一句话：主动做事和被动做事完全是两码事儿，永远用主动的态度和更多的工作时间去填补你本身的不足。记得毕业后常看书，能够帮助你训练技能的那种书，你就没空迷茫了。

  
  如果你没有工作或者不喜欢现在的工作，可以辞职，找一份新的，往你想做的方向去发展，从最小的职位开始，普通人在成功前都是这么过来的。
  如果你不知道自己想干什么，那你需要好好想想，面临选择的恐惧和纠结会撕裂你的，但是别怕，
  仔细想想什么对你是最重要的，实在想不懂的话，喝点儿酒，去外地散心，和朋友聊天，你就能更容易做出选择。
  迷茫是出于对未来的不确定性，对现在生活的失望，还有对做出改变的恐惧，我们很难克服这些人性的弱点，起码多数人难以克服。所以，请有一颗强大的内心，让自己保持野生的状态离开谁都能活，别着急，你还年轻的很，别在十年后后悔今天没有努力就行。

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  2021-04-13 08:03 龚富贵 客户经理

  首先我在大学的时候就开始创业，那时候完全是出于一个学长的带动，在他的带动下，也成功地开始了创业这条路，当时对创业是有恐惧的，而且从来没有想过自己适合创业，我觉得创业是一件很遥远的事情，甚至这辈子都不可能，我觉得自己性格更适合上班，但是因为被身边人学着受影响的情况下，深刻的改变了我这样的观念，当然，我后来开始创业的过程中，也是失败了很多次，包括也亏了不少钱，但是也有成功过，可以说是在成功跟失败之间一直在徘徊，其实说困难也不是困难，我觉得都只是一种自己对，创业没有规划好的原因，自己没有提前去预设一些问题发生时候的解决方案，说白了就是没有经验跟阅历，所以如果想要把业创好，首先要掌握一些经验跟基础，切勿盲目入行，哪怕第一次成功了，80%都是运气好，所以，可以的话先不要着急，创业是对的，但一定需要一些经验跟基础