其他回答(共7条)

• 

  2021-04-21 10:28 管爱娟 客户经理

  家庭保险如何购买？最好是办理具有双豁免功能的保险，同时是以家庭中收入能力最强的丈夫为投保人，即便出现风险，也无需再给其他人缴纳保费，而且他个人和其他家人的保障依然有效，才能做到最好的家庭保障。

  前段时间，有位36岁左右年纪的客户过来询问保险，对方要求给6岁的孩子和35岁的妻子办理健康保险

  当问到他本人是否计划一起办理时，他起初不是很愿意说，因为那可能是一段较为痛苦的经历

  他本人几年前患有癌症，但算比较幸运，目前病情已经控制，之前也有获得理赔，因为有重病史，现在无法重新办理保险

  我好奇的问了一下：之前没有跟妻子和孩子一起办理保险吗？

  他回复说，之前有一起办理，只是那时候发生大病，赔到的30万保额，不怎么够用，后面妻子和孩子的保险费没续交，保单已经失效很久了

  他给到了2014-2015年时，全家人办理保险的大概情况，因时间太久，他也许记不清某些具体内容，下面做了整理

  可以看出费用有点偏高，而且投保人豁免功能是缺失的，这也是导致之前妻子和孩子的保单失效的重要原因，作为家庭主心骨，他本人发生大病没法豁免其他家人的保费，自己的保单只能赔一次，且合同失效，同时因患病急用钱救治，也就放弃了其他家人的保障

  几年过去，目前家里的经济状况好转，想再给孩子和妻子再补充一份保险，看看是否能有更好的保障方式

  之后

  我给他的妻子和孩子重新规划了重疾保障，方案如下：

  可以看出，不仅经济实惠，而且作为家庭主心骨之一的妻子，万一出现重疾、轻症、身故、全残的风险，妻子本人的费用不用交，孩子的保费也是不用交。可以说很好的避开了，他之前买保险的坑，获得更稳固的家庭保障，同时保障内容更多，病种更多，赔付也由原来的1次变为2-3次，意味着即便发生一次轻症或重疾，妻子的合同依然有效，这点也是优于原来1次赔付的保障。另外附加了300重疾医疗，可在单次赔付30万重疾保障金后，不够用时，超出30万部分的费用可以用300万重疾医疗报销，增强应对高费用医疗的能力。

  假设，这位客户第一次办理保险时，采用的就是这个类型的方案。不仅他自己的保费不用交，妻子和孩子的保费都可以免掉，而三个人的保险合同还有效，可以继续有保障，便可做到家庭保障的最大化。

  当然历史不允许假设，因为事实已经发生，无法改变，而现在面临相同情景选择的我们，还是有机会做出最为明智的抉择的

  所以在此强烈建议，一家三口办理保险，最好是办理具有双豁免功能的保险，同时是以家庭中收入能力最强的丈夫为投保人，即便他出现风险，也无需再给其他人缴纳保费，而且他个人和其他家人的保障依然有效，才能做到最好的家庭保障。

  以上为办理家庭健康保障方案中，必须要考虑的其中一个要点，想要了解更多，可以预约咨询。

• 

  2021-04-21 10:25 齐文生 客户经理

  设计保险是根据客户的保险需求来的，而不是单纯根据家庭收状况，这样就掉进了以产品为导向误区了。
  建议先了解客户想通过保险达成一个什么样的功能，还有可以比几个有代表性的保险公司的产品做以了解。
  目前保险公司在市场上以寿险和银保产品两大方面。
• 

  2021-04-21 10:22 赵顺财 客户经理

  根据你说的这个案例..我觉得他选择国寿鸿富两全或者鸿盈两全保险然后在购买一张国寿吉祥卡B比较合适....小张年收入3W6...按正常来算拿出收入20%-30%来做保险..我简单给你设计了一下
  吉祥卡B呢 是每年100元 如果出险身故最多赔付3W5 如果只是意外受伤什么的 门诊住院费报销最多2000每人最多买300元的一年 这个卡应该是每个地方不同报销和赔付的数额不同..你要具体问问当地的国寿了 我只能说个大概
  存款2W存5年定期
  鸿富两全和鸿盈两全交费方式和收益是完全一样的 就是保障不一样
  下面我给你说下交费和收益
  第一年存入1W元 获得固定收益590
  第二年存入1W元 获得固定收益590
  第三年存入1W元 获得固定收益590
  然后在保险公司存放3年 就是6年以后保险合同满期 这时候小张可以获得的收益如下
  30000元本金+590X3+分红(目前按3%复利计息) 要讲下分红 第一年存入1W 按1W为基数分红 第二年存入2W 按2W为基数分红 第三年到第六年都按照3W为基数分红
  这2个产品唯一的差别
  鸿富意外身故都是本金X3的保障
  鸿盈的意外身故是本金X2保障 乘坐飞机 轮船 火车意外身故的是本金X3保障
  凭良心说 鸿盈的分红收益比鸿富高 鸿富的保障比鸿盈高 两者可以灵活选择
  继续说下去 ..等6年保险合同满期后 小张31岁..这时候应该结婚 有了自己的子女..小张可以把满期领到的钱+存了5年定期的2W一起拿出来给他的孩子做一份国寿安享一生两全保险
  30天-55周岁都可以投保 保到70周岁
  安享一生计划
  第一年存入1W
  第二年存入1W
  第三年存入1W
  第四年存入1W
  第五年存入1W
  在第十年领出2W
  第十五年领出3W
  就是说再第十五年的时候本金全部领出来了 然后要说的是 即便把本金都领出来 依旧能让孩子享受这个产品带来的各项收益和保障到70周岁..这款产品可以说是无本受益的代表作了..忘记说了..从第一年存这个产品开始就享受复利计息的分红..一直到孩子70周岁!
  再说下安享的保障 疾病身故 本金1.1倍 意外本金2倍 巨灾本金3倍 安享这款产品 没有本金 收益却不低 保障也相当高 可以说是适合每一个人 小张的情况也可以做这个产品但是相对来说没有鸿盈和鸿富那么适合..这个要看小张自己的意思咯..嘿嘿 分分给我吧..
• 

  2021-04-21 10:19 窦连江 客户经理

  与投保人签订委托协议的保险经纪公司是可以做到这些的！
• 

  2021-04-21 10:16 齐敦禹 客户经理

  如果你想买保险，那么一定要了解一些有关保险的基本知识。如果能够学习一些基本的保险知识，对于不了解保险的人来说都不是一件坏事。如果不介意，现在就来了解一点基本的保险知识，可以吗？
  买保险一定要明确一个基本道理：买保险买的是保障！而并非是其它（如：股票、基金、存款……等）。买保险是为了规避人身风险，建立个人保障体系的有效方法。同时，它还是一种理财方式。要想正确的利用这种方式理财，就应该学习和了解一些有关保险的基本知识。如果人云亦云，或者想当然的去买保险产品，结果可能会适得其反，不但让你花钱买了你不一定需要的产品，还会让你烦心很长一段时间，甚至，烦心一辈子。
  保险分为：社会保险和商业保险。
  社会保险是法定的保险，也可以被称作：政策性保险。它是国家管理部门以法律为依据，以行政手段进行实施和管理的保险。凡是参加工作或自谋职业的成年人都必须参加的保险。它可以为参保人员提供基本医疗保险、基本养老保险、工伤保险、失业保险和生育保险范围内的经济保障。因为社会保险是政府行为，所以它带有强制性的特点。雇主（或机构）在雇用雇员时应该签定劳动合同，雇主（或机构）应该为雇员办理社会保险，这是雇主应有的社会责任和义务。如果公司不为雇员办理社保，就是一种违法行为，在掌握了相关证据后，可以向当地劳动监察大队进行投诉、举报。还可以向当地媒体求助，揭露那些不良老板的违法行为。
  个体人员可以以自由职业者的身份，在户口所在地参加社保（至少目前的政策是这样的），之后要履行按时、足额、连续缴费的义务。参保人员在遇到以上基本医疗、基本养老和生育保险问题时，可以得到相关方面的经济保障。如果想了解的更多，可以登陆当地社保局的网站，进行相关问题的了解和咨询。
  社保强调的是社会公平（参保人员每人只有一份），它的基本原则是：低水平，广覆盖。保障是保而不包。所以，它的保障度是不能完全满足个人需求的，于是，就需要商业保险来做补充了。
  商业保险：是集社会（参保人员）力量为少部分被保险人在遇到某些（如：重大疾病、意外伤害、医疗健康……等）人身风险时提供应有经济保障的保险。购买商业保险是一种商业行为，它应该根据个人的需要和个人的经济支付能力来购买的保险，既然是商业保险，它就带有强烈的商业色彩，它是社会保险的补充。商业保险强调的是个人公平（根据自己的需要和经济能力进行购买，买的多，保障多，买的少，保障少，不买就没有保障），它的定位应该是：社会保险的补充。购买原则是：自愿原则。
  这两种保险的共同特点：为被保险人提供一定程度上的经济保障。社保是一定要买的，因为它是政策性保险，带有一定的福利性。至于商业保险买与不买？你最需要买什么险种？买多少？那要根据你自己的需求和经济支付能力来确定。
  买保险买的是保障，而保障是人人都需要的。所以，买保险之前一定要搞清楚：什么是保险？为什么要买保险？我最需要的是什么样的保障？我需要多少这样的保障？就我现有的能力能买多少我需要的保险产品？如果你真想给自己和家人买一些保险，建议你：
  1、首先学习和了解一些保险知识；
  2、了解保险的作用和意义；
  3、明确自己对保险的需求；
  4、按自己的实际需要和经济能力进行投保。真正做到：明明白白消费，踏踏实实享受。不然的话，由于自己一时的无知，换来的可能是今后无限的烦恼。
  人生处处有风险，意外伤害、健康问题和养老问题是每一个人随时可能遇到的人生最大风险，一旦遇到这样的风险，它有可能直接影响到一个人或一个家庭的命运。所以，这三个风险应该是每个人必保的。
  对于成年人来说，买保险应该先买社保，之后，可以选择买一些商业保险进行补充。因为，社保是基础，商业保险是补充。买商业保险有一些基本原则，如：先大人，后孩子；先基本，后完善；先近后远……等等。了解并遵循这些原则，应该是非常有必要的。如果你还想了解更多关于保险方面的专业知识，可以到保险网上去看一看。或者找一位有责任感、业务精通的高素质保险业务员进行相关的业务咨询。
  给未成年人买保险，主要是选择购买商业保险中的学平险、意外伤害综合险、终身或定期健康险。如果孩子年龄太小，想给孩子买的某些保险产品可能会受到一些政策性规定的限制，所以，可以先给孩子少买一点健康险，如果有可能，可以再附加一份住院津贴险或住院医疗险。
  另外，还可以考虑在社保局或街道办给孩子买一份少儿住院互助金（大约是40-50元左右/份/年），这样，孩子在医疗保险方面的保障会提高一些。待孩子年龄稍大一些，再给他买一些适合他需要的险种。
  不少的人买商业保险之前，只有购买的欲望和冲动，而没有认真地去了解一下相关的保险知识，听业务员三说两说的就买了。拿到保单后也不再认真地看一看其中条款的内容，事后跟别人聊起来，才慢慢感觉到自己对已经买的保险到底保的是什么都不清楚，或者发现自己买的保险并不是自己想要的产品。那个时候的懊悔将是追悔莫及的。有鉴于此，建议你还是先学习、了解，再决定购买。正所谓：磨刀不误砍柴功。
  一般来说：每个人理想的基本有效保障：终身健康险应不低于30万元；意外伤害险应不低于20万元/年；养老险应不低于10万元。商业保险并不是有一份就可以解决问题的，但也要量力而行。
  对于工薪族来说，购买商业保险的费用应该在年收入的15%左右。如果少了，保障度可能会显得不足；如果超了，可能会对你的日常生活产生一些不良影响。
  保险公司在承保时，对被保险人和投保人有一些要求，即：一、被保险人必须是健康体。二、投保人应该有稳定的收入和缴费能力。三、对于未成年人的赔付金额不超过5万元。
  买商业保险（无论什么险种），肯定是：越早买越好。因为它有一个规律：在保障度一样的情况下，所交保费是随参保年龄的增长而增长的。
  保险是一门学问，买商业保险需要的是：要有一个有周密的统筹计划安排和循序渐进的心理准备，不要设想一次投入就能解决一生的保障需求。或者，买一份保险就想为自己提供多方面的保障问题。
  正确的投保做法应该是：
  1、买保险前的学习和了解非常重要。尽量多学习一点保险知识，正确认识保险的功能和作用；
  2、选择一家实力强，信誉好的保险公司；
  3、选择一个有责任感、诚实可信、业务精通、从业五年以上能为你提供良好的售前、售中、售后服务的高素质业务员为你提供服务，这一点很重要；
  4、选择适合自己需要的险种组合；
  5、收到保单后，应在7天内多次认真仔细阅读每一条款，如遇不解或疑问，应随时与保险公司或业务员取得联系，进行咨询。如对所投险种不满意，10日之内可以无条件退保，以确保自身的利益免受损失。所以，投保前的前期选择非常重要。
  至于哪家商业保险公司更好的问题，可以登录和讯保险网和中国保险网，进行相关问题的了解和咨询。如果还有家庭理财的想法，可以登录理财网获得更多的相关信息。
  希望能对你有所帮助。
  个人观点，仅供参考。
  祝你好运！

  扩展阅读：

• 

  2021-04-21 10:13 边友康 客户经理

  社保是基础，商业保险是有益补充。再代理人为你设计商业保险之前，是要了解你是否有购买社保的情况的。
  购买保险的一般原则：
  1、先大人，后小孩（父母才是孩子最大的保障。买保险，不要主次颠倒。天下父母心都是一样的，谁都希望给孩子多些。但惟独保险，我们自己保得多，保得足，才是爱孩子的体现。）
  2、先保障，后理财
  3、投保顺序一般为;意外 医疗 重疾 教育金 养老金（投资理财）
  4、年保费支出为年收入的10-20%
  5、不一定一次购买到位，意外险可以全家都买，其他的看经济条件先给家庭支柱购买，再逐步完善
  希望对您有所帮助！
  为了获得一份科学合理的保险规划，建议你参考上述投保规则通过第三方保险中间站（不属于任何保险公司，不销售任何保险产品，而是为保险买卖双方搭建的交流互动平台）的“保险招标”功能，按照设定的科学流程，匿名发布你家庭的保险需求，可以获得当地各大保险公司的不同代理人给你家庭定制的保险方案，自己客观比较选择，也不会受到无谓的打扰，主动选择中意的代理人。
• 

  2021-04-21 10:07 赵顺贵 客户经理

  一般公司投保也可以分为企业财产保险和企业人员的人身保险。
  首先，人身保险是保障企业员工的人身利益的，其中又分为城镇职工基本社保和团体商业险，社保是给签了劳动合同，录入企业员工名册并在劳动社保局登记备案的员工投的险，一般是强制上的；商业险是可以与保险公司具体研究投保方案的，比如投保的险种，投保的保险金额，投保的方式，非常灵活。
  其次，是老板最为重视的企业财产险。物流园上企业财产险，一般应该为自建仓库投保，但是涉及到物流园区可能被不同的物流公司租用，堆放不同货物，所以风险系数很难确定，费率也会不一样；还可以上一个责任保险，当物流园仓库因第三方原因倒塌、毁损等引起所存储货物损失的，可以由保险公司进行赔偿以此转嫁风险；如果物流园老板自己也有货物存放或运输车队，还可以为存放的货物进行单独投保，以及货物的运输单独投保。
  不知道该企业老板还想达到怎样的风险规避的目的，如有问题补充我可以继续回答。