其他回答(共7条)

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  2021-07-07 14:21 辛培剐 客户经理

  保险公司的招聘信息是真的吗？

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  2021-07-07 14:18 赵驻军 客户经理

  保险公司的话，你非要信，要我们怎么形容你的iq和eq？他们实话实说招聘无底薪无福利靠提成吃饭的业务员，几个人肯去？真要找入编制/交社保/非业务的职位，除非你： ，非常优秀到值得保险公司的人力资源来找你。 ，有过硬的内部关系。 ，通过层层筛选：笔试（一般考试内容为专业知识、逻辑测试、经济学知识和保险专业英文）-面试-体检-签署劳动合同-五险一金。条件很苛刻，门槛很高，竞争程度堪比考公务员。替你总结了保险公司的伎俩：长期大量在招聘网站，报纸，车载屏幕，甚至路边电线杆上做广告；通过各种途径到处搜集你的联系方式，挨个给你打电话，或者直接发短信通知面试；——千万千万不要把简历到处扔，联系方式到处贴，省得被骚扰——不敢报上真名实姓，自称xx金融公司，xx投资公司，xx股份公司，xx集团， 强，用拼音——比如TAIKANG,TK，或者英文缩写——比如AIA,PICC,PRU等等等等来隐姓埋名；不敢实话实说“我们就是要招业务员去卖保险”，自称招聘文员、助理、兼职、内勤、售后、财务、行政、人事、主管、经理、组训、司机（汗）、营销精英、招聘专员、保障专员、辅导专员、客户经理、数据录入、理财顾问（汗）、储备干部、管理培训生、职业经理人（汗）、小区收费员（汗）、养老金发放员（汗），等等等等。不管你怎么去应聘，都叫你LASS测试，叫你交钱，叫你培训，叫你考证，目的只有一个，变着花样拉你去当那种成天到处推销保险，自己却： ，没有底薪（责任底薪，你要卖出多少业绩才能拿到底薪）， ，没有劳动合同（签订代理合同，不属于劳动法保护的范畴，劳动部门也管不了）， ，没有福利（底薪都没有，谈什么福利）， ，没有社保（不是劳动关系，没有社保，对方会向你兜售商业保险让你出钱买）， ，不是保险公司正式员工（一个营业部，一个主任或者经理都能打着保险公司的旗号招人）。每天的交通费电话费拉客户搞活动的费用都要自己出，卖出保险给你高额提成，卖不出去一分钱不会发给你的保险代理人。——知道他们为什么非要找你么？因为拉来一个人，就给他们发人头费——增员奖。就可以向你要培训费，教唆你去考保险代理人资格证去卖保险。还可以向你和你的家人兜售保险，给他们带来丰厚的提成。
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  2021-07-07 14:18 黄睿多 客户经理

  有的
  保险这个工作是完全依靠个人努力的一份工作
  只要努力了就可以获得无上限的收入
  在目前的中国保险行业，主要采用的个人代理制
  也就是保险代理人
  各家保险公司都会制定有各自特点的基本法作为指导员工发展及获得收入的游戏规则
  目前各家保险的基本法大概内容的大同小异
  基本上，保险代理人获得收入的途径有两种，也只有两种
  第一种：通过做业务获得收入
  说白了，也就是通过你自己销售保险产品获得佣金和续期佣金
  根据保险产品的不同，佣金比例也不同，有的产品佣金比例可以达到50%左右，打比方你销售1万元的产品可以获得首年佣金达到5000左右；有的产品佣金很低，可能只有5%左右，这都要看你的是什么产品！另外，除了你销售保险产品获得第一年的佣金以外，你还可以获得续期的佣金，因为大部分的保险产品都是一年缴费的，一般都是5-10年的缴费期，有的会更长，保险是一种长期投资的产品，那么，在客户持续缴费的前提下，一般你可以在前五年，都会获得一定比例的佣金，这也就是我说的续期的佣金！当然，你拿到续期佣金的前提的你的客户坚持缴费，而你客户坚持缴费前提，是你，可以，给客户，提供，好的服务！这些我相信你可以看懂！
  第二种：通过发展团队获得收入
  在你自己有了比较好的销售技能之后，你的公司会支持你去组建自己的团队，当然，这是在你有这个能力和意愿的前提的才会支持的！当你有了自己的第一个员工，第二个员工。。。。。。由你招聘的员工都是会成为了团队成员，你需要把自己的销售技能，通过培训或者其他的方式传授给他，让他也具备和你一样好的销售技能，那样他就可以像你一样，卖出去越来越多的保险产品！这样，你的员工没销售出去一份保险，按照保险公司基本法，你都可以从他的销售额中提取一部分作为你的报酬！你的员工越多，销售额越高，你自己计提的提成就越高！
  这下你应该明白了，如果你个人的销售技能不错，你可以获得比较不错的销售收入，如果你自己的销售技能不错，又有比较好的管理能力，能组建一支属于你的团队，而且你的团队的业绩很不错的话，那么恭喜你，发财了！
  你的问题，我想你应该知道答案了！
  在保险公司，月收入1万以上是很正常的事情
  有的人可以收入上百万，上千万
  当然这些都是建立在你自己付出努力的前提之下的
  全部手排啊，好累！望采纳
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  2021-07-07 14:15 黄睿多 客户经理

  经常会遇到这个问题：

  ”这家保险公司靠谱吗？“大陆目前有近200家保险公司，很多人的印象中只有那几家大公司。

  问题很大，三言两语讲不清。我很无奈：很多人因为信息不对称，看到一款自己没听过的保险产品，下意识怀疑产品的安全性，觉得这家保险公司不靠谱。

  今天，就给大家好好讲讲如何衡量一家保险公司是否靠谱。如何衡量呢？我将以下面6个指标作为判断因子：

  ● 综合偿付率

  ●风险综合评级

  ●净利润和资产收益率（盈利能力）

  ●银保监会官网披露的处罚公告

  ●年度财报

  ●保险公司综合服务评价等级

  01 保险公司的综合偿付率

  综合偿付率：衡量保险公司的一个财务指标，偿付率>100%则表示这家公司经营状况良好。每个季度保险公司都会公布自家的综合偿付率，也是判断一家保险公司运行良好与否的核心指标。

  如何查看各家保险公司的综合偿付率呢？

  有两种方法：

  上保险公司官网

  打开保险公司官网，找到”公开信息披露“，然后查找偿付能力

  上中国保险协会官网

  中保协官网

  如下，我采集了25家保险公司2018年前3季度的综合偿付率：

  数据采集自各家保险公司的官网

  24家公司前三季度综合偿付率都过了100%，而且三个季度数值几乎相近（说明运行稳定）。

  复星联合今年第一季度偿付率为559.37%，第三季度为156.26%，是因为该公司成立时间短，刚开业时业务量少所以偿付率高，随后偿付率逐渐回归正常值。

  中法人寿（25名红字部分），今年第二季度综合偿付率为-6739.43%，运营现状恐怖至极。据新闻报道该公司内部目前有很深的矛盾。

  02 风险综合评级

  风险综合评级：是银保监会评价保险公司的风险，根据其偿付能力风险大小，评定为A、B、C、D四个监管类别，并根据不同的监管类别，采取相应监管政策或措施的监管活动。

  等级排名A-B-C-D，A最好，D最差。B评级及以上就代表该保险公司目前是正常运营。同样，我也节选了25家公司近三个季度的风险综合评级：

  数据采集自各家保险公司的官网

  可以看到：图中所列保险公司近3个季度综合评级都是很稳定的，如果该公司当期内出现较大动荡，保监会监管的重拳就会出击。

  中法人寿因为持续过低的综合偿付率，被银保监会连续3季度评级为”D“（上图25名红字），类似于股票市场中的垃圾股。

  天安人寿因为今年持续的亏损+内部高管变动频繁导致的管理层动荡，连续3个季度风险综合评级都没有公开披露。

  03 净利润和资产收益率（盈利能力）

  净利润：指一家公司当期的利润总额减去所得税后的金额，数字越大表示越挣钱。

  数据来源“慧保天下”

  比如排名第二的中国人寿2018年前3季度的净利润为210.78亿元，即这家保险公司今年前3个季度将各种经营成本和税扣除后，总计挣了210.78亿元。

  恐怖如斯！

  净资产收益率：一家公司税后利润除以净资产的百分比，该指标通常用来反映股东的收益水平，指标越高，说明投资带来的收益越高，越被外界看好！

  排名第23的弘康人寿净资产收益率是25.94%，这家公司不仅投资收益高，也被外界广泛看好，说明经营状况很良好。净利润越多，说明这家公司从他的用户身上挣到了更多的钱，所以保险行业的马太效应非常明显，强者越强。

  上图所示的保险公司，大部分都是盈利的，也有亏损的，比如天安人寿今年前3季度亏损高达17.62亿元，担心影响理赔的，可查看”保险公司亏损，我买的保险能赔吗？”

  04银保监会官网披露的处罚公告

  银保监会的官网上有个行政处罚板块，每过阵子都会公布一些处罚案例：

  从这个行政处罚板块中，我们可以清楚的看到某些保险公司的销售误导行为：

  比如：这份2018-10-18日银保监会公布的处罚决定书，提到了这家公司3种欺骗投保人的行为：

  ”夸大保险责任“”条款不一致“”没有明确说明保单利益的不确定性“。有兴趣的可以自行查看。作为消费者，可以从处罚板块中学到一些保险销售的套路，以便我们购买保险时见招拆招，谨防入坑。

  05年度财报

  财报是最能反映一家公司运行良好与否的。如果是非上市公司，一般不会公开发布某年度的财报，所以我们可以分析这家保险公司的年度信息披露报告。

  在保险公司官网——公开信息披露——年度信息就可以找到。

  某保险公司的年度信息披露报告

  报告很长，多达好几十页，如果缺少专业的财务分析知识，基本就是看天书。我找了一家保险公司的2017年度信息披露报告，给大家做个简单分析示例，画画重点，如下：

  如上图，重点查看年度信息披露报告中的”利润表格“，红框是几个关键的指标，一一分析。

  营业收入：2017年这家保险公司总计收入约66.74亿元，比上一年度的16.54亿元高出近4倍，说明这家保险公司发展势头很猛。

  已赚保费：2017年度总保费收入为58.15亿元，比上一年度的11.13亿元多了5倍有余，增长很快。

  退保金：就是退保的支出，这个指标可以反映出一家公司的产品和服务，如果服务和产品质量太差，一定程度会造成退保人数和金额的增多。

  2017年度的退保金为11.7亿元，比上一年度的24.62亿元下降了1倍多，说明退保人数和金额减少，产品和服务还是很不错的。

  赔付支出：就是总计理赔了多少钱，这家公司2017年度总计理赔1176.5万元，上一年度理赔金额是601.6万元，理赔款增长了500多万，说明人家保险公司是会切切实实的给大家理赔的。

  最后一个指标是净利润，这家保险公司2017年净利润为7898.8万元，和上面的200多亿净利润相比差距不小。

  06保险公司综合服务评价等级

  综合服务评价等级是由银保监会、行业自律组织、大专院校学者、新闻工作者和保险消等代表费者组成的“保险公司服务评价委员会”，每一年度都会对各大保险公司作出评级，很公正。

  评价体系的重点围绕消费者反映最强烈的销售、理赔、咨询、维权等方面的突出问题，评级按照得分从高到低依次分为A、B、C、D四大类，具体包括AAA、AA、A、BBB、BB、B、CCC、CC、C、D共10级。

  我节选了2017年度部分保险公司的评价结果，如下：

  可以看到，图中节选的部分保险公司的评级基本都是以A、B居多，都是很不错的。

  07保险公司的成立和监管限制

  以上5个指标衡量的是保险公司在实际运行中的可靠性，其实，保险公司的成立条件和监管限制也远超大家想象。

  保险公司成立的8大条件

  注册资本不得低于2亿元。

  要符合《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国保险法》规定的章程。

  保险公司董事长要有5年以上金融工作经验、或10年以上经济工作经历、董事和监事也得有5年以上的相应工作经历；总之领导得是内行。

  组织机构要健全。

  要有完善的业务、财务、合规、风险控制、资产管理等内部管理制度。

  营业场所要合法，安全、消防设施要合规，同时还要搭建业务相关的信息化建设设施。

  业务发展得有清晰的计划梳理，资产配置也要按照资产负债匹配原则制定。

  最后是要建立反洗钱机制。

  保险公司筹建申请资料清单，硬件软件一个都不能少

  以上是成立一家保险公司要具备的基本条件和资质，门槛远高其它大多行业，绝非有些人所想的搭个草台班子，就能唱大戏。银保监会对保险公司的监管措施

  报表季度报送

  每个季度，保险公司都得向保监会上交“偿付能力报告、财务会计报告、精算报告、合规报告”，一举一动，都给盯得死死的。

  偿付能力要求

  衡量保险公司财务状况的基本指标，规定偿付能力率不得低于100%（偿付能力率只要高于100%，那就是安全的）。

  责任准备金

  每年会从保险公司的保费收入中，提取一部分交给保监会，以此保证基本的理赔。

  ●公积金

  保险公司必须从每年的净利润中拿出一部分，作为弥补“来年可能出现的亏损”。

  保险保障金

  每家保险公司上交保费的0.05%~0.8%给保监会，作为兜底保障，以防某家保险公司出现重大变动。

  再保险制度

  通俗来讲就是保险公司的保险公司（保险公司也要买保险）。

  资金运用限制

  保险公司是靠投资挣钱的，为了防范风险，保费限制以下4种投资用途：

  银行存款；

  债券、股票、基金；

  不动产；

  国务院规定的其它资金用途。

  总结：以上的诸多内容，主要想给大家强调，一家保险公司从成立到运行，都会受到非常严格的监管限制，无论大公司还是小公司、线上还是线下，都是如此。

  这些运行指标，现在很良好，难保几年后、几十年后依然良好，所以最终的赔付还要要看合同条款。

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  2021-07-07 14:12 赵颐轩 客户经理

  平安是上市公司，产品拍照目前是最全的，在国内其它保险公司相比，也是相当不错的，去年行业内排名第一。
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  2021-07-07 14:09 齐显尼 客户经理

  各个公司的政策不同，所以规定是不一样的，以下仅供参考

  一、那要看你是在产险还是寿险啦。拿产险来说内勤的收入=底薪+绩效。底薪大概1500左右(每个城市不同）绩效主要体现在是你做了多少事。拿出单来说，出一份单就多一份钱。总体来说2000+是绝对没问题的。但也不太可能超过4000。还有一种就是VA，经理助理，相当于文员一类的，这种就要看你领导的心情了。工资不高2000到4000，油水很足。可以负责任告诉你。一个不错的部门的VA一年买车是没点问题。
  

  二、在中国平安，新人第一年有800-2400底薪，当然与业绩多少相关。保险公司靠的是个人能力，多做多得，上不封顶，如果想像传统行业朝九晚五，发固定薪水，请不要选择保险行业
  各公司对于员工的待遇都不同，比如太平洋保险公司北京地区：

  1、会对新人提供全年80个客户资源，让新人尽快积累客户和成就业绩。

  2、有双倍佣金的奖励制度，做一份工作收获双倍收入，此项奖励支持一年。

  3、完成公司任务可享受每个月部门组织出游一次，每个季度公司组织出游一次，每年还有一二次出国游的机会。

  4、全年业绩达标者，第二年公司会继续奖励客户资源。

  5、续期佣金可计入绩效津贴（太平洋保险唯一薪资待遇）。

  6、组织发展、晋升机制好，只要招募3位志同道合的人加入即可晋升为业务主管，成立属于自己的业务室。

  三、保险公司因为自己的费用高，特别是平安保险公司，因为各级领导的工资高，所以拉高了公司的经营费用。保险公司的代理人是没有底薪的，但现在找不到人做了，所以很多公司都有很低的底薪，然后按业绩提成，如果三个月没有业绩，很低的底薪也会取消。你想新进入保险公司的人，保险不好推销，因为保险条款太复杂，太多的不确定性，很容易造成各种纠纷。保险销售成功基本是业务员的功劳，业务员为了做成生意，或多或少都有误导客户的情况，有些是业务员本身都不理解，有些是公司在培训的时候就误导了业务员。

  其实保险很复杂，不是培训十天八天就可以弄懂的，保险公司又不可能花很多时间去培训业务员，现在出去做业务的人，基本都是半桶水的。你去做保险，首先要自己搞明白，自己没有搞明白的不要去做，即使真的想试试这个工作，也不能向自己的亲戚朋友推销！要做不认识的人的生意！不认识的人的生意做得成，亲戚朋友的自然做得成的，要亲自去体会保险公司的理赔服务，你的客户出现理赔的时候，是不是像先前说的那么好。
  
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  2021-07-07 14:03 黄盛润 客户经理

  你好。
  不知道楼主有没有做过一个叫做传话筒的游戏，站一排人，第一个人说一句话，一个接一个的往后传，传到最后一个的时候，99%的和第一个人说的话不一样。
  你总“听说”保险公司是骗人的，“听说”买保险容易理赔难，“听说”保险公司像传销天天喊口号，“听说”保险很赚钱但是很难，“听说”……
  传达给你这些信息的这些人，有多少是真正了解保险的，有多少是真正从事过保险行业的，有多少是买过保险的，有多少是申请过保险理赔的？
  说这些无非是想告诉你，很多你听说的东西，未必是正确的，甚至99%都是错误的。
  我以一个保险从业人员的身份告诉你如下事实：
  1.保险公司和保险产品都不是骗人的，骗人的只有不负责任的保险业务员。
  2.保险公司在招聘业务精英、储备主管等等也都是真的
  3.保险公司现在的招聘条件比较宽松，待遇也还不错，这也是真的
  但是，事情总是有两个面的
  1.保险公司的保险产品有很多种，有意外险，大病险，分红险等等
  举个形象的例子，就像油有很多种，汽油也是油，石油也是有，食用油还是油，但是汽油石油不能炒菜，食用油和石油不能开车是一个道理，保险理赔难，只说明买保险的人不知道自己买的什么保险，没买对保险，不能说保险是骗人的，保险公司是骗人的。
  2.保险行业有一句经常提到的话“保险不是人做的，是人才做的”。
  因为保险行业压力大，工作强度也高，所以人员流动也大，所以经常有招聘，这也是事实。
  3.保险行业在国内，现在的从业要求不高，招聘条件相对宽松，但是待遇也还不错，这也是真的。
  在国外发达国家，一个保险从业人员最少要考五六个证书，专业要求非常的高。
  而且，在社会上的地位也是非常受人尊敬的。当然，国外保险从业人员的待遇也比国内要好更多。
  找一个保险从业人员咨询保险，在国外也是要收费的，像心理医生或者律师一样。
  只是国内的保险市场还没有发达到那个程度而已。等到了那个程度，再想进入保险行业，就肯定不会像现在这样这么容易了。
  并且，现在国内的很多保险从业人员，也在公国的同时不断丰富着自己的知识，努力学习各种金融知识，最常见的一个证书就是理财规划师证书，这个的学费是很高的，并且对在金融行业的从业时间也是有要求的。