其他回答(共7条)

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  2021-04-28 09:35 齐显影 客户经理

  谁有 平安财产、中华联合、太保财、人保财等财产保险公司的组织结构图
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  2021-04-28 09:32 齐改红 客户经理

  太平洋的车辆折旧是按月折的 别的公司都是按年折的 还有就是车辆购置价的问题了 购置价的多少影响车损这个险种的保费高低
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  2021-04-28 09:29 齐文玲 客户经理

  经常会遇到这个问题：

  ”这家保险公司靠谱吗？“大陆目前有近200家保险公司，很多人的印象中只有那几家大公司。

  问题很大，三言两语讲不清。我很无奈：很多人因为信息不对称，看到一款自己没听过的保险产品，下意识怀疑产品的安全性，觉得这家保险公司不靠谱。

  今天，就给大家好好讲讲如何衡量一家保险公司是否靠谱。如何衡量呢？我将以下面6个指标作为判断因子：

  ● 综合偿付率

  ●风险综合评级

  ●净利润和资产收益率（盈利能力）

  ●银保监会官网披露的处罚公告

  ●年度财报

  ●保险公司综合服务评价等级

  01 保险公司的综合偿付率

  综合偿付率：衡量保险公司的一个财务指标，偿付率>100%则表示这家公司经营状况良好。每个季度保险公司都会公布自家的综合偿付率，也是判断一家保险公司运行良好与否的核心指标。

  如何查看各家保险公司的综合偿付率呢？

  有两种方法：

  上保险公司官网

  打开保险公司官网，找到”公开信息披露“，然后查找偿付能力

  上中国保险协会官网

  中保协官网

  如下，我采集了25家保险公司2018年前3季度的综合偿付率：

  数据采集自各家保险公司的官网

  24家公司前三季度综合偿付率都过了100%，而且三个季度数值几乎相近（说明运行稳定）。

  复星联合今年第一季度偿付率为559.37%，第三季度为156.26%，是因为该公司成立时间短，刚开业时业务量少所以偿付率高，随后偿付率逐渐回归正常值。

  中法人寿（25名红字部分），今年第二季度综合偿付率为-6739.43%，运营现状恐怖至极。据新闻报道该公司内部目前有很深的矛盾。

  02 风险综合评级

  风险综合评级：是银保监会评价保险公司的风险，根据其偿付能力风险大小，评定为A、B、C、D四个监管类别，并根据不同的监管类别，采取相应监管政策或措施的监管活动。

  等级排名A-B-C-D，A最好，D最差。B评级及以上就代表该保险公司目前是正常运营。同样，我也节选了25家公司近三个季度的风险综合评级：

  数据采集自各家保险公司的官网

  可以看到：图中所列保险公司近3个季度综合评级都是很稳定的，如果该公司当期内出现较大动荡，保监会监管的重拳就会出击。

  中法人寿因为持续过低的综合偿付率，被银保监会连续3季度评级为”D“（上图25名红字），类似于股票市场中的垃圾股。

  天安人寿因为今年持续的亏损+内部高管变动频繁导致的管理层动荡，连续3个季度风险综合评级都没有公开披露。

  03 净利润和资产收益率（盈利能力）

  净利润：指一家公司当期的利润总额减去所得税后的金额，数字越大表示越挣钱。

  数据来源“慧保天下”

  比如排名第二的中国人寿2018年前3季度的净利润为210.78亿元，即这家保险公司今年前3个季度将各种经营成本和税扣除后，总计挣了210.78亿元。

  恐怖如斯！

  净资产收益率：一家公司税后利润除以净资产的百分比，该指标通常用来反映股东的收益水平，指标越高，说明投资带来的收益越高，越被外界看好！

  排名第23的弘康人寿净资产收益率是25.94%，这家公司不仅投资收益高，也被外界广泛看好，说明经营状况很良好。净利润越多，说明这家公司从他的用户身上挣到了更多的钱，所以保险行业的马太效应非常明显，强者越强。

  上图所示的保险公司，大部分都是盈利的，也有亏损的，比如天安人寿今年前3季度亏损高达17.62亿元，担心影响理赔的，可查看”保险公司亏损，我买的保险能赔吗？”

  04银保监会官网披露的处罚公告

  银保监会的官网上有个行政处罚板块，每过阵子都会公布一些处罚案例：

  从这个行政处罚板块中，我们可以清楚的看到某些保险公司的销售误导行为：

  比如：这份2018-10-18日银保监会公布的处罚决定书，提到了这家公司3种欺骗投保人的行为：

  ”夸大保险责任“”条款不一致“”没有明确说明保单利益的不确定性“。有兴趣的可以自行查看。作为消费者，可以从处罚板块中学到一些保险销售的套路，以便我们购买保险时见招拆招，谨防入坑。

  05年度财报

  财报是最能反映一家公司运行良好与否的。如果是非上市公司，一般不会公开发布某年度的财报，所以我们可以分析这家保险公司的年度信息披露报告。

  在保险公司官网——公开信息披露——年度信息就可以找到。

  某保险公司的年度信息披露报告

  报告很长，多达好几十页，如果缺少专业的财务分析知识，基本就是看天书。我找了一家保险公司的2017年度信息披露报告，给大家做个简单分析示例，画画重点，如下：

  如上图，重点查看年度信息披露报告中的”利润表格“，红框是几个关键的指标，一一分析。

  营业收入：2017年这家保险公司总计收入约66.74亿元，比上一年度的16.54亿元高出近4倍，说明这家保险公司发展势头很猛。

  已赚保费：2017年度总保费收入为58.15亿元，比上一年度的11.13亿元多了5倍有余，增长很快。

  退保金：就是退保的支出，这个指标可以反映出一家公司的产品和服务，如果服务和产品质量太差，一定程度会造成退保人数和金额的增多。

  2017年度的退保金为11.7亿元，比上一年度的24.62亿元下降了1倍多，说明退保人数和金额减少，产品和服务还是很不错的。

  赔付支出：就是总计理赔了多少钱，这家公司2017年度总计理赔1176.5万元，上一年度理赔金额是601.6万元，理赔款增长了500多万，说明人家保险公司是会切切实实的给大家理赔的。

  最后一个指标是净利润，这家保险公司2017年净利润为7898.8万元，和上面的200多亿净利润相比差距不小。

  06保险公司综合服务评价等级

  综合服务评价等级是由银保监会、行业自律组织、大专院校学者、新闻工作者和保险消等代表费者组成的“保险公司服务评价委员会”，每一年度都会对各大保险公司作出评级，很公正。

  评价体系的重点围绕消费者反映最强烈的销售、理赔、咨询、维权等方面的突出问题，评级按照得分从高到低依次分为A、B、C、D四大类，具体包括AAA、AA、A、BBB、BB、B、CCC、CC、C、D共10级。

  我节选了2017年度部分保险公司的评价结果，如下：

  可以看到，图中节选的部分保险公司的评级基本都是以A、B居多，都是很不错的。

  07保险公司的成立和监管限制

  以上5个指标衡量的是保险公司在实际运行中的可靠性，其实，保险公司的成立条件和监管限制也远超大家想象。

  保险公司成立的8大条件

  注册资本不得低于2亿元。

  要符合《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国保险法》规定的章程。

  保险公司董事长要有5年以上金融工作经验、或10年以上经济工作经历、董事和监事也得有5年以上的相应工作经历；总之领导得是内行。

  组织机构要健全。

  要有完善的业务、财务、合规、风险控制、资产管理等内部管理制度。

  营业场所要合法，安全、消防设施要合规，同时还要搭建业务相关的信息化建设设施。

  业务发展得有清晰的计划梳理，资产配置也要按照资产负债匹配原则制定。

  最后是要建立反洗钱机制。

  保险公司筹建申请资料清单，硬件软件一个都不能少

  以上是成立一家保险公司要具备的基本条件和资质，门槛远高其它大多行业，绝非有些人所想的搭个草台班子，就能唱大戏。银保监会对保险公司的监管措施

  报表季度报送

  每个季度，保险公司都得向保监会上交“偿付能力报告、财务会计报告、精算报告、合规报告”，一举一动，都给盯得死死的。

  偿付能力要求

  衡量保险公司财务状况的基本指标，规定偿付能力率不得低于100%（偿付能力率只要高于100%，那就是安全的）。

  责任准备金

  每年会从保险公司的保费收入中，提取一部分交给保监会，以此保证基本的理赔。

  ●公积金

  保险公司必须从每年的净利润中拿出一部分，作为弥补“来年可能出现的亏损”。

  保险保障金

  每家保险公司上交保费的0.05%~0.8%给保监会，作为兜底保障，以防某家保险公司出现重大变动。

  再保险制度

  通俗来讲就是保险公司的保险公司（保险公司也要买保险）。

  资金运用限制

  保险公司是靠投资挣钱的，为了防范风险，保费限制以下4种投资用途：

  银行存款；

  债券、股票、基金；

  不动产；

  国务院规定的其它资金用途。

  总结：以上的诸多内容，主要想给大家强调，一家保险公司从成立到运行，都会受到非常严格的监管限制，无论大公司还是小公司、线上还是线下，都是如此。

  这些运行指标，现在很良好，难保几年后、几十年后依然良好，所以最终的赔付还要要看合同条款。

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  2021-04-28 09:26 米增建 客户经理

  检举 | 2011-11-24 20:06 热心网友
  第一，认真学习保险条款、承保实务，以及与工作相关的知识，另外要熟悉业务处理系统，能够快速、准确出具保单。总之，只有自己专业能力增强了，别人才会对你刮目相待。
  第二，要了解汽车店的出单流程，有的是由车商决定是否到你那投保，有的是保险公司自己争取车主。前者就要和车商负责保险的人接近关系，后者就要主动出击，提前下手和准客户搞好关系。太保的品牌还是不错的，如果竞争不过别人就是你自己的问题了
  第三嘛和别的工作一样，平时嘴要甜，腿要快，上班早点去打扫下卫生，给车商的员工留下好印象，他们都会帮你的
  他说的对！
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  2021-04-28 09:23 黄皖疆 客户经理

  呵呵
  你恩客户说，我们太平洋车险就是贵，不贵不是我们的风格！
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  2021-04-28 09:20 齐星星 客户经理

  楼主为什么一定要在平安或者找财产险呢？
  你好。
  俗话说“国有国法，家有家规”每家保险公司都有本公司的业务员待遇政策，行业里叫做基本法。如果说哪家公司的基本法最好，我可以毫不犹豫的说“太平洋”。
  太平洋寿险作为三家“国字头”的寿险企业之一，经营稳健，业绩优良，实力和信誉都是值得客户信赖的，而且，我公司的很多保障在行业里也是处于领先地位的，保障全面，条款优秀，费率低廉，投资回报率高。
  同时，在2008年，太平洋荣获“北京保险行业年度综合实力十强”荣誉称号，并且稳列排名第一位（详见新京报2008年12月23日刊）。
  同时，在选择一家公司的时候，也要选择一个优秀的团队。
  而我坐在的团队，是在08年的北分联赛中，全北京上百家业务室排名第二的业务室！
  优秀的团队，带给你更高的平台，更高的起点，更更广阔的空间！
  现在我公司正在招聘两类职务，一类是普通业务员，责任底薪，看你的业绩说话，新人有12个月的财务支持，简单的说，就是双倍的薪水。
  另一类是储备经理人，入司第一个月在公司总部接受培训，培训期间，1000元无责底薪，同时享受6500元的责任底薪。而且，公司提供免费考取“RFC”证照的机会。但是要求本科学历，年龄28岁以上，在北京至少两年工作经验，去年的年均月收入在3000元以上。（如果个人条件优秀，条件可适当放宽）。
  具体的待遇你可以来面试的时候经理会具体给你讲。
  如果你看好保险行业，就来参加我公司的面试吧！
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  2021-04-28 09:14 黄相森 客户经理

  外派出单员确实是很辛苦的。很多家保险公司竞争。我觉得你应该跟保险公司沟通，找到保险公司负责你那个4S店的业务人员。因为毕竟你的出单量是受到点位影响的，哪个保险公司点位高，4S店的人自然就会偏向哪个保险公司的。
  还有就是跟你所在的部门领导沟通一下，看看能不能额外给你一些补贴。