其他回答(共7条)

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  2021-04-24 09:50 赖鹏博 客户经理

  如果您要买万能险的话，您要搞清楚这个险种的形态噢。
  你现在年轻，我建议买份简易意外险，再加一份重大疾病险，应该是在能力承受范围之类的。
  选择保险的三要素：
  1） 选择一家专业的保险公司（第一要考虑：服务好、理赔快，第二要考虑：投资回报高）
  任何一个人、一个家庭购买保险无非都是希望有事的时候服务好，理赔快；没事的时候投资回报高。
  保险它不像名牌奢侈品LV包包，可以挂在身上炫耀，它讲求的是效率，花最小的钱得到最大的保障，花同样的钱得到最大的收益，这是选择保险公司的原则。
  2） 选择一个适合的代理人（原则：值得信任、能站在客户的角度上考虑问题）
  保险是伴随人一辈子的，适合的代理人不一定能说会道，但一定会替客户着想，根据客户的需求，以及自身实际情况量身打造最适合的产品组合。
  3） 选择适合自己的产品（保险产品基本分为四大类：1、人身风险保障类；2、健康医疗保障类；3、储蓄分红型；
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  2021-04-24 09:47 连丽花 客户经理

  如果能够学习一些基本的保险知识，对于不了解保险的人来说都是一件好事。如果不介意，现在就来了解一点基本的保险知识，可以吗？
  买保险一定要明确一个基本道理：买保险买的是保障！而并非是其它（如：股票、基金、存款……等）。买保险是为了规避人身风险，建立个人保障体系的有效方法。同时，它还是一种理财方式。要想正确的利用这种方式理财，就应该学习和了解一些有关保险的基本知识。如果人云亦云，或者想当然的去买保险产品，结果可能会适得其反，不但让你花钱买了你不一定需要的产品，还会让你烦心很长一段时间，甚至，烦心一辈子。
  保险分为：社会保险和商业保险。
  社会保险是法定的保险，也可以被称作：政策性保险。它是国家管理部门以法律为依据，以行政手段进行实施和管理的保险。凡是参加工作或自谋职业的成年人都必须参加的保险。它可以为参保人员提供基本医疗保险、基本养老保险、工伤保险、失业保险和生育保险范围内的经济保障。因为社会保险是政府行为，所以它带有强制性的特点。雇主（或机构）在雇用雇员时应该签定劳动合同，雇主（或机构）应该为雇员办理社会保险，这是雇主应有的社会责任和义务。如果公司不为雇员办理社保，就是一种违法行为，在掌握了相关证据后，可以向当地劳动监察大队进行投诉、举报。还可以向当地媒体求助，揭露那些不良老板的违法行为。
  个体人员可以以自由职业者的身份，在户口所在地参加社保（至少目前的政策是这样的），之后要履行按时、足额、连续缴费的义务。参保人员在遇到以上基本医疗、基本养老和生育保险问题时，可以得到相关方面的经济保障。
  社保强调的是社会公平（参保人员每人只有一份），它的基本原则是：低水平，广覆盖。保障是保而不包。所以，它的保障度是不能完全满足个人需求的，于是，就需要商业保险来做补充了。
  商业保险：是集社会（参保人员）力量为少部分被保险人在遇到某些（如：重大疾病、意外伤害、医疗健康 …… 等）人身风险时提供应有经济保障的保险。购买商业保险是一种商业行为，它应该根据个人的需要和个人的经济支付能力来购买的保险，既然是商业保险，它就带有强烈的商业色彩，它是社会保险的补充。商业保险强调的是个人公平（根据自己的需要和经济能力进行购买，买的多，保障多，买的少，保障少，不买就没有保障），它的定位应该是：社会保险的补充。购买原则是：自愿原则。
  这两种保险的共同特点：为被保险人提供一定程度上的经济保障。社保是一定要买的，因为它带有一定的福利性。至于商业保险买与不买？你最需要买什么险种？买多少？那要根据你自己的需求和经济支付能力来确定。
  买保险买的是保障，而保障是人人都需要的。所以，买保险之前一定要搞清楚：什么是保险？为什么要买保险？我最需要的是什么样的保障？我需要多少这样的保障？就我现有的能力能买多少我需要的保险产品？如果你真想给自己和家人买一些保险，建议你：
  1、首先学习和了解一些保险知识；
  2、了解保险的作用和意义；
  3、明确自己对保险的需求；
  4、按自己的实际需要和经济能力进行投保。真正做到：明明白白消费，踏踏实实享受。不然的话，由于自己一时的无知，换来的可能是今后无限的烦恼。
  对于成年人来说，买保险应该先买社保，之后，可以选择买一些商业保险进行补充。因为，社保是基础，商业保险是补充。买商业保险有一些基本原则，如：先大人，后孩子；先基本，后完善；先近后远 …… 等等。了解并遵循这些原则，应该是非常有必要的。如果你还想了解更多关于保险方面的专业知识，可以到保险网上去看一看。或者找一位有责任感、业务精通的高素质保险业务员进行相关的业务咨询。
  人生处处有风险，意外伤害、健康问题和养老问题是每一个人随时可能遇到的人生最大风险，一旦遇到这样的风险，它有可能直接影响到一个人或一个家庭的命运。所以，这三个风险应该是每个人必保的。
  给未成年人买保险，主要是选择购买商业保险中的学平险、意外伤害综合险、终身或定期健康险。如果孩子年龄太小，想给孩子买的某些保险产品可能会受到一些政策性规定的限制，所以，可以先给孩子少买一点健康险，如果有可能，可以再附加一份住院津贴险或住院医疗险。
  另外，还可以考虑在社保局或街道办给孩子买一份少儿住院互助金（大约是40-50元左右/份/年），这样，孩子在医疗保险方面的保障会提高一些。待孩子年龄稍大一些，再给他买一些适合他需要的险种。
  不少的人买商业保险之前，只有购买的欲望和冲动，而没有认真地去了解一下相关的保险知识，听业务员三说两说的就买了。拿到保单后也不再认真地看一看其中条款的内容，事后跟别人聊起来，才慢慢感觉到自己对已经买的保险到底保的是什么都不清楚，或者发现自己买的保险并不是自己想要的产品。那个时候的懊悔将是追悔莫及的。有鉴于此，建议你还是先学习、了解，再决定购买。正所谓：磨刀不误砍柴功。
  一般来说：每个人理想的基本有效保障：终身健康险应不低于30万元；意外伤害险应不低于20万元/年；养老险应不低于10万元。商业保险并不是有一份就可以解决问题的，但也要量力而行。
  对于工薪族来说，购买商业保险的费用应该在年收入的15%左右。如果少了，保障度可能会显得不足；如果超了，可能会对你的日常生活产生一些不良影响。
  保险公司在承保时，对被保险人和投保人有一些要求，即：一、被保险人必须是健康体。二、投保人应该有稳定的收入和缴费能力。 三、对于未成年人的赔付金额不超过5万元。
  买商业保险（无论什么险种），肯定是：越早买越好。因为它有一个规律：在保障度一样的情况下，所交保费是随参保年龄的增长而增长的。
  保险是一门学问，买商业保险需要的是：要有一个有周密的统筹计划安排和循序渐进的心理准备，不要设想一次投入就能解决一生的保障需求。或者，买一份保险就想为自己提供多方面的保障问题。
  正确的投保做法应该是：
  1、买保险前的学习和了解非常重要。尽量多学习一点保险知识，正确认识 保险的功能和作用；
  2、选择一家实力强，信誉好的保险公司；
  3、选择一个有责任感、诚实可信、业务精通、从业三年以上,能为你提供良好的售前、售中、售后服务的高素质业务员为你提供服务，这一点非常重要；
  4、选择适合自己需要的险种组合；
  5、收到保单后，应在7天内多次认真仔细阅读每一条款，如遇不解或疑问，应随时与保险公司或业务员取得联系，进行咨询。如对所投险种不满意，10日之内可以无条件退保，以确保自身的利益免受损失。所以，投保前的前期选择非常重要。
  万能险对于一般收入不是很高的消费者来说，投资的风险较大，不建议买它。
  个人观点，仅供参考。
  祝你好运！
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  2021-04-24 09:44 齐晓巍 客户经理

  不用计划书，直接去掉附加住院医疗，购买卡式保单即可。
  1、大众保险医疗卡，200元即可保障到10万重疾保障，5万住院医疗，分级报销。
  2、平安开心宝贝医疗卡：2岁以下，450元，3岁以上，220元，保障额度：住院医疗10万，分级报销。
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  2021-04-24 09:41 赵颖轶 客户经理

  分红是不确定的，计划书再做得多又怎样？做得好看而已。
  其实每个公司分红都会差不多的，和银行定期1年利息是差不多的，是跟着银行走的。但是保险的分红没有银行多，因为保险是要扣保障费用的。
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  2021-04-24 09:38 齐星星 客户经理

  你如果是保险营销员，我可不敢在你手上买保险，连自己都搞不懂保险计划书，客户怎么放得心？
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  2021-04-24 09:35 龙小语 客户经理

  我可以帮你做,很多保险营销员都可以帮你做.
  问题是你所提供的信息太少,得到的回答要么是保险的理念,要么是盲目的产品推荐.
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  2021-04-24 09:32 辛在柱 客户经理

  内容来自用户:微力图表

  保险计划书设计
  篇一：设计保险计划书
  “幸福安康”家庭保险计划
  至周先生：
  在现实生活中有很多事情是我们无法预料的。当哪天你真的发生不幸时，你想不想有人帮你分担困难呢？
  当你的资金充裕时，你想不想通过投资获得额外的收入呢？
  保险公司就是在你遇到风险时给你雪中送碳，在你资金充裕时让你获得额外的投资利润。你还再等什么，赶紧为自己和家人买一份安心！
  一、本保险特色
  1.保障全面，大人的保险涵盖重疾、意外和养老，小孩的保险涵盖意外、重疾和教育。
  2.豁免保费，尽显人性关怀。
  3.保额自选，灵活可变，存钱灵活、领取方便。4.投资保底，理财省心。
  5.缓期交费、保障不变。
  如在第四年之后，无法继续交费，您可以缓交保费，且只要现金价值帐户的余额足够支付保障成本，您所选的各项保障持续生效。（但一年期附加险会失效）5.如当年未发生赔付，奖励健康鼓励金2000元。6.保单价值，透明公开。7.费用低。
  您只需每天拨出49元，也就是每月1483元，全年预算17800元来存入保险公司，就
  可以拥有以下全面保障。
  8.具有避税功能。
  二、险种设计
  33岁男性
  28岁女性
  2岁小孩
  三、保障利益
  （一）重大疾病保障：被保险人首次确诊罹患重大疾病时（合同生效篇二：保险计划书制作此外，从保险洽谈的进度来看，可以分为接触和说明阶段及促成阶段。投保人在不同阶段的需求显然是不同的，接触和说明阶段的保险方案应侧重在需求