其他回答(共7条)

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  2021-08-04 08:08 米国连 客户经理

  新保险法才出台1年多，保险业10年也不会有大变化。国外发达国家是经纪人代理多家保险、金融公司产品，是坐等客户，佣金是首年保费的90%，以后的保费归保险公司。经纪人要有经纪人证书，要本科以上学历和经济师证书，保险公司只管开发产品，不管营销，不用租职场、不用培训代理人。由于以上原因及各家公司产品竞争，保险产品卖的比国内便宜。中国做得到吗?中国的保障制度需要完善，主要是依靠社会保险。新保险法放宽了商业保险公司投资渠道，可以涉足房地产，保险公司的心思都放在赚钱上了，不会改善代理人的待遇。中国是实行保险代理制，依靠新人向身边人推销保险是中国保险业的特色。中国是宣传普及保险理念的初级阶段，需要依靠保险代理人向身边亲戚朋友开展这项工作，只有经常轮换才能有更多新人加入保险行业，所以不可能给这些人稳定的员工待遇，不能给这些干三两年的人多花钱。什么时候中国经济发达了，保险业由保险公司代理人制度转换为金融事务所保险经纪人代理，保险代理人的地位才能大大提升。
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  2021-08-04 08:05 米增建 客户经理

  在现行体制下，代理人感觉自己好像是保险公司的人，好像又不是。角色的冲突，在现实中使得代理人很难从注重长远的角度向客户提供优质的保险服务。结果是大量的代理人只注重业务数量的增长，不注重业务质量的控制，导致保险业整体的服务水平和质量难以得到保证。在承受高激励带来的精神压力的同时，代理人还要承受保险公司非员工的待遇。他们享受不到保险公司员工的待遇，保险公司随时都可以单方面地解除代理合同。
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  2021-08-04 08:02 窦连水 客户经理

  保险代理人最早是1992年友邦保险在上海引进的，而后迅速在全国推广，尤其是寿险公司更是大量招收，由于人员的整体水平不一，加上保险公司的培训以卖得出保险产品为导向，因此造成一些代理人不择手段的去推销保险，采取频繁的电话骚扰、上门骚扰等等紧追不舍的方式让人反感，而且多数代理人未经过专业知识的培训就匆匆上岗了，然后将同学、亲戚、朋友这些身边的客户介绍完了就没有业务了，保险公司再次大量补充新人填补这些空缺，恶性循环。现在很多寿险公司的业务部门都以公司甚至总公司名义招收代理人，却打着客服、内勤等名义，让人有受骗的感觉。现在保险公司以及监管机构也充分认识到代理人制度的问题所在，有的公司正在试行业务内勤化管理尝试，监管机构也在加强代理人制度的健全以及要求保险公司加强对代理人的管理。
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  2021-08-04 07:59 黄睿刚 客户经理

  首先，保险是一个对专业性要求很高的行业。国内的保险公司每个月都有次新人创说会，招募新人，培训一般是讲解保险的发展趋势，国家大力支持，工作时间没有限制，最主要的是赚钱多多，做保险真要是做好了，每个月几万元，十几万元，几十万元确实能赚到，真不是骗人的，新人衔训更多的是话术培训，而不是专业知识的培训，原因是培训时间太短，保险产品有很多，没有时间系统领会掌握保险险种知识，师傅领进门，修行靠个人。主要就是与人沟通的话术。所以虽然保险销售要注重人与人之间的沟通，但这与金钱挂钩的沟通是必须建立在专业知识牢靠的基础上开展的，更何况保险涉及的金额通常都不是一笔小数目，这会让客户加强戒备心理，让本身不被待见的代理人更难破冰。
  很多人认为保险是好的，为什么讨厌保险代理人？
  其次，中国的保险公司的管理模式是照办国外的保险公司模式。公司与员工签署的是《代理合同》，而不是劳动合同，没有业绩意味着没有底薪。这样一来，保险代理人的经济生活不受保护，而且业绩考核压力大。一般而言，在业绩的强压下，新人没有找到投保客户都会为自己买一份保险，然后把客户群体放在自己的亲戚朋友身上，这就是所谓的发展下线，业务员本身就是客户。
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  2021-08-04 07:56 黄相方 客户经理

  本身就是！
  不了解保险的，也知道保险在社会的影响力，社会对卖保险的评价。“卖保险的不得入内”等招牌，充分说明卖保险人的社会地位。
  而了解保险的圈内人，更加明白。
  国家就是当卖保险的人是群猪，任人宰割。 保险代理人，不仅受到社会歧视，同时完全受到国家的歧视，居然有这样的工作，完全能合法的不受到劳动法的保护！
  保险代理人，遇到任何问题，几乎完全没有任何一职能部门为其服务。保监会，劳动部门 不受理保险代理人问题，法院也不会按照职工来对待这些人。可收钱的时候，就不一样了。
  那么这样的工作，到底有几个人真心愿意去做。
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  2021-08-04 07:53 齐智娟 客户经理

  代理人的社会地位？
  你高地位自高，你低没人看好你！
  高低与否要看你的自信，而自信来源与实力！
  实力来源于实践-----对吧！
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  2021-08-04 07:47 辛国爱 客户经理

  说实在话，今天保险代理人的社会地位很低、很低！
  首先，今天是一个普遍联系的社会，经济几乎和所有因素有密切的联系。社会地位当然与经济地位息息相关。那么以今天代理人挣扎在生存线上的收入情况。与之相适应的是极低的社会地位。（古时候、旧社会普遍还有戏子社会地位低的现象，但是今天，演艺界明星们身价上去了，社会地位自然高了。）
  其次，今天几百万的保险代理人，自诩为金融工作者！然而却让银行业和证券业的从业者在基本素质上比没了。不用其他行业来攻击，老百姓心里有杆称。自诩为“金融业”本想抬高身价，不想适得其反。（自古以来社会地位首先是与素质挂钩，其次才与经济挂钩）当然，在保险行业中不少人有较高的社会地位。第一，这种人比较少；第二，较高的社会地位是来源于保险以外。就行业而言：低素质行业永远都不可能挤进高社会阶层和地位。
  第三，今天的保险业，尤其专指商业人身保险的销售行业。让人——如“过江的竹篙”——莫提起，一提起珠泪满江河！随着时间的推移老百姓的保险意识、观念越来越深、行业的保费越来越多、险种越来越丰富、竞争主体越来越多、服务越来越好......。但是为什么越来越多的人骂“保险是骗人的”？这是为什么？
  整个社会对保险行业已经到了信任危机！
  我们会给予一个我们不信任的行业的从业人员较高的社会地位吗？
  问题值得深思！
  未来在哪？从业者、管理者、监管部门、学术机构、百姓大众集体深思！