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  2021-08-03 15:30 贾麒麟 客户经理

  想买个合适的保险，您需要注意以下问题
  （一）为什么买保险--即明确需求
  找出自己最关注的问题是什么，然后根据自己的实际情况给出预算和期望保障。通常是收入的10%-15%,不要超过20%，否则会对家庭造成负担，太少了保障力度可能不够。
  （二）怎么选择保险计划
  （1）首先，选择一位既专业又诚信的代理人。
  代理人的专业程度直接影响到以后理赔的效率和效果，而代理人的道德品质更加重要，因为保单不是一年两年的事情，很多保单是一辈子的，所以代理人是您一辈子的朋友。然后，看看代理人为您设计的保险产品能不能解决您的问题，有没有超出您的预算，能够用可以承受的钱解决最关注的问题的保障计划，就是好计划。
  （2）然后，考察一下保险公司的历史以及经营业绩。
  基本上在中国市场上的外资公司和合资公司都是全球性的大企业，甚至超过100年历史的，管理制度等相对中资更完善。而中资公司在中国市场得天独厚，得到很多政策上的扶持，也不会存在太大问题。
  （3）寻找适合的保险产品
  保险公司的产品都是有专业的保险精算师根据相同的原则相同的生命表计算出来的，所以本质上所有的保险产品都是一样的，保险产品没有好坏之分，只有侧重点的不同。而且，都是经过保险会审核通过才允许出售。希望某家公司亏本给您卖保险，这是不可能的。挑保险产品，重点不在于比价钱，因为贵有贵的理由，便宜有便宜的缺陷，关键是看合不合适您的情况，是否能够满足您的需求。
  这里我必须强调一点：过去我觉得选择保险公司最重要，现在看来还是选择代理人是最重要的。
  因为第一个和您接触的是保险代理人。中国目前新的老的中资外资合资公司有上百家，各有各的特点和优势。中资公司在中国市场占有主导地位，外资公司服务质量好，合资公司政策透明，取长补短。公司再好，在买保险的时候被代理人忽悠一下，没有如实告知，出事了没得赔，又或者买了保险之后发现跟原来代理人说的完全不一样，这才叫做冤。目前90%的保险诉讼都是由于代理人的原因引起的，真正由于保险公司或者合同条款打起来的官司很少的。
  按照这三个步骤来，相信一定可以卖到一个让放心的保险。代理人的专业诚信是最重要的。
  最后，申明一下：以上内容仅供参考。我是美国友邦北京分公司的保险代理人，在您选择保险计划时我可以帮您分析一下，相信一定有所帮助的。
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  2021-08-03 15:24 齐晓彦 客户经理

  如果是有风险意识的朋友，买什么保险都有。当然，买保险，要看你是需要转嫁风险还是需要投资。还有很多方面都要考虑。不太好说，最好找个认识的朋友，帮你设计设计。呵呵！
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  2021-08-03 15:21 齐明杰 客户经理

  如何买到合适的保险呢？我认为首先呢，你必须要找到一个保险，他是。针对你的也是。对你有收益了。
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  2021-08-03 15:18 赵飞行 客户经理

  保险的意义，相信大家都开始知晓了。可是很多时候，人们在面对众多类型的险种时，往往仍是很迷茫，原因何在？其实，归根到底，也许更多的是对保险的不了解。因此，我们在买保险之前，一定要了解清楚自己的需求，明明白白的买保险。
  

  第一步：了解保险知识

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    了解保险类型。主要有医疗健康(包括普通住院报销、重大疾病、津贴等)、养老金、寿险(身故责任)、意外保障、儿童教育金、投资理财型等。保险只有适合不适合之分，没有好坏之分。
    

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    了解保险条款。一般而言，条款由保险公司单方面制订，且内容复杂，专业性强。因此，有必要让专业人士逐条的给自己解释清楚，重点了解哪些可以保，哪些保的少，哪些不可以保。

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    了解保险公司。也许有不少人对外资保险公司有偏好，其实，无论是内资、外资还是合资保险公司，在中国注册、开业，就必须适用中国的法律，受中国保监会的监管，它们的法律地位是平等的。关键应根据自己的实际情况，选择适合自己的公司和产品。

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  第二步：分析阶段风险

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    应当用排除法，分清哪些风险不需要用保险的手段来处理，哪些可以不完全用保险的方法处理。主要考虑：

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    已有的社会保障。即是否能够享受国家提供的医疗保障， 是否有权享受社会提供的失业保障，是否有权享受社会养老保险等。如果能充分享有这些社会保障，就可以不去或减少购买这方面的保险。

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    个人资产的多少。可以衡量您在银行中有无可观的存款、金融、股票投资等经济资助的可能性。如果个人资产丰厚及获取资助的能力很强，可以减少购买保险，但这要视个人的保险观念而定。因为目前社会许多富裕人士购买了巨额保险，他们认为身价百万更需要保障。
    

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    保险分为必保的保险和可选择的保险。必保的保险是应付那些保险事故一旦发生，足以对投保人造成严重威胁的风险;可选择的保险是应付那些保险事故一旦发生，有可能减少投保人当前的资产和收入的风险，但是个人或家庭尚可承受。
    

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    如果有能力投保，最好投保;如果没有能力投保，可以暂时不投保。这两种风险的分类，每个人、每个家庭都会有差异，这需要根据自身情况进行划分。
    

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  第三步：按需求选择险种

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    单身贵族　参考年龄：22～30周岁

    通常来说，单身人士，由于工作的不稳定性，以及薪资水平的相对较低等一系列条件都决定了他们自身抵御经济风险能力较弱。这阶段应优先考虑意外险，健康险等费用低廉的基本保障。如资金许可，可适时增加重大疾病保障。

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    二人世界　参考年龄：28～35周岁
    

    新组建的家庭要面临同时赡养4位老人，可谓“压力山大”。青年夫妻双方作为家庭的“顶梁柱”，宜先保障自己。意外伤害保险、健康保险和定期寿险等保障相对较高，可先作考虑和安排。

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    为人父母　参考年龄：35～45周岁
    

    中年时候的保险需求偏重子女教育储备和养老储备。又必须直面现实家庭生活的责任，以及未来延迟养老的趋势以及通货膨胀的压力。为了应对这些方面的需求，比较适合选择具有一定理财功能的中长期险种，以便匹配相应的教育金和养老金积累需求。

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    退休养老　参考年龄：45～60周岁
    原先压在身上的抚养子女、赡养老人的担子逐渐移除，而收入水平也逐渐发展到最高点，但距离退休的日子也越来越近了。由于社会的演进，将来的养老已经不能依赖于社会保险和子女赡养，为自己做好养老规划是必须的。
    

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  第四步：投保时把握要点

  • 量入为出。购买保险前，应计算清楚现有的收入水平及将来可能的收入能力，以保证在今后的岁月中，有足够的支付能力，以防投保数额过大、交费过高而影响家庭正常生活开销。

  • 按需挑选。一般来讲，在有限的经济能力下，为成人投保比为儿女投保更实际，特别是家庭的“经济支柱”。当然，在有支付能力的前提下，家中每人各取所需来投保就更完美了。
    

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    组合险种。投保人身保险可以在保险项目上搞个组合，如购买一个至二个主险附加意外伤害、重大疾病保险，使人得到全面保障。在全面考虑所有需要投保的项目时，还需要进行综合安排，应避免重复投保
    

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    读懂条款。投保人在投保之前必须仔细研究所投保险条款中的保险责任和责任免除这两大部分，应了解这种保险其保险责任是什么？怎么缴费？如何获益？有无特别约定等。
    

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    货比三家。同样的保险在不同的保险公司会在缴费、保障范围、领取、赔偿等方面有所不同。在购买保险时一定要拿好主意，对比三家，切不可盲目购买。
    

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  2021-08-03 15:15 齐晓威 客户经理

  商业保险为按需求购买，首先要了解商业保险都有什么？简单来说，意外保险，意外医疗保险，住院医疗保险，大病保险，教育金养老金，和投资理财。那么保险是因风险而存在的，我们最求美好生活，前提是有健康的身体和稳定的收入，什么情况会终止我们美好的生活，最大的风险就是意外和疾病，所以这是我们最应该先解决的问题。再保险里最重要的也是意外保障和重大疾病保障。这两项保障全面后，其他的可以按需考虑。
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  2021-08-03 15:12 黄百煜 客户经理

  商业保险可以分为人身保险和财产险。人身保险，顾名思义，就是保护我们肉身的保险。财产险，就是保护我们财产的保险。对我们而言，最值钱的当然是我们的健康、赚钱能力和生命。所以，商业保险里的人身保险，这个以人的生存和健康作为保障对象的险种，就是我们最重要，且日常生活中最常遇到的品种。
  医疗险
  医疗险是一种针对生病报销医疗费的险种。一年交一些钱，万一生病了，可以报销几百万甚至千万级别，可以报销自费药，进口药等。它一般可以分成百万医疗险，高端医疗险。
  意外险
  意外险是指在约定的保险期内，因发生意外事故而导致被保险人死亡或残疾，支出医疗费用或暂时丧失劳动能力，保险公司按照双方的约定，向被保险人或受益人支付一定量的保险金的一种保险。保障项目分死亡给付、残疾给付、医疗（住院，门诊）给付等。
  保险中的意外和日常所说意外不同，保险意义的“意外伤害指遭受外来的、突发的、非本意的、非疾病的客观事件直接致使身体受到的伤害”。
  重疾险
  重疾险是指是指当被保险人在保险期间内 患有合同约定的疾病达到约定的疾病状态或实施了约定的手术时给付保险金的健康保险产品。
  重疾险给付是满足了保险合同要求，保险公司根据保额一次性赔付。区别于补偿，报销。重疾险是按照保障病种进行理赔的。基础的 25重疾种类保险监管部门有规定，所有的重疾险都必须有这25种疾病，而且这25种疾病理赔率达95%以上。有人认为 25 种之外发生的概率太低了，多了也没用，还多交钱。有人认为保险买的是概率，能包含越多越好，贵一些也无所谓。看大家自己如何取舍了。
  寿险
  寿险是以人的生命为保险标的，以人的生存或者死亡为保险事件，当被保险人在保险期限内死亡、生存至保险合同期满或约定的年龄时，保险人按照合同约定支付死亡保险金或生存保险金的一种人身保险形式
  简单来讲，在保险合同约定范围内，你身故，你指定的受益人或者法定受益人可以拿到一笔钱。寿险素有“留爱不留债”的说法，一般家庭成员中只有家庭顶梁柱适合配置寿险。
  另外总结一些投保原则供你参考：
  1.先大人，后孩子
  不要觉得只有孩子才需要保险，自己“裸奔”也没事。我们给孩子买保险，就是想给孩子最好的保护，但是对于孩子来说，最大的风险是，其实是失去父母的庇佑。父母作为家庭经济支柱，是维持这个家庭的主心骨，主心骨安稳了，就是孩子最好的保险。
  2.先保障，后理财
  在购买保险的时候一定要先做好基础的保障，比如重疾险、意外险、医疗险、寿险等。在保障做好之后，如果还有多余的预算，再去考虑锦上添花的理财型保险，比如养老险，或者儿女的教育金。
  3.先条款，后公司
  买保险，比起看保险公司的名气，更要看的是产品条款。保险产品的条款里都保哪些病，保障哪些责任，这个一定要了解清楚。 写在合同里的条款，任何一家保险公司，都会按条款理赔。没有写在条款里，任何一家保险公司，都不会给你理赔的。
  4.先保额，后保费
  买保险的核心，就是花最少的保费，赔的越多越好。所以一定要做到，先保额，后保费。保额不够，那保险就失去了“保”的意义。如果预算不够，也要尽量在确保保额的情况下，合理调整保障期限和保费，这样才能将保险作用最大化。
  5.先规划，后购买
  保险的主要目的是转移个人或家庭面临的风险，不同的个人、不同的家庭，面临的风险也是不一样，那理所当然适合的保险产品也不一样。保险是一个综合配置的过程，需要根据个人或者家庭的的基本情况，来进行综合的考虑，记住，要做到先规划，后产品。
  保险知识：
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  2021-08-03 15:09 符翩翩 客户经理

  看得出你有保险相关意识。
  购买保险原则是以社保为基础,再加之适当的商业险作为补充比较好一点.
  其保险费用的支出一般为年收入的10---20%左右，最好别超过20%，即用10%的资金保全自己100%的资产。
  对于我们每个人，应该重考虑医疗健康方面的保险。直接的讲，随着人的年龄增大，身体抵抗力是成反比的，抵制相关风险的能力就相对很弱。
  所以，你首先必须考虑医疗保险，不管是商保和社保的均可以，然后才考虑其它的保险产品，这样才有意义。如果健康没有保证，有再多的养老保险金，也是不切实际的。
  建议你先购买国家推出的社保（最好有单位出面购买的情况）比如农村户口的合作医疗保险或城镇户口的城镇居民医疗保险，然后再考虑商业保险作为补充。
  在这里，我知道在这个行业，大家有公认的三句话是这么说的“品牌在人寿”“平安的人才”“新华的产品”
  最后关于投保原则需要注意的是：
  （一）买保险先买医疗健康，有健康就能保证客户拥有一切。
  （二）买保险轻言语重合同，人寿保险一般都是终生合同，买好了就能成为终生幸福，否则影响很大。
  （三）保险产品需要具备保值增值的功能，现在的生活水平日增月高，必须能够抑制通货膨胀。
  （四）买保险先大人后小孩，如果说大人都没有保障，小孩拥有再多的保险，都是没有任何意义的，毕竟是大人在为小孩支付相关费用。