其他回答(共7条)

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  2021-04-24 08:08 齐春春 客户经理

  如果保险公司坐等客户上门来了解保险、购买保险产品，保险公司不等开门就歇业了。
  保险公司是通过保险代理人连接客户、服务于客户的。保险代理人不但用自己的努力、勤奋、智慧和专业知识养活了自己，更可覌的是，他们托起了中国的保险公司和保险事业，给千万的家庭和亿万的民众送去了保险观念、保险产品，使他们受益、是他们获得保障。你不觉得这些保险代理人很可爱、很可敬吗？
  如果有兴趣，可以对有关保险的人和事，以及相关的保险知识进行一个基本的了解和学习，你的一些问题可能会在学习中能够得到解答。希望你能成为一个了解保险、懂得保险、会买保险的现代人！
  个人观点，仅供参考。
  祝你好运！
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  2021-04-24 08:05 龚宁静 客户经理

  保险营销员是保险代理人,也就是卖保险的业务员,但是只能从事一个保险公司的险种,不能同时代理多家保险公司.而保险经纪人是可以同时代理多家保险公司,也叫保险中介.
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  2021-04-24 08:02 赵风蕊 客户经理

  挺会想点子呀，公司是不会直接卖产品的，必须通过代理人的，而代理人的佣金是保险公司给的，跟你的保险没关系，又不损害你任何权益，你的保障，你的收益一点都不会少，为什么不通过代理人呀。
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  2021-04-24 07:59 齐晓娇 客户经理

  保险佣金是什么—— 《反不正当竞争法》规定:“佣金是商业活动中的一种劳务报酬,是具有独立地位和经营资格的中间人在商业活动中为他人提供服务所得到的报酬。”法律上明确了合法的中间人可以通过合法的服务获得合法收入的规定。为区别佣金和折扣、回扣的界限,第2款对佣金的概念作了规定,即“本规定所称的佣金,是指经营者在市场交易中给予为其提供服务的具有合法经营资格的中间人的劳务报酬。” 《保险法》第125条“保险代理人是根据保险人的委托向保险人收取手续费,并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的单位或个人。”作为保险人,保险公司应依法支付代理人(保险营销员)手续费(佣金)。佣金是保险公司给营销员的报酬,与投保的保户不发生直接关系。 佣金通常仅指首期佣金和续期佣金,还包括附加佣金(即业内通常所说的OR),附加佣金通常是以增员奖金、管理津贴的形式出现。根据不同险种,保险公司给付营销员的佣金有所区别,但支付的佣金率要经国家监督管理机构批准。特别在寿险方面,大部分是长期的保险合同,保险期间有的要从儿童开始一直到终身,长达几十年。一般来说,保险公司支付的佣金只是在首年多些,然后逐年大幅度降低,最多支付5年。
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  2021-04-24 07:56 赵马元 客户经理

  保险公司从来就不会搞返点，没有之一也没有例外。保险行业明文规定禁止任何返点和利益诱导，如果哪家保险公司敢搞，罚死它！
  保险公司不会顶风作案，也不会让业务员做这样的事情！
  但实际情况你看到的返点都是业务员的个人行为，与公司无关。
  虽然也明令禁止业务员返点的行为，但在实际情况下，业务员迫于业绩压力、同行竞争和客户需求，最终造成这种不良风气。
  我在之前也看到过类似的问题，在这里还是想强调一下返点的危害：
  （1）对于客户，买保险产品不重要，后期的服务才是最重要的，如果客户要求返点才买保险，很容易给自己挖坑，对购买的保险产品保证责任不了解，没有后期的服务指导，最后很可能把自己坑了。
  （2）对于业务员，代理人没有底薪，靠的完全是业绩提成。返点做业绩签单快，简单，省事，但也会让业务员不去深耕自己的专业技能，不去维护客户，丧失为客户争取更好的权益，不能再行业中留存，挣不到钱不说，还搅浑了行业。
  （3）对于保险公司，通过返点购买保险的客户，很多都不懂保险责任，后期非常容易出现退保，保险公司得不到预期利益，客户也会损失本金。
  首先，保险公司不会返点，保险公司发给营销员的是佣金。
  在国内，保险销售渠道，大概分四类，保险代理渠道，保险经代渠道，银行保险渠道，互联网渠道。无论哪个渠道，都会有销售佣金。
  那么一般返佣金给客户的，大多是保险代理渠道和中介渠道的代理人。他们为了完成业绩，活着多卖一些，有时候会违规返给客户佣金。其实这种风气也造成了不好的影响。也会影响保险后续的服务。
  怎么说呢，因为保险卖的就是服务，一张保单保几十年，甚至一辈子，后续的服务非常重要。如果把佣金都返回去，保险经纪人赚什么钱，因为保险从业人员就靠佣金活着，说白了，这就是他们的劳动成果，如果把佣金都返走了。你想服务还能好的了吗？
  这也是造成保险市场乱的一个主要原因。
  再者，国家也明文规定，保险营销员不允许给客户返佣金。严重点属于违法的行为，若保险公司知道，有可能会影响保单是效力。
  所以，买保险一定要找靠谱的人，或者想卖保险去保险公司或者保险经纪公司入职拿牌照。但保险这个行业确实很难，不是罗胖有句话吗？选择做保险，要么身怀绝技，要么走投无路。中国保险业还在发展，以后从业人员要求也是会越来越专业，想从事保险行业，第一部就是要先认可，认可之后再说其他。螚坚持5年以上做保险的让，都是不一般的让。
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  2021-04-24 07:53 连丽艳 客户经理

  现在有不少朋友都想通过买保险来规避生活中的风险，而市面上的保险产品种类越来越多，让人眼花缭乱，大部分人在买保险时，都会因缺乏对保险的了解，需要咨询保险代理人或者保险经纪人，那么大家有没有思考过，买保险应该找代理人还是经纪人？
  要想知道买保险究竟是找代理人还是经纪人，我们首先需要弄清楚这两者的区别，所谓保险代理人，是直属某一家保险公司的销售人员，他只能售卖所属保险公司的产品，如果售卖其他保险公司的产品，那么属于飞单，是会遭到处罚的，而保险经纪人不属于任何一家保险公司，属于保险经纪公司的销售人员，可以售卖多家保险公司的产品。
  目前我国的保险代理人素质良莠不齐，如果通过代理人来购买保险，你可能遇到非常专业的资深代理人，也可能会遇到为了自己的销售业绩，而夸大保障范围不太靠谱的代理人，所以如果是通过代理人来买保险，大家一定要自己仔细阅读保险产品的相关条约，不可盲目听信代理人的意见。
  而保险经纪人最大的优势就可以提供多种产品供消费者选择，由于一个保险经纪人对接的可能是十几家保险公司的产品，所以往往可能更能从客户的角度来分析，为其选择到更适合的产品，但保险经纪人也是需要通过销售保险来获取业绩佣金的，所以这中间就无法避免会和消费者存在一定的利益冲突，不排除有些保险公司可能将保险经纪人发展成自己的员工的情况。
  总的来说，无论是通过保险代理人还是经纪人来买保险，都各有利弊，最关键的还是要消费者自己要货比三家，仔细阅读保险产品的各项条件，根据情况选择最适合自己的保险产品。
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  2021-04-24 07:47 齐晓彦 客户经理

  首先，在所谓的“在保险公司直接购买”是什么保险，如果是直销的财险，如车险，是会比在代理人那买的便宜，但并不是保险公司给了回扣，而是一种促销的手法；举个例子，我自己是保险代理人，我给自己的汽车买保险，如果我自己做单，打完折、减去佣金，还是比我通过网上或者电话购买的车险高出一两百块，所以我会通过网上或者电话购买。这种情况是有的。
  其次，如果是人寿保险，那么就不会存在这种问题，因为人寿保险目前都没有采用电话直销和网络直销的方式，还是要代理人为客户进行分析和设计，然后做最合适的理财计划，购买保险产品。所以“保险公司”不会比“业务员”那“便宜”，更不会打折或者给“回扣”。
  第三，所说的“回扣”一般是指某些保险业务员，为了让客户购买保险产品，而把自己佣金部分或全部返还给客户，这种情况在保险公司是禁止的，也是为同业人员所不齿的。这种情况其实是对客户利益的损害：因为人寿保险一般都是长期的，几十年或者终身的保障，如果业务人员通过返还自己的佣金来是客户购买保险，那么他的收入就会减少，当收入不高时，他或者减少对客户的服务或者离职，这两种情况都是对客户利益的损害。因为客户需要业务人员长久、持续地为自己服务，毕竟保险是一种很专业的理财行为，不是每个客户都能很容易掌握的。