其他回答(共7条)

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  2021-04-27 13:39 龙宝霞 客户经理

  想获得融资，要看项目能不能打动投资人，投资人认为项目好，发展前景大，投资意愿也更大。至于商业计划书怎么写，可以参考普思策划网上的模板。
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  2021-04-27 13:36 梅金荣 客户经理

  第一，用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重，几句话就够了。很多人写了三百张纸，抄上一些报告。投资人天天看这个，还需要你教育他吗?
  第二，你有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能?
  第三，你的产品将面对的用户群是哪些?一定要有一个用户群的划分。
  第四，说明你的竞争力。为什么这件事情你能做，而别人不能做?是你有更多的免费带宽，还是存储可以不要钱?这只是个比方。否则如何这件事谁都能干，为什么要投资给你?你有什么特别的核心竞争力?有什么与众不同的地方?所以，关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样。
  第五，再论证一下这个市场有多大，你认为这个市场得未来是怎么样?
  第六，说明你将如何挣钱?如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说，可以老老实实地说，我不知道这个怎么挣钱，但是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。想不清楚如何挣钱没有关系，投资人比你有经验，告诉他你的产品多有价值就行。
  第七，再用简单的几句话告诉投资人，这个市场里有没有其他人在干，具体情况是怎样。不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话，投资人一听这话就要打个问号。有其他人在做同样的事不可怕，重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。要说实话、干实事，可以进行一些简单的优劣分析。
  第八，突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里。
  第九，倒数第二张纸做财务分析，可以简单一些。不要预算未来三年挣多少钱，没人会信。说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么?
  第十，最后，如果别人还愿意听下去，介绍一下自己的团队，团队成员的优秀之处，以及自己做过什么。
  从上文我们总结出商业计划书是包含了10个章节：市场介绍、存在问题、如何解决、市场规模、同行分析、核心竞争力、盈利模式、发展目标、资金需求和团队介绍。如果你的商业计划书包含了以上章节，那么整体框架就很牢固。具体到每页的内容，就要根据自己公司的实际情况具体分析。具体操作的话，可以找前瞻产业研究院。
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  2021-04-27 13:33 齐显峰 客户经理

  这个跟轮次其实没有太大关系，一份好的商业计划书，哪些因素起到决定作用？

  BP的页数：看似一个简单的文稿处理工作，其实起到了敲门的作用，对于绝大部分早期项目，BP不应该超过20页PPT的信息量。许多投资人对于超过20页的BP，内心是抵触的，更有些创始人为了追求美观，用了太多设计图片，造成一份BP超过20M，投资人在收到这类BP的时候，如果周边信号不佳，很大可能是不会选择下载查看，这样就白白错过了许多机会。

  BP的逻辑：这点是一份BP的核心价值，每个投资人一天要看的BP不会少于20份，能从这几十份BP中脱颖而出，让投资人牢牢记住你的项目，靠的就是清晰的逻辑。另外投资人看BP通常都是快速扫描，甚至一分钟读完。所以一定要直奔主题，讲重点，在最短的篇幅内讲述自己项目的商业逻辑。

  BP的美观：之前说过有些创始人为了追求美观，过度包装造成BP过大，这一点是不可取的，不过适当的颜色搭配选择，还是可以让投资人在大量垃圾BP中耳目一新的。“创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是独一无二的，不建议代为撰写BP，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对投资人的也是创业者自己，代写人无法取代。

  投资人阅读商业计划书（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值2、怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握3、怎么赚钱（商业模式）、怎么分钱与需要多少钱（融多少资金）

  商业计划书的主要框架

  商业计划的主要框架主要从事（内事和外事）、人和钱三个部分。商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。

  二、以下从12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事

  1、项目定位项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。

  2、提出问题（市场痛点在哪里）提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难获得投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。

  3、解决方案（产品与服务）解决方案：通过哪些方法与方式解决市场痛点。

  4、市场分析（市场容量）市场分析：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量

  5、进入策略（如何启动）进入策略：项目从无到有，如何启动？

  6、竞争优势（竞争对手）竞争优势：行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里？

  7、核心团队（团队背景）核心团队：核心团队的背景履历，以及要表明为什么你们的团队能干这个事情

  8、执行现状（已做的事情）执行现状：目前项目已经进展到什么程度，已经做的事情做个说明

  9、计划目标（未来前景）计划目标：未来一段时间需要干的事情有哪些

  10、商业模式（怎么赚钱）商业模式：如何赚钱的问题，在什么时间点能够做到盈亏平衡

  11、股权结构（怎么分钱）股权结构：创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础

  12、融资计划（需要多少钱）融资计划：需要多少钱干这个事情

  如果不会写可以找“云对接”代写，还可以免费对接投资人。

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  2021-04-27 13:33 龙小胖 客户经理

  一份优秀的商业计划书

  
  

  在看商业计划书时投资人被打动过程中，哪些因素起到决定作用？

  BP的页数：看似一个简单的文稿处理工作，其实起到了敲门的作用，对于绝大部分早期项目，BP不应该超过20页PPT的信息量。许多投资人对于超过20页的BP，内心是抵触的，更有些创始人为了追求美观，用了太多设计图片，造成一份BP超过20M，投资人在收到这类BP的时候，如果周边信号不佳，很大可能是不会选择下载查看，这样就白白错过了许多机会。

  BP的逻辑：这点是一份BP的核心价值，每个投资人一天要看的BP不会少于20份，能从这几十份BP中脱颖而出，让投资人牢牢记住你的项目，靠的就是清晰的逻辑。另外投资人看BP通常都是快速扫描，甚至一分钟读完。所以一定要直奔主题，讲重点，在最短的篇幅内讲述自己项目的商业逻辑。

  BP的美观：之前说过有些创始人为了追求美观，过度包装造成BP过大，这一点是不可取的，不过适当的颜色搭配选择，还是可以让投资人在大量垃圾BP中耳目一新的。“创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是独一无二的，不建议代为撰写BP，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对投资人的也是创业者自己，代写人无法取代。

  投资人阅读商业计划书（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值2、怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握3、怎么赚钱（商业模式）、怎么分钱与需要多少钱（融多少资金）

  商业计划书的主要框架

  商业计划的主要框架主要从事（内事和外事）、人和钱三个部分。商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。

  二、以下从12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事

  1、项目定位项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。

  2、提出问题（市场痛点在哪里）提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难获得投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。

  3、解决方案（产品与服务）解决方案：通过哪些方法与方式解决市场痛点。

  4、市场分析（市场容量）市场分析：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量

  5、进入策略（如何启动）进入策略：项目从无到有，如何启动？

  6、竞争优势（竞争对手）竞争优势：行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里？

  7、核心团队（团队背景）核心团队：核心团队的背景履历，以及要表明为什么你们的团队能干这个事情

  8、执行现状（已做的事情）执行现状：目前项目已经进展到什么程度，已经做的事情做个说明

  9、计划目标（未来前景）计划目标：未来一段时间需要干的事情有哪些

  10、商业模式（怎么赚钱）商业模式：如何赚钱的问题，在什么时间点能够做到盈亏平衡

  11、股权结构（怎么分钱）股权结构：创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础

  12、融资计划（需要多少钱）融资计划：需要多少钱干这个事情

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  2021-04-27 13:30 连东英 客户经理

  天使与VC不同之处在于更看重个人的品行和商业模式的落地，好的商业计划书，不需要太乱嗦，但是一定要有想法，而支撑想法的必然是天使能看得懂的，能接受的，有数据支撑的模型，所以专业的商业计划书写作，需要交给专业的人士，我推荐易写发，易写发最早从事商业计划书写作，可以百度搜一下，希望对你有帮助。
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  2021-04-27 13:30 龙小语 客户经理

  内容来自用户:刘志浩

  天使投资商业项目及商业计划书模版
  导读：可持续发展企业的十条要素是什么？对于一个企业而言，可持续发展显然｜是其目标之一。而如何写好一份商业计划书呢？显然用最少的文字传达最多的商｜业信息便是一份好的商业计划书。以下是天使投资最青睐的商业项目十大要素及｜商业计划书模板，这或许能给你一些帮助。｜
  一、可持续发展企业的十条要素：
  具有以下特征的初创型企业通常能预见到它的成功和其成为一个可持续发展企业的可能性。
  1、清晰的目的
  在一张名片的背后就能够把公司的业务描述清楚。
  2、巨大的市场
  针对一个正在迅速增长或变化的现有市场，一个有望形成上百亿人民币价值的市场给予一家初创型企业一定的时间和出错的空间去获得丰厚的利润率。
  3、充足的客户
  目标客户能够为一个独到贴心的产品或服务迅速决策并乐意付出溢价。
  4、专注性
  客户最愿意购买一个价值定位清晰明了的简单产品。
  5、切中要害
  瞄准了一个让客户有切肤之痛的要害问题，然后用一个让客户心服口服的产品或服务去带给客户欣喜。
  6、创新性思考
  不断地挑战约定俗成、走一条离经叛道的路、创造前所未有的方案，超越竞争对手：道高一尺，魔高一丈。
  7、团队DNA
  公司的DNA在成立的头3个月里就形成了，所有的团队成员在他们各自的领域里都是最聪明或最机灵的，“A”级的创始人吸引“A”级的团队成员。
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  2021-04-27 13:29 齐晓彬 客户经理

  首先，种子/天使轮、A轮、B轮的商业计划书有哪些区别？

  • 一、种子/天使轮的BP最重要的是把“我在做什么”这件事情讲清楚。这时候项目处于0到1的阶段，可以有节操的画饼，投资人也吃这套。、

  • 二、A轮，最重要的是告诉投资人“我已经证明了项目的价值，需要钱获得更多的用户。”

  这时候项目处于1到10000的阶段，大部分情况下投资人已经可以试用产品，最有说服力的就是漂亮的用户数据。

  • 三、B轮，最重要的是展示“我已经有好多用户，需要融资来驱动商业模式。”

  这时候项目大结构应该已经稳定，下一步就是要告诉这个阶段的投资人，项目的变现能力，来让投资人对自己投资的回报有信心。

  具体的写作区别的话可以查看一些专业机构的商业计划书是怎么写的，如前瞻产业研究院，要知道一份专业的商业计划书是融资的第一步。