安邦保险想拉我入职内勤岗，请问这个公司福利...
连伟杰
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2021-07-25 15:36
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2021-07-25 15:57最佳答案
保险小编帮您解答，更多疑问可。
有人说，作为中国保险业老大的中国人寿之所以强大，是因为其背后有近70万个人代理人，更因为这70万人还为中国人寿创造了无尽的财富。中国人寿的成功归功于她对个人代理人管理体制的成功运用。
1996年，在现代中国的保险史上是具有里程碑纪念意义的一年。中国人民保险集团公司一分为三，分成了中保财险、中保人寿和中保再保险三家公司。且不说中保再保险公司的发展，就拿分业经营时占全部业务和全部财产份额大部分的中保财险来说，从1996年到2007年，十多年的经历和一系列的改革和发展，没有让她变得比中保寿险更加强大，反而与昔日中保人寿这个小兄弟相比，自己成了小兄弟。而让中保人寿即现在的中国人寿保险公司迅速强大起来并进入世界500强的是其近70万个人代理人队伍的功劳。
自从1992年美国友邦将寿险个人代理人管理体制引入中国大陆以来，这种行业特有的、独特的保险团队管理体制在中国的大地上生根、开花、结果，感觉像是一夜之间，全国几乎所有的寿险公司和财产险公司开始了效仿，以至于经过几年的发展之后，全国的个人代理人总数超过两百万。这是一个惊人的发展速度。但是，就在寿险个人代理人团队快速发展的同时，财产保险公司的个人代理人团队建设却在经历一次又一次的挫折和失败，财产险的个人代理人团队能够渡过“危险期”的实属凤毛麟角，着实不易。
为什么同样的个人代理人管理体制在不同的公司差别会如此之大？许多财产保险公司的管理人员认为个人代理人管理体制不适合财产险公司，也有人认为个人代理人管理体制是专为寿险公司准备的，还有的人说寿险公司的佣金比例高，好留人，而财产险公司的业务均为短期业务，每年一保不确定因素大，不易于留人……如此种种，众说纷纭。难道财产保险公司就没有个人代理人团队成长的土壤？难道每年一保的业务就会在第二年丢失？难道在财产保险公司的个人代理人收益就不如寿险公司吗？答案肯定是否定的。笔者以为，所有的问题都出在财产保险公司的团队管理人员没有掌握团队建设的要点。那么，如何才能建立起一支有战斗力的个人代理人团队并让她永葆青春呢？笔者以为，财产保险公司个人代理人团队建设，必须把握以下要点。
一、要定好规矩，找准入点。
个人代理人团队的建设和管理必须时刻遵循个人代理人团队管理办法或代理人管理办法（以下简称基本法），一切按规章办事。如何制定符合财产保险公司实际的基本法是个人代理人团队建设和管理成功的基础。财产保险公司的业务性质和经营管理办法都不同于寿险公司，决定了寿险公司的基本法不能拿来就用，必须找准财产保险公司个人代理人团队的特点，突出财产险公司业务范围广、产品品种多、业务技术含量低、客户认同度高、客户服务直观、团队主管业务辅导任务重、业务员容易留存的特点；在团队架构设置上突出：环节要少、队伍可小；在收入分配方面突出：底薪要设、收入透明、直管间管津贴齐全，专兼职待遇差别要明显；在管理方面突出：主管管控及时到位、转正期考核期严格执行等要点。有一部成功的基本法就等于已经成功了一半。
二、要了解财产险的优势。
财产保险公司有增员的先天优势——业务范围广，容易做，好留存，还有一个特别诱人的条件是，办理财产保险业务一般不需要与客户进行观念沟通，因为普通客户大多数都了解财产保险公司的业务品种和价格。这样的业务对于刚刚加盟财产保险公司的个人代理人来说简单、易学、好上手，往往在很短的时间内就可以达到转正业务员的标准。这样的优越条件，在个人代理人入司之初就应该明示，让大家了解财产险公司的优势。
三、要明确目标，开拓进取。
财产保险公司做个人代理人团队建设往往目标不明确，有的干脆就是照搬寿险公司的个人代理人模式，既没有明确的团队发展前景，也没有订立个人代理人的个人发展目标。因此，许多时候，由于团队发展目标不够明确，导致团队职场准备不足，有时即使增员效果不错，也因为团队没有足够大的个人代理人职场组织正常的经营活动而使团队人员很快流失；同时，因为对增员对象没有明确其个人发展方向，尤其是对一些个人综合素质好，胸怀大志的个人代理人，由于没有及时给其指明前进的方向和奋斗目标，使其看不到个人的前途，这样的人不会长期专注于做业务，更多的时候是很快就流失。笔者的经验是，增员起步就要增人才，增主管是团队成长的基础。
四、要选好主管。
个人代理人团队的主管是团队的灵魂，他们在团队中起着举足轻重和无以替代的作用。参与过个人代理人团队管理或了解个人代理人管理体制的人是个人代理人团队主管的理想人选。还有一个关键环节，个人代理人团队的主管必须是能够严格遵守基本法的有关规定，认真执行基本法的模范，他们不可以任何借口改变基本法的相关内容，不可以越雷池一步。优秀的主管，是团队成功的关键。
五、要做好培训，提升团队素质。
财产险公司业务及产品的多样化和个人代理人管理体制的规范性要求，决定了财产保险公司必须重视教育培训，而且必须通过经常性和持续不断的培训来提升个人代理人的业务水平和个人素质。财产保险公司的业务人员长期与经济方面的所谓成功人士（有车、有企业、有财产、有经济实力）打交道，注定其必须保持较高的专业素养和业务水平，注定其必须经历长时间的学习和培训才能熟悉本职工作。一个不重视教育培训的个人代理人团队很快就会被淘汰。
六、要重视优质服务，永续经营。
财产险服务工作的基本表现形式是理赔。随着经济的快速增长，我国的财产险行业业务发展很快，尤其是机动车保险，不仅业务增速快，而且车险的出险率越来越高，这就为业务人员的服务工作提供了更多的便捷条件，也通过理赔服务拉近了客户与业务人员之间的距离。相对于寿险公司的客户服务来讲，财产险公司的客户服务已经不再是简单的续期收费工作，而是更具人情味，看得见摸得着的理赔服务，而其客户服务工作也表现得更加直接。长期的优质服务和客户积累也是一名个人代理人留存和继续发展的基础。维持一个相对稳定的客户群，任何强劲的竞争对手也不容易撼动其业务发展的基石。
其他回答(共7条)
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2021-07-25 16:00 黄皖疆 客户经理
你找的那个公司啊，央企的保险公司内勤待遇挺好 所以难进 -
2021-07-25 15:54 齐新海 客户经理
我是真的知道的，不是听说的，有五险，没有一金，住房公积金在几个月前停了，以致员工士气不振，不少有能力有名气的都跳槽了。在安邦内勤能解决温饱问题，买房就。。自己衡量衡量了 -
2021-07-25 15:51 黄益波 客户经理
保险还是得做销售，内勤没啥意思 -
2021-07-25 15:48 米塞林 客户经理
保险公司的内勤基本上不会对外招人。
这年头，什么都贵就是劳动力不贵。除非你：
1，非常优秀到值得保险公司的人力资源来找你。
2，有过硬的内部关系。
3，通过层层筛选：笔试（一般考试内容为专业知识、逻辑测试、经济学知识和保险专业英文）-面试-体检-签署劳动合同-办理五险一金。
保险公司其他途径的招聘，
比如在招聘网站，报纸，电线杆上长期大量做的广告，
无论自称什么职位头衔，
文员、助理、兼职、内勤、售后、财务、行政、人事、主管、司机（汗）、营销精英、招聘专员、保障专员、辅导专员、数据录入、理财顾问（汗）、储备干部、管理培训生、职业经理人（汗）、养老金发放员（汗）。。。
只要对方叫你lass测试，叫你交钱，叫你培训，叫你考证，
那就是拉你去做那种成天到处推销保险，自己却：
1，没有底薪（责任底薪，你要卖出多少业绩才能拿到底薪），
2，没有劳动合同（签订代理合同，劳动法管不了），
3，没有福利（底薪都没有，谈什么福利），
4，没有社保（不是劳动关系，没有社保），
5，不是保险公司正式员工（一个营业部，一个主任或者经理都能打着旗号招人）。
每天的交通费电话费拉客户搞活动的费用都要自己出，
卖出保险给你高额提成，卖不出去一分钱不会发给你的保险代理人。 -
2021-07-25 15:45 辛国海 客户经理
安邦这家公司很有潜力，在未来很有竞争力，它的公司制度和管理制度至少领先了国内行业制度十年以上，但是这就出现了一个问题，就像在六七十年代你拿个苹果手机一样的道理，虽然是高科技但是大环境没给你条件去展现，所以要加入安邦并且有一番成就就必须要不断的充实自己的能力，等待时机的到来，预计5到10年后，安邦先进的制度才能体现他的优势，但是那个时候加入安邦肯定没有现在加入好，毕竟这个时候进去到时候就是元老了，到时候的大发展就可以赢得一个不错的职位。
再说一下现在的情况，安邦整个集团公司已经筹划了很久上市，但是由于种种原因没有成功，他旗下除了财险还有投资公司、寿险公司等，他的投资渠道大多数是民营企业，4S店，海外贸易等，受益还不错，更重要的是他的股东实力非常雄厚，他的注册资本我没记错的话应该排在中国第二的位子，总之就是很有钱，它也是目前唯一一家以集团员工制出现的保险公司，在寿险，大多数是代理制的大环境下，安邦的员工制管理制度效仿发达国家，现有消息，寿险公司都在从代理制像员工制转型，拥有更多经验的安邦在未来将极具竞争力
到你最关心的待遇问题了，在安邦他的基本工资的多少取决于你是被哪个层级入取的，比如安邦的总公司在北京，如果你投简历在北京入取的（不需要人在北京，只要你投简历去北京，然后资料上写明你要求的工作地点，他们看你不错就会要你到当地的公司视频面试，有特殊情况的才会到北京区面试，而且费用公司会出），则无论你在哪里办公，你的底薪标准都是北京的标准，加入在各级省会入取的就是省会的工资，在当地入取的就是当地的工资标准，这一制度导致的就是很多人直接投简历去北京，但是入取的人寥寥无几，要十分优秀才行，而一般在当地投的话只要到最低标准就可以进去，进去之后就是员工，有五险一金，年终奖，福利都有，他的管理制度是淘汰奖励制度，每个月都会有三级机构的最后一名被淘汰，做的好的每个月都有高额的奖励，甚至超过你的基本工资
关于岗位，安邦财险最累的岗位在财务，因为是至上而下的管理制度，财务很多数据都要经手，精彩可以看到财务加班，当然内勤里财务的公司也是最高的，工资最低的是前台出单员，但是出单员可以通过公司内的考试提升自己的能力和职级，达到晋升或加工资的目的，整个公司非领导层工资最高的属外勤，因为全是员工制，所以外勤也有底薪，而且是最高的，像我这种非省会城市，安邦外勤的基本工资在3000-5000不等，目前安邦在银保发展迅猛，所以银保外勤的工资又是在外勤中最高的
关于晋升，安邦的每个职位都有相应的考试，考试合格就有晋升的机会，不合格就有被淘汰的危险，而且是总公司和分公司直接执行，你跟你四级机构领导关系再好，最后也只能换岗或离职，而且安邦是以业绩为能力的衡量标准的公司，它要求员工人人都会跑业务，所以你想有晋升最好的方式就是有拉业务的能力，关于领导的关系，更领导关系再好也只能在他的权利内方便，安邦管理层互相监督的制度比较严格，所以要想只凭关系还是不够的
说一些实际的东西，只是在安邦拿工资过日子真的一点问题都没有，在保险业内是非常不错的，无论是工资还是福利、节假日休息等，都是其他保险公司很难做到的，因为股东有钱，愿意在员工上投入（貌似安邦的每个出险员手上都配了苹果手机而且不允许关机，公司会随时定位，每台查勘车上都配了全球定位系统，实时监控），要在安邦成长则需要能力+时间，就这么多。。。 -
2021-07-25 15:42 龚安静 客户经理
华夏保险是新公司。相对来说，对于个人来讲，新公司会有比较多的机会，如果你有能力的话。
是职能部门的内勤还是销售团队的内勤？
如果是职能部门的内勤的话，一般情况下你是属于公司的正式员工——外包等情况除外。需要签订劳动协议，待遇是由公司支付的，什么问题都没有。
保险公司职能部门的内勤人员是完全不和业务挂钩的，和现在很多银行的柜面人员等不一样。
如果你只是销售团队的内勤的话，是不和公司签订劳动合同的，待遇是团队支付——也有可能是公司支付，灵活处理，三言两语说不完的。
至于发展前景问题——你应该是应届毕业生吧。
任何行业是否有发展前景不是看行业的，而是看个人。再有能力，也是需要积累的，另外，还要看你所在的部门，岗位等。
当然，内勤的最重要特征是稳定！
希望对你有帮助。 -
2021-07-25 15:39 赖鹏华 客户经理
我来说两句，原先我和大家说的情况属一样的 也是想要做内勤，我也是经历了一些事情 觉得没有希望的时候 发现也有真正需要内勤的地方，我就去了。我现在就是像大家说的那样 做内勤，每天整理保单 考勤，员工办理到岗 离职等手续， 所谓内勤就是一些繁琐的的事情 包括招聘 组员 现在有些保险公司的确是需要内勤的额 我也算是幸运的正所谓是世事无绝对
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