其他回答(共7条)

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  2021-05-26 10:22 龚岩琳 客户经理

  其实问题不复杂。试着解读一下：

  1. 平安的万能保险，肯定是没有分红的，有分红的叫做分红保险。虽然都属于理财型保险，但是万能险，属于非传统寿险，相对来说，比较复杂一些。

  2. 你的年龄，属于适合投保年龄，保费4000期缴的标准，很适合。至于缴费年限，10年只是公司规定的最低缴费年限，一般情况下，建议客户20-30年缴费，保额特别是重疾的保障至少要20万或30万，才有意义。

  3. 关键的问题，在于客户，也就是你，总想着回本，这很遗憾，我懒得讨论这个问题，保险不是储蓄，也不是投资，保费也不是本金。

  4. 保单利益，一方面来源于保险公司的赔付，也就是保额，按照你的理解，请问保额是什么，收益吗？拿生命健康换取的收益。另一方面，就是你关心的保单价值，该业务员，不给你承诺是对的，因为这确实是无法承诺的事情，一旦承诺，他就违规了。客户可以参考很多数据，但是仅是参考，代理人不能对客户承诺收益的，这是常识。

  5. 办理保全业务，需要到保险公司柜面，不是银行柜台。你一直在混淆慨念。

  6. 不建议降低保额，也不建议附险解约，这都是混账主义，最终损失的肯定是客户本人。但是可以建议可以适当减低意外的保额。

  7. 最大的问题，在于客户认知不清，无法理解投保行为和保险产品的实质含义，讨论什么本金回本的问题，实在无聊的很。

  8. 建议重新认知保险理念和这款产品，其实，万能险，平安的万能险，是很好的。你在选择其他保险产品，就要承担这次投保的损失的基础上，再次投保，得不偿失的。

  
  

  意见，仅供参考。。

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  2021-05-26 10:19 齐斯琴 客户经理

  您好!
  提问忽略了一个前提，智胜人生并不是交十年投保期，合同条款是关于交费期是不限，其前身智盈人生的交费期是终身，相信通过这一点你可以悟出点什么吧？基本上业务员会说只要账户价值够扣保障成本，可以缓交保费，实际上，没有人可以预测平安的账户价值未来会在什么水平，按最低保证利率看看计划书上最长可以保到哪一年，这样就可以确定自己最少要交多少年。按最低保证利率1.75%看，这个是有法律保证的，中档利率纯属臆测，目前根本没有达到，高档就不用想了，从来就没有达到过。
  一、你提问的四个问题有三个与保障有关，放在一起回答吧。
  前提是被保险人没有违法，没有在保险合同的免责范围，而且合同一直交费有效。
  1、身故保障15万，就是指被保险人身故后得到的赔偿，最低15万。如果是违法犯罪，或者属于免责条款的内容就不会给。
  2、60岁后保障不会降低，除非你自己到了60岁自己去调整。降低的额度受条款的制约，一般人身保障至少必须是期交保费的5倍。
  3、基本保额15万与重大疾病保额有关，如果重大疾病是10万，理赔的金额要在基本保额里面减掉。意外伤害的保额和基本保额理赔无关，如果受到意外伤害身故，除了赔意外伤害的保额，还要赔基本保额。你举的例子按此计算即可。
  二、第四个问题是领取的，放在这里回答吧。
  你交完保费，已经没有什么钱是你的。你的权利是享受保障，而且按条款可以得到某些权利，比如领取账户价值，但你似乎不应该说那些钱是你的，因为你领取那些钱后你的保障也会随之发生变化，你可以取出钱来，前提是你一直按期交费，你能取出钱的多少与你的年龄和保额设计有关。再说一句，不要过于看重所谓的保本云云，按5%的物价上涨水平，10年后的6万元只有现在的35924.22元，缩水四成，而且你确定你现在都需要保险，10年后反而不需要了么？
  多了解点保险知识，找专业人士规划保险，相信你的保险会更安全，更可靠。
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  2021-05-26 10:16 黄相森 客户经理

  学霸说保险，专注保险测评！这是我整理筛选的比较值得买的万能险产品，想要购买万能险的朋友可以做个参考：《超值！最值得买的万能险都在这里了！》
  

  智胜人生并不是交十年投保期，合同条款是关于交费期是不限。只是说基本上10年后可以保本。但是如果年龄比较大，就比较难说了。因为随着年龄的增大，需要扣除的保障成本会增加的。具体的我下面有分析到。

  智胜人生是一款非常有名的万能险。这款保险虽然已经停售了，但它仍然在网上有很多争议。下面我就给大家说一说这款保险。
  

  智胜人生的产品形态是万能寿险+附加重疾险、一年期的意外医疗、意外伤害保险，健享人生住院医疗等。保障看起来还是挺齐的，具体是否真有这么好，你往下看就明白了。
  

  先来看看它的主险——万能型终身寿险。主要特点是给你配置了一个万能账户，借此，你可以有一定的收益，利息具体是多少是不确定的，但保底1.75%。什么概念呢，余额宝现在利率是2.0%左右。
  

  而且并不是你交的保费都可以复利增长，得在扣完了初始费用和保障成本后，才是可以复利增长的部分。
  

  具体怎么扣，这个要说起来就会讲很多，我就不在这里说了，有兴趣的可以看我的测评原文：《平安的【智胜人生】你真的买对了吗？》
  

  重疾险虽然保了统一规定的25种重疾，但它的性价比并不高，只赔一次，还没有轻症保障。重点还是提前给付型的重疾险。在理赔了重疾后，是会抵扣掉你的总保额的。 打个比方，你的终身寿险总保额是20万， 重疾保额是10万，如果你理赔了重疾，寿险保额也只剩10万。
  

  更加难以置信的是，只有在坐客运公共交通工具时发生的意外才是它保障的交通意外。如果发生交通意外的是私家车，对不起，你的意外不在服务范围内。这可不是我胡说的，你看：（看下图）
  

  说了这么多，你也知道这款产品的保险力度很弱的，已经购买了的朋友，建议你买多一份重疾险和百万医疗险做补充，因为这款万能险的保障内容其实是比很多产品都弱的。这是一些比较优惠又实用的消费型重疾险，建议购买重疾险前仔细看看：《十大值得买的热门重疾险大盘点！》
  

  以上就是我对该问题的全部回答，希望对你有帮助。
  

  望采纳！
  

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  2021-05-26 10:13 赵馥洁 客户经理

  平安智胜人生万能险，首先是一份多功能的保险计划，除了获得保险保障外，保单价值通过时间复利积累，可以带来长期的稳健收益。其次，智胜人生保单设
  计贴心，保险费用合理，性价比极高，如果能够长期持有，将带来可观的收入。最根本的，智胜人生万能险是贴身的财务急救箱，一旦疾病确诊，即提供及时的财务支持，轻松渡过人生困境，尽享无忧人生。其缺点主要有：

  1. 初始费用高，提前退保风险大。巴菲特认为，复利增值是财富积累的加速器，万能保险正是复利增值的典型投资产品。但需要强调的是，万能险与投连险、基金等产品相似，也要扣取一定的初始费用、管理费、提前支取手续费等，其中所占比重最大的是初始费用。按照规定，初始费用与投资时间相挂钩，投资时间越长，扣除费用的比例越低。

  2. 不适合年龄大的人投资。由于万能险的风险保额实行的是自然费率。这种费率的扣除方式是随着被保险人的年龄增长而加速递增。另外，万能险是只有通过长期投资才能见效益的险种，短期投资很难见到收益。50岁以上的人士尽量不要购买万能险，甚至也不鼓励40岁以上的人士购买万能险，60岁以上的人士更加不提倡了，因为这类人买其他品种的保险反而更合适。

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  2021-05-26 10:10 齐晓彬 客户经理

  万能险的特点是下有保底利率，上不封顶，每月公布结算利率，按月结算，复利增长，可有效抵御银行利率波动和通货膨胀的影响。账户比较透明，存取相对比较灵活，追加投资方便，保障可以根据不同年龄阶段提高或降低。万能险可以灵活应对收入和理财目标的变化。所以平安智胜人生万能险适合大多数人群的购买。适用于年轻人购买年轻人现在可以设计多一点保障，然后因为随着年龄的增加，万能保险的风险保障会越扣越高，那么您就要随着年龄的增加，保障慢慢的降低。一般保障您要设计在年收入的3到5倍，同样的大病保障也要设计到年收入的3到5倍。智胜人生万能险也满足年轻人的这一需求。适用于老年人购买在投保智胜人生的客户中，大部分客户都选择智胜人生重疾组合，这是因为其具有很强大的保障功能。附加智胜人生重大疾病提前给付险，只需在保单账户价值中扣除相应的重疾保障成本，即可获得终身保障，且保障额度可以调整，可满足大多数客户对重疾保障的要求。除了重大疾病险，智胜人生还可附加意外伤害、意外伤害医疗险，同样在保单账户价值中扣除保障成本，即可保障至65岁，为客户提供更全面的保障。适用于中低收入者购买智胜人生的交费灵活，让客户根据自身的财务状况，自行决定投入的资金额度及时间。若有一些闲置资金，还可以追加保费，享受平安专业投资团队的稳健投资收益；倘若一时面临资金周转压力，可以缓交保费，待资金到位时再补交，在保单账户价值足够支付保障成本前提下，客户享有的保障不变。根据智胜人生万能险的特点可以看出它适用的人群很广泛，但是保险没有最好的，只有最合适的。好保险，与保费多少无关，与收益高低无关，与保障成本无关，好保险，只与我们的需要有关。保险就是用最小的代价转移最大的风险，通常这风险表现为经济风险。买保险不会消灭风险，但能将风险带来的损失减少到最低。风险在生活中是处处存在着的，所以做好全面的保障，减小风险可能带来是损失是很关键很必要的。
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  2021-05-26 10:07 黄益民 客户经理

  中国平安的智胜人生万能险有保障多、收入稳定等优点，而缺点是不适合年纪大的人投资。
  
  除了万能险，也可以多了解年金险，看看这里：
  
  优点：
  
  1、收益稳定
  
  除了获得保险保障外，保单价值通过时间复利积累，可以带来长期的稳健收益。
  
  2、性价比高
  
  智胜人生保单设计贴心，保险费用合理，性价比极高，如果能够长期持有，将带来可观的收入。
  
  缺点：
  
  1、初始费用高
  
  虽然平安智胜人生万能险可以将客户缴纳的保费存入保单账户从而获取累计收益，但是每次存钱到账户上都是要扣除初始费用的。
  
  2、意外伤残保障坑
  
  平安智胜人生万能险意外伤残保障的交通意外的条款有明确指出乘坐私家车出意外了就不能获得理赔。
  
  要知道现在大多数人都有私家车了，开车出行是习以为常的事情，平安智胜人生万能险附加的意外险居然不保障，这是很不利的。
  
  3、保证利率低
  
  平安智胜人生万能险保证利率为年利率1.75%，虽说这个固定利率是不变的，收益一定会拿到，但是这个保底利率真是少的可怜。
  
  奶爸总结，平安智胜人生万能的确保障的内容比较多，包括了寿险、意外险和重疾险的保障，但是保障的力度不强，范围也不广。
  

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  2021-05-26 10:01 赵马元 客户经理

  1.适合的购险年龄，选择范围相对宽泛。
  2.保费的支出，应为年收入的10%—15%，保额设定为年收入的6-10倍，为宜。但应具体问题具体分析。
  4.是否有社保，请关注其中得到医保和养老。
  5.在社保的前提下，规划商业保险，重点放在意外和重疾上。社保和商业医疗险，不能重复报销，谨记。
  6.同时关注家庭成员的保障问题，尽可能的保障好身边的人，做到家庭全面保障，否则保障失衡，保障的意义也就缺失。
  7.尽可能的优先规划家庭主要收入来源者的保障问题，这很重要。
  8.推荐：平安护身福分红保险、平安智胜人生万能保险，平安福终身寿险。。
  9.个人建议还是和代理人之间广泛有效的交流，毕竟，面对面的交流最直接有效。必要时，也可直接拨打相关保险公司的客服电话，求证咨询。
  祝好！