其他回答(共7条)

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  2021-04-25 16:35 齐文瑞 客户经理

  业务员的展业方式无非就是，地推跑商户，缘故法，插卡片，微信每天都发发鸡汤等等
  
  今天我就来你给你分析一下：
  一、地推跑商户：
  每天就是跑去和那些商户谈买不买保险，特别在保险公司范围3公里，每天都有不同的业务员去派发宣传单，宣传自己的产品。好的问题来了，既然自己能想到，别人都肯定能想到，在到自己展业的时候，前面都有数不清的业务员联系过，留过卡片，商户已经被逼讨厌保险业务员。好多人死在这条路上，你觉得自己是第几个呢，细品
  
  二、缘故法：
  当自己做保险的时候，第一样团队长或者师傅就会跟你说“把自己的关系网络列一下，发掘身边的客户”这样做是可取的公司都鼓励你做，从而给你灌输的观念：
  1、你身边的好友没有保障，你要为他们灌输保险观念让他们认识保险的重要性，拜访他几次让他知道你现在是在做保险的，从朋友角度来说，保险究竟需要吗？保险骗人吗？我亲戚都是做保险的我都还没有跟他买
  各个思想问题一堆，还有就是这个人好几年都没有找我，一找我就谈保险没意思。以后还是少联系好
  
  2、亲戚，对亲戚可以直白的跟他谈保险的保障，如果他有需要就会第一时间咨询你，是不是很好成交呢？错的首先找亲戚出单这种想法没错，但不少业务员会遇到一种情况，亲戚会不看条款直接信任你，如果产生有理赔纠纷的时候因为理赔情况与实际报销不相符不能进行理赔，到头来只会产生一个效果亲戚不再信任你，而且你们还有相同亲戚，现社会利益往往大于亲情。所以我从来都不做亲戚的保险，会转介绍给相熟的同事，最多交换业绩。现在我的亲戚都会咨询我关于保险的问题，我都会详细一一解答他们
  
  插卡片的方式：
  插卡片成本低，一盒5百张卡片25块钱，是不是想想都好过瘾呢，每天看见有车啊就插车，没车就平时使用，一盒能用1-3个月划算。
  呵呵！你觉得现在还有人使用卡片进行展业有多少作用，有公司LOGO，有自己电话号码都可以等客户主动咨询我啊，然而实际的插车卡片先不说其他人就我而言
  1、 插在我车挡风玻璃的上车，我会拨动雨刮让它随风飘扬，挡我开车视线你还有理了？路面有灰尘还脏了我的手。
  2、 插在驾驶位玻璃处，我看都不看就给扔了，没办法不能用其他工具弄掉，只能用手掰掉脏了手；最可恨的是插在其他座位玻璃上，一开窗卡片就会跑到车门里面，想杀人的心都有还说让我看你的卡片，想都别想。
  三、微信朋友圈营销
  “今天我来跟大家科普一下保险对于你自身的作用。。。。。”
  “保险的小知识。。。。。。”
  “今日签了多少客户，成交了年缴10万保单。你买了吗。。。。。。。。。。。。。”
  每天就发鸡汤，保险知识，客户签单成交，在你而言这不错啊。能提供有用的保险意识给朋友看，说不定哪天就还会找到你买保险。天天发，日日发肯定有效果的。
  你的朋友看到后：点击头像——点击右上角“…”——弹出对话框找到倒数第二个“删除”
  打扰式展业，每天什么讲师，保险大咖教如何微信展业，真正有用客户，你觉得有多少用。
  现在还有什么公众号可以设置个人形象主页可以发到朋友圈，好，这可以算又是一种新展业形象展示。
  反问你一句，你遇到这也的链接会不会打开，打开的时候一看还要获取个人微信头像授权，反正就不看的。
  正所谓一个池塘的鱼，你拿青草做鱼饵上钩的有多少
  四、所谓抖音快手大法
  最近我发现其实都好多业务员都注册抖音快手进行视频讲解保险让客户咨询
  找相对应的保险广告，在评论区：广州的私聊我、湖南的私聊我、河南的私聊我、北京的私聊我。
  我想问有用吗？你的保险广告发在评论区，不断有其他业务员评论一路推后，你觉得你的“私聊我，有多少人看到”细品吧少年。真正客户除了吐槽保险贵，你觉得还有多少人打开评论区。
  
  一排钓鱼人，急水流，什么时候轮到自己有鱼上
  
  综合上面几点，成功人有，死在成功路上的人更多接下来我谈谈一个新型展业。展业神器保之助版印象营销
  “印象营销，即英文Impression of marketing(简称IMM)，是指一个品牌通过视、听、触、思、动多维角度影响消费者并形成对深刻印象的过程。它是区别于传统VI、Ci的一个全新的营销方式。”
  保险新人我觉得你应该去保之助看看，他里面的知识比较全面
  保获客里面展保易群发是一款硬件，内置微型网页服务器和虚拟36个路由（名称直接霸屏手机展示广告），通过强制推送手机热点与弹窗网页进行业务展示。通过大范围的信号发射并展示网页内容，客户可以通过一键拨号联系您。
  1.信号范围是多少？
  无阻挡条件下可以实现信号覆盖一个足球场。信号不是平面和线，而是球形的。一层楼约3米，最远有效果直径约100层楼高。PS:有阻挡需要实测，不同介质对信号减弱不同。
  2.设置专属个人形象或产品图片显示
  支持JPG静态图GIF动态图，大小不超过100KB。像素支付800X800和480X800两种形式（其它像素在手机上显示会变形），图片内容无限制。
  3.供电方式
  采用USB供电，2V可发挥神器最高功率。可以在电脑、充电器、充电宝等USB插口上正常使用。
  4.弹出的效果
  当手机打开了WIFI而没有链接的时候，进入了范围内，手机检测到新的可能网络就会发出提示，这是所有手机都拥有的功能，而且是默认是打开的。同时不同手机弹出形式不一样，发出的提示音也不一样。PS:在进入范围内手机只会弹出提示一次，不会骚扰到用户正常使用。
  通过这样的方式，到开不了口的场景但有高端的客户，例如酒楼，医院等等场景来一场无声的印象营销，离客户签单还会远吗？
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  2021-04-25 16:32 符耀精 客户经理

  保安是4类职业，我在保险公司呆过
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  2021-04-25 16:29 龚峻梅 客户经理

  保险4-5类一般是指体力劳动者和高空操作人员还有操作机械的工人。一般情况下，保险公司将职业分为 1-6 类，级别越高，意味着风险越大。其中，1-3类为低危职业，4 类为中等风险职业，5-6 类为高危职业。

  1 类：办公室人群，如办公室职员、公务员、程序员、教师、文字编辑等；

  2 类：外勤或轻微体力劳动者，如推销员、列车乘务员、清洁工人、农夫等；

  3 类：涉及部分机械操作，如司机、巡逻警察、相关维修人员、化工操作员等；

  4 类：有一定危险性，如交警、制造工、电梯维修、木匠等；

  5 类：危险性较高的工作，如高空作业、刑警、电工、采矿工等；

  6 类：高危职业，如消防员、水手、前线军人、直升机飞行员等。

  拓展资料
  

  人身意外伤害保险是指在约定的保险期内，因发生意外事故而导致被保险人死亡或残疾，支出医疗费用或暂时丧失劳动能力，保险公司按照双方的约定，向被保险人或受益人支付一定量的保险金的一种保险。

  所谓意外伤害是指非本意的、外来的、不可预料的原因造成被保险人的身体遭到严重创伤的客观事件的。如人们在游泳时，不幸溺水身亡应属于意外事故；而在水里突发心脏病导致死亡，就不属于意外伤害，因为它是身体内部本已存在的疾病引起的。其特点一般是交费少，保障高。

  参考资料来源：

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  2021-04-25 16:23 赵颐轩 客户经理

  这种情况你要看下保险合同里的责任免除条款，只要不在责任免除条款里，都是可以按照保单赔偿的
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  2021-04-25 16:20 连亚玉 客户经理

  保险职业类别是根据工作的危险情况来划分的，分为以下四类：

  1、公务员，事业单位，国家机关人员是第一类。

  2、销售人员，业务部，专业技术人员是第二类。

  3、涉及危险区域的，比如工人、小车驾驶员是第三类。

  4、直接从事危险工作的，矿工，高空作业者，建筑工人是第四类。

  扩展资料：

  商业保险大致可分为：财产保险、人身保险、责任保险、信用保险、津贴型保险、海上保险。

  大类别按照保险保障范围分类，小类别按照保险标的的种类分类。

  按照保险保障范围分为：人身保险、财产保险、责任保险、信用保证保险。

  1．火灾保险是承保陆地上存放在一定地域范围内，基本上处于静止状态下的财产，比如机器、建筑物、各种原材料或产品、家庭生活用具等因火灾引起的损失。

  2．海上保险实质上是一种运输保险，它是各类保险业务中发展最早的一种保险，保险人对海上危险引起的保险标的的损失负赔偿责任。

  3．货物运输保险是除了海上运输以外的货物运输保险，主要承保内陆、江河、沿海以及航空运输过程中货物所发生的损失。

  4．各种运输工具保险主要承保各种运输工具在行驶和停放过程中所发生的损失。主要包括汽车保险、航空保险、船舶保险、铁路车辆保险。

  5．工程保险承保各种工程期间一切意外损失和第三者人身伤害与财产损失。

  6．灾后利益损失保险指保险人对财产遭受保险事故后可能引起的各种无形利益损失承担保险责任的保险。

  7．盗窃保险承保财物因强盗抢劫或者窃贼偷窃等行为造成的损失。

  8．农业保险主要承保各种农作物或经济作物和各类牲畜、家禽等因自然灾害或意外事故造成的损失。

  9．责任保险是以被保险人的民事损害赔偿责任作为保险标的的保险。不论企业、团体、家庭或个人，在进行各项生产业务活动或在日常生活中，由于疏忽、过失等行为造成对他人的损害，根据法律或契约对受害人承担的经济赔偿责任，都可以在投保有关责任保险之后，由保险公司负责赔偿。

  10．公众责任保险承保被保险人对其他人造成的人身伤亡或财产损失应负的法律赔偿责任。

  11．雇主责任保险承保雇主根据法律或者雇佣合同对雇员的人身伤亡应该承担的经济赔偿责任。

  12．产品责任保险承保被保险人因制造或销售产品的缺陷导致消费者或使用人等遭受人身伤亡或者其他损失引起的赔偿责任。

  13．职业责任保险承保医生、律师、会计师、设计师等自由职业者因工作中的过失而造成他人的人身伤亡和财产损失的赔偿责任。

  14．信用保险以订立合同的一方要求保险人承担合同的对方的信用风险为内容的保险。

  15．保证保险以义务人为被保证人按照合同规定要求保险人担保对权利人应履行义务的保险。

  16．定期死亡保险以被保险人保险期间死亡为给付条件的保险。

  17．终身死亡保险以被保险人终身死亡为给付条件的保险。

  18．两全保险以被保险人保险期限内死亡或者保险期间届满仍旧生存为给付条件的保险，有储蓄的性质。

  19．年金保险以被保险人的生存为给付条件，保证被保险人在固定的期限内，按照一定的时间间隔领取款项的保险。

  财产保险是以各种物质财产为保险标的的保险，保险人对物质财产或者物质财产利益的损失负赔偿责任。

  人身保险是以人的身体或者生命作为保险标的的保险，保险人承担被保险人保险期间遭受到人身伤亡，或者保险期满被保险人伤亡或者生存时，给付保险金的责任。人身保险除了包括人寿保险外，还有健康保险和人身意外伤害险。

  疾病保险又称健康保险，是保险人对被保险人因疾病而支出的医疗费用，或者因疾病而丧失劳动能力，按照保险单的约定给付保险金的保险。

  人寿保险：简称寿险，是一种以人的生死为保险对象的保险，是被保险人在保险责任期内生存或死亡，由保险人根据契约规定给付保险金的一种保险。

  分红保险，就是指保险公司在每个会计年度结束后，将上一会计年度该类分红保险的可分配盈余，按一定的比例、以现金红利或增值红利的方式，分配给客户的一种人寿保险。

  投资连结保险就是保险公司将收进来的资本(保费) 除了提供给客户保险额度以外，还会去做基金标的连结让客户可以享受到投资获利 。

  万能人寿保险(又称为 万用人寿保险) 指的是可以任意支付保险费以及任意调整死亡保险金给付金额的人寿保险。

  再保险以保险公司经营的风险为保险标的的保险。

  按照保险费用分，还有一类特殊的保险类别，即免费保险，也叫零险。

  免费保险是指一种保险公司或保险代理机构免费赠送给客户的保险产品。保险公司或者保险代理机构通过这种方式，使客户增加对保险公司或代理机构的认知。是通过客户对保险产品的免费体验，获得客户信任的方式。

  参考资料：

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  2021-04-25 16:17 齐敦禹 客户经理

  保险销售技巧摘要 林裕盛是台湾的保险大师，做了23年的保险。美国友邦保险有限公司广州公公司在2005-6-13邀请他来广州分享，使我有机会接触了保险前辈的创业之路。今天在整理资料的时候，看到了听他演讲时的笔记，现在摘录在这里，供业内同行学习参考。
  他开始演讲的时候，说了十六字体会：“开始读书、认真学习、拼命工作、努力存钱。”
  成功的技巧在于书本之间。这是林裕盛强调的一句话。他每周要求自己读两本书。而且他还亲自写书。目前他是作家协会的会员。当时，他正读的是钱钟书的书。《我的山》、《往事并不如烟》、《往事难以如烟》（当时只是音译）。他要求每一个人，每周最低要读一本书。他讲了一个因为读书而成交的案例。当时，他与一位大学教授讲保险。这时，大学教授的太太出来了。也是一位研究中文的教授。先生向太太介绍说，这是一位作家形的保险代理人。那位太太随便地问了一句：“最近在看什么书啊？”林裕盛便把当时正在看的一本书的书名告诉了这位太太。这位太太对自己的先生说：“这位年青人不错的”，便离开了。于是，林裕盛便很顺利地签到了一张大保单。 做为保险代理人，你要一直去找你的客户，求他。这样，保单很容易成交。他讲了他自己的一个故事：当时，为了冲一个业绩，他找到了他的一位客户。这位客户已经在他这里买了很多保险。“这么点钱的保险也来找我！真是没脸皮！”当时这位客户说。林裕盛往那一坐，不出声，就是不走。那位客户没有办法，只好签了那张防癌险，几千元的保费。保额有几十万。然后说：“拿去死吧！”林裕盛高高兴兴地拿着投保单，边走边唱着说：“去死喽，去死喽！”当时，他已经是世界上比较知名的保险代理大师了，但是为了一张保费只有几千元的保单，让客户骂。后来，不到半年的时间，这位客户因为癌症去逝了。林裕盛给客户的太太和孩子送去了几十万元的钱。说到这里，林裕盛告诉我们：“客户得到的利益永远比我们多得多！我林裕盛的一张面皮为客户的家人老小换来了几十万元的现金，这难道不值吗？” 　找客户，要脸皮城墙化，名片成堆化。
  林裕盛告诉我们，有很多代理人，一遭到客户的拒绝，就感觉到脸上挂不住。从此再也不敢找客户了。这样是做不好保险的。
  脸皮要厚，因为这是我们使命要求这样做的。名片要多，要让更多的人知道你，在需要的时候，第一时间找到你！
  
  我们的尊严是在成交之后。
  在成交之前，我们要面对各种拒绝，白脸，甚至努斥。应该说是没有尊严的。所以，在成交之前，我们要让尊严消失。要千方百计地让客户成交。我们要忍受别人所不能忍受的的东西。但我们心中要永远记住：“我们是最伟大的推销员！”林裕盛今年48岁了，同样要这样做。“求人让你更高尚”！
  林裕盛分析了这个“求”字。他说“求”是由“十”字和五个点儿组成的。这就要求我们，双手合实，向人点五次头！他说：我们要研究《求人兵法》。他要求保险代理人要忍辱负重。要用牺牲自己的尊严换取对客户最大的爱。林裕盛指出，开发客户之一：从旧有朋友开始。然后，从这些朋友进行客户延伸。
  
  他说世界上有四种人：第一种是感恩图报的人；第二种是感恩的人；第三种是恩断意绝的人；第四种是恩将仇报的人。我们要交前两种人。
  
  他指出在保险业要成功有三个阶段:一是依赖；二是独立；三是互赖。依赖，是因为刚刚进入这个行业，或者是处于在这个行业的初创事业时期。这时期要依赖主管，依赖团队；独立，因为在保险业做过一段时间以后，无论在专业上，还是在技巧上，都有了很大的进步。这时候，独立展业已经不是问题了；互赖，要想在保险业取得更大的成功，就要靠互赖，也就是建立自己的团队，成员之间，互相学习，互相督促，互相前进，才能做得成功。
  　人寿保险最大的动力在于他的内心。世界上所有成功的人，都是最会自己激励的人。
  在寿险业要想成功：一、要如期晋升；二、在参与竞赛。成功的人，都是勇于参与竞赛的人。
  保险代理人，要想成功，就一定要有行动力。行动分为一般性行动和建议性行动。一般性行动做事没有规划，做哪算哪；建设性行动，做事之前有准备，有计划，按步就班。有建设性行动的人，才有机会成功！
  保险推销是一个孤独的行业！要面对着拒绝，面对着各种各样的难题。但是，既然选择了这个神圣而崇高的职业，就要孤独走我路。想成功吗？如果想成功的人不会成功。只有想成功想疯了的人，才会成功！
  我们要去找那些起床以后就充满感恩的人。他们是真正有责任感，有爱心的人。让那些没有责任感，没有爱心的，自私自利的人，自已去承担风险吧！
  
  你做销售不见得富有，但是你不做销售，还翻身的机会都没有。
  
  林裕盛指出，新手的困惑：
  一是专业不足；二是经验不足；三是认识的人不愿意开口；不认识的人不敢开口。
  
  他讲了一个女孩子做保险的故事。这个女孩子很平常，表达能力也很一般。但是，每到年终的时候，她往往业绩都在全公司最前面。她做保险的方法很简单，就是不停地与客户说一句话：“请你相信我，我不会骗你的，这真的很好。”她反反复复地在客户面前重复这句话。甚至哭着对客户说。所以，不少客户都与她买了单。林裕盛说：其实女孩子做保险太容易了，一哭；二闹；三上吊！
  林裕盛说男孩子要勤奋一点儿，要抓住这个行业的巧门。一、嘴巴要甜；二脖子要软；三脚要勤。
  
  最重要的购买因素有三个：1、公司在市场上极佳的声誉；2、销售人员与客户之间存在的友谊关系；3、客户对你在这个行业的发展深具信心。比如：你在这个行业抱什么态度，能坚持多久，会发展到什么程度等等。
  
  服务客户要越超他的想象。要花心思维系与客户的情感！
  你给客户他想要的，客户就会给你你想要的。
  保险代理人要不断创新。意外险是种子，要让这个种子长成一棵大树，一片森林。
  “宁可错杀一百，不可漏下一人。”就是说，只要你接触过的人，就要与他讲保险。一个也不要落下。
  
  大保单 = 时间 + 专业 + 情感
  
  成交有几大要件：
  1、要掌握人性。2、开发客户的能力。每一次机会都是在恐惧之后。3、要用最短的时间让客户喜欢你。4、通过询问了解客户的情况，了解客户的需求。做一位很好的听众。5、求人，要求五次。 要熟知客户的购买程序：
  客户往往会想：你是谁？我需要这个产品吗？是哪家公司？我会跟谁买？一定要现在买吗？
  
  当你不好意思去的时候，就是客户不好意思不买的时候。
  
  成交的客户，最少要三个月打一次电话。
  早上的时候打电话，中午与客户吃饭，下午拜访一些客户。
  要有10、3、1法则。每天打10个电话，进行3个拜访，接触1个新人。
  开发客户要象呼吸一样。
  
  爱到最高点，心中有保险！为了成交，在关键的时候要使出浑身解数。
  保险有10个人拒绝，就会有11个人成交。客户拒绝你，就是要你展现出你的功夫来。
  
  三种人不用买保险：一种是死的时候没有人哭的人；二是住院的时候没有高的医疗费的；三是老的时候，不要高的年金的人。
  
  当你不能的时候，一定要；一定要的时候，一定能！
  
  现在要所谓的尊严，50岁以后就没有尊严。
  
  每一次失败都是刚刚爬起！开发客户的方法：
  
  一、陌生拜访法。
  在陌生人中认识有缘人。其实，做保险也是做给有缘人的。两个人互相喜欢，才有交谈的基础。通过沟通，逐渐成为朋友，才会互相信任。但前提是要主动去认识陌生人。陌生人一般会很少来主动认识我们的。而且我们行业的特点要求我们，必然学会与陌生人交谈，认识，留下对方的姓名和电话号码，以便之后的时间来联系。
  二、缘故法。
  就是在原来认识的朋友中寻找准客户。向周围所有你认识的人讲保险的好处。给他们做要求分析，做计划，让他们拥用保障。其实，在认识的朋友中做保险，有时候也有一定的难度。如果对保险的意义认识不够深刻的话，对方容易受伤害，自己也容易受伤害。这就要求自己要学习一些技巧。让朋友感觉到，买保险的确是他自己的事情，而且必须现在就买。说很容易，做起来就较难。一定要行动。
  三、影响力中心。
  就是能够介绍他周围的朋友向你买保险的人。前提是：这个人一定要信任你，他有很多信任他的朋友。然后，他愿意给您转介绍。能做到这一点，需要你和他感情的维系。
  四、随机拜访
  先聊别的事情，之后递名片。自己要真诚、热情、有感染力。在最短的30秒钟之内，让对方喜欢你。
  
  准客户跟踪
  1、要有准客户跟踪记录表。
  2、把聊过的时间、内容记录下来。尽量详细。以便日后查找。
  3、记录的使用。过后总结，或者当时总结，评估一级、二级、三级、四级。一级容易接触；二级次容易接触。以此类推。
  4、进一步收集对方的资料。定期跟踪。
  
  昨天与蔡伟兵总监在一起吃饭。
  关于事业，他说：男士做保险，一定要发展组织。我当初十二个月的时候，就升主任了。如果十二个月之后还让我做业务员的话，可能我早已离开这个行业了。做保险业务对男士来说难度要大多了。所以，必须发展组织。
  关于转介绍，他说：我的特点是直接与其他人说：“我现在要升主任，需要您的支持。只要您介绍一位朋友给我，让我去谈，不管成不成，对我来说都非常重要。”
  关于行动力，他说：“业务员每天要和客户在一起，而且不是天天在公司里面。所以，一定要去见客户。我当时只有早和晚上才到公司来，其他时间一直去见客户。晚上回来。主要是可以打电话，也可以整理资料。”MDRT
  1、活动量。也就是每天一定要多见人。尽量多地去见。定了目标，一定要实现。虽然疲倦，仍旧追赶。要感性化地销售。要学会沟通。保险销售不是一个人讲，而且要有交流。保险代理人要了解客户的需求，引导客户问一些他想了解的问题。如果能够达到一个很好的沟通，销售就是成功的。
  2、要有专业知识。所以，平时要多学习专业的产品，了解每一个产品的特性，象了解自己一样了解产品。这样，当客户需求出来以后，我们才能给他们最适合的产品。
  3、销售要讲技巧。销售不是平白的讲述和介绍，销售有很多技巧在里面。会掌握技巧的人，往往销售都会很成功。
  4、要建立成功的形象。要给人一个很成功的形象。让人信任你。
  5、要有广阔的人际网络。我们的工作就是建立人际网络。所以，要不停地交朋友。
  6、要学会改善人际关系。把人际关系导向对自己有利的一面。这是一门艺术。一定要细心掌握。
  刘朝霞:
  1、与人见面以后，三两天就要去找他。
  2、每年做一个总帐一览表。1、开发客户，可以随意拜访。
  刘朝霞通常采取问路的方式。其实，明明她在这里生活了好几年，对周围的环境熟悉得不得了，但如果她见到了她认为是准客户的人，就会上前问路。通过认路的方式，与对方交谈，最后建立联系。
  2、建立影响力中心。提升和辐射。
  在你熟悉的人中，在那些有经济实力、有保险意识又信任你，而且愿意为你转介绍的朋友中建立影响力中心。以这些朋友为点，向四周辐射。你的影响力中心越多，你的事业就会越大。
  3、客户转介绍。根据公司的培训要求你的客户为您转介绍。一般是客户身边有钱的人、客户的好朋友等。蔡伟兵要求转介绍的方法很简单：“客户先生，我需要您的支持！……”刘朝霞:
  1、给客户提出他人生的问题，问他怎么解决，他解决不了，我来帮他解决。
  2、与客户沟通，学习他是如何成功的，采取提问的方式，然后看一看，我们能帮助他做什么。
  3、要为客户创造价值，让客户信赖我们！刘朝霞:
  1、保险事业要做大，必须建立自己的团队。要建立团队文化，同时要进行团队管理。
  2、做保险，要相信这个行业，有一有颗单纯的心。
  3、要熟悉销售的过程。
  4、要给客户特殊的服务。这种服务是增值服务来的。是别的代理人所不能提供的服务。去做客户需要的帮助！比如，帮助客户的企业介绍人才啊，等等。
  5、要提高自己的自身价值。也就是自己要有被客户利用的价值。
  6、保险要长期坚持。坚持下去，我们一定会比客户的现状要好。要让客户看到我们的成长。
  7、要锁定自己的客户群。
  8、保险就象拍拖（谈恋爱）一样。
  9、做别人代替不了的工作。
  10、很多人曾经拥有，但最后一无所有；很多人曾经很辉煌，最后很彷徨！
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  2021-04-25 16:14 齐明松 客户经理

  如果你的职业是属于1-3类的话，按第一类投保是没有问题的，按你说的情况如果发生意外是可以按照保单的保险责任进行赔付的。