其他回答(共7条)

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  2021-04-14 12:19 龙小语 客户经理

  保险行业的发展前景怎么样？

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  2021-04-14 12:16 贾麒麟 客户经理

  银行保险业发展现状分析 行业呈现五大发展特点

  银行保险业当前整体运行平稳，呈现五大发展特点

  截至2018年8月末，银行业金融机构总资产255.5万亿元，环比增加1.2万亿元，同比增长6.9%，同比增速比去年同期下降4个百分点;各项贷款余额136.5万亿元，其中，8月新增1.3万亿元，较去年同期多增3037亿元。总体来看，银行保险业当前整体运行平稳，风险整体可控，并呈现以下五个特点。

  1、银行业金融机构信贷平稳增长，服务实体经济质效不断提高

  据前瞻产业研究院发布的《银行保险行业深度调研与发展前景预测分析报告》最新统计数据显示，2018年1-8月，累计新增贷款11.6万亿元，较去年同期多增1.3万亿元，同比增长12.3%。除贷款外，直接持有债券余额43万亿元，较年初增加了2.1万亿元，同比增长15.5%。

  从结构上看，信贷资源配置更加有利于服务实体经济，重点领域、薄弱环节、新兴产业等得到了较好支持。8月末，制造业贷款余额17万亿元，较年初增加6829亿元，比去年同期多增3000多亿元;新兴产业贷款余额同比增长24%;小微企业贷款余额32.7万亿元，同比增长12.6%，比各项贷款增速高0.3个百分点。

  2、银行业金融机构表外业务结构优化，融资压力逐步缓释

  2017年以来，治乱象专项整治对银行业金融机构表外业务进行了重点规范，过快、过高增速得到合理控制。同时，对表外业务、影子银行的治理采取有保有压的策略，注重结构优化，重点整治通道业务。

  3、保险业服务能力不断提高

  2018年1-8月，保险业累计为全社会提供风险保障5263万亿元，累计赔款和给付支出7965亿元，对实体经济的发展和缓释风险起到了很好的作用。

  4、银行保险机构公司治理进一步完善

  今年以来，监管机构制定了相应的补短板项目，力求在制度建设方面使银行保险机构特别是中小银行保险机构的公司治理能够上一个新台阶。目前，一些办法、制度已经发布。同时，针对商业银行和保险机构公司治理，监管机构对董事、股东、高管进行了多轮培训。

  5、银行保险机构抵御风险能力进一步增强

  银行资本充足率稳中有升，特别是大型银行资本充足率保持在较高水平，风险抵御能力进一步提高，拨备覆盖率达到176%。保险机构偿付能力也保持在合理稳定水平，170多家保险公司平均综合偿付能力充足率246%、平均核心偿付能力充足率235%，均保持在合理区间较高位运行。

  银行保险业发展现状分析

  银行保险机构也存在一些问题：一是资金传导到实体经济渠道不够畅通;二是金融供给和需求之间存在结构性矛盾，金融供给和金融需求的多层次、多样化矛盾比较突出;三是部分银行机构不良资产分类不够准确，个别机构存在隐匿、转移不良贷款行为;四是在转入高质量发展新阶段后，银行保险机构没有对考核激励体系、考核指标进行及时修订，还不符合高质量发展要求。

  银行保险业发展趋势分析

  银保监会将按照“稳定大局、统筹协调、分类施策、精准拆弹”的原则，不断出台政策措施，疏通货币信贷传导机制，督促银行保险机构加大对实体经济，特别是小微企业、民营企业的支持力度，以缓解融资难、融资贵问题。同时，督促银行保险机构压降存量风险，确保将增量风险控制在合理水平，进一步提升服务实体经济的能力和质效。

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  2021-04-14 12:13 赵风莉 客户经理

  保险公司的银保部工作的发展前景和空间如何呢？请专业人士告知
  银保部属于保险公司销售之银代部分，跟外面跑的业务人员相对就轻松多了，工资也比较稳定，毕竟工作环境在银行，大家都相信银行，跟储户沟通起来就少了许多麻烦的环节，所以成功是明显的。
  对于发展前景和空间，能够挣到许多的钱，这是肯定的，但在锻炼自己的个人能力方面是肯定欠缺的，比如承受能力和抗打击能力就远远不如外面跑的业务人员。从长远考虑，最后的收入和待遇并不会比外面跑的多很多！
  总之一句，银代工作只是有一个舒适的环境，外面跑的业务人员成长和综合能力比较快。
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  2021-04-14 12:10 黄相森 客户经理

  保险行业发展前景诱人，其主要动力包括：

  1. 庞大的人口规模、较快的老龄化趋势与较高的储蓄率；

  2. 经济持续发展、居民收入不断提高；政策法规大力支持；

  3. 风险保障意识得到根本性加强；终身福利系统的瓦解；

  4. 投资环境大大改善。保险行业的发展有很大前景和发展空间。

  随着我国保险市场准入机制的不断完善，新市场主体相继产生。不仅不断有新的保险公司进入市场，而且在保险公司的专业化经营和组织形式创新方面取得了新的突破。从趋势看，各种类型的市场经营主体的数量还将进一步增加。

  如果你已考虑清楚打算加入这个行业做销售，有几项注意：

  1. 如果你刚毕业或者刚进入所在城市，缺乏一定的社会阅历和人脉基础，劝你莫做；

  2. 如果你性格比较内向，不善言辞，劝你莫做；

  3. 如果你做事一向缺乏坚持，劝你莫做；

  4. 别听拉你的人乱许诺，你自己有眼睛、耳朵、嘴巴和脑子。

  5. 初期你可能会遇到家人的不理解、朋友的疏远、邻里的鄙视，业绩的压力（保险公司绝对不是温情脉脉的地方，做不好一毛钱都没有，甚至落井下石请你滚蛋），收入也不会太好，甚至不如从前。对此你一定要有心理准备。但是只要你能坚持下来，一切都会改观，甚至会主动有人找你买保险；

  6. 做之前对你想了解的东西先了解清楚，一旦做了就沉下心好好做，别抱着试试看的态度。

  注：

  如果下定决心做了，首先确定适合自己的保险行销模式，这是大的方向，至于具体的方法可以慢慢地边学边做，不用急。最好的保险行销模式是区域式行销，即选择一处有比较适合自己的客户群，离家也比较近的固定区域，专心致志地开发。在经过一段时间的拜访收集到大量客户资料后，为所在区域客户建立客户数据库，按客户的特点（与成交相关的因素）和所属更小的区域做数据库营销。贵在坚持和长期维护。至于准客户数量不宜太多，贪多嚼不烂。
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  2021-04-14 12:07 赵顺起 客户经理

  1.保险公司长年招人，可以先去别的对口专业找工作；保险公司作备选。
  2.如果决定作了，一定要努力，有信心。抱有试试看的心态往往不能成功。要承受来自各方面的压力，要做好思想准备，保险入门比较难做。等有一定客户资源，有一定的下级代理，会轻松些；下级代理的业绩也算在你身上的。

  • 选择行业。总的来说，保险行业发展前景是可以的，各种数据都能体现出来市场潜力是很大的。但需要一段时间，人们保险意识肯定会越来越强，对保险从业人员的看法也会有所改变。但是这个时间是长是短是个未知数。

  • 分析性格爱好。由于现在人才市场人头涌涌，应届生找工作多少有些盲目，哪要我我就去哪。不能知道自己到底想做什么，能做什么，作了一阵发现不合适，又跳槽。我建议好好分析自己的性格特点，兴趣爱好。

  • 说到做保险，性格外向能说会道是必须的，有一定的人际交往圈子也是必须的。一开始做，其实就是想亲戚朋友推销了。

  • 选择保险公司。如果决定进入这个行业，那问题就是去什么保险公司。外资，内资。国内目前全外资的就一家，友邦。别的由于市场准入的限制，都是合资的，像中宏等。其发展很大因素受本国政策的影响，要把握好我国政策的导向性。另外，各个保险公司的提成比例，业绩指标都是要考虑的因素。一般提成比例在35－40％，能拿3－5年续佣，最后那到保费的100％。供参考。

  • 保险公司的底薪一般也是有业绩指标的，要事先弄清楚。一般来说不加4金。
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  2021-04-14 12:04 齐晗希 客户经理

  其一，选择行业。总的来说，保险行业发展前景是可以的，各种数据都能体现出来市场潜力是很大的。但需要一段时间，人们保险意识肯定会越来越强，对保险从业人员的看法也会有所改变。但是这个时间是长是短是个未知数。
  其二，分析性格爱好。由于现在人才市场人头涌涌，应届生找工作多少有些盲目，哪要我我就去哪。不能知道自己到底想做什么，能做什么，作了一阵发现不合适，又跳槽。我建议好好分析自己的性格特点，兴趣爱好。说到做保险，性格外向能说会道是必须的，有一定的人际交往圈子也是必须的。一开始做，其实就是想亲戚朋友推销了。
  其三，选择保险公司。如果决定进入这个行业，那问题就是去什么保险公司。外资，内资。国内目前全外资的就一家，友邦。别的由于市场准入的限制，都是合资的，像中宏等。其发展很大因素受本国政策的影响，要把握好我国政策的导向性。另外，各个保险公司的提成比例，业绩指标都是要考虑的因素。一般提成比例在35－40％，能拿3－5年续佣，最后那到保费的100％。供参考。保险公司的底薪一般也是有业绩指标的，要事先弄清楚。一般来说不加4金。
  建议：1.保险公司长年招人，可以先去别的对口专业找工作；保险公司作备选。
  2.如果决定作了，一定要努力，有信心。抱有试试看的心态往往不能成功。要承受来自各方面的压力，要做好思想准备，保险入门比较难做。等有一定客户资源，有一定的下级代理，会轻松些；下级代理的业绩也算在你身上的。
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  2021-04-14 12:01 齐显影 客户经理

  我曾去过一个外资保险公司面试，我的建议应该对你很重要。
  其一，选择行业。总的来说，保险行业发展前景是可以的，各种数据都能体现出来市场潜力是很大的。但需要一段时间，人们保险意识肯定会越来越强，对保险从业人员的看法也会有所改变。但是这个时间是长是短是个未知数。
  其二，分析性格爱好。由于现在人才市场人头涌涌，应届生找工作多少有些盲目，哪要我我就去哪。不能知道自己到底想做什么，能做什么，作了一阵发现不合适，又跳槽。我建议好好分析自己的性格特点，兴趣爱好。说到做保险，性格外向能说会道是必须的，有一定的人际交往圈子也是必须的。一开始做，其实就是想亲戚朋友推销了。
  其三，选择保险公司。如果决定进入这个行业，那问题就是去什么保险公司。外资，内资。国内目前全外资的就一家，友邦。别的由于市场准入的限制，都是合资的，像中宏等。其发展很大因素受本国政策的影响，要把握好我国政策的导向性。另外，各个保险公司的提成比例，业绩指标都是要考虑的因素。一般提成比例在35－40％，能拿3－5年续佣，最后那到保费的100％。供参考。保险公司的底薪一般也是有业绩指标的，要事先弄清楚。一般来说不加4金。
  建议：1.保险公司长年招人，可以先去别的对口专业找工作；保险公司作备选。
  2.如果决定作了，一定要努力，有信心。抱有试试看的心态往往不能成功。要承受来自各方面的压力，要做好思想准备，保险入门比较难做。等有一定客户资源，有一定的下级代理，会轻松些；下级代理的业绩也算在你身上的。
  
  要记住，是收入和努力一定是成正比的。