其他回答(共7条)

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  2021-05-28 02:39 龚子龙 客户经理

  做一个优秀的保险员其实没那么复杂，楼上的几位说得都挺好的，不过少一些实战的东西。
  首先你是初入行者，所以一定要听话，多听听师父的话，跟优秀的前辈好好学习。
  然后就是要学习、模仿，毕竟很多前辈从业多年，已经有很多成熟的模式，有很多经验值得借鉴。
  学习模仿之后，自然就是自己要实践了，不要怕，要敢说，但是不能乱说，业务是一时的，但是做人是一辈子的。
  只要能把这三步做好了，一个优秀的业务员是必然的。
  当然，在这过程中，还有一些细节需要去做。
  第一，自然是拜访量了，每天最少要做到3访，能做到6访就更好了。
  第二，就是工作日志了，每天做了什么工作一定要记下来，这样可以每个周、每个月做总结的时候清楚的知道自己都做了什么工作，同时也能了解每一个客户每一次见面聊过什么。
  第三，增员。在保险行业一个人很难走得长久，组织发展才是长久的硬道理！
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  2021-05-28 02:36 赵马元 客户经理

  一个优秀的保险营销员的正确职业定位应该是爱的使者、高尚的理财规划师
  一个优秀的保险营销员应该具有的品格大致包括三方面：
  敬业爱业主动热情保险产品，不是看得见、摸得着的有形商品。业务员推销的就是一种观念，是对近期或者远期可能发生的某些事件的风险转移。正因为如此，主动购买保险的是少数。营销员要以“凭着爱心与信任，主动热情去接近，能量付出一百分”的姿态和面貌，积极主动地寻找客户，激发保险需求，帮助建立保障。有人说得好，在每个家庭门口转悠的只有死神和保险营销员，营销员的工作朝前一步，死神的脚步就会缩后一步。从事保险推销，难免会从客户那里受到委屈，有挫折也有煎熬。只要心中有爱，委屈一时的自尊，完成对客户一生的大爱吧。
  态度诚恳形象专业靓丽英俊的外表与销售成功并没有必然的联系，而诚恳的态度，却能在客户心中树立起很好的形象。在营销员的眼中，所有的客户在需要建立保险保障这一点是相同的，而没有金钱、地位、权势上的区别。对待地位低下的人不藐视、不冷落；对待有钱、有权、有势的人，不低三下四，降低自己的身份，对任何人都应该平等而热情，诚恳而坦率。说话时的口气不必咄咄逼人，但态度一定要诚恳而坚决。
  知识广博专业精深保险业对从业人员的素质要求越来越高，不见得学历高就一定能够成功。一个优秀的营销员应储备专业的保险知识，以及由保险衍生出来的金融、法律、财税、医学等多方面的知识。除此之外，寿险业务员还要不断地学习顾客心理学、行为科学、社会学、人际关系等多学科内容，并在实践中不断地感悟和总结。
  为客户着想寿险产品是依据客户的需求“量身定做”的一款特殊商品，一个优秀的营销员应该具备这样的能力，即站在客户的立场上，根据个人财务状况、家庭经济结构等，帮助客户分析保险需求、制定计划、选择产品。这个时候，营销员的身份是一个参谋、一个理财规划师。只有真正为客户利益而非为佣金着想的时候，客户才能得到满足，得到满足，他随时会想到你，甚至推荐客户，帮助营销员在工作中形成良性循环。
  向更高的境界迈进保险营销员有四个境界，第一个境界是卖关系，很多营销员从家人、亲戚、朋友开始“下手”，但当关系资源萎缩时，营销业绩也就昙花一现了；第二个境界是卖产品，赶上保险公司新推出一个险种，有竞争优势，营销员用产品去打动客户；第三个境界是卖需求，营销员激发客户的保险需求，然后根据客户的财务状况帮助客户分析保险需求，选择产品；第四个境界是卖规划，营销员从为客户理财角度，为客户提供一揽子的金融咨询服务，甚至为客户投资提供财务顾问。一个好的营销员要从较低的境界向较高的境界前进。
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  2021-05-28 02:36 黄相柏 客户经理

  在现实的中国社会，要想做一名优秀的保险营销人员，不是很容易的事，卖保险实际上就是卖一张纸，纸上面所承诺的东西还不知道什么时候能兑现，所以保险营销员是很厉害的，呵呵~
  想做车险营销员，第一社会背景，人脉关系。如果你有好的背景或人脉，基本可以平步青云。
  第二需要专业，车险业务涉及到很多方面的专业问题，自身对条款的深入了解，道交法，两辆方面的，理赔方面的，这些你如果很专业的话，你的客户会越来越多。
  第三口才，不多解释了~哑巴卖保险基本上很难。
  第四为人处事
  最后说一句，没有卖不出去的产品，只有不会卖产品的业务员~
  希望采纳
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  2021-05-28 02:33 辛国江 客户经理

  1、作为一名业务员，只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱；
  2、对待地位低下的人不藐视、不冷落；对待有钱、有权、有势的人，不低三下四，降低自己的身份，对任何人都应该平等而热情，诚恳而坦率。说话时的口气不必咄咄逼人，但态度一定要诚恳而坚决；
  3、一个优秀的营销员应储备专业的保险知识，以及由保险衍生出来的金融、法律、财税、医学等多方面的知识；
  4、除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性；
  5、为客户着想，站在客户的立场上，只有真正为客户利益而非为佣金着想的时候，客户才能得到满足。
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  2021-05-28 02:29 赵顺财 客户经理

  我也是保险公司，不同的是内勤，据我了解，做为一位营销人员，首先对自己的工作内容相关知识要了解，不然你怎么给你回答顾客的问题？其次就是不要不好意思，拉不下脸和别人说，要端正自己的态度。还有不要给顾客承诺什么，尽自己的能力做到最好就是了。我觉得做这一行，有广泛的关系网比较有利！
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  2021-05-28 02:26 齐景嘉 客户经理

  想做一个优秀的保险营销员首先你要学会换位思考，你要把你自己放在一个没有接触过保险或者只听后送一点保险他的内心是怎么想的你一定要充分了解他的心理。
  当你弄懂他们的心理后你再作出针对，和他们沟通的方法。
  另外一个最关键点是，您要学会树立专业的形象，就是让您的潜在客户充分的信任您如果您的信任没有建立，你什么工作都无法展开保险你根本无法开展下去的。
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  2021-05-28 02:23 赵骏凯 客户经理

  一个优秀的保险营销员的正确职业定位应该是爱的使者、高尚的理财规划师