如何同客户谈教育金保险
如何同客户谈教育金保险
梅金莉
来自：
网页
2021-07-10 02:40
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2021-07-10 02:33最佳答案
刚性需求：孩子上学所必须的花费
可以通过储蓄，保险等无风险的金融工具来实现
弹性需求：择校、兴趣班、辅导班、家教、出国留学等
可以选择一些收益较高的金融工具来实现
教育金这块谈起来确实比较复杂的，你抓住这2点来谈就行了
不要让人家必须都通过保险来解决
ps:传统的教育金最好不要卖
可以通过储蓄，保险等无风险的金融工具来实现
弹性需求：择校、兴趣班、辅导班、家教、出国留学等
可以选择一些收益较高的金融工具来实现
教育金这块谈起来确实比较复杂的，你抓住这2点来谈就行了
不要让人家必须都通过保险来解决
ps:传统的教育金最好不要卖
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