其他回答(共7条)

• 

  2021-08-17 06:34 齐晓强 客户经理

  无论你的职位高低、是否富有、年龄几何,在风险面前人人平等。保险就像家里的雨伞,宁可永远不用,不可一日不备。
  保险不是万能的,不同的保险有不同的功能,不同的人生阶段适合不同的产品。那么,如何选择适合自己的保险产品呢?
  1、首选保险类型。财产险产品主要分为:车辆保险、企业财产、家庭财产、责任险、货运险等几大类。人寿险产品主要分为:医疗健康(包括普通住院报销、重大疾病、津贴等)、养老金、寿险(身故责任)、意外保障、儿童教育金、投资理财型几大类。在选择某类产品时重点看您想解决什么问题?是想解决医疗费用、养老金,还是解决家庭经济支柱的家庭责任问题(寿险)。经常有客户说“我邻居买了一份保险,到期返还、有分红,可好呢。”“我同事最近投保了一份保险,保费特便宜,很划算,我也打算买一份”。其实,适合别人的产品也许并不适合您,要根据自己的年龄、家庭情况、重点关注问题来确定自己所需要的保险种类。保险没有好坏之分,每种产品都有它特定的适合人群。
  2、定下大的种类后其次定产品。很多人在选产品时,特别会算计价格—只选便宜的,其实市场上同类相似产品的价格差异不大,保险买的是一种不确定性的风险保障,所以在同类产品中要重点关注保险责任、保障范围、免责条款。比如同是健康险,有的是短期保障、有的是终身保障；大病险有的保10种、有的保27种；有的寿险公司三条免责,有的公司八条、十条免责；意外险有的只保交通意外,有的包括所有的意外等等。这是客户在购买时容易忽略的地方,所以经常有客户说保险买的容易、理赔难、很大一部分原因是买前没有很好的关注过保险责任、免责条款。保险要买最适合自己的,不是买最便宜的。
  3、关于销售渠道。目前保险公司普遍存在3种销售渠道:直销、代理和网(电)销。直销是由保险公司的员工直接销售,优点是稳定可靠、专业性强,缺点是一般只能销售一家公司的产品。代理销售是由代理公司销售多家保险公司的产品,优点是方便客户,可选范围广,缺点是产品以简便易售型为主,代理人对产品了解不够深入,容易发生销售误导。网(电)销是通过网络或电话销售,优点是方便快捷、价格低廉,适合对产品有一定了解的客户,缺点是没有专业人员的指导帮助,对比、选择产品需要花费大量的时间和精力。
• 

  2021-08-17 06:31 赵飞虎 客户经理

  学霸说保险，专注保险产品测评！平安福和其他热门重疾险相比怎么样？《全国热门的136款重疾险对比表》点击原文就可以免费领取
  

  要分析买的平安福怎么样，主要是看保障是否符合自己的需求，以及保费是否在承受能力之内。另外也要了解清楚平安福产品的情况，这样才能了解产品合不合适自己。下面我就先介绍一下这款产品，您可以根据自己的情况来参考一下。

  平安福这款重疾险是中国平安的代表性产品，推出以后连连升级，平安福20现在是最新的一个版本。关于这个新版本，我也是研究过的，然而新版和旧版之间可以说是微乎其微？想知道具体情况的看这一篇文章一睹为快：《新版平安福20来了！这个不足还是没改...》
  

  我们直接看平安福20和之前的版本比较情况：
  

  这个图片很清晰地表明了，和之前的几个版本相比，平安福20的保障基本上还是一样的，只是取消了捆绑销售长期意外险。
  

  然而缺点还是存在！比如这几个缺点：
  

  1. 保障不全面：中症保障并没有加上，如果有中症保障，才能够得上优秀重疾险产品的标准。
  

  2. 赔付比例低：若患了轻症，只可以得到20%基本保额的赔付，如果能达到30%才算及格。
  

  3. 癌症赔付设置情况差：平安福20首次患癌症，5年后才可再次获得癌症保障；首次患非癌症重疾，直接终止合同。而优秀的产品是首次患癌，3年后可再赔付；首次患非癌重疾，1年后可获得癌症赔付。
  

  4. 不含豁免：平安福20是不包含被保人豁免的，要的话就要额外附加了，如果选择附加，保费会变多，然而现在好的重疾险，都会包含被保人豁免这项保障。
  

  综合这些内容来看，平安福20也不是太好，若是普通家庭，可以考虑目前市面上更便宜优质的重疾险。
  

  为了让大家更容易挑选，我在茫茫的产品海洋中把好的产品都捞出来了，需要参考资料的自取噢>>《2020年十大便宜好价的重疾险大盘点！》
  

  望采纳！
  

• 

  2021-08-17 06:28 黄相森 客户经理

  学霸说保险，专注保险产品测评！平安福和目前市面上的其他重疾险相差大吗？点击原文即可查看《全国热门的136款重疾险对比表》
  

  平安福这系列的产品本身的性价比就不高，而且在这计划书里还捆绑销售了长期意外险，性价比就更加大打折扣了。下面，就简单说说为什么不推荐购买这系列的产品吧。

  平安福是由中国平安推出的一款热门重疾险产品，自从推出之后就不断升级，要问最新版本的话，就是平安福20。这个新版本出来的时候，我就针对它的各项内容与旧版本作了对比，最终发现新版本和旧版本好像并没有什么差别？想了解的可以先收藏这篇文章慢慢看：《新版平安福20来了！这个不足还是没改...》
  

  首先，我们一起看一下平安福的升级情况：
  

  从上方的表我们能看出来，跟之前的版本对比的话，平安福20变化很小，值得夸奖的是取消了捆绑销售长期意外险。
  

  但是做得不好的缺点还是不改！例如这几个缺点就没改：
  

  1. 保障不全面：缺乏中症保障，目前已经有很多同类产品都提供了中症保障。
  

  2. 赔付比例低：轻症赔付比例只有20%，目前平均水平已经达到30%了。
  

  3. 癌症赔付设置情况差：平安福20首次患癌症，5年后才可再次获得癌症保障；首次患非癌症重疾，直接终止合同。而优秀的产品是首次患癌，3年后可再赔付；首次患非癌重疾，1年后可获得癌症赔付。
  

  4. 不含豁免：平安福20如果不额外附加，就没有轻症豁免这一项保障，附加的话价格也会变高，而好的产品会自带这一项保障。
  

  整体看来，平安福20不太值得购买，要是经济条件没有很宽裕的话，不妨选择一些更便宜、保障更全的同类好产品。
  

  为了大家不再迷茫，我已经事前把优质的重疾险产品都整理好了，有需要的可以收藏起来慢慢参考>>《2020年十大便宜好价的重疾险大盘点！》
  

  望采纳！
  

  全网同号：学霸说保险，欢迎搜索！
  

  资料来源：学霸说保险官网
  

• 

  2021-08-17 06:25 龚峻梅 客户经理

  为什么要做鑫盛，没意义。
  代理人的出发点，可能就是多要一件单子。
  可是这样规划，对于客户来说，真的没意义，是一种损失。
  
  1.适合的购险年龄，选择范围相对宽泛。
  2.家庭保费的支出，应为家庭年收入的10%—15%，保额设定为年收入的6-10倍，为宜。但应具体问题具体分析。
  4.是否有社保，请关注其中得到医保和养老。
  5.在社保的前提下，规划商业保险，重点放在意外和重疾上。社保和商业医疗险，不能重复报销，谨记。
  6.同时关注家庭成员的保障问题，尽可能的保障好身边的人，做到家庭全面保障，否则保障失衡，保障的意义也就缺失。
  7.尽可能的优先规划家庭主要收入来源者的保障问题，这很重要。
  8.推荐：平安护身福分红保险、平安万能保险，平安福终身寿险。。
  9.个人建议还是和代理人之间广泛有效的交流，毕竟，面对面的交流最直接有效。必要时，也可直接拨打相关保险公司的客服电话，求证咨询。
• 

  2021-08-17 06:19 齐晓威 客户经理

  需要根据你的年龄和职业，家庭成员状况做一个分析，确定你的保险需求，才好做保障计划。一般的话，重疾和意外险是最应该考虑的，给家庭免除后顾之忧，其次是一个医疗险，解决医疗费的问题，再之后考虑资产保值增值和孩子教育、自己养老等规划。清楚自己想要怎样的保障以后，再来选保险公司和产品好点。
• 

  2021-08-17 06:16 齐晓彬 客户经理

  保障需要分析一份保险计划内涵是哪方面？上完网上查完成情况介绍。
• 

  2021-08-17 06:13 连书耀 客户经理

  保险小编帮您解答，更多疑问可。

  您好！保险计划和保险产品的区别是：

  保险计划是指保险从业人员根据客户自身财务状况和理财要求，为客户推荐合适的保险产品，设计最佳的投保方案，为客户谋求最大保险利益，同时又有助于客户理解和接受保险产品的一种文字材料。