问现有薪资，并不合理！

面试官问现在工资是多少，该怎么回答？

在知名外企做财务经理的老友C，前些天和我抱怨：

“我这种跳槽少的财务人，明明应该是更受企业欢迎嘛。为什么我一些跳槽频繁的同事，薪资反而涨得比我快多了。”

“而我要跳槽的话，猎头说只能涨30%。就算涨30%，薪水也远低于市场中位值了。”

“这社会到底是鼓励踏实工作，还是鼓励频繁跳槽？”

我定下心来想了一下：目前的企业人力资源架构，还真是鼓励跳槽频繁的。

但这事，似乎哪里不对。

我回复老友C：猎头怎么知道你的薪水？

C：每次联系我，猎头都会问现在的薪水。了解是否和企业预算匹配啊。

我：大哥，猎头需要匹配的是：企业岗位预算和你的期望薪资啊。

C：哎妈呀，被套路了。

01

问现有薪资，并不合理

“你现在薪水多少”几乎是每个候选人一定会被问到的问题，除非你刚毕业。

这是常态，却并不合理。

实际上在美帝，一些地区（如，马萨诸塞州）已经立法：禁止企业在面试时询问候选人的薪水情况。

我们想一想，为什么企业要问这个问题？

确定候选人是否接受这个岗位的薪资范围？

那只需要了解候选人的期望薪资即可。

想了解候选人的专业实力？

面试整个过程，不就是了解候选人实力的过程吗？

因为不了解市场行情？

大多数正规公司都从美世这样的人力资源咨询机构购买薪酬报告。而且仅仅几个候选人的薪水并不能帮助企业了解市场行情。

招聘所谓的人岗匹配，无非是要知道候选人目标薪资在其预算内，同时他的实力足够担任这个岗位。

那为什么要问呢？

企业的内心独白大约是这样的：

这候选人不错，但我对市场薪资了解不够，怕花冤枉钱；

这候选人不错，但我舍不得给达到市场水平的薪资，能压价就压价；

这候选人感觉不错，但薪资要求超过市场水平，招进来万一不好用，我的压力太大。

第一种是企业自身信息掌握不够，让职场人背锅；第二种是穷，第三种是怕承担责任。最可恨的应该是：掌握候选人的薪资底牌，尽可能避免溢价。

企业招人，岗位薪资预算在30万年薪；面到一个各方面都很合适的候选人。

如果企业知道他现在年薪20万，那就可以开价26万年薪（涨幅30%，符合市场常态），省下至少4万；

如果企业还知道他在现有公司缺乏上升空间，去意已决；开价22万年薪，省下至少8万；

如果还知道他非常仰慕我司品牌，特别渴望加入我公司？那我开价18万，他也会来的。

我就见过一家知名互联网公司，利用其名气，生生把硕士背景，多年国企工作经验，特别渴望加入这家公司的候选人，压价到不到12万年薪。

企业真的赚了吗？

当然不是。这位能力出色，一直仰慕这家公司的候选人，在得知应届毕业生薪水都比他高之后，工作一年就离职了，而且从此对老东家一生黑。

薪资问题上，我建议有实力有经验的职场人尽量避免回答这个问题，这是求职者的底牌。

掌握我们的薪资，给了企业巨大的谈判优势。薪水的事情，一旦先开口，很可能就输了。

换位思考，如果你问上一位同岗位的员工薪水多少，企业会如实告诉你吗？

所以，无论是与HR接触，还是与猎头接触，尽量先发问，了解目标岗位的薪资范围。

02

拒绝回答，但要有礼貌

当然，我并不建议候选人在初次面试就粗暴滴拒绝回答。也没必要因为对方问了现在薪资，就拿懒政怼人家。

我们应该尝试更柔和的沟通方式。

企业可能会在以下几个时间节点问薪水，我的建议如下：

情况1：一岗位申请表

上面有一栏现在薪资（必填）

应对方法：不填，如果被要求补填，则回答：现在谈薪资太早。

情况2：初面被问及薪水

初面时，企业HR占据主导地位，有些HR会直接因为薪资差距筛掉候选人

应对方法：我更感兴趣的是这份工作，尤其是工作的挑战性和未来职业发展前途。我目前的期望薪资是XX万。当然具体看岗位情况，年薪不是主要问题

情况3：终面时或之后被问及薪水

此时候选人更占优势，这个时候我们的实力已经得到了用人主管的认可。HR会尽力支持用人部门，不会因为薪资差距而一票否决我们。

应对方法：尽量把问现在薪资的问题，转回到期望薪资上。比如：

HR：你现在的薪水大概是多少？

候选人：我想问一下，我看招聘启事说这个岗位的薪酬范围是50万-60万年薪，对吗？

HR：对的，差不多。

候选人：我对未来薪资的预期在55万年薪，符合预期。

HR：好的，你现在的薪水大概是多少？

候选人：我理解，确实不少公司都会问，不过很抱歉，我认为薪资是个人隐私，我希望能保密。我想再和您确认一下，贵司这个岗位能够给出50万年薪的薪资吗？如果可以的话，我觉得我还是很感兴趣的

HR：其他候选人都愿意提供薪资情况，为什么你不愿意？

候选人：我完全理解有其他人愿意提供，但我不愿意分享我的隐私。如果这是贵司用人规定，那我就不浪费大家时间了。

这个时候HR就面临抉择。

放弃你？那么他已经投入的面试时间和精力前功尽弃，还需要和用人经理解释没法招募你的理由。而这个原因居然不是你不合格，而是你不肯说现在的薪水。荒唐吗？

靠谱HR，在这个时候会做个全局评估，因为岗位薪资预算并不是问题，所以评估的核心是你是不是能胜任这份工作。如果评估下来，你是合适的，那么HR会拿着你要求的55万年薪去找用人经理：

这个价码你接受吗？候选人不愿意透露他的薪资状况。

情况4：用人经理和你谈

应对方法：坦诚沟通薪资偏低的原因，强调你的能力优势和稳定性。

实际上，大部分管理者都知道，长期在一家公司工作，薪资涨幅就会低于市场中位值，导致薪水和市场水平差距过大。

用人经理：你不告诉我现在的薪水，我怎么知道你对得起我付的薪水呢？

候选人：专业问题您可以随便问，或者贵司现在有哪些急需解决的问题，我也可以分享一下我过往的经验，提提意见，分享一下我解决问题的思路。聊完之后，您再评估我的实力。

情况5：猎头和你谈

猎头不会强势，人家毕竟是做服务的，但也请尊重猎头，他们的工作或许能成就你。和猎头沟通的要点是守住底线，反问出岗位的薪酬预算范围。

猎头：请问您现在的薪水多少？

候选人：我想了解一下这个岗位的薪水package一年有多少？

猎头：（打哈哈）这要看候选人条件，如果候选人足够出色，企业能够匹配上高于市场中位值的薪水。

候选人：（坚持到底）任何岗位企业给到猎头的时候都该有个薪资范围，我就了解一下这个范围而已。

猎头：经理级别一般是40-60万，如果候选人够出色，胜任总监级别就是60-80万（一般上线画饼都不要当真，加粗部分是最重要的）

候选人：（如果能接受40-60万）谢谢，这个岗位的薪资在我预期内，如果跳槽的话，我希望拿到50万年薪（给猎头明确的数字，让他帮你争取）。

猎头：那能问一下你现在的薪水吗？

候选人：不好意思，现在薪水是我个人隐私，不方便透露。如果工作岗位合适，薪资也能开到50万的话，我愿意尝试这个岗位。方便的话能介绍一下这个岗位的具体工作内容吗？谢谢！

要点是态度诚恳礼貌，同时坚决不能说薪水。

猎头可能会说：

“这是这家公司的流程。”

“你不提供薪水，我没法把你推给客户啊。”

“我们专业猎头顾问是不会把你的薪资情况泄露出去的，请你相信我。”

“我是拿候选人年薪的固定比例的，你挣得越多我们越开心。你不说薪水是不尊重猎头。”

这个时候各位要尤其坚强，一旦你透露了薪资，最后开给你的价格可能就是你现有薪资+10%-15%。这就tmd很尴尬了。

我在猎头公司做过，过去很多朋友同事都是猎头，我一向尊重猎头理解猎头。

但猎头卖给客户的是人才，而不是薪资情况，你明确透露了你的薪资要求，这对企业和猎头来说已经足够了。

04

写在最后

有HR、私营企业主及猎头说，这种面试中躲躲闪闪的候选人不诚信不踏实不好管理我不要！

贵司不躲躲闪闪，能不能在面试中分享一下此岗位上一位同事的薪资水单？

贵司光明磊落，能否提供离职的前任同事联系方式，让我们候选人直接去咨询他离职的真实原因？

得了吧，招聘方（尤其部分私企）之所以要掌握求职者现在薪资，就是为了利用信息不对称获取薪资谈判的优势。

我反问一句：

给候选人定薪，是基于他们在过往履历和面试中展现的能力？还是基于他们过往的薪水？

道理都懂，到了面试的时候身体还是很诚实的“要，要，check it now现有薪资报一报”，为什么？懒政。

对候选人而言，不说现有薪资的底气，争取高薪的机会，来源于实力。公司不可能随便大街上来一个人都能做你的工作。

如果你能干的活，很容易被替代。无论说不说现有薪资，求职难度都很大。

如果你有普通人无法企及的一技之长，靠谱企业不会计较你过去的薪水。

毕竟靠谱企业要招的解决问题的人才，而非听从所有指令的奴才。

职场如今正发生着翻天覆地的变化。如今的人才，特别是新生代人才，对于工作的看法已经越来越开放。

人才紧缺的现状，让人才市场的强势方不再是企业，企业要放弃“企业制定规则，求职者遵守规则”的传统思路，不仅在薪资信息上尊重候选人的隐私，企业文化方面也应该更具弹性。

拒绝简单粗暴的在原有薪水上加15-20%，而是尊重候选人隐私，用更全面更细致的方式评估候选人价值，这对人力资源从业者来说，也是自我提升，彰显人力资源价值的重要方式。

至少，我们不该助推这个“埋头工作穷成狗，疯狂跳槽挣钱欢”的畸形职场。

1、一80后夫妻有了个可爱的宝宝，老婆每天都很用心的教导孩子叫“爸爸”老公大受感动，认为太太真好，先教孩子叫爸爸，而不是叫妈妈，觉得真幸福。在一个寒冬深夜，孩子哭闹不休一直叫爸爸。此时夫妻俩睡的正香，老婆推了推老公说：你儿子一直在叫你，快去，这时老公才明白。。。

2、一旦发生重大事故，第一时间炒掉官员的是韩国，第一时间官员辞职不干的是日本，第一时间出来演讲的是美国，第一时间总理辞职的是意大利，第一时间承诺对事件负责的是塔利班，第一时间抓捕临时工或农民工，且领导高度重视，亲切慰问，随后号召**捐款捐物的是哪个，嘿，打死我也不说！

3、小王：“经理，我的工资是不是可以调高了。。。。。”经理：“马上出去！”小王“经理你不是说方便的时候再说嘛.......”经理“滚＃。。。。”经理一边提着裤子一边骂道。

4、希望有人成立一个不能吃葱花的教派，就像不能吃猪肉的伊斯兰教一样。今后被问到为什么把葱花挑出来的时候，我就能高贵冷艳的回答，“因为宗教的关系。”

5、“总觉得我看电视剧电影动漫的时候泪点极低动不动就能流一脸眼泪，但是同样的事情如果在现实上演我就没那么多感触甚至会冷漠的对待。我到底是怎么了……”神回复：现实生活没有背景音乐。

6、“老公，为什么每回洗完澡都觉得自己特别美？”“因为脑子进水了。”“滚！”一同事充电话费却充错手机号了，因为充了100有点心疼，就给那个哥们打了过去，说能不能给我充回来？结果那哥们特郁闷的说：兄弟，毕业了，全是要帐的，我好不容易停机了，你又给我充上了。

7、小明不小心把iPhone4掉到河里，坐在河边伤心的哭起来。

河神听到哭声，很可怜他，就从河里拿出一个iPhone5，问是不是他的，小明摇头。

又拿出一个iPhone4S问他，小明依旧摇头。最后拿出了iPhone4，小明点头说：“这个才是我的。”

河神大悦：“诚实的孩子，这3个iPhone你都拿去吧，反正也不能用了。