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  2021-05-03 09:51 黄登盛 客户经理

  随着越来越多的市民到银行办理保险业务，他们亲身体会用银行户头购买保险业务带来的便利。客户在银行购买的险种多为简单实惠的、没有繁琐的手续，办理业务省了许多时间。虽然在银行购买保险手续简便，但为了保护保险消费者的合法权益，仍有以下问题需要注意：
  一、银行保险产品的经营主体仍是保险公司，保险公司承担保险责任；银行只是代理销售机构。
  二、购买银行保险产品时要着重了解它的保险功能，不宜将银行保险产品与银行存款、国债进行简单、片面比较，更不要仅把它作为银行储蓄的替代品。因为保险是规避风险的工具，是不管将来你个人发生什么事情，都能帮你实现既定财务目标的产品，而保险的投资功能，只能作为选择保险产品时考虑的次要问题。
  三、投保前仔细阅读保险责任，了解准备购买的产品的保障范围是否能满足需要。对于期限较长、要分期缴纳保费的产品，需确认有足够、稳定的财力支付保费，建议尽量避免中途退保。如果在这期间，由于种种原因你一时缴不起保费了，还可以利用减额缴清，即减少保险金额、中止与复效、办理展期保险或以现金价值自动垫缴保费4种方式来解决。
  四、银行保险产品都规定有犹豫期(收到并书面签收保险单起的10日内)。在犹豫期内退保，可以取回全部已缴纳保费，部分保险公司仅扣除少量工本费。
  五、认真阅读现金价值表或退保金比例。通常，投保后各年度的现金价值就是保户在投保以后各年度所能退得的保费。“现金价值”在投保初期往往要小于保险人缴纳的保险费，因此建议投保者不要轻易退保，尤其是两年之内退保是最不合算的。
  六、分红型银行保险产品的红利分配是不确定的，也没有固定的比率。分红水平与保险公司的经营水平和资本市场状况有关。保险公司只有在投资和经营管理中产生盈余时，才将部分盈余分配给投保人。
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  2021-05-03 09:48 龚孝雄 客户经理

  如果是在农业银行购买相关产品，客户可以向农业银行咨询此类产品的具体信息，投资是有风险的，客户可根据自身承受风险的能力选择产品。
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  2021-05-03 09:48 齐景宪 客户经理

  嗯，怎么说呢？
  首先，银行卖的保险都是正规保险公司的正规保险产品，
  都是经过保监会审核同意卖的。
  你买了保险后，可以查看保险合同，
  合同上所列出的条款，基本是能得到落实，不会出意外的。
  从这方面说，银行卖的理财保险产品还是靠谱的。
  不过，也不排除部分银行工作人员，为了提升自己的业绩，增加收入，
  在销售时没有完全尽到告知义务，有些不利的条款没有主动告诉客户。
  最常见的就是不能提前支取，如果提前支取，本金会受到损失。。。
  从这方面来说，又有点不靠谱。
  总的来说，我觉得只要自己在购买前多问问，
  购买后仔细阅读保险合同上的条款，就不会有问题。
  毕竟购买后至少有7天的犹豫期，不满意可以退保，
  7天内退保是没有损失的。
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  2021-05-03 09:45 樊振生 客户经理

  除了办理传统的存款贷款业务，银行作为一个 综合金融平台，还会代理销售基金、保险、信托等其他金融产品。 可是术业有专攻，银行毕竟不是专门卖保险的，有时候难免会有不够专业的地方。甚至个别业务员在利益和任务压力的驱使下，很可能就会做出误导客户的行为。 那么，作为普通消费者又该如何应对呢？在这里，深蓝君提几点建议： 1、理财不能只看收益 在大家的传统观念中，银行就是安全靠谱的代名词。就算有急事把定期存款取出来，顶多就损失一点利息，本金是完全不会亏损的。 可是现在的理财产品五花八门，如果你不想碰壁，一定要提前了解以下 3 个概念： 收益性：理财产品赚不赚钱？能赚多少钱？ 安全性：你的钱是否安全？有没有可能亏损？ 流动性：理财期限是多久？急用钱能不能取出来？ 深蓝君详细分析过，这三者是不可兼得的。以理财保险为例，虽然安全性非常高，但是为了获得稳定的长期收益，必须要牺牲流动性。 很多业务员会把理财保险与银行定存做简单的对比，过分地强调收益性，而很少提及产品的流动性。当消费者需要提前把钱拿出来时，才发现会产生损失，这就难免会有上当受骗的感觉。 另外，理财险的收益一般会分为两部分，一部分是确定收益，另一部分是不确定的。 确定收益：生存金、万能账户保底利率等 不确定收益：分红、万能账户实际利率等 所以我们千万不要以为，计划书上面的数据就是我们最终拿到的收益。 2、重疾险要做好健康告知 近年来，随着银行和保险公司的深入合作，原来只销售理财型保险的银行，也开始涉足健康险了，例如深蓝君之前就测评过工商银行代销的 御立方五号。 但是由于保险公司的培训力度不足，很多银行员工对重疾险产品并不够熟悉，而对于投保、保全、理赔等环节就更是知之甚少。 深蓝君的一位朋友在四大行上班，前年体检查出乳腺有结节，手术切下来居然是原位癌。 最近她说给自己买了一份银行代销的重疾险，而且没有告知原位癌病史，因为保险公司的对接人告诉她，熬过两年就能赔…… 深蓝君已经反复强调过：在投保时，如实告知自己的健康情况是顺利理赔的前提。 但保险行业仍然长期流传着各种似是而非的说法，例如：“不用告知，过两年就能赔”、“只要没住过院，健康告知可以全填否”等等。 深蓝君不是说，银行的业务员会故意忽悠大家不做健康告知，而是很可能他们自己也不懂，保险公司的营销支持也不一定能做到位，所以我们自己要多留个心眼。 3、谨慎购买返还型意外险 去银行排队办业务是一件非常痛苦的事情，所以深蓝君平时会尽量通过 APP 办理。 有一次深蓝君无意间打开某银行的 APP，发现里面给我推荐的保险全是返还型的意外险，并且销量都非常高。 这类号称“存钱送百万身价”的产品，普遍存在着 保额过低、不保伤残、收益很低 这 3 方面不足，建议大家谨慎购买
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  2021-05-03 09:45 龚子鸣 客户经理

  去银行理财“被”保险，为什么银行那么喜欢卖你保险？

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  2021-05-03 09:42 齐文瑞 客户经理

  您好！
  银行保险大多是倾向与储蓄型的，花的钱很多，保障很低。最后收益还不如存定期。保险的核心功能是规避风险的保障，应该侧重以小博大！
  合适的商业保险保障的建立需要以家庭为单位，通过详细沟通来规划，需要提供的信息包括具体的职业，当前的理财渠道，以及尽可能考虑您家庭责任的多少，比如赡养父母、子女抚养、供房等等，这样才能尽可能的降低风险对家庭的影响。所以建议先补充信息或在线QQ详细沟通，这样才能给您适合的意见和建议！
  购买保险的几个“先后”跟您分享：先保障后理财；先大人后小孩；先重点保家庭经济支柱后保其他家庭成员；先人身保障后财产保障。 投保顺序一般为：意外 医疗 寿险 重疾 教育金 养老金（投资理财）。
  在买保险之前，先明白各类保险的作用是什么跟您分享：意外和寿险的功能是万一有不幸发生，其家庭责任可以继续由此来承担（其责任一般家庭包括如何保障小孩受教育的权利；如何保障房贷能继续缴；如何保障家庭成员生活水平不变；如何保障父母得到一定的反馈；如何保障爱人无忧退休等等。看看自己家庭占几项！！！）；重大疾病和医疗津贴类保障的功能是万一有不幸发生，可以弥补由此带来的经济损失和未来的康复费用的（有关重疾的保额建议您至少考虑30万，毕竟当前万一有大病，其治疗费用平均在10万以上，这可是全国平均，大家都知道中国有多少人，但是后期的康复费用和期间的误工费用是无形的、巨大的）。
  在考虑保险保障时，建议按照代理人----保险产品----保险公司的顺序来，一位专业、客观的保险代理人让您未来省心不小！绝非是不分青红照白，而给客户推荐某某产品！
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  2021-05-03 09:36 黄盛松 客户经理

  买保险到保险公司，银行里的不是商业保险，是银行保险，性质不一样，红利分配也不一样。太平洋保险资金雄厚实力强，买保险找太保，国内第一家股份制商业保险公司，太保太保，永远最好。加我