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  2021-05-01 13:56 龚子鸣 客户经理

  我是做外商项目策划和审批的，针对你这个问题，给你以下建议：
  1、了解可研报告的详细格式（越详细越好），因为知道了格式就知道哪些内容需要你去详细调研了。
  2、不管该报告是用来审批还是企业内部参考，如果你只是一个员工，为了充分表现你的能力，最好按照详尽的模式去写这份报告，这样有助你的发展。因为你完成了这份报告也就详尽得清楚了项目的全部内容。
  3、建议你参考商业计划书的格式去完成你的报告。以下附格式。根据以上的格式你可以填充项目相关的内容。
  4、关于你所说的纺织行业的评论，由于不清楚贵企业处于行业的哪个支游，但不论什么位置都需要详尽的分析整个行业上下游的发展情况，还要包括进出口的情况。但是权威的报告都需要付费，所以我只能提供给你以下免费报告地址 希望对你有用。
  ————————
  商业计划书
  第一部分 摘要（整个计划的概括）
  ◦ 公司简单描述
  ◦ 公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）
  ◦ 公司目前股权结构
  ◦ 已投入的资金或服务介绍
  ◦ 公司目前主要产品或服务介绍
  ◦ 市场概括和营销策略
  ◦ 主要业务部门及业绩简介
  ◦ 核心经营团队
  ◦ 公司优势说明
  ◦ 目前为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还
  ◦ 融资方案（资金筹措、投资方式及退出方式）
  ◦ 财务分析
  第二部分 综述
  一、 公司介绍
  ◦ 公司的宗旨（公司使命的表述）
  ◦ 公司简介资料
  ◦ 各部门职能和经营目标
  ◦ 公司管理：
  董事会
  经营团队
  外部支持
  二、 技术与产品
  ◦ 主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）
  ◦ 产品特点
  正在开发/待开发产品简介
  研发计划及时间表
  无形资产（商标/知识产权/专利等）
  ◦ 产品生产
  资源及原材料供应
  现有生产条件和生产能力
  扩建设备、要求及成本，建设后生产能力
  原有主要设备及需要添置设备
  产品标准、质检和生产成本控制
  包装与储运
  三、 市场分析
  ◦ 市场规模、市场结构与划分
  ◦ 目标市场的设定
  ◦ 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
  ◦ 目前产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和），产品排名及品牌状况
  ◦ 市场趋势预测和市场机会
  ◦ 行业政策
  四、 竞争分析
  ◦ 有无行业垄断
  ◦ 从市场细分看竞争市场份额
  ◦ 主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价格、特点、包装、营销、市场占有率等）
  ◦ 潜在竞争对手情况和市场变化分析
  ◦ 公司产品竞争优势
  五、 市场营销
  ◦ 概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）
  ◦ 销售政策的制定（以往/现行/计划）
  ◦ 主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟商等），各级资格认定标准、政策（销售量/汇款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等）
  ◦ 销售队伍情况及销售激励政策。
  ◦ 促销和市场渗透（方式及安排、预算）
  主要促销方式
  广告/公关策略、媒体评估
  ◦ 产品定价方案
  定价依据和价格结构
  影响价格变化的因素和对策
  ◦ 销售资料统计和销售记录方式，销售周期的计算
  ◦ 市场开发规划，销售目标（近期/中期），销售预估（3~5年）销售额、占有率及计算依据
  六、 投资说明
  ◦ 资金需求说明（用量/期限）
  ◦ 资金使用计划及进度
  ◦ 资金形式（贷款/利率/利率收支条件/转股—普通股、优先股、任股权/对应价格等）
  ◦ 资本结构
  ◦ 回报/偿还计划
  ◦ 资本原负债结构说明（每笔债务的时候/条件/抵押/权息等）
  ◦ 投资抵押（是否抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证）
  ◦ 吸纳投资后股权结构
  ◦ 股权成本
  ◦ 投资者介入公司管理之程度说明
  ◦ 报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）
  七、 投资报酬与退出
  ◦ 股票上市
  ◦ 股权转让
  ◦ 股权回购
  ◦ 股利
  八、 风险分析
  ◦ 资源（原材料/供应商）风险
  ◦ 市场不确定性风险
  ◦ 研发风险
  ◦ 生产不确定性风险
  ◦ 成本控制风险
  ◦ 竞争风险
  ◦ 政策风险
  ◦ 财务风险（应收账款/坏账）
  ◦ 管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）
  ◦ 破产风险
  九、 管理
  ◦ 公司组织结构
  ◦ 管理制度及劳动合同
  ◦ 人事计划（配备/招聘/培训/考核）
  ◦ 资薪、福利方案
  ◦ 股权分配和认股计划
  十、 经营预测
  增资后3~5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据
  十一、 财务分析
  ◦ 财务分析说明
  ◦ 财务数据预测
  销售收入明细表
  成本费用明细表
  薪金水平明细表
  固定资产明细表
  资产负债表
  利润及利润分配明细表
  现今流量表
  财务指标分析
  1)反映财务盈利能力的指标
  a财务内部收益率（FIRR）
  b投资回收率（Pt）
  c财务净现值（FNPV）
  d投资利润率
  e投资率税率
  f资本金利润率
  g不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析
  2）反映项目清偿能力的指标
  a资产负债率
  b流动比率
  c速动比率
  d固定资产投资借款偿还期
  第三部分 附录
  一、 附件
  ◦ 营业执照影本
  ◦ 董事会名单及简历
  ◦ 主要经营团队名单及简历
  ◦ 专业术语说明
  ◦ 专利证书/生产许可证/鉴定证书等
  ◦ 注册商标
  ◦ 企业形象设计/宣传材料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）
  ◦ 简报及报道
  ◦ 场地租用证明
  ◦ 工艺流程图
  ◦ 产品市场成长预测图
  二、 附表
  ◦ 主要产品目录
  ◦ 主要客户名单
  ◦ 主要供货商和经销商名单
  ◦ 主要设备清单
  ◦ 市场调查表
  ◦ 预估分析表
  ◦ 各种财务报表和预估表
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  2021-05-01 13:53 黄登盛 客户经理

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  投资计划书怎么写？;创业项目策划书范本
  Tag:创业项目策划书范本(15) 时间:2010-09-26 12:02 点击: 125 次
  **详细的样本 规划书样本.*
  ***个叫创业策划书，不可能让别人给你写出来。
  给你做几点指导吧，一般都从下面几个方面写的。
  1、执行摘要：包括：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售规划；出产管理规划；管理者及其组织；财务规划；资金需求状况等基本情况。（尽量简明、活泼，特别要详细申明自身企业的不同的地方以及企业获取成功的市场因素，一般为2-3页纸）
  1）企业所处的行业，企业经营的性子和范围；
  （2）企业主要产品的内部实质意义；
  （3）企业的市场在那里，谁是企业的主顾，他们有哪些需求；
  （4）企业的合伙人、投资人是谁；
  （5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响
  二、公司概况：这一部分介绍公司的宗旨和目标、企业文化、公司治理结构、长远发展规划和经营策略。应该具体到各部门、岗位职责、甚至成立初期的员工人数。
  3、产品或服务：也称赢利模式，介绍本公司产品和服务的性能、技能特点、典型客户、盈利能力等的陈述，以及未来产品研发规划的介绍，提供有关的专利、巨著权、政府批文、鉴定材料等，这个方面必得体现出自己产品或服务的核心竞争力。
  4、战略规划与实施规划：领有了优质的产品和良好的市场机遇，还需要一个切实可行的实施规划来配合，才能保证最后的成功。在这一部分内部实质意义中，咱们要着力举证为了实现战略目标而在人员团队、资金、资源、渠道、互助各方面的配置。制定的实施规划要与规划书中其他章节保持相符性。例如，产品规划与产品服务中的未来研发相符，资金配置与资金使用规划相符，人员配置与人力资源规划相符等
  五、市场竞争分析：又称市场环境分析，在市场竞争部分，重点分析市场整体发展趋向、细分市场的容量、未来增长估计、主要的影响因素等。竞争分析主要包括主要竞争对手的优劣势分析和自身的KSF分析等内部实质意义（可以利用SWOT分析）。对于市场容量的估算、未来增长的预测的数据最好是来历于中立第三方的调查或研究报告，避免自行估计（有条件可以做市场调查）。来研究战胜对手的方法和策略。
  6、市场营销战略与策略 ：对目标市场及客户分类，并针对每个细分的目标市场，列出相应的营销规划方案，以确定保持并提高本公司产品或服务的市场占有率。（对于成立初的企业来说营销战略和策略的分析是颇有必要的） （与第4点结合
  7、管理团队：对公司的领导阶级的重要人物举行详细介绍，包括他们的职务、工作经验、能力、专长、受教育的程度等；并简要列出本公司所有员工，包括兼职人员的人数，大体举行概况分类；确定职务空缺。风险投资家对于人的因素在整个项目中的效用看得至关重要。
  8、财务预测与融资方案：介绍公司目前的营业收入、成本费用、现金流量等，预测5年然后的财务报表情况，规划好投资退出模式，是公然...上市、股票收购、出售，还是兼并或合并等。（必得真实、可行性强，切记TVC经验丰富，并不是傻子）
  9、投资收回：又称风险规避：总结公司的收入来历，预测一段时间内的收入增长情况，这是能否获得VC支持的关键，任何一个商人的目的都在与赢利。
  10、附录：
  支持上面所说的信息的材料：管理层简历、销售手册、产品或服务图纸等。
  通过以上总结，不难看出公司策划书的重点是：产品（服务）的独特性、纤悉的市场分析和竞争分析、实际的财务预算、明确的投资收受接管体式格局（风险）、精干的管理步队，只有以上5个要点，才能吸引住VC的眼球！
  补充2:***一、对创业投资规划书之基本认识
  （一）投资规划书是创设新事业时筹措资金必备的文件
  工商界人士，大家都很忙，有潜力的投资者更忙，尤其要向大店家诠释投资构想，大约允许1小时左右，在这1小时傍边，仅能做摘要报告，引起他的注意，让他相识交给何单位，何人办理罢了。因此必须准备好详细的投资规划书交给大店家，让他带回去给幕僚评估，有了正面的评估意见后，能作出投资决策。目前神州大陆地域私人或各类企业想要向外界筹募资金，有90%以上缺乏投资规划书，这些没有投资规划书的投资案，筹募到资金的概率很底很底。
  （二）投资规划书是节省时间的利器
  创设新事业投资构想通常相当复杂，要以口头诠释让投资者完全清楚，可能要好几天，很少投资者有这耐性，但不完全清楚整个投资构想，投资者又不敢投资。最轻松理想的体式格局是请投资者吃个饭，稍加诠释，交给投资者已写妥之文字表达“投资规划书”，俟一段时间后，再问有什么不清楚的处所，再征询投资的意愿，省时又省力。
  （三）投资规划书是沟通协调的利器
   投资规划书如需要较多的资金，势必接触可能投资者的数目会超过20个，因并非百发百中而要将众多投资者召集在一起，不但时间不容易找，且与会人数众多，会前未有共识，会中会商容易失控，无法达成决议。对众多投资者于短时间内达成共识的方法，便是准备一份清楚易懂的“投资规划书”同时发给众多的投资者，再个别稍加诠释。让有共识的人聚集在一起开会，才能很快达成决议。
  创设新事业筹划者应相识投资规划书是沟通协调的利器，如不用此东西面对众多的投资者，可能无法负荷，深感疲累，这也是让许多创设新事业规划踏不出第一步的原因。
  （四）好的投资规划必须正确、清楚
  所谓正确，即必须注意数字品质，只要提到数字必须有根据，如为参考别人的数据，注明出处；如为假定，必须申明假定条件。例如，某项产品现在台湾市场为2亿元，必须注明出处。投资规划书中如第一年销货收入预计为2千2百万元，必须申明如次的假定：该产品在台湾市场的增长率为10%，且市场占有率假定为10%，即2亿元×（1＋10%）×10%=[本站原创]化（就是活力28）就是急功冒进导致一夜间倒闭的。
  以上是本人创业做生意的一些心得体会。希望能帮忙广大创业做生意或即将创业做生意的朋友。
  祝大家心想事成，财运利市！
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  2021-05-01 13:50 梅金荣 客户经理

  可行性研究报告模板:
  概念解说
  可行性研究报告是在制定某项目之前，为确保技术上合理、经济上合标，对该项目实施的可能性、有效性、技术方案及技术政策进行深入、细致的技术论证和经济评价时写的书面报告。它可为新项目、新技术、新产品的开发提供决策上的理论论据；为解决开发新项目和技术的问题及为制订计划提出可行的理由，为开发新项目、新技术所需拨款或银行贷款提供有力的理论依据。
  写作指导
  可行性研究报告通常是单独成册上报，它的一般格式包括：封面、摘要、目录、图表目录、术语表、前言、正文、结论和建议、参考文献、附件等十项基本内容。部分内容可以根据报告的具体内容而确定。
  1．前言
  前言主要是为了使读者了解本报告的来龙去脉和主要内容，一般包括项目的来由、目的、范围以及本项目的承担者和报告人，可行性研究的简况等。
  2．正文
  正文部分是结论和建议赖以产生的基础。要求分析全面、系统，并以经济效益为核心，围绕影响项目的各种因素，运用大量的数据资料论证拟建项目是否可行。
  3．结论与建议
  当项目完成所有系统的分析之后，应对整个可行性研究提出综合分析评价，指出优缺点和建议。
  4．附件
  为了结论的需要，常需要加一些附件，例如试验数据、论证材料、计算图表等，以增强可行性报告的说明力。
  范例： 可行性研究报告
  （一）总说明
  1．项目名称：上海××厂与美国西高有限公司合资经营××产品的可行性研究报告。
  2．项目主办单位：上海××厂，负责人厂长×××。
  3．可行性研究技术负责人：总工程师×××。
  4．可行性研究经济负责人：总会计师×××。
  5．委托咨询单位：上海会计题事务所。上海××工业设计院。
  6．本项目建议书业经上海市对外经济贸易委员会于××年×月×日以沪×字×号批准。
  （二）中方合营者的基本情况
  上海××厂是一个具有职工××人，以生产××产品为主的×型厂，行政上隶属上海市××工业局××公司；营业执照为××号；地址为上海市××路××号。电话××，电报挂号，电传××。
  全厂占地××市亩，建筑面积×××平方米，共有××设备×××台，1983年底固定资产为××万元，定额流动资金为×××万元，完成总产值××万元，实现利润××万元。
  全厂共有工程技术人员×××名，其中高级××× ，中级×××名。共有经济管理人员××名，其中高级××名，中级××名。
  全厂共设××科，下属××车间。
  （三）外方合营者的基本情况
  美国西高股份有限公司创建于××年，共有职工××人。厂址在美国××州××市××号。电话×××，电传×××。营业执照××号。主要产品为×××，1983年产量为×××，占世界比重为×%，销售金额为××万美元，主要销售市场为××地区。母公司在美国××州××市，世界各地共有9个子公司，注册资本×××万美元，投资总额×××万美元。1983年资产为××万美元，负责××万美元，资本××万美元。
  （四）筹办合资经营的理由与依据，合营方案总的分析与结论
  我国海域辽阔，石油资源丰富，海上石油开发已列为国家重点发展项目之一。海上石油钻探主要设备是钻井平台，据了解每口井需要消耗性设备为50万美元。各种设备我国没有生产过，国家经委已决定由上海××厂生产，以适应石油生产的需要。国际上生产各种消耗性设备，基本上集中在美国5家大公司，其中西高股份有限公司的产品要占一半左右，技术、质量都是比较先进的。我国要填补这个空白，必须从国外引进技术，而美国西高公司是理想的合作伙伴，而且该公司与上海××厂过去已有交易，双方已有合作基础。
  投资双方确定成立合营公司，注册资本为××万美元，其中中方占40%，外方占60%，双方均以现金投资（中方以人民币折成美元投资），以合营公司名义购进国外设备。合营公司总投资额为××万美元，其中固定资产为××万美元，流动资金为××万美元。投资总额为注册资本外，不足之数向国内外银行贷款。合营期限为20年，公司地点设在中国上海市。
  本合营方案在引进技术方面是先进的，是符合我国国情的，经济上是合理的，财务资金上是可行的，社会经济效益是良好的。
  （五）市场
  1．国内市场调查预测表，编制主要产品销售量分年预测表和主要产品销售金额分年预测表。预测依据市场商业信息与历史资料。以合资经济营制冷剂为例。根据轻、商两部1980年市场调查，我国家用电说箱城市普及率不到2%，与国外比较，差距很大。预计到2000年，我国家用电冰箱城市普及率达到50%，所需要制冷剂的数量比现在增加7.4倍。年均增加速度为31%左右。如制冷剂按15%年增长率计算，每年需要量为6-7万吨。而我厂现有年生产量还不到此需要量1/10。由此可以断定，合营制冷剂，该产品的市场销售是没问题的。
  2．国外市场调查预测表。同样编制上述两表，资料应由外方合营者提供。制表时须说明：（1）合营公司主要产品内外销比例；（2）外销是由外方合营者包销还是代销，外销价格如何确定；（3）外汇牌价可按贸易补贴价计算。外汇收入额应以外销产品的销售净额计算。
  3．进入国际市场的设想措施。据外方合营者提供的信息得知，制冷剂外销主要是亚太地区。该地区年需要量为××万吨，但有15家厂商竞争，外方合营者占的比例为×%，预计合营企业生产的产品分年打入亚太地区的数量为××万吨。
  （六）生产
  1．产品生产能力的选定，编制主要产品生产能力分年选定表。产品生产能力选定的理由：以2000年需要为目标，从1985年开始，××产品年递增率为×%。
  在市场预测基础上，最低可供销售成品量是生产计划的依据，也是保持合营公司的最低水平，据此可测算出公司盈亏。但这个产量不代表公司的生产能力，生产能力是以设备、人员、物资三者的利用为条件，估计市场上升的变化，作出最高可供销售量，即公司的生产纲领。生产纲领一般按一班（8小时）编制。如市场销售量增加时，可采取措施增加部分设备，人员增为两班制，产量亦可相应增加。因此生产纲领是以市场销售为基础的，它包括三种计划：最低销售计划，最高销售计划，生产能力计划。可行性研究经济效益的分析以第一种为核算依据，以第二种为投资总额计算基础，以第三种为产销平衡的依据。
  2．主要产品分年产销方案表。该表格为：
  主要产品分年产销方案
  产品名称 1985年 1985年 …… 2000年 合计
  ××× 生产量
  最高销售量
  最低销售量
  （七）原材料供应
  1．主要原材料、动力、燃料供应计划表。其表头为：
  主要原
  材料名称 1985年 1985年 …… 2000年 供应来源 供应情况
  2．主要原材料规格质量要求，例如甲醇（BG338-76）；比重0.791-0.792，初馏点＞0.764C，游离酸＜0.002%，游离咸＜0.0005%，醛与酮＞0.001%，水分＜0.05%……
  3．物资供应分年计划表（略）
  （八）人员、工资预测表（略）
  （九）厂址选择
  合营公司地址设在×××，现有面积××m2，厂房建筑面积×××m2。选择理由：（1）地处上海近郊××中心，协作比较方便。（2）交通运输方便，厂内只要铺设铁路2公里，就可与铁路干线相连，通往全国；厂址邻近黄浦江，外运便利。（3）附近有热电厂，电力供应充沛。
  （十）技术与设备
  1．技术引进与选定的理由；2、技术转让的特点；3、支付技术转让费的条件；4、产品技术指标汇总表；5、技术转让及费用汇总表；6、引进设备清单（包括名称、主要规格、数量及从何国引进）；7、设备价格选择的依据；8、固定资金计划，其中技术转让及费用汇总表的编制举例如下：
  上海××厂与美国西高技术转让内容及费用表
  合作产品：D×800×100
  技术转让范围：
  合同年限：从合同签约生效起10年
  入门费总额：××万美元
  合同生效支付：15%
  资料提供完毕支付：65%
  产品合格时支付：20%
  提成年限：从合同生效日起10年
  提成费：1%
  提成费计算：按合作产品使用引进技术后的销售净额计算
  专家派遣指导费：每人每天××美元，差旅费由合营企业负担技术人员培训费
  ……
  （十一）生产组织、劳动定员
  1．合营公司组织机构（略）；
  2．工时定额（分工种制定）；
  3．人员配备（略）；
  4．人员培训（国外培训计划每年为40人次，在前2-3年进行，共计80人次，平均每人按4个月计算；国内培训，主要采取短期训练方式。）
  （十二）基本建设
  已编制基本建设设计任务书，其中的征地、拆迁、安置、土地平整，以及修建内外的基础设施和配套的公共设施，均已取得了有关市政、规划部门的支持与同意。
  （十三）横向配套
  合营公司对下列内容均已作了安排：1、横向配套的质量、价格、供货等要求；2、主要原材料需要量及来源；3、横向国产率计划；4、横向配套件厂技术改造所需奖金。
  （十四）环境保护
  环境保护与筹办合营工作同步进行。在建设过程中，及时注意解决废水、废气、废渣问题，到建成时应达到我国有关环保规范要求。
  （十五）投资估算与奖金筹措
  1．投资估算。（1）固定资产投资，共计××万元人民币（合外汇人民币××万元）。（2）流动资金，按照流动资金周转天数估算，最高额为××万元，达到生产纲领年为××万元。项目总投资费用为××万元。可行性研究中采用的汇率除经说明者外均固定为1美元＝2.1元人民币。
  2．资金筹措。奖金主要来源有：（1）各方投入股金××万元；（2）长期银行借款××万元；（3）短期银行借款××万元；（4）合营公司内部积累××万元。
  3．外汇平衡。〔按：合营企业在合营初期一般外汇支出较多，收入较少，必须落实解决差额的措施。因此编制详尽外汇收支平衡表常常是一个很重要的工作。外汇收支平衡表的内容包括收入与支出两大部分。其中收入部分包括中方投资、外方投资、产品返销、借入外汇、外汇存款利息、其他等合计；支出部分包括进口机器设备、合营公司工程设计费、进口零部件、偿还外汇借款和利息、许可证及咨询费、外籍职工薪金及费用，出国培训费、产品反销费用（包括运输费、保险费、交际费）、技术转让费、投资人分利、外汇投资还本提存、其他等合计。然后根据收入与支出的合计数分别计算出当年余缺和累计余缺。
  对于外汇缺额问题，如果合营企业生产的产品，属于中国急需要进口的，以中国国内市场为其主要销售市场的，外汇不平衡由有关省、自治区、直辖市人民政府或国务院主管部门在留成外汇中调剂解决，不能解决的，由对外经济贸易部会同中华人民共和国国家计划委员会审批后纳入计划解决。
  （十六）财务与经济分析
  从产品成本、利润、资产负责等情况来分析，合营公司财务上的前景是乐观的，正常生产年度税后利润率为15%，平均每年可供分配利润额为注册资本的20%，通过采用投资加收期、投资利润率、净现值、内部盈利率、盈亏临界点等指标进行分析，合营公司的投资效益是理想的，投产后所获利润能达到公司的目标。
  （十七）社会经济效益
  〔按：社会经济效益的分析是为国家对该合营企业作出批准与否的宏观决策提供依据。对目前可能提供的数据和可以有根据地进行预测的数据进行定量分析，对目前无法提供的或无法测定的数据进行定性分析。〕
  （十八）项目实施计划与进度要求
  1．签订合同、章程、协议，协商董事会名单以及报批的计划进度；
  2．厂内外工程计划进度；
  3．引进技术、进口设备的计划进度；
  4．试生产和正式投产的计划进度。（均略）
  附录： ×××有限公司可行性研究报告目录
  第一章 总说明
  一．可行性研究工作组
  二．项目背景及有关文件
  三．可行性研究的总概括、结论（或建议）
  第二章 合营各方情况
  一．中国合营者情况
  二．外国合营者情况
  三．中外合营者合作目标
  第三章 市场预测和生产规划
  一．市场预测
  二．销售规划
  三．生产规划
  第四章 物料供应规划
  一．物料明细表及特点
  二．物料供应规划
  三．物料供应费用
  第五章 厂址选择
  一．选择厂址的条件
  二．厂址总平面布置
  三．厂址费用估算
  第六章 项目设计
  一．技术方案
  二．设备方案
  三．环境污染的防治方案
  四．土建工程方案
  第七章 管理机构和职工
  一．管理机构
  二．职工及培训
  三．管理费用估算
  第八章 项目实施计划
  一．拟定项目实施进度计划
  二．项目实施措施
  三．项目实施费用估算
  第九章 投资总额及资本筹措
  一．总投资费用估算
  二．资本筹措
  第十章 财务分析和国民经济分析
  一．财务预测
  二．财务分析
  三．国民经济分析
  四．不确定性分析
  五．综合分析
  六．可行性研究结论
  附表：
  1．土建工程项目一览表（略）
  2．初期资金来源计划表（略）
  3．投产前资金支出表
  4．总生产成本表（正常年第5年）
  5．分年的总生产成本估算表
  6．流动资金计算表
  7．初期固定资产投资费用表（略）
  8．初期总投资费用表（略）
  9．投资总额和资金筹措表
  10．销售收入和税金额测表（正常生产年度）
  11．工业企业的成本和费用预测表
  12．利润预测表（分年）
  13．借款偿还平衡表
  14．财务外汇流量表（国内投资）
  15．财务现金流量表（国内投资）
  16．财务平衡表
  17．敏感性分析表
  18．经济现金流量表（全部投资）
  19．经济现金流量表（国内投资）
  20．经济外汇流量表
  21．资产负债表（中外合资企业）
  附件一：中外合营者的基本情况资料（工商企业注册证明等）
  附件二：对外经济贸易部门对出口许可证和出口配额的审核意见。
  附件三：有关主管部门对主要原材料、电力、燃料、配套等供应来源落实情况与供应可能的意见。
  附件四：厂址选择报告。
  附件五：矿山、油田等项目的资源储量报告。
  附件六：国家或省、市科学技术委员会对拟引进技术的审核意见。
  附件七：同国外技术交流及非正式探询价格的有关资料。
  附件八：由国家或省、市经济委员会组织有关机械制造部门提出对进口设备和设备国内分交方案审定意见。
  附件九：环境保护部门对环境污染防治方案审定意见。
  附件十：国家或省、市外汇管理局对合资经营企业外汇来源和安排的审核意见。
  附件十一：财政部或省、市、自治区财政厅（局）对国内资金来源和安排的审核意见。
  附件十二：企业主管部门对可行性研究报告的预审报告。
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  2021-05-01 13:44 赵飞船 客户经理

  某商业企业商业计划项目
  项目背景：
  **企业经过多年的快速发展，已从单店运作发展为多店连锁经营，运作区域从当地逐步到了全国，逐步实现规模化连锁经营模式，2009年底将全面完成几家家门店布局与运营的规模。为满足企业快速发展的需要，公司进一步从战略规划到架构体系，从提升管理到引进人才方面都采取了一系列措施，取得了初步成效。
  通过对企业现状的分析，要实现未来5年的战略规划，企业一方面具有快速发展的优势，有机遇，另一方面也存在着劣势，面临挑战。优势所在：企业具有较好的终端经验、较强的上游整合能力和上游资源、较高的区域知名度、较成熟的终端销售与管理团队。劣势所在：缺少战略规划实施的明确运作模式、缺乏满足快速发展的融资能力、团队整体协同作战能力相对低下、核心业务流程和标准不够清晰。
  项目内容：
  通过我们与公司充分沟通，在充分了解公司及公司运营下，客观公正的反映该公司所处的发展阶段及市场特征；国内市场规模、市场潜力；未来五年市场发展水平及趋势；公司所在行业地位及优势等。在充分研究公司优劣势以及市场发展程度下，制定公司发展战略及实施保障，制定企业发展路线及运营模式，出具商业计划书。
  首先对企业进行了企业系统的管理诊断。通过管理诊断，一方面明确了企业当前和未来可能存在的问题，一方面也对企业各项资源和能力进行了审计，找出了企业的核心能力所在。
  然后，对企业所涉及的行业进行了详尽的战略分析，根据企业的战略性资源和能力的匹配度，为企业制定了1-5年的详细的战略规划，明确企业定位，同时对企业应该保留哪些老业务，发展什么新业务，各项业务在区域市场如何竞争都给出具体的策略性方案。
  其次，从战略管理、人力资源管理、运营模式、财务管理、信息管理和品牌管理等方面入手设计集团企业管理体系，并在具体的管理制度、管理流程、权限界定等方面做了细化，形成一个健全的、可实施的企业管理体系。
  最后，从薪酬和绩效考核的角度，细化了对企业各个岗位的绩效考核办法，使企业能够逐步推行现代人力资源管理体系，从而使战略能够落地实施。
  【重要研究工具】
  产业链模型分析法；
  马斯洛需求层次分析模型；
  针对行业竞争力的“波特五力模型”分析法；
  产品生命周期分析法；
  华经纵横纵横（区域）潜在市场规模预测法；
  风险与效益相结合的投资可行性分析法。
  项目参考文献：
  华经纵横纵横企业及行业资料库；
  国务院发展研究中心资料；
  中国学术期刊网络出版总库；
  商务部有关条文
  《2009年中国连锁店市场分析报告》。
  《2009年中国商业零售市场分析报告》。
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  2021-05-01 13:41 米国连 客户经理

  创业计划书 财务分析计划和风险分析计划 九分基本写
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  2021-05-01 13:38 龙层花 客户经理

  首先，融资计划书需要内容完整但重点突出。我们先来看一份完整的创业计划书需要包含哪些内容，而哪些内容又必须突出分析。
  概要
  概要是整个计划书的第一部分，一般需要简要介绍全篇融资计划书的核心内容。主要内容包括：企业名称和性质；主要产品和业务范围；管理团队简介；申请融资的金额和形式、股权比例和价格；资金需求的时机和使用方式；投资者的投资回报；企业的资本结构；市场概貌；经营模式阐述等。投资人的时间是很宝贵的，通常情况下，大致浏览了你的概要，才会决定是否深入了解你的全部内容。
  产品
  产品是融资计划书的重点，是必不可少的内容，也是需要首先重点介绍清楚的内容。创业者需要在这一部分快速地介绍公司业务和主要产品，要求简单清晰明了，直观易懂。如果产品暂时没有原型，需要逻辑清楚的说明产品和业务的具体内容；如果已经有产品原型，可以用
  产品的截图来说明大概功能，比较直观；如果产品已经运营一段时间了，需要展示相关数据，比如用户数据、交易数据、利润率等。
  市场
  第一，介绍目标市场和市场容量，最好是用直观的数据讲清细分市场的真实规模。第二，说明目标市场尚未满足的用户的痛点，这种用户痛点正式你的产品进入市场的切入点。需要注意，市场分析不是罗列数字，重点是这些数字跟你有什么关系。投资人真正关心的不是这个行业有多大，而是这个行业这么大，跟你有什么关系？哪部份是你的市场？用多长时间可以做到多少占有率？
  竞品
  认真对市场上的竞争对手和潜在竞争对手进行分析。需要从优劣势、市场占有率、运营情况、发展潜力等投资人关注的点进行对比说明，给出投资人投资你而非你的竞争对手的充分理由。竞争对手尽量找跟自己阶段相近、模式相似、估值差不多的竞品。
  盈利模式
  盈利能力是衡量一个项目的重要因素，因此，产品的盈利模式非常重要，需要突出介绍。首先，需要介绍清楚产品的盈利来源，如付费、交易、广告等；第二，需要对未来的盈利能力做一个合理预估。
  团队
  在创投界，很多投资机构坚持团队第一项目第二的原则。也就是说，一个好的团队比项目更受投资人关注。首先，团队核心成员的履历、，完整性就很重要，在产品、运营、管理等重要方面，必须团队完整且有一定的影响力。其次，团队股权结构需要合理明确，核心团队成员持股比例一定要足够。投资很大程度上就是投资团队，一个健康的股权结构很重要。
  发展历程
  做一个简单的发展历程时间轴，提炼出关键性事件，何时立项、何时上线、何时获得融资，何时数据有大的增长等。
  战略规划
  这方面的内容包括产品、人员等规划，对外合作战略、市场营销战略等。投资人需要看到你在哪些方面有想法，如企业未来的走向和目标。其中，运营推广战略是很重要的，第一，简要介绍项目目前的运营推广方式和成果；第二，介绍未来的运营推广计划以及预期的推广效果。
  融资情况
  简明介绍以前的融资情况以及本轮融资的目标金额、企业估值、出让股份等。过往的融资情况，资方是谁，这一轮要多少钱，出让多少股份，融资的钱用在什么地方，资金怎么退出等都需要介绍。
  财务分析
  这是从量化的角度来看企业过去及未来的经营。财务分析要包括过去和现在的财务分析、未来的财务分析以及投资计划分析。财务分析尽可能使用专业财务人员来编写，历史财务数据力求事实，预测力求合理，包括假设条件、收入结构、费用结构等。
  其他
  除了上述主要内容外，需要的话，也可以加风险评估以及各种辅助性文件，比如项目可行性研究报告、政府有关部门批复文件、技术或专利应有相关证书等文件。
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  2021-05-01 13:35 管火金 客户经理

  商业计划书，英文名称为Business Plan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。
  编写商业计划书的直接目的是为了寻找战略合作伙伴或者风险投资资金，其篇幅既不能过于繁琐，也不能过于简单。一般而言，项目规模越庞大，商业计划书的篇幅也就越长；如果企业的业务单一，则可简洁一些。一份好的商业计划书的特点是：关注产品、敢于竞争、充分市场调研，有力资料说明、表明行动的方针、展示优秀团队、良好的财务预计、出色的计划概要等几点。
  商业计划书的作用？
  一个好的商业计划书是获得贷款和投资的关键。如何吸引投资者、特别是风险投资家参与创业者的投资项目，这时一份高品质且内容丰富的商业计划书，将会使投资者更快、更好地了解投资项目，将会使投资者对项目有信心，有热情，动员促成投资者参与该项目，最终达到为项目筹集资金的作用。
  商业计划书是争取风险投资的敲门砖。投资者每天会接收到很多商业计划书，商业计划书的质量和专业性就成为了企业需求投资的关键点。企业家在争取获得风险投资之初，首先应该将商业计划书的制作列为头等大事。
  为什么要找专业公司撰写商业计划书？
  随着改革开放的深入，我国的风险投资日渐增多，在借鉴了国外成熟的投融资经验的基础上，逐渐形成了符合国际标准的商业计划书的编撰格式。但是近年来，随着中国投资行业向国际资本市场的开放带动了国内投资行业的高速发展，项目的各异性也越来越明显，这便使商业计划书的编写格式有了一定的变化，不再仅仅是按照一般传统的标准来编制了，而是要根据不同的项目特点和不同的企业特点，来全新设计商业计划书的撰写步骤、规划章节的重薄区分。此外，不同的投资方，尤其一些来自不同国家的投资者对商业计划书的阅读习惯也不尽相同，这便对商业计划书的专业性提出了更高的要求。
  专业的投资人能在很短的时间内发现计划书是否套用模版，是否用心编撰。商业计划书的质量直接影响到投资人对求资企业融资诚意的看法，甚至，投资人会考虑到利益风险，而终止继续阅读。这就是为什么优质的项目有时候却找不到资金的原因所在了。所以，寻求风险投资的企业不要盲目、更不要走捷径去编制商业计划书，应该考虑寻找专业的公司量身定制高质量专业的计划书，这才能使得事半功倍。
  作为中国最早的投融资策划专业公司之一，我们具有：一流专家、丰富经验、数百个可查询案例、国际规范、质量超值、价格合理！可最大限度提升您的项目/公司价值。我们策划制作的《商业计划书》在投资商与金融机构的慎审下确保您的项目计划处于同行领先水平，是您成功融资立项的先决要素。
  商业计划书架构（包括但不限于以下内容）：
  第一章：计划概要
  摘要是整个商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说，投资者是否中意你的项目，主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要，就没有投资。
  第二章：项目介绍
  主要介绍项目的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况，以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。
  第三章：市场分析
  主要介绍产品或服务的市场情况。包括目标市场基本情况、未来市场的发展趋势、市场规模、目标客户的购买力等。
  第四章：行业分析
  主要介绍企业所归属的产业领域的基本情况，以及企业在整个产业或行业中的地位。和同类型企业进行对比分析，做WSOT分析，表现企业的核心竞争优势。
  第五章：市场营销
  主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤、整体营销战略的制定以及风险因素的分析等。
  第六章：管理团队
  主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况、员工安排、薪金标准。
  第七章：财务分析
  主要对未来5年做营业收入和成本进行估算，计算制作销售估算表、成本估算表、损益表、现金流量表、计算盈亏平衡点、投资回收期、投资回报率等。
  第八章：资金需求
  主要介绍申请资金的数额、申请的方式，详细使用规划。
  第九章：资金的退出
  主要告诉投资者如何收回投资，什么时间收回投资，大约有多少回报率等情况。
  第十章：风险分析
  主要介绍本项目将来会遇到的各种风险，以及应对这些的风险的具体措施。
  第十一章：结论：
  对整个商业计划的结论性概括。
  第十二章：附件
  附件是对主体部分的补充。由于篇幅的限制，有些内容不宜于在主体部分过多描述。把那些言犹未尽的内容，或需要提供参考资料的内容，放在附录部分，供投资者阅读时参考。
  编撰商业计划书的时间：