其他回答(共7条)

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  2021-08-07 08:06 辛国江 客户经理

  不好做 做保险的公司电话都不好做的 但是估计会培训你的语言能力 这点不错
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  2021-08-07 08:00 车广义 客户经理

  呵呵，我是中国人寿九江支公司的客户经理，呵呵，平安这么惨呀，呵呵，平安当初挖我（底薪2000）我都没去。
  不过话说回来，保险行业是很有挑战性的，如果你在保险公司能混得下去，在中国其他地方你也能混得下去。有人说，保险公司是骗了家人骗朋友，其实不是这样的，我24岁，大学毕业到保险公司快一年了，工资在九江算是中上等了。但我做到现在没做家人一份保险，不是不会做，是我不想做。
  但劝你女朋友不要做了，按你说的，如果她做了迟迟不见成绩就不要选择这一行。
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  2021-08-07 07:57 樊扬诗 客户经理

  第一次听说业务员还需要给内勤人员钱的？做业务员的上班时间是没固定，因为时间全由自己掌握，这是很正常的，特别是做保险业务的，没有节假日这么一说的。在外面的费用花销也都是自己出钱的，这也是一样的。只有当你做到一定业绩了，公司才会有补贴和奖金给你的。但是这个平安财险的做法有点过，公司不提供饮水倒也罢了，居然还要业务员给内勤人员发钱，这个道理没听说过，我们公司的业务员收入全是自己，不需要给任何人钱，除非是自己掏钱送客户礼物的，内勤的工资是公司自己负责关业务员什么事。保险业务员做到好，月收入上万是很平常的，当然这主要是关系到你个人的业务能力和人脉方面了。保险业的前景相对还是很好的。
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  2021-08-07 07:54 齐春春 客户经理

  平安保险业务员不好做，我有同学在平安保险做过业务员的有业绩考核指标的，完不成任务只能拿底薪，底薪才2000一个月。我觉得你如果人脉关系多，朋友多圈子广，而且善于推销保险产品，能让人家来买。你有这个能力就去做。这行就是这样，你卖掉的保险多那么你的提成就多，收入就高了。
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  2021-08-07 07:51 齐明松 客户经理

  1,"我是不是该问问他的收入情况阿"
  当然要问,做为他的男朋友,你有询问的权力,至于她是否愿意告诉你,看她的决定
  2,"怎么才能说服她不要做了阿"
  你都不了解这行业对她是否好,为什么就想着不要她做呢?
  3,"他们好像很热爱他们的事业。是不是被“洗脑”了"
  保险必须要做到两点,否则不可能成功.
  ①莫名其妙的微笑
  ②莫名其妙的热情
  关于"电销"
  根据我一个朋友的描述(他做了半年平安的车险电销)
  有底薪,而且底薪尚可,但是非常累.
  每天必须打5个小时电话(严格记时,必须是有效通话时间).
  最关键的是,面对无数的拒绝,面对任何可能的客户,你都要保持你的微笑,保持你的激情.
  至于是否有前途?
  你认为现在什么行业有前途?
  除了国家公务员,其他任何工作都是不确定的.
  这年头,赚钱不容易.
  相对来说,保险行业虽然很艰难.
  但是前途是最明确的,而且国家对保险也是扶持态度的.
  退一万步说,就算你女朋友最后没赚到钱,就离开了保险行业.
  但是这份经历也是非常宝贵的财富.
  这么最艰难的保险行业,她都能坚持这么长时间,还有什么工作是她做不了的呢?
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  2021-08-07 07:48 齐景国 客户经理

  3种可能
  1,平安的正式员工(这个的要求最高,需要本科以上学历,多次复试,很少招聘)
  2,平安的电销人员
  这个最累,就是不停的打电话,每天完成多少任务.薪水较高
  3,一般的电话业务员
  这个最常见,也最容易.不过一般都是各部门私人招聘.
  也就是说,没有社保之类的保障.
  但也最轻松.也有一定的任务要求,但不算太难.
  工作熟练之后,每天工作3-4小时即可.薪水一般
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  2021-08-07 07:45 米增奇 客户经理

  第一个问题“中国平安电销怎么样。”这是一个有歧义的问题，可以将这个问题理解为以下三个问题，

  1. 平安保险的电话销售，在电销行业里怎么样。在电销寿险里怎么样

  2. 平安保险的电话销售，工作怎么样

  3. 平安保险的电话销售，产品怎么样

  
  

  下面我将逐一回答。

  电销的基础在于电话本，如果有很好的电话本，那么销售的相对较容易，而且签单速度较快。电话本指的就是客户的资料和信息完整度。电销的电话本一般有以下几种途径获得，这是行业默认的获得方式。

  1. 根据号码段逐个拨打。这样的拨打一般以赠送保险，套取客户资料为目的。拨打时会出现大量的空号，会出现大量的拒绝赠险，会有大量的被拒绝，被辱骂等。赠险成功率一般在5%左右。不排除个别业务好一些的可以赠送出去10几个。这些号码经过初步赛选，进入第二阶段。正式开售。俗称“野草号码”。有些甚至公司甚至就没有赠险，只是号码段打乱顺序分给不同的人。

  2. 通过网络赠险，或者其他形式赠险所获得的号码本。“野花号码本”
     

  3. 已经在主体公司购买过保险，已经购买超过7年以上的孤儿保单。失效保单等。

  4. 在平安公司购买车险理赔过的号码本。俗称“出险号码”。

  一般情况下，拨打第一种的野草号码和出险号码较多。7年以上的孤儿单失效保单很少会出现。成功概率也并不是很高。

  
  

  平安在整个电销行业中，是号码最多，优质号码最多的。因为平安拥有的保单数量是行业内的领军，每年的销售业绩是很多小保险公司几近百倍。

  野草号码本，能接通的很少，销售比是千分之二三。野草号码本平安公司有很多，因为当年赠险特别多，正确概率也高一些。在销售过程中，一个好的网销是千分之4左右。其他公司很多都没有。

  网络赠险的电话本情况要比野草电话本好不少，通常成功率在百分之二三。

  车险理赔号码本，成功率非常高。有车一般都有闲钱，刚刚理赔就是刚刚享受到保险的好处，同时又刚刚与意外擦身而过。车险号码本，同时可以知道，车险买了多少，给多少钱的车买的，出的什么样的交通事故，理赔了多少，是否对理赔满意等。一个好的业务员可以做到百分之二十甚至更高。通常是百分十左右。

  
  

  平安保险电销的工作相比较于其他公司，在培训方面，

  1. 更注重了解保险，讲述保险的真实内容，真是结构，基础知识培训。

     其他公司更注重销售技巧和话术演练。

  2. 在试播方面，平安公司可以给每个人拿出几百个野草名单训练。

     其他公司很少有野草名单，有野草名单也是只有很少的名单

  3. 讲师方面，平安喜欢用正在做销售的优秀业务员做讲师。

     其它保险公司没有那么强的师资力量，

  4. 收费方面，平安也是行业内最便宜的。

  5. 课程结果，因为平安一次培训的人比较多，通常是一百人左右。其他小保险公司一般是30到40人，认真听课的话，平安培训的更全面更完善。更像是在培训大学生，在大学里面上课，结业时会对优秀学员发奖励。其他小保险公司感觉是在高二上课。课程密而且比较枯燥。

  6. 平安的培训方向是更注重品质和全面能力，其他小保险公司更注重销售能力和岗位能力。

  
  

  工作方面，平安公司富有大公司的特点。大公司特点就是人多，层级多，人才多，混日子的人也度，相对没有那么活跃。但想问什么问题，想要什么辅助，平安会很快拿出来。其他小公司人员少，管理层级就少，想要的辅助会很难。

  但最后公司的晋升都是很公平的，用业绩说话。但是大公司业绩好的人也多，晋升空间就受到限制，小公司人少，很容易脱颖而出。

  
  

  电销的产品一般都是意外伤害险，重大疾病险，住院津贴。一般情况下都是给付型保险。目前没有养老和理财保险在电销销售。其解释为，养老保险因利益获得计算方式复杂等不方便在电销销售。对所有的电销寿险产品来说，平安的产品没有特别有特色的地方。或者每个公司的产品都有自己的特色。电销产品比较单一，一般情况下与行销个险等其他渠道产品不重叠。

  
  

  中国平安里的电话销售怎么样？这同样是一个有歧义的问题。指的和谁相对？和整个寿险相比？还是整个平安财险，寿险相比？还是涵盖了平安证券，平安银行，平安保险三大块同时相比？比的是什么？是工作环境？还是薪资待遇？还是创造价值？还是其他的一些什么。

  电话行销相对个险，工作环境和内勤一样，几乎不用出门，如果做得好，销售的多（无论是从单量还是保费），甚至不用整点打卡。考核变得和外勤一样。薪资待遇也和内勤一样，有五险一金。在创造价值上来讲，很一般。在与其他渠道相比，简直就是累赘。办公投入成本特别高，因为需要电脑，需要支付话费，需要前期铺垫，场地费，电费都要远远超于个险行销。在不出单的情况下，一个电销销售员工是一个个险行销的五倍左右。
  

  但是在理赔方面，电销往往因为见不到业务员，无法接到业务员的指导，在细节地方出现纰漏，而理赔困难。虽然都是电销理赔部在做，但是电销的理赔案件较少。

  
  

  电销的意义实际上是在于占领电销市场，任何一家公司的电销整体上都不是在赚钱的。因为现在能见面的业务员哪都能见到。平安还有APP，可以呼叫离自己最近的业务员。而且很多业务员会在投保人购买的时候，针对投保人的情况、投保人需求，投保人现在家庭情况，需求，将来发展等进行考量。而电销产品单一，并不能充分的计算到这些事情。