其他回答(共7条)

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  2021-08-02 13:16 龚巧云 客户经理

  因为如果家庭主要收入来源是老公，那么万一老公因为疾病或者意外失去了工作能力，那么对家庭的经济打击是非常大的。所以这种情况下如果老公有相应的保险，就可以在一定程度上规避这种打击。
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  2021-08-02 13:13 黄真敏 客户经理

  不知道你们是大学还是哪里的教师，收入多少？在北京一般大学教师也就是5000，新人还不到5000。只给你老公就花5000买商业险，我觉得太高了。
  保险规划以家庭为单位整体统筹规划，更容易分清保障重点和合理分配保费预算，需要沟通家庭状况，家庭结构，收支，现有的保险等等，才能给出合理建议。
  
  那你们可能是有其他收入来源。在具体设计时所有的收入都要考虑进来，不是只看工资。
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  2021-08-02 13:10 齐晓娣 客户经理

  你们职业为教师，国家给上的社会保障已经比较全，而且教师这个职业面临的风险也比较低，所以不建议你们买更多的保险。因为你们没有投资打算，所以不建议你们购买带分红、万能、投资连结字眼的保险，这些保险都是带有投资功能的。你们这种情况，可以建议在社保的基础上配置一些意外、定期、重疾、医疗津贴型的纯保障型的险种，作为社保的补充。意外和定期，可以通过保险公司的官方网站进行购买就可以了，既便宜又方便，重疾可以购买中国人寿或泰康的，津贴可以买泰康或人保健康的。如需更多有针性的指导，请访问该用户联系我们
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  2021-08-02 13:07 齐明松 客户经理

  内容作者：随身保名誉顾问-任海洋-(执业证书号： ****202****)-(个人资历：3年的投融资工作，协助政府完成近100亿的投资；10年的科研工作，具备扎实的基础理论研究经验；
  由认可保险而从事保险经纪，到深深爱上这份职业，致力于把保险工作细分、优化，剖析保险，详解风险，精准避开保险陷阱，做有温度的保险经纪人；)，更多保险问题可
  

  三个个方面说服家人购买保险

  （1）摆事实讲道理，用数据说话。我们可以发现，患病率随着年龄是增加的，一个基本事实是，重疾的发病率其实很高，特别是从人的一生来看，我们中间的很大一部分人，最后都会得重疾，寿命越长，得重疾的概率越趋近 100%，严格意义上的“寿终正寝”其实是极少的。

  （2）保险不只是为了个人还有家庭的成员，保险体现的是一份家庭责任，一方面解决医疗费用的担心，二是给家庭成员一份关爱保障，比如重疾、伤残、身故后家庭获得一笔收入。

  （3）举例说明保险在现在生活中的重要性，用有限的钱去防范未知的不可控的损失，越来越多的人购买保险，更多的是生活方式的选择。

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  2021-08-02 13:04 黄皓燕 客户经理

  如果家庭条件不太好
  不建议去人家里人买保险
  因为这是个长久的问题
  如果家庭条件很宽裕
  可以劝家购买重要的几个比如住院险、疾病险、大病险
  其他的不建议推荐。
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  2021-08-02 13:01 辛培兵 客户经理

  保险小编帮您解答，更多疑问可。

  今天在问吧里回答“男人为什么要买保险”这个问题，有感而发，不知不觉写了不少，以至于超过了1000字的范围，不得不分成两段才发了出去。转到博客里，希望更多的人能看到。其实男人需要买保险的理由太多了，不仅是自我身价的体现、信用的担保，也是对父母的责任、对妻子儿女的责任、对员工、对合作伙伴的责任、对社会的责任。。。就我来说，我买保险的最起码最基本的目的就是要让我的女儿在未来不管发生任何情况下，都能完成自己的学业，上自己喜欢的学校。因为我自己就是因为母亲早逝，为了减轻家庭的重担而不得不放弃学业参加工作的。男人买保险，是对妻子、儿女爱和责任的体现!我们男人为了自己的妻儿过得好一点，哪怕压力再大，自己再辛苦也要买套房子，会自豪的认为，这是做为一个男人的体现.可是，很少有人去想，假如有一天自己不幸离开，剩余的房贷怎么还？如果自己泉下有知，是否愿意看到妻儿凄凉的搬出你们曾经留下多少最美好回忆的爱巢？！如果自己泉下有知，是否愿意看到妻子用瘦弱的肩膀去承担既要抚育孩子成长又要继续偿还房贷这不堪重负的责任？！如果自己泉下有知，是否愿意看到亲爱的妻子为了这无法承担的重负而不得不违心的改嫁他人？！有没有想过，万一有一天自己患了大病，面对社保不能解决的高额自费项目，妻儿会怎样的为难和煎熬？！化疗时，面对医生拿出的三种价格相差巨大的治疗方案：第一种，社保能报销大部分，自己花费两三万，但副作用巨大，对身体伤害很大，疗效也不明确；第二种，大部分是自费药，自己需要负担一二十万，副作用较少，疗效也会刚好一点；第三种方案，全部用进口药物，几乎没有副作用，甚至头发都不会掉一根，治愈高达率70%，但费用惊人，需要花费几十上百万。。。这个时候，面对躺在病床上充满不甘，满目求生欲望的老公、父亲，我们的妻儿该怎样的取舍啊？！房子是不是要卖掉？！是不是哪怕到处碰壁饱受人情冷暖也要放下面子去找人借钱？！向谁借钱？！亲朋好友们在清楚自己家很有可能没有偿还能力的时候能借到多少？！每个人都会有乐观倾向，当我们健康的时候，我们很少会考虑这么多，甚至下意识的去回避这些问题。我问过很多不买保险的客户，大多数回答都是：现在考虑那么多干嘛？也不一定就会发生在我身上，即便运气不好遇到了，有多少花多少呗，没钱就不治了，我不会拖累家人，拿点钱，了一了未了心愿，等拖到快不行的时候，找个山清水秀的地方自己一了百了。。。我们真的能够那么豁达吗？！回答是否定的。现实中我们看到和听到的，几乎都是：只要有一丝希望都要去争取，哪怕砸锅卖铁、卖房卖车也要把他治好。。。到那个时候，人的求生欲望是无法想象的，因为我们还有太多的未了心愿没有实现。妻子儿女也不会眼睁睁的放弃努力，因为她们无法接受最亲爱的人离世而去，不愿意让内疚伴随一生一世！如果我们幸运的治好了，两三年内也是无法胜任工作创造价值的，康复期的费用也是非常庞大的一笔开支，为了增强身体功能，提高免疫力，康复期一般都会长期服用虫草、灵芝孢子粉之类的高价自费药品，全靠社保能解决吗？！有些客户说，我条件不好，但我兄弟姐妹有钱，我们的感情深厚，我相信真到那一步，他们怎么都不会不管的。。。这话我很相信，说这些话的人一般也都是平常为人处事非常好，有很多真心朋友的人。但是，我们真的应该把这最后的一根救命稻草寄托在别人身上吗？天有不测风云。。。富如李嘉诚都要为自己和家人购买很多保险，靠别人哪有靠自己来的妥当、安心呢？！也有很多客户回答：我知道保险有用、该买，但我现在确实经济紧张，要买房买车或者供房供车。。。在西方，很多人会在买房子之前先把保险买了，因为他们怕万一发生风险，会没钱还房贷。我认为这才真是有担当，有责任心的男人的体现！买份保险的钱真的能会对我们买房买车造成多大影响吗？！30岁的男人，每月只需存200块，只相当于在外面普普通通的一顿饭钱，就可拥有10万保额的重疾保障，也许这10万保额就能让你不用卖房子，不用丢掉男人的尊严，不用妻儿为借钱遭受白眼，不用妻子委屈的投身别的男人怀抱，不用你的孩子去看继父的脸色，不用孩子去放弃自己心爱的专业、学校。。。。。。更重要的是，也许会换来你一条宝贵的生命！！！

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  2021-08-02 12:58 赖鹏博 客户经理

  中国的保险行业是一个朝阳产业。无论从我国保险的广度还是深度来看，市场都还埋藏着巨大的潜力。保险营销员之路同样有着光明的前景，同时，路上也布满了丛生的荆棘，机遇与挑战并存。那么怎样才能说服他人买保险，做出色的保险销售员：
  1、热爱保险。只有喜欢保险这一职业，才会热爱；只有喜欢保险，才能创造；只有喜欢保险，才会用心去做。保险是朝阳事业，同时也是富有挑战性的工作，作为一名保险营销员，只有热爱保险行业，才会做得更好更出色。
  2、善于学习。学习是不断提高自己的基石，要积极学习相关保险知识和营销技能，只有掌握了丰富全面的保险知识，才能对客户有问必答，答得正确有理，让客户认同满意。面对不同的客户，营销员要将保险说清讲透，让客户真正了解保险，认同保险，客户才会产生兴趣，也只有讲清楚保险，客户才能清清楚楚投保，明明白白消费。
  3、设身处地。要认真倾听客户的需求，或者客户对保险的意见和建议，要善于观察每一位客户的言行举止，通过观察，可以判断出客户的一些需求和想法，才能更好地为客户制定贴身的投保计划。服务是保险销售的基础，客户对你的信任，大多体现在你为客户提供什么样的服务上来，要多考虑客户的需求，能设身处地站在客户的立场，想客户所想，才能更好地为客户服务，从而赢得客户的认可，促成签单。
  4、要讲诚信。作为一名保险营销员，诚信是保险经营之本，促销之本，同时也是营销员如何赢得客户的关键所在。无论如何，都一定要兑现自己对客户做出的承诺，圆满完成自己对客户的承诺，真诚对待每一位客户。诚信是客户所渴望的，同时也是销售保险的前提。同时，积极做好售前、售中、售后服务，让客户满意是营销的首要条件，以服务赢得的客户才是最忠诚的客户。