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  2021-04-28 14:29 齐景娥 客户经理

  每年的3月份，都是大学应届毕业生选择职业发展方向的关键时期，就业？考研？出国？还是自主创业？不管干什么，都要作出抉择。最近几年，就业形势日趋严峻，越来越多的大学生尝试走创业之路。国家、社会、高校对此都大力支持，也有不少大学生创业企业脱颖而出，但由于经验、意识、能力等的欠缺，大学生创业依然面临着重重困难，部分人甚至不知从何入手。为此，本报记者走访了一些创业专家和创业者，推出“大学生创业完全手册”，为2005届大学毕业生寻找创业“指南针”。
  大学生创业优惠政策
  大学生创业完全手册政策关注大学生创业优惠政策近年来，为支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。对打算创业的大学生来说，了解这些政策，才能走好创业的第一步。根据国家和上海市政府的有关规定，上海地区应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免四项优惠政策，具体包括：
  ■高校毕业生（含大学专科、大学本科、研究生）从事个体经营的，自批准经营日起，1年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税3年。
  ■自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为7万元，并享受贷款贴息。
  ■上海市设立了专门针对应届大学毕业生的创业教育培训中心，免费为大学生提供项目风险评估和指导，帮助大学生更好地把握市场机会。
  大学生创业必备硬件
  专家分析
  大学生创业必备硬件有：
  大学生有创业热情，但由于经验欠缺、能力不足、意识偏差等原因，导致创业成功率明显偏低。对此，大学生创业指导专家、上海市创业教育培训中心校长徐本亮分析认为，大学生创业必须具备以下硬件：
  硬件一：经验
  大学生长期呆在校园里，对社会缺乏了解，特别在市场开拓、企业运营上，很容易陷入眼高手低、纸上谈兵的误区。因此，大学生创业前要做好充分的准备，一方面，去企业打工或实习积累相关的管理和营销经验；另一方面，积极参加创业培训，积累创业知识，接受专业指导，提高创业成功率。
  硬件二：资金
  一项调查显示，有四成大学生认为“资金是创业的最大困难”。的确，巧妇难为无米之炊，没有资金，再好的创意也难以转化为现实的生产力。因此，资金是大学生创业要翻越的一座山，大学生要开拓思路，多渠道融资，除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统途径外，还可充分利用风险投资、天使投资、创业基金等融资渠道。
  硬件三：技术
  用智力换资本，这是大学生创业的特色之路。一些风险投资家往往就因为看中大学生所掌握的先进技术，而愿意对其创业计划进行资助。因此，打算在高科技领域创业的大学生，一定要注意技术创新，开发具有自己独立知识产权的产品，吸引投资商。
  硬件四：能力
  大学生由于长期接受应试教育，不熟悉经营“游戏规则”，技术上出类拔萃，理财、营销、沟通、管理方面的能力普遍不足。要想创业获得成功，创业者必须技术、经营两手抓。建议可从合伙创业、家庭创业或低成本的虚拟店铺开始，锻炼创业能力。
  大学生创业四大方向
  虽然，如今创业市场商机无限，但对资金、能力、经验都有限的大学生创业者来说，并非“遍地黄金”。在这种情况下，大学生创业只有根据自身特点，找准“落脚点”，才能闯出一片真正适合自己的新天地。
  方向一：高科技领域
  身处高新科技前沿阵地的大学生，在这一领域创业有着近水楼台先得月的优势，“易得方舟”、“视美乐”等大学生创业企业的成功，就是得益于创业者的技术优势。但并非所有的大学生都适合在高科技领域创业，一般来说，技术功底深厚、学科成绩优秀的大学生才有成功的把握。有意在这一领域创业的大学生，可积极参加各类创业大赛，获得脱颖而出的机会，同时吸引风险投资。
  推荐商机：软件开发、网页制作、网络服务、手机游戏开发等。
  方向二：智力服务领域
  智力是大学生创业的资本，在智力服务领域创业，大学生游刃有余。例如，家教领域就非常适合大学生创业，一方面，这是大学生勤工俭学的传统渠道，积累了丰富的经验；另一方面，大学生能够充分利用高校教育资源，更容易赚到“第一桶金”。此类智力服务创业项目成本较低，一张桌子、一部电话就可开业。
  推荐商机：家教、家教中介、设计工作室、翻译事务所等。
  方向三：连锁加盟领域
  统计数据显示，在相同的经营领域，个人创业的成功率低于20%，而加盟创业的则高达80%。对创业资源十分有限的大学生来说，借助连锁加盟的品牌、技术、营销、设备优势，可以较少的投资、较低的门槛实现自主创业。但连锁加盟并非“零风险”，在市场鱼龙混杂的现状下，大学生涉世不深，在选择加盟项目时更应注意规避风险。一般来说，大学生创业者资金实力较弱，适合选择启动资金不多、人手配备要求不高的加盟项目，从小本经营开始为宜；此外，最好选择运营时间在5年以上、拥有10家以上加盟店的成熟品牌。
  推荐商机：快餐业、家政服务、校园小型超市、数码速印站等。
  方向四：开店
  大学生开店，一方面可充分利用高校的学生顾客资源；另一方面，由于熟悉同龄人的消费习惯，因此入门较为容易。正由于走“学生路线”，因此在要靠价廉物美来吸引顾客。此外，由于大学生资金有限，不可能选择热闹地段的店面，因此推广工作尤为重要，需要经常在校园里张贴广告或和社团联办活动，才能广为人知。
  推荐商机：高校内部或周边地区的餐厅、咖啡屋、美发屋、文具店、书店等。
  大学生创业避免三大雷区
  创业家园”网站创始人吴明华，大学毕业后来上海创业，至今已3个年头了。期间，吴明华体验了创业的甜酸苦辣，接触了形形色色的大学生创业者，对大学生创业有着深刻的感受和认识。作为“过来人”，他提醒大学生创业者，注意规避以下雷区：
  雷区一：眼高手低比尔·盖茨的神话，使IT业、高科技业成为大学生眼中的创业金矿，以至于不少学生不屑于从事服务业或技术含量较低的行业。其实，高科技创业项目往往需要一大笔启动资金，创业风险和压力都非常大，大学生如果对自身经验和能力认识不足，对创业的期望值又过高，一开始就起点较高，很容易失败。因此，大学生创业不妨放平心态，深刻了解市场和自己，然后从小做起，从实际做起，第一步走稳了再走第二步。
  雷区二：纸上谈兵
  缺乏经验是目前大学生创业中普遍存在的问题，不少大学生创业者不习惯对其产品或项目做市场调查，而是进行理想化的推断，例如：“如果有3亿人需要我们的产品，每件售价100元，我们就有300亿元的销售市常”这种推断方法是站不住脚的，而且常常起着误导作用。大学生在创业初期一定要做好市场调研，一些可行性研究也可委托专业机构进行，在了解市场的基础上创业，才能长久。
  雷区三：单打独斗
  在强调团队合作的今天，创业者想靠单打独斗获得成功的几率正大大降低。团队精神已成为不可或缺的创业素质，风险投资商在投资时更看重有合作能力的创业团队。如今大学生一般都有个性，自信心较强，在创业中常常自以为是、刚愎自用，这些都影响了创业的成功率。因此，对打算创业的大学生来说，强强合作，取长补短，要比单枪匹马更容易积聚创业实力。
  大学生创业的建议与流程
  不是全部激情是一种催化剂，它能调动创业的综合素质与各方面的潜能用于创业。但面对大学生而言，激情过多表现为创业的信誓旦旦与对创业前途持过于乐观的态度，这种创业心态主要表现为对创业项目可行性分析不够或不全面、不严谨，只从事物的一方面评价创业项目。这其中有很大部分大学生创业者都仅仅只是有一个想法，而没有实现这个想法可行性高的实施方案作为保证。由于大学生基本没有工作经验，其在创业准备期决策所依的基本上都是个人通过书本与各种媒体所学的知识与信息，因为大学生在未进入社会参加工作之前，在其内心还没有建立一套个人经验判别体系，故在考察商机与项目时，往往只能停留在理论分析上，是故无法从各方面了解项目，在此情况下，我认为大学生朋友还是少喊口号为好，应该以冷静理性的心态面对创业机会与项目。
  二、只见冰山一角
  创业是一个系统工程，它要求创业者在企业定位、战略策划、产权关系、市场营销、生产组织、团队组建、财务体系等一系列领域有一定的知识积累，大学生有了好的项目或想法，只是代表“创业的长征路”刚跨出了一步，而在我们的大学生创业者中，认为凭一个好的想法与创意就代表一定能创业成功观念的人也不少，而在创业准备时对可能遇到的问题准备不充分或根本就没有思考对策与设计好退出机制，对来自各方面的反面因素浑然不知，而导致一开始便遇到各种各样的难题，使创业者还没有走出多远，即以失败告终。所以创业者不是全才，但要着眼于全才。
  三、工作的核心是什么
  按现代企业制度组建的公司是一个以盈利为目的的组织。这是公司的定义，但可能很多人不以为然，以为现代公司是以客户为中心、是以社会价值为中心、是以产品质量为中心如此等等，这都是错误或有偏见的观念，因为一个企业如果能盈利，也就表明了它存在的价值（除了非守法的公司外）。所以我们可以说，创业者的工作核心就是盈利，也就是增加收入，减少支出，这是创业者工作中的最高原则，是一个创业型企业生存与发展的基矗但我发现在很多大学生企业里，明显存在着因在公司核心原则上认识不足或不深刻，而导致的创业工作效率不高。有的创业者很辛苦在工作，也的确是很执着，但因为他的工作与公司盈利有偏差而导致公司陷入困境。可以说在合法的经营范围内，“能否赚到钱”是衡量创业者工作的唯一标准。
  四、团队组建与协作精神
  团队精神----这四个字也许是最平常最易懂的管理概念了，但由于大学生这一特定创业群体，一般为年龄在25岁以下的大学生，他们的社会与人生经验都不足，而且处于热血沸腾的感情阶段，个性化、自信力等都较强，所以在团队组建、团队分工、团队规则制度等诸多体现“人与人合作”的工作中，大学生创业者往往会出现“一人是龙、二人是虫”的情形。纵观当前时代发展趋势，社会分工越来越细，越来越专业化，任何创业者想依靠单打独斗而胜利的可能性已降得很低。在实际工作中，大学生常常会出现以已为主、刚愎自用等不利于合作创业的情形。
  五、犯错与改正
  一次营销决策失误、一次小型财务危机抑或是一次上门推销失败，都有可能成为大学生创业路途中的绊脚石，都会在一定程序上打击没有打创业持久战的大学生创业者，让他们在心理上元气大伤。其实大学生要正确看待创业过程中遇到的问题与麻烦，这是十分正常不过的现象，我们只要在犯错后迅速改正，或多多请教别人的意见与建议，一定会吃一堑长一智，要善于在交了犯错误的“成本”后，我们要善于分析与总结，要学会从失败中找到自己的弱点与不足，并加以改正。很难想像没有错误的创业会成功。
  六、坚持就是胜利
  再充分的创业准备都是不完善的、再周密的商业计划书也难免有没有顾及的地方、再团结的创业伙伴也会发会摩擦、再厚实的资金有的周转不灵的时候----这些都说明在瞬息万变的创业环境中，能影响我们创业的不定因素太多了，谁都不法保障，在下一个路口我们能选对方向，所以创业过程中会遇到挫折与失败是再正常不过的事情了。也许有时候会觉得前途一片茫然，有时候会觉得自己很无助，有时候又觉得创业太过辛苦，无法再继续。但如果子夜到了黎明就不会远一样，胜利的曙光就在你最困难时刻的前面。坚持就是胜利。
  建议创业准备流程：
  1、理清思路，明确定位：即我是什么，我能做什么，我要做什么
  2、自我检查：即按标准商业计划书进行编写本项目商业计划书，将企业人财物供产销所有要素都规划进行
  3、找人挑刺：即对你想做的行业较熟悉且能为你保持商业秘密的人对你的方案进行可行性论证。
  4、组建团队、合作伙伴确定合作原则。
  5、制订企业经营计划与实施计划
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  2021-04-28 14:26 堵文斌 客户经理

  白手起家,

  白手起家创业入门

  许多人常常诉说，没有技术，没有资金，没有经验，没有门路不知该搞哪一门。其实不然。创业的路径、方法很多，以下几点，希望对每个创业者有所启发。

  1、市场调研宜先做。

  没有调查就没有发言权。在确定创业方向之前，如果做些市场调查，就能够大大减少失败的几率，提高成功的可能性。邓长勇高中毕业后，一直待业在家。一次偶然看到办出租录音磁带亭的信息，于是他认真地做了一次市场调查，发现这样的出租亭在当地还没有人办。而他们那里经济迅速发展，市区的轿车、出租车很多，而且增加很快，道路建设却一下子跟不上，致使经常塞车。在塞车时间里，司机觉得很无聊，而车载机已经很普及。他觉得出租录音磁带有很大市场潜力。于是在一个交通便利，便于停车的地方开了一个磁带出租亭，兼卖杂志和书报。由于出租手续简便、形式多样（日租、月租、年租），服务热情，在司机中树立了良好的形象，三个月时间里纯利润达1.5万元。后来他在市场调查基础上又在邻近的几个市区设立了磁带出租亭，进行连锁经营。面向塞车的司机出租磁带，市场看起来很少，但是邓长勇就是在这个看起来很小的地方通过市场调查和研究开拓了一个很广阔的市场，获得了比较丰厚的收入。

  2、生活当中勤琢磨，摸着石头能过河。

  有人说，我也进行过调查，发现市场上商品琳琅满目，要什么就有什么。我们想到的项目别人早就想到了，该搞的别人都搞起来了，没有我们的市场了。其实不然。只要是生活，人们就有生活需求，发现这种需要，关键是我们要细心，肯思考。刘玺家附近有两所学校，有一天他看到两个同学为了一本书争得不可开交，于是突发奇想开了间书屋。开始他把家里原先积累的书拿出来摆到学校门口出租，因为书旧而没有生意。是退还是进？他们硬着头皮按照学生们开列的书单到南京进了1000多元的新书，结果学生发现大多是盗版的，不愿意看。一周之后，刘玺再次去南京进货，这次他成功了。

  3、“吃穿住用行”五字，抓住一个能致富。

  没有专业知识，我们干脆从人们的衣食住行开始做起。许多人尤其是老一代经商的人都知道，吃是永恒的需要，这就是永恒的市场，当然就有永恒的生意。人要吃的东西很多，光是这“吃”字就可以做出很多文章来。不光是吃，在人们的其它基本生活需要方面，我们也同样可以做出很多文章来。

  4、充分发挥专业优势。

  许多工人下岗失业，并不是因为自己没有技术或技术不佳，而是由于非主观的种种原因，无法在市场经济中发挥作用。只要我们自己主动到市场中去，将自己的专业优势或技术优势与人们的需要结合起来，必定能大有作为。南京某机械厂幼儿园教师田海英因为厂里不景气，不到40岁被“内退”了。她是幼儿老师，自然关注幼儿教育问题。她发现她家周围小区中，5岁以下的小孩就有80名。她以专业眼光发现了这个市场，决定利用自己原来的专业优势办个家庭幼儿园。她把家里仅有的1000多元存款拿了出来，添置了些小家具、玩具和一部脚踏风琴，贴出招生广告：白天托送，包中午饭，每人每月收费80元。第二天就有15位家长送小孩来报名，家庭幼儿园就这样办起来了。

  5、资金并非无法筹，积累借贷都可以。

  有人认为，创业都需要很多资金。其实，刚开始可以从小的项目、小的产品做起，有些行当只需要很少的资金就可以做。即使自己真的一无所有，从亲朋那里借一些资金是一个可行的办法。罗小玲下岗在家，为了生计，她只好把家里闲置多年的破缝纫机搬出来，替人缝缝补补。好友登门见她做衣服款式新颖，做工精细，鼓励她开个服装店，好心的姐妹们为她凑足了本钱，而且还张罗着为她租下一间门面，让她当上了小老板。这是朋友提供帮助的例子。万一所有的亲戚朋友都很困难，无法提供帮助，我们自己也可以积累，这个积累本身就是一个创业过程

  其实你可以现在一个公司做销售或者免费代理一个产品，一样可以为你以后的创业路铺好基础的。
  

  创业贷款也是个不错的选择
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  2021-04-28 14:23 边友康 客户经理

  你可以先上鲜族人的居住址去看看 那里有你想要的
  鲜族和韩国人的风土人情是一样的,语言和饮食也一样,特别是在吉林的廷吉市,那里到处都是料理店,
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  2021-04-28 14:20 连伯才 客户经理

  开零食店只要经营得好还是可以赚钱的，开零食店需要投资的费用有以下几方面：
  
  一、开小型零食店铺需要在店铺选址投资
  
  小型的零食店铺即便规模再小也要面临选址的问题，不过可以相应的减少一定的租金，毕竟面积是基数。房屋租金的差异性也是比较明显的，比如说一二线城市和三四线城市的对比度也是落差不是一星半点，三四线城市的房屋租金自然也是不同的。
  
  其次就是在选择的城市位置后，要选择具体地点，是开在商圈周围，还是居民楼下小区，还是学校周围，总之定位也是重要的。开一家小型的零食店铺的投资之一在于选址。
  
  二、开小型零食店铺在店铺的装修费用投资
  
  小型的零食店铺要花费装修来引流吸引客户，店铺的装修也体现这个小型零食店铺的风格，通过产品，内容和服务相结合的店铺形象。比如灯光的颜色，照亮的位置，亮暗程度，都是一步一步需要计算和分析，然后就是环境的整理，环境一定要干净，舒适，地面的整洁程度决定顾客是否会二次光临，还有就是对这个店铺的食物认识也会影响。开小型零食店铺的投资之一在于选址。
  
  三、开小型的零食店铺的员工费用投资
  
  小型的零食店铺可以相应的减少一些员工，可以自己看店或者雇佣一两个员工帮忙，比如在校大学生，勤工俭学，既可以帮助他们赚钱，也可以很好的和年轻人打成一片，了解和观察他们的兴趣爱好喜欢吃的零食类型，作为一种零食的主打。而且大学生听话勤劳，任劳任怨，也会带来同学这样的客源，再者和大学生的学生会联合，赞助一些活动经费，然后帮助店铺宣传。开小型店铺的员工费用既可以节约也可以出小一部分。
  
  四、开小型零食店铺的货品费用
  
  一些销量不错的商品清单，可以根据销售的量，根据后台大数据判断消费的偏好，在可以利用科技的技术，进行追踪，在货架前停留的时间，一个产品被拿出，放回的次数，进行详细分析，再者就是货品的进货渠道，直接找到源头进货比在中间商来进货会减少一大部分的成本，可以开源节流。开小型的零食店铺的货品费用也是投资。
  
  开零食店可以选择加盟一扫光，一扫光加盟门槛低，产品丰富口味多元，有鱼制品、肉制品、干货、炒货、蜜饯、进口食品、地方特产等。一扫光注重产品的多样性，将各地有代表性的美食均纳入店中，50余款产品系列，能够满足众多吃货群日的口味需求。
  

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  2021-04-28 14:17 黄盛林 客户经理

  想开一家进口零食店，山东小伙开店

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  2021-04-28 14:14 龚峻梅 客户经理

  开一家韩国料理店需要准备的事宜；
  一、店面的选址与面积大小，好的地点决定生意的前程。商业街、大学城，
  二、加盟店还是顾师傅自己做，付加盟费，不如花高薪，选择好的师傅，
  三、装修、想好什么风格的，
  四、原材料的选购，开店选择好的材料、味道好，回头客才会多，
  五、服务一定要好，服务无限贴心。
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  2021-04-28 14:08 黄盛杨 客户经理

  我想开一家韩国料理店，需要做什么准备？
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  奔跑中的愤青
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  开一家韩国料理店需要准备的事宜；
  一、店面的选址与面积大小，好的地点决定生意的前程。商业街、大学城，
  二、加盟店还是顾师傅自己做，付加盟费，不如花高薪，选择好的师傅，
  三、装修、想好什么风格的，
  四、原材料的选购，开店选择好的材料、味道好，回头客才会多，
  五、服务一定要好，服务无限贴心。开这种店和别的店还有一点不那么一样，你说开个饭店或者是什么别的行业，同行之间还可以取取经，这种店说不定那边就是你这一家，各种菜的做法，以及一些经验，加盟更为合适，百度搜一下，韩国料理加盟，你会搜到不少，自己
  考虑吧