其他回答(共7条)

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  2021-05-14 14:48 齐景嘉 客户经理

  客户千变万化，你能做的就是以不变应万变。
  只能靠丰富自己的阅历和增长自己的知识来提升自信：
  具体说来，要对自己推销的保险产品有充分的了解，否则客户问什么都模棱两可注定心里没底。
  要学会分析客户的真实需求，你不知道客户要什么，自说自话，这也不行。
  最后就是向面试一样，多准备一些销售话术来提升自己的语言说服力。
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  2021-05-14 14:45 齐晓影 客户经理

  保险营销员都要脸皮厚，看在钱的面子上，你也别害羞。然后你就要做到下面几点，是我总结的。
  第一，要建立有效的营销手段，安排好时间表。准备充足，在拜访客户前要有信心，尽量多了解客户的需求，然后做到有备而来。
  第二，要坚持，不怕失败，因为第一次第二次去拜访客户，遭到拒绝，实在是太正常了。据调查研究发现，平均拜访客户7次以上，签单率才会很高。每个客户7次。才会成功。所以你想想，你有多少客户低于7次你就放弃了。当然也有拜访一两次就成功的，我说的是平均。
  第三，还是要坚持，不过，这里的坚持的意思是，要坚持良好的习惯，做到一天几访，你可以根据自己的规划，一天五访，还是十访，这个行业就是一句话，拜访量定江山，你不去拜访，你就很难做好。
  第四，个人永远做不过团队，有机会扩大自己的团队。你的家人，朋友，客户都可以成为你的同事，就要看你自己怎么去感染他了。
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  2021-05-14 14:45 辛培军 客户经理

  以诚信感化人，您的保险还是不理解，不能去说动别人！
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  2021-05-14 14:45 连东英 客户经理

  angel4920保险有什么好忽悠的，白纸黑字都在那里！再说了！又不是消费，！你又不亏什么，又有了保障，你就别忽悠你自己了，你有车了，你能不买保险吗？不要再忽悠你自己的身体了，你敢说你这辈子都不生病，这辈子都不会出意外吗？你出意外了，苦的是谁，是你最亲的人，等你急用钱的时候，你就知道，谁才是上帝！
  楼主，其实平安是最好经营的一个平台，不要局限在寿险，还可以在银行，证券方面去发展，现在的市场很成熟了，你只要告诉身边的朋友，你是做什么的就可以了，前期是肯定比较难的，坚持一天都在外面，不要回家，回家了，你就什么都做不了了！身边的朋友你可以问他们，要做贷款可以找我，办信用卡可以找我，平时和证券专员多聊聊天，可以和朋友聊聊股市什么的！真的不要想太多！靠的是你自己！当你现在说，你是在平安上班，一年后，你还是可以同样的说，我在平安上班，2年，3年，你还可以告诉你的朋友，你是在平安上班，那你就不怕没有业务了！！！有些东西，真的只能靠时间去证实，也有有用时间来获得更多的东西！
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  2021-05-14 14:43 黄盛毅 客户经理

  一天四访。。。你在小城市吧。。。一单都没出还能让你呆几个月 。。看来压力还不是我们这么大- -
  我北京也就一天三访。。。还基本上很多人都达不到。。
  这个行业很考验惰性的。。道理大家都懂 。。
  关键是你会不会真的行动的。。
  这些你真正做了吗？
  1、搜集100个客户名单（联系后不停的补上，一直保持一百个）
  2、每晚下班前打电话约到第二天的客户（不管客户有没有人提供，自己也得先约好。别等别人，靠自己）
  3、保险这行业要的就是自信，就算人家反感，你也得让人家尊重你，看见路边坐着的行人？觉得是优资客户？递上你的名片，说你是做养老计划的，做子女教育基金的，做理财投资的，都可以！别忘了告诉他我们是XX保险公司，有怎么样的实力！ （我最烦招聘我的连自己是保险公司的都不敢直接说，觉得丢脸就别干，本来我觉得卖保险不丢脸的，他这样反而我觉得卖保险的都很丢脸了。）
  我就说这三条，很简单的两条，只要你做到了，你就有可能-------
  1、见面量会提高话术（因为你见面多总会说话越顺溜的）
  2、见面量也会产生大树法则（只有多见，最后结果才会好）
  3、嘿嘿，告诉你啊，客户见多了，难免有些觉得你挺不错的，不买保险也会挖你的。至少你就不是失败者的身份滚蛋了。
  还有。。告诉你一规律。。保险这行业的客户靠积累。很多不可能短期出单，因为建立信任的时间需要很长。很多牛逼人开始的半年大部分是靠自己买和亲戚买。这个绝对是真的。半年后就好转了。
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  2021-05-14 14:42 黄盛沛 客户经理

  不适合保险代理人工作的症状：■不喜欢陌生拜访、不好意思和熟人谈保险■脸皮薄、怕求人、怕被拒绝
  ■不喜欢有目的性的交往
  来咨询者对保险代理人工作的具体感受：在从事保险营销的过程当中觉得很难施展开，尤其是这行的特点是需要一个人去市场上现实中不断地寻找客户，开发跟踪客户，积极主动不厌其烦地与客户建立关系维持关系并见机适时地与他们沟通灌输保险观念和推销保险产品。这种保险营销的方式让我感觉心里很不舒服，因为要遭到很多的拒绝误解或者是无休止的拖延。一个以前的同事正好跟我联系，让我去他们公司了解下，有个什么讲座，就这样我去了，进去里面的气氛和环境深深的吸引了我，好象是我想要的地方，再次感受到台上的讲师讲得非常的好，是一个学习的环境也是在之前销售中没有人给我讲过的许多有关销售的技巧，正好这次可以在这里提升下自己。毫不犹豫地就答应在这里工作。前期培训结束了，应该是我们走出去见客户的时候了。每次出去拜访陌生客户时都很有信心，可到客户那里就又是个心态了，还是怕见客户，很多时候我尽量去见比较弱势的人，对他们我好像才不会害怕，可以进他们的门，但就这样下去，照样也没有谁愿意听我讲产品，信心每天都会受打击，但还好的是每天早上去公司又可以被他们的讲话所安慰，就这样在这个公司我留了3个多月。最后心里无法再去接受这种每天信心受打击的事实，就离开了。
  喜欢做兼职讲师，每次培训课堂都是最能体现自己价值的地方，喜欢课堂上同学们的积极热情和对我的认可。不喜欢陌生拜访、不好意思和熟人谈保险；而且保险的主要客户群体是中年妇女，既不喜欢，也没有共同语言和这些客户沟通。另外，对保险没兴趣，对保险专业知识更没兴趣，总提不起精神来备课，总是一拖再拖。
  内心深处自己确实觉得不适合做销售，只是太在意别人对我的看法和眼光了。当时从事保险销售，有两个原因：一是因为自己要带孩子，没有别的工作可以选择，而保险貌似很自由，可以照顾家庭和孩子；二是自己想改变自己内倾的性格，因为我只愿意跟自己合拍喜欢的人交往，这样也对发展人脉关系没什么好处。可真正从事保险后，却发现改变很难，自己一直怕见客户，尤其要对不同的人宣传保险，不停的讲啊讲，感觉自己不喜欢这种工种模式。而保险貌似自由，其实一点也不自由，业绩的压力很大，就算在家没有事情做，脑子也在运转，公司天天催业绩，感觉自己特别抗拒这种工作模式。我们经常开激励表彰会之类的，经常会有奖励制度（达到条件就奖励），别的同事对此热血沸腾，冲峰陷阵，而我对此却一点感觉都没有，但看到别人业绩顶呱呱，而自己做不出来时，没有业绩就没有收入时，自己却是很懊恼。有时却好像刻意的回避客户一样，有时约客户时甚至希望客户没有时间，帮客户找理由，甚至该约客户时却迟迟拖着不打电话，我想应该是自己害怕拒绝吧。难道是自己能力不行，比不上同事，或者是自己站错了位置，入错了行业，看来是入错了行业，曾经自己虽不是很自信，但却是不否认自己的能力的，但是这个行业，自己真的不行。
  我见了几个客户，发觉销售并不好做。大多数时候要面临客户不信任的眼神和不屑一顾的语气，而且现在提起保险，人们好像谈虎色变一样。我知道这是观念问题，每当经理讲完，我就觉得充满的信心，可以改变别人的想法。但是面对客人的时候就不知道讲些什么，有时语无伦次，场面会很尴尬。一个月快过去了，可能也是由于我的熟人太少，每天不知道给谁打电话，该约谁谈保险，到现在还没开单！我在想，我是否适合做这行。
  很喜欢提供的培训，很专业，很系统，氛围也很好；真正很系统的开始销售工作以后，发现自己真不适合做销售；我可以很顺利的完成整个销售过程，也可以很愉快的和我的客户沟通，也签单回来了，但我还是觉的不开心；后来分析原因可能是：在一些客人没有需求意愿的情况下，我仍需要使用各种技巧或手段去激发他的需求，以达到我销售的目的，这些技巧和手段无法让我高兴起来。后面这半年我大都在混培训、享受培训带给我的那种快乐，后期我已经完全不愿意去跑单了。
  不喜欢主动的带有明确目的性的和人攀谈，而喜欢和人自然地交流。
  公司锤炼一下，未果，甚至还缩回去了。
  无法说服别人投保，还是败下阵来。人撒出去游游荡荡，没有目标，没有归宿感。不喜欢保险的
  陌生拜访，漫无目的地到处扫楼，让我觉得身心疲惫且收获不大。讨厌这种工作。
  喜欢那里的工作氛围，每天早上开晨会，让已经做出成绩的人讲成功的经验，都是在鼓励你去成功，公司的理念是希望每一个进入公司的人都能够成功。这一点不同于任何一个传统的单位，让我感
  到很振奋。但这项工作需要去推销产品给陌生人，我害怕被拒绝，害怕别人把我的自尊踩在脚下，所
  以做得很失败，不仅没有挣到一分钱，还导致一段时间害怕见人，自尊和自信严重受挫。
  没有喜欢过这份工作，因为培训的时候，被灌输的观念与自己原有的完全不一样，不想为了拉到
  业务而言不由衷地夸别人，讨好别人，不想为了拉到业务而说假话，不想自己应得的佣金返一部分给
  客户，不想为了要客户签单而隐瞒一些本该提示的信息。在展业过程中看到了很多不合法、不合理的
  现象，让人觉得得变成一个我认为的“坏人”才能在这行干出点成绩。
  好象没有喜欢的，喜欢打电话成功后的感觉，但很快就被下面N个不成功的电话给打压下去。喜欢
  和一个客户谈成功后的巨大喜悦，同时很快陷入更多不成功带来的沮丧。
  感觉自己有一定的说服力，而且在和同事的辩论中我多获胜，感觉自己的语言表达，严密的思辩说服别人买保险应该不难。我很喜欢保险公司的工作氛围，人际关系比较简单，不必看上司的脸色，相反他们为了业绩对我们关怀倍至，各人的业绩和收入全由自己的能力和勤奋。我不喜欢的是公司每个人都以业绩论英雄，可以说是相当势利。而且公司的业绩考核压力非常大，90%的员工都只是为完成业绩要求而疲于奔命，很多人为了业绩和收入可说是除了吃饭和睡觉都在思考或者正在寻找准客户，工作几乎占了生活的全部，为了业绩压力惶惶不可终日。不可否认公司的激励制度非常先进，让每个人都处于狂热状态，尽管很多人收入非常低。
  做保险公司理财顾问的缺点：不敢跟身边的亲戚朋友说我在做保险，怕亲戚们反对我不支持我；如果跟身边的朋友说会让他们躲避我——要面子；有压力，因为这个纯靠业绩才有收入。

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  2021-05-14 14:42 连丽芳 客户经理

  从事保险行业其实在起步的阶段是非常难的，很多人在做保险的时候都遇到过新人找不到客户的阶段。那么做保险新人找不到客户该怎么办呢？或许一些有从业经验的人可以告诉你答案。
  做保险新人找不到客户怎么办？其实在从事保险行业工作的时候新人阶段找不到客户是很正常的一件事，一方面是自己不知道该怎么去寻找客户资源，另外的一个方面可能就是在从事这份工作的时候因为没有任何的工作经验和技巧，所以很多时候会显得非常的被动，因此客户资源就很少。
  如果你是一个刚刚开始从事保险工作的新人，你可以选择先发展自己身边的朋友、亲戚为自己的客户。而且其实很多人在从事保险工作的初期都是这样做的，主要是自己身边的人更容易发展成为客户，沟通起来简单一些。
  另外，做保险新人找不到客户的时候你还可以在一些社交平台上发布关于你卖保险的信息，让大家知道你是在从事保险行业的工作，这样一来当他们有买报险的需求的时候就可以找到你，到时你也就多了很多客户资源了。
  在做保险新人的时候找不到客户其实是很正常的事情，很多人刚开始做保险的时候也不是轻轻松松就能够发展到大量客户的，他们能够一步步的越走越好，客户越来越多，主要的原因还是因为自己在平时的工作当中积累了大量的工作经验，加上对于这个行业有了越来越多的了解，所以知道自己该怎么样去发展客户。

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