怎么样邀约陌生客户产加保险产品说明会
怎么样邀约陌生客户产加保险产品说明会
符腾丹
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2021-06-06 14:49
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2021-06-06 15:13最佳答案
不知道你卖的保险是什么类型的,现在大点的公司对理财保险一般都采取以会代销的模式,说明会也就是销售会
拿理财保险举例吧,你自己再举一反三.
邀约客户去听说明会,比较忌讳,只打一次电话就立即邀请.你既然有客户电话,说明这个客户买过你们公司的保险,那么你首先要做的,就是先进行认知接触,也就是说,要客户知道有你这么个人,可以用"保单信息核对"或者送一些成本低廉的礼品为借口,先进行接触,然后在接触的过程中,提一下:"在XX天之后,我们有一场关于XXX的说明会,到时有公司专门的人员对XXX产品有讲解."注意,这只是要轻描淡写的提,不要详细谈,以引起客户对产品的兴趣为住
PS:我个人不建议你给客户说是产品说明会,说成客户答谢会效果更好，当然,不知道你们公司什么规模,大点的公司一般都有礼品“赠送”小点的就不知道了。但你要学的灵活点，主动跟公司申请下，或者自己买个什么，别小看这点投资，给客户的感情投资对你的签约成功率很有帮助。
等第二次在邀请时，你可以对客户说，这次我们邀请了XXX大学的经济类的教授来讲课，机会难得，尤其是对现在这样经济危机下，我们如何理财等方面进行详细讲解，位置有限，机会难得
PS：大点的保险公司都会付出这样的经济成本，一般都是邀请大学教授来，在配上他们自己的讲师搭配，一个讲专业知识，一个趁热打铁介绍新产品的特点，投其所好的来销售。
你要轻活掌握这些话术，当然也要看你们公司到底有没有实力请真正的教授来，如果是纯销售为主，那么你一定要在前几次接触客户前先提及产品，否则客户会认为被欺骗了，这样是不负责而且会导致客户对你印象大打折扣
最后，以上几点实现的前提，都要求你必须对客户有过接触，绝对不能没接触过就直接电话邀约，成功率不是没有，但很低，碰运气。
还有就是你要在客户中进行选择，有经济实力的才能邀约，客户的经济实力是通过你前次的接触自己判断的。
以下这些话是给那些保险公司的客户说的:现在一些公司的说明会或者答谢会就有着销售的含意,但这不能说明去了就纯去被洗脑去了,好的公司请的专家的建议非常有实用性,去听听也没什么坏处,当然了,如果你听着不行,当下走就是了,又不收费,还有礼品拿,如果真有经济实力,在买一二份也无所谓,毕竟是给你自己买.而且保险一般都有10天犹豫期,不满意直接退保就行 .
最后,希望提问的朋友,希望你在展业的过程中,能多站在客户的立场上想,保险公司的一些培训话术有时就是一种误导,希望你去粗取精,在这个行业里,锻炼下是好的,但不要陷入的太深,否则养成见人就谈保险的习惯会让朋友们误解的,呵呵,加油吧
拿理财保险举例吧,你自己再举一反三.
邀约客户去听说明会,比较忌讳,只打一次电话就立即邀请.你既然有客户电话,说明这个客户买过你们公司的保险,那么你首先要做的,就是先进行认知接触,也就是说,要客户知道有你这么个人,可以用"保单信息核对"或者送一些成本低廉的礼品为借口,先进行接触,然后在接触的过程中,提一下:"在XX天之后,我们有一场关于XXX的说明会,到时有公司专门的人员对XXX产品有讲解."注意,这只是要轻描淡写的提,不要详细谈,以引起客户对产品的兴趣为住
PS:我个人不建议你给客户说是产品说明会,说成客户答谢会效果更好，当然,不知道你们公司什么规模,大点的公司一般都有礼品“赠送”小点的就不知道了。但你要学的灵活点，主动跟公司申请下，或者自己买个什么，别小看这点投资，给客户的感情投资对你的签约成功率很有帮助。
等第二次在邀请时，你可以对客户说，这次我们邀请了XXX大学的经济类的教授来讲课，机会难得，尤其是对现在这样经济危机下，我们如何理财等方面进行详细讲解，位置有限，机会难得
PS：大点的保险公司都会付出这样的经济成本，一般都是邀请大学教授来，在配上他们自己的讲师搭配，一个讲专业知识，一个趁热打铁介绍新产品的特点，投其所好的来销售。
你要轻活掌握这些话术，当然也要看你们公司到底有没有实力请真正的教授来，如果是纯销售为主，那么你一定要在前几次接触客户前先提及产品，否则客户会认为被欺骗了，这样是不负责而且会导致客户对你印象大打折扣
最后，以上几点实现的前提，都要求你必须对客户有过接触，绝对不能没接触过就直接电话邀约，成功率不是没有，但很低，碰运气。
还有就是你要在客户中进行选择，有经济实力的才能邀约，客户的经济实力是通过你前次的接触自己判断的。
以下这些话是给那些保险公司的客户说的:现在一些公司的说明会或者答谢会就有着销售的含意,但这不能说明去了就纯去被洗脑去了,好的公司请的专家的建议非常有实用性,去听听也没什么坏处,当然了,如果你听着不行,当下走就是了,又不收费,还有礼品拿,如果真有经济实力,在买一二份也无所谓,毕竟是给你自己买.而且保险一般都有10天犹豫期,不满意直接退保就行 .
最后,希望提问的朋友,希望你在展业的过程中,能多站在客户的立场上想,保险公司的一些培训话术有时就是一种误导,希望你去粗取精,在这个行业里,锻炼下是好的,但不要陷入的太深,否则养成见人就谈保险的习惯会让朋友们误解的,呵呵,加油吧
其他回答(共7条)
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2021-06-06 15:10 米国超 客户经理
还是概率问题，真实和诚恳是最能打动客户的不建议用欺骗的方式让客户参与公司的产品说明会 -
2021-06-06 15:07 齐晓威 客户经理
陌生客户还是要你给他建立他对你的信任度 -
2021-06-06 15:04 齐方洲 客户经理
就照实写，时间地点，说明什么产品。
一般邀请参加产说会的对象多数都是有投保意向但是对产品还不是完全了解的客户，基本已经对你和公司认可了，只是想增加一下了解，这样的客户一般是不会拒绝邀请的。如果是完全陌生的客户，或者你还没怎么接触过就发了邀请函，那不论怎么写都基本会被拒绝。 -
2021-06-06 15:01 梅金荣 客户经理
我的建议是我自己总结的，可能和公司的宣传、发布不一样，但是一定是管用的。
首先自已要明白，邀约别人去是对别人的一种帮助，不要过于感恩戴德，否则做了好事还让别人有上了当的感觉；
其次，一定要明白无误地告诉别人是为什么去，不要搞一些噱头让客人蒙在鼓里。也不要随便以小礼品小奖品诱或客人去，那样一方便增加自己的展业成本，另一方也降低了产说会的成功率。影响自己的心态。
明白无误地告诉客人，这是一堂由保险公司主办的产品说明会，会上会介绍一些可能你会感兴趣的保险产品，也可从中学到一些理财的专业知识。这样可以让客人有目的地去，明明白白地听。有些人故弄玄虚搞得很神秘地把客人哄去，让客人放弃了本来很重要的事，一旦他感觉后悔，别说再也不会有下次，连朋友都快没得做的了。 -
2021-06-06 14:58 连保军 客户经理
楼上的说的好。做保险一定要为客户着想，特别的陌生客户，因为还没有建立信用的关系，所以一定要如实告诉对方，产品说明会只是让你去了解下保险，而不是让你一定要买保险。。 -
2021-06-06 14:55 齐智善 客户经理
自我介绍 说明要点 不要含糊其辞 做好被拒绝准备
扩大邀约数量 要知道 让陌生人相信自己 不容易
所以 不要抱太大希望 也不要太失望 加油 -
2021-06-06 14:52 赵飞虎 客户经理
客户的邀约要考虑到产品说明会的主题是否适合、邀约客户的时机是否合适等因素。
第二，客户邀约可通过电话方式进行，省时省力。例如，你可以这样拨打电话：
“喂，××吗？您好，我是××，有打扰您吗？×月×日，在××大酒店，公司将邀请一位非常有名的‘家庭理财’专家作一场报告，我特别为您订了门票并邀请您参加，时间是下午2∶00，您提前安排一下时间，好吗？到时我去接您，陪您一起过去。再见！”
电话邀约的不足之处是成功率较低，所以最佳的方式是当面邀约。
当面邀约可通过邀请函作为见面的借口，一份精美的邀请函，加之对产品说明会的推介，客户往往是盛情难却。
然而，把客户邀约到产品说明会现场不是我们的目的，我们的目的在于让客户通过产品说明会感受公司的实力和服务，加深对保险和保险产品的理解，进而做出购买的决定。所以，在邀约之前，一定要先明确邀约的目的。目的不明确，就可能达不到期望的效果。
你可以在向客户呈现了保险建议，但客户还不能马上做出购买决定时发出邀请：
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