其他回答(共7条)

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  2021-07-05 21:17 车巧怡 客户经理

  找个业务员推荐你进去就好了，你也可以直接去保险公司
  保险前途很光明道路很坎坷
  做保险拿高工资的多如牛毛
  ~~首先你得生存下来，如果你天天不去跑业务又哪里来的钱呢？
  早期和社会资源有关系~~~后期就是自己开拓的关系了，保险公司出来的精英他们的客户非常多，有些强人的客户达2-3万人。这些都是看个人本事的
  嘴巴说没用，你看那些做保险坚持下来的人他们的生活水平怎么样的就知道了
  至于进公司还是相对很简单的，只要口才马马虎虎，形象一般。这类上面的都可以进的，早期靠自己的人脉，后期靠陌生市场开拓人脉~~~努力！！！
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  2021-07-05 21:14 符胜忠 客户经理

  多推销保险
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  2021-07-05 21:11 龚巧云 客户经理

  新人怎样做好保险工作？
  部门经常引进一些新员工，他们的工作从哪入手？他们具体应怎么做？结合实际工作经验，我提一点建议，希望能对我们新来的员工有所帮助！
  进入公司后要思考两个问题：
  第一个问题：从职业素养上分析这个公司和这个行业需要什么样的人？
  在实际工作中，我们发现很少有人清晰地意识到这个问题，但从职业素养的角度意识到这个问题，你才能有意识的改变自己以前的习惯，才能更快进入你的职业状态，从而为你的职业生涯奠定积极良好的事业基石。
  初入职场，你的一言一行将引人注目，让人清晰地看见你的素养变化，让人对你感兴趣，让人对你有好感，让人对你有好评。。这些都是你迫在眉睫要解决的问题！
  在实际工作中，我们发现凡是做得很成功的营销员，都是在初入职场就能展现良好职业素养，善与崭露头角，善于吸引公司注意力的人。而没有变化，没有意识的人将会被淘汰，浪费了宝贵的时间！
  具体怎么做？
  你要知道，我们或者说一个职场需要的人是：带有明显职业习惯的人，如果你没有，那就要尽快显现并做到以下：
  一 守时守约。建议：上班早到，事有变化时及时打招呼，多说谢谢，对失误马上表歉意。
  二 注重外表。建议：仪表端正，仪容整洁，能自觉维护公司形象。譬如着职业装，至少是穿适合大众场合，适合商务谈判场所的着装。
  三 热情友好。建议：你必须有乐于助人，主动示好的行为习惯。在部门或职场环境内需要有人做一些非具体指定事情时，你要积极热情，主动参予。譬如做卫生，早到，帮同事递东西等力所能及的细节。
  你要充分显现人们淳朴善良的天性，乐于助人的豪爽，关注他人的亲和，积极热情的真诚。。这些都有助于你的同事迅速接纳你，并能给你带来一系列意想不到的帮助！
  第二个问题：怎样尽快出业绩？
  以业绩论英雄是销售职场铁的定律，新人最高兴最期盼的事就是做成业务，这种成功的体会无可替代，我们满怀祝福和期待，愿踏入职场的新人有好的机遇！但世界上从来都没有无缘无故的成功，一般来说，新人要切实做到以下几点：
  一 尽快掌握必备的业务知识。结合本行业的实际情况，这些业务知识有：
  （1）保险是什么？财险是什么？
  （2）中国人保财险是什么公司？它有什么特点，特征，优势？
  （3）车险有些什么险种，各含义是什么？交强险是什么？
  （4）如何介绍车险？各险种卖点在哪里？
  （5）怎样投保车险？怎样填写投保单？投保车险需要哪些要件？
  （6）车险投保出险后如何处理？具体步骤是什么？
  （7）车险投保流程是什么?
  （8）人意险的特点？含义？理赔？卖点是什么？常见有哪些形式？
  （9）企业财产险是什么？有几类？投保单如何填写？卖点在哪？
  （10）货运险，学平险，责任险，旅游险，医疗险等各常见财险有哪些？
  （11）各险参考资料有哪些？
  （12）当前主推的时效性保险，特殊保险有哪些？各有什么渠道？
  （13）常见展业有哪些方法？
  二 学会展现。这个展现是指有力，有效的展现。
  关于这一点，最主要的建议是：在职场里，你是新人，但做业务时，任何场合，任何时候不要以新人自居！因为客户需要的是一个训练有素的业务员，一个专业熟练的指导者，一个能放心托付问题的人，所以你应以此形象自居，能做多象就做多象！销售是一门随时促成的艺术，成者为王！
  三 开始全面规划业务计划，生活计划。简短的体验过后，你会发现保险工作就是收集资源，累积资源，利用资源，促成资源的工作，如此而已，万变不离其宗。保险工作的死穴是不断积累资源，不坚持和做好这个环节的人，必死无疑！无非死的时间长短而已。因此，全面规划业务计划，生活计划相当重要！要拟一个积累准客户的计划，做好笔记，一天天坚持下去，看似简单，但这蕴涵了成功的所有元素！回首走过的路，你的确发现：惟如此才能成功！没有捷径，不断积累就是捷径！
  四 要有野心，敢于成功，要有创意，要有 内涵。保险行业的魅力就在于有爆发性，新人一样能做成大业务，所以要有野心，要敢于成功。不要小瞧自己，要象猎手盯猎物一样盯紧业务，借助公司的力量就象站在巨人的肩膀上，你将有可能做成任何大业务。当然，你必须具有足够的业务水准让你的客户接纳你，这就要求你学会创意行销，并具有内涵。一句话：你要有自己的特点，培养运用自己独特的吸引力。
  新人易犯的常见错误：
  1.投保单填错，要件出现纰漏
  2.出单时，提交核保前，未与客户核报价，导致价差。
  3.时间及约定变化后，未与客户及时联系。
  4.压力下茫然浪费时间，不知所措，不懂借鉴同事好经验。
  5.异想天开，捕风捉影，但未能真实积累准客户。
  6.不敢直面困难。
  7.与同事不能融洽相处。
  8.遗失发票，保单等要件。
  9和以往环境对比，有不满意就发牢骚，破坏了自己的工作学习氛围。
  10.被动做事，遇事不是主动解决，这是最错误的工作方式
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  2021-07-05 21:08 龚宇飞 客户经理

  保险销售技巧摘要林裕盛是台湾的保险大师，做了23年的保险。美国友邦保险有限公司广州公公司在2005-6-13邀请他来广州分享，使我有机会接触了保险前辈的创业之路。今天在整理资料的时候，看到了听他演讲时的笔记，现在摘录在这里，供业内同行学习参考。
  他开始演讲的时候，说了十六字体会：“开始读书、认真学习、拼命工作、努力存钱。”
  成功的技巧在于书本之间。这是林裕盛强调的一句话。他每周要求自己读两本书。而且他还亲自写书。目前他是作家协会的会员。当时，他正读的是钱钟书的书。《我的山》、《往事并不如烟》、《往事难以如烟》（当时只是音译）。他要求每一个人，每周最低要读一本书。他讲了一个因为读书而成交的案例。当时，他与一位大学教授讲保险。这时，大学教授的太太出来了。也是一位研究中文的教授。先生向太太介绍说，这是一位作家形的保险代理人。那位太太随便地问了一句：“最近在看什么书啊？”林裕盛便把当时正在看的一本书的书名告诉了这位太太。这位太太对自己的先生说：“这位年青人不错的”，便离开了。于是，林裕盛便很顺利地签到了一张大保单。做为保险代理人，你要一直去找你的客户，求他。这样，保单很容易成交。他讲了他自己的一个故事：当时，为了冲一个业绩，他找到了他的一位客户。这位客户已经在他这里买了很多保险。“这么点钱的保险也来找我！真是没脸皮！”当时这位客户说。林裕盛往那一坐，不出声，就是不走。那位客户没有办法，只好签了那张防癌险，几千元的保费。保额有几十万。然后说：“拿去死吧！”林裕盛高高兴兴地拿着投保单，边走边唱着说：“去死喽，去死喽！”当时，他已经是世界上比较知名的保险代理大师了，但是为了一张保费只有几千元的保单，让客户骂。后来，不到半年的时间，这位客户因为癌症去逝了。林裕盛给客户的太太和孩子送去了几十万元的钱。说到这里，林裕盛告诉我们：“客户得到的利益永远比我们多得多！我林裕盛的一张面皮为客户的家人老小换来了几十万元的现金，这难道不值吗？”找客户，要脸皮城墙化，名片成堆化。
  林裕盛告诉我们，有很多代理人，一遭到客户的拒绝，就感觉到脸上挂不住。从此再也不敢找客户了。这样是做不好保险的。
  脸皮要厚，因为这是我们使命要求这样做的。名片要多，要让更多的人知道你，在需要的时候，第一时间找到你！
  我们的尊严是在成交之后。
  在成交之前，我们要面对各种拒绝，白脸，甚至努斥。应该说是没有尊严的。所以，在成交之前，我们要让尊严消失。要千方百计地让客户成交。我们要忍受别人所不能忍受的的东西。但我们心中要永远记住：“我们是最伟大的推销员！”林裕盛今年48岁了，同样要这样做。“求人让你更高尚”！
  林裕盛分析了这个“求”字。他说“求”是由“十”字和五个点儿组成的。这就要求我们，双手合实，向人点五次头！他说：我们要研究《求人兵法》。他要求保险代理人要忍辱负重。要用牺牲自己的尊严换取对客户最大的爱。林裕盛指出，开发客户之一：从旧有朋友开始。然后，从这些朋友进行客户延伸。
  他说世界上有四种人：第一种是感恩图报的人；第二种是感恩的人；第三种是恩断意绝的人；第四种是恩将仇报的人。我们要交前两种人。
  他指出在保险业要成功有三个阶段:一是依赖；二是独立；三是互赖。依赖，是因为刚刚进入这个行业，或者是处于在这个行业的初创事业时期。这时期要依赖主管，依赖团队；独立，因为在保险业做过一段时间以后，无论在专业上，还是在技巧上，都有了很大的进步。这时候，独立展业已经不是问题了；互赖，要想在保险业取得更大的成功，就要靠互赖，也就是建立自己的团队，成员之间，互相学习，互相督促，互相前进，才能做得成功。
  人寿保险最大的动力在于他的内心。世界上所有成功的人，都是最会自己激励的人。
  在寿险业要想成功：一、要如期晋升；二、在参与竞赛。成功的人，都是勇于参与竞赛的人。
  保险代理人，要想成功，就一定要有行动力。行动分为一般性行动和建议性行动。一般性行动做事没有规划，做哪算哪；建设性行动，做事之前有准备，有计划，按步就班。有建设性行动的人，才有机会成功！
  保险推销是一个孤独的行业！要面对着拒绝，面对着各种各样的难题。但是，既然选择了这个神圣而崇高的职业，就要孤独走我路。想成功吗？如果想成功的人不会成功。只有想成功想疯了的人，才会成功！
  我们要去找那些起床以后就充满感恩的人。他们是真正有责任感，有爱心的人。让那些没有责任感，没有爱心的，自私自利的人，自已去承担风险吧！
  你做销售不见得富有，但是你不做销售，还翻身的机会都没有。
  林裕盛指出，新手的困惑：
  一是专业不足；二是经验不足；三是认识的人不愿意开口；不认识的人不敢开口。
  他讲了一个女孩子做保险的故事。这个女孩子很平常，表达能力也很一般。但是，每到年终的时候，她往往业绩都在全公司最前面。她做保险的方法很简单，就是不停地与客户说一句话：“请你相信我，我不会骗你的，这真的很好。”她反反复复地在客户面前重复这句话。甚至哭着对客户说。所以，不少客户都与她买了单。林裕盛说：其实女孩子做保险太容易了，一哭；二闹；三上吊！
  林裕盛说男孩子要勤奋一点儿，要抓住这个行业的巧门。一、嘴巴要甜；二脖子要软；三脚要勤。
  最重要的购买因素有三个：1、公司在市场上极佳的声誉；2、销售人员与客户之间存在的友谊关系；3、客户对你在这个行业的发展深具信心。比如：你在这个行业抱什么态度，能坚持多久，会发展到什么程度等等。
  服务客户要越超他的想象。要花心思维系与客户的情感！
  你给客户他想要的，客户就会给你你想要的。
  保险代理人要不断创新。意外险是种子，要让这个种子长成一棵大树，一片森林。
  “宁可错杀一百，不可漏下一人。”就是说，只要你接触过的人，就要与他讲保险。一个也不要落下。
  大保单=时间+专业+情感
  成交有几大要件：
  1、要掌握人性。2、开发客户的能力。每一次机会都是在恐惧之后。3、要用最短的时间让客户喜欢你。4、通过询问了解客户的情况，了解客户的需求。做一位很好的听众。5、求人，要求五次。要熟知客户的购买程序：
  客户往往会想：你是谁？我需要这个产品吗？是哪家公司？我会跟谁买？一定要现在买吗？
  当你不好意思去的时候，就是客户不好意思不买的时候。
  成交的客户，最少要三个月打一次电话。
  早上的时候打电话，中午与客户吃饭，下午拜访一些客户。
  要有10、3、1法则。每天打10个电话，进行3个拜访，接触1个新人。
  开发客户要象呼吸一样。
  爱到最高点，心中有保险！为了成交，在关键的时候要使出浑身解数。
  保险有10个人拒绝，就会有11个人成交。客户拒绝你，就是要你展现出你的功夫来。
  三种人不用买保险：一种是死的时候没有人哭的人；二是住院的时候没有高的医疗费的；三是老的时候，不要高的年金的人。
  当你不能的时候，一定要；一定要的时候，一定能！
  现在要所谓的尊严，50岁以后就没有尊严。
  每一次失败都是刚刚爬起！开发客户的方法：
  一、陌生拜访法。
  在陌生人中认识有缘人。其实，做保险也是做给有缘人的。两个人互相喜欢，才有交谈的基础。通过沟通，逐渐成为朋友，才会互相信任。但前提是要主动去认识陌生人。陌生人一般会很少来主动认识我们的。而且我们行业的特点要求我们，必然学会与陌生人交谈，认识，留下对方的姓名和电话号码，以便之后的时间来联系。
  二、缘故法。
  就是在原来认识的朋友中寻找准客户。向周围所有你认识的人讲保险的好处。给他们做要求分析，做计划，让他们拥用保障。其实，在认识的朋友中做保险，有时候也有一定的难度。如果对保险的意义认识不够深刻的话，对方容易受伤害，自己也容易受伤害。这就要求自己要学习一些技巧。让朋友感觉到，买保险的确是他自己的事情，而且必须现在就买。说很容易，做起来就较难。一定要行动。
  三、影响力中心。
  就是能够介绍他周围的朋友向你买保险的人。前提是：这个人一定要信任你，他有很多信任他的朋友。然后，他愿意给您转介绍。能做到这一点，需要你和他感情的维系。
  四、随机拜访
  先聊别的事情，之后递名片。自己要真诚、热情、有感染力。在最短的30秒钟之内，让对方喜欢你。
  准客户跟踪
  1、要有准客户跟踪记录表。
  2、把聊过的时间、内容记录下来。尽量详细。以便日后查找。
  3、记录的使用。过后总结，或者当时总结，评估一级、二级、三级、四级。一级容易接触；二级次容易接触。以此类推。
  4、进一步收集对方的资料。定期跟踪。
  昨天与蔡伟兵总监在一起吃饭。
  关于事业，他说：男士做保险，一定要发展组织。我当初十二个月的时候，就升主任了。如果十二个月之后还让我做业务员的话，可能我早已离开这个行业了。做保险业务对男士来说难度要大多了。所以，必须发展组织。
  关于转介绍，他说：我的特点是直接与其他人说：“我现在要升主任，需要您的支持。只要您介绍一位朋友给我，让我去谈，不管成不成，对我来说都非常重要。”
  关于行动力，他说：“业务员每天要和客户在一起，而且不是天天在公司里面。所以，一定要去见客户。我当时只有早和晚上才到公司来，其他时间一直去见客户。晚上回来。主要是可以打电话，也可以整理资料。”MDRT
  1、活动量。也就是每天一定要多见人。尽量多地去见。定了目标，一定要实现。虽然疲倦，仍旧追赶。要感性化地销售。要学会沟通。保险销售不是一个人讲，而且要有交流。保险代理人要了解客户的需求，引导客户问一些他想了解的问题。如果能够达到一个很好的沟通，销售就是成功的。
  2、要有专业知识。所以，平时要多学习专业的产品，了解每一个产品的特性，象了解自己一样了解产品。这样，当客户需求出来以后，我们才能给他们最适合的产品。
  3、销售要讲技巧。销售不是平白的讲述和介绍，销售有很多技巧在里面。会掌握技巧的人，往往销售都会很成功。
  4、要建立成功的形象。要给人一个很成功的形象。让人信任你。
  5、要有广阔的人际网络。我们的工作就是建立人际网络。所以，要不停地交朋友。
  6、要学会改善人际关系。把人际关系导向对自己有利的一面。这是一门艺术。一定要细心掌握。
  刘朝霞:
  1、与人见面以后，三两天就要去找他。
  2、每年做一个总帐一览表。1、开发客户，可以随意拜访。
  刘朝霞通常采取问路的方式。其实，明明她在这里生活了好几年，对周围的环境熟悉得不得了，但如果她见到了她认为是准客户的人，就会上前问路。通过认路的方式，与对方交谈，最后建立联系。
  2、建立影响力中心。提升和辐射。
  在你熟悉的人中，在那些有经济实力、有保险意识又信任你，而且愿意为你转介绍的朋友中建立影响力中心。以这些朋友为点，向四周辐射。你的影响力中心越多，你的事业就会越大。
  3、客户转介绍。根据公司的培训要求你的客户为您转介绍。一般是客户身边有钱的人、客户的好朋友等。蔡伟兵要求转介绍的方法很简单：“客户先生，我需要您的支持！……”刘朝霞:
  1、给客户提出他人生的问题，问他怎么解决，他解决不了，我来帮他解决。
  2、与客户沟通，学习他是如何成功的，采取提问的方式，然后看一看，我们能帮助他做什么。
  3、要为客户创造价值，让客户信赖我们！刘朝霞:
  1、保险事业要做大，必须建立自己的团队。要建立团队文化，同时要进行团队管理。
  2、做保险，要相信这个行业，有一有颗单纯的心。
  3、要熟悉销售的过程。
  4、要给客户特殊的服务。这种服务是增值服务来的。是别的代理人所不能提供的服务。去做客户需要的帮助！比如，帮助客户的企业介绍人才啊，等等。
  5、要提高自己的自身价值。也就是自己要有被客户利用的价值。
  6、保险要长期坚持。坚持下去，我们一定会比客户的现状要好。要让客户看到我们的成长。
  7、要锁定自己的客户群。
  8、保险就象拍拖（谈恋爱）一样。
  9、做别人代替不了的工作。
  10、很多人曾经拥有，但最后一无所有；很多人曾经很辉煌，最后很彷徨！

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  2021-07-05 21:05 龚子鸣 客户经理

  在思想上保持一种平和的心态。不管是做业务还是增员方面都在这样。
  学习是很重要的一个环节，尤其是每天的晨会。
  学习的目的其实就是怎么更好做到业务上的绩优，所以，业绩是推销员的支柱，没有成绩一切都是不现实的，所以先从缘故开始，然后再与陌生相结合的销售模式。
  刚开始做保险，最重要的是要有一定的经济基础，而且要有一颗坚定的心。最重要的是过程，不管你会坚持多久，你都是成功的。如果打定主意做保险了，那么你现在最重要的不是去卖你的保险，而是要了解你所卖的产品，没有人会去找一个对自已所卖东西都不熟悉的人买东西！
  陌生拜访和缘故拜访两者都是非常重要的，应该将两者有机的结合起来。如果你还在试用期时，正如你的推荐人所说，应从缘故入手，先向熟悉你信任你的亲朋好友推销，这样有利于你快速的掌握营销技巧，树立你成功的信心。在你熟悉了保险的营销技巧后，就应展开陌生拜访工作（一个人不可能拥有天文数字一样多的亲朋好友），陌生拜访将是你保险生涯的重要工作内容。陌生拜访是件长期的工作，很少能有短期就见效的，所以你每天应坚持一定的陌生拜访量，并持之以恒。
  另外你不要忘了先给自己买份保险，这份保单你可放在自己的公文包里，在你向客户推销保险时将会很有用。向已经和你签单的客户请求，替你作转介绍，千万不要吝啬你的名片哦。缘故、转介绍和陌拜。陌拜对个人综合能力的提升是很快的，也是强的，如果缘故不支持你作这个行业的话，缘故和转介绍市场是很难打开的，就市场而言，陌拜是最大的一块蛋糕。应该来说，需要建立多个目标主顾市场，三种方式都要作，不能局限一种，这样才能长久的发展和快速的成长。
  发展客户是寿险营销工作中最重要的工作之一，一般通常被保险公司称为“主顾开拓”。方法有许多种，那一种适合您就要根据您个人的具体情况而定！我从业十年的经验，主要是缘故与转介绍二种，很少用陌生拜访的方法。寿险业务员赚取的佣金比例是根据不同产品而定的，看来您是一个保险行业的新兵！用心学习，做好对客户的服务工作是最重要的。如果事前考虑的是自己的收入，那么，您在这个行业生存的时间不会太久！
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  2021-07-05 21:02 龚小英 客户经理

  做一个优秀的保险员其实没那么复杂，楼上的几位说得都挺好的，不过少一些实战的东西。
  首先你是初入行者，所以一定要听话，多听听师父的话，跟优秀的前辈好好学习。
  然后就是要学习、模仿，毕竟很多前辈从业多年，已经有很多成熟的模式，有很多经验值得借鉴。
  学习模仿之后，自然就是自己要实践了，不要怕，要敢说，但是不能乱说，业务是一时的，但是做人是一辈子的。
  只要能把这三步做好了，一个优秀的业务员是必然的。
  当然，在这过程中，还有一些细节需要去做。
  第一，自然是拜访量了，每天最少要做到3访，能做到6访就更好了。
  第二，就是工作日志了，每天做了什么工作一定要记下来，这样可以每个周、每个月做总结的时候清楚的知道自己都做了什么工作，同时也能了解每一个客户每一次见面聊过什么。
  第三，增员。在保险行业一个人很难走得长久，组织发展才是长久的硬道理！
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  2021-07-05 20:59 辛培刚 客户经理

  弟子规：见未真，勿轻言；知未的，勿轻传。如果没有见到真相，只是听人家说说而已，就不可以马上讲出去。所学的还没有理解深刻，就不可发表自己的看法，避免误导别人，甚至于把圣贤学问讲错了，误人一生的智慧。富人在怀疑中解，穷人在怀疑中拒绝，自己去悟吧！
  您应该听到这样的话，保险不是人干的，是人才干的。优秀两字在保险行业来说能待在保险公司的人都是优秀的，不然两月挂零的系统就会自动清退。三月完不成任务一样的清退。所以我的回答，能留存的业务员就是优秀的保险业务员。如果都留存不了再怎么优秀也谈不上什么了。能给客户带来更多的保障的人就是优秀的保险业务员。您说对吗？