其他回答(共7条)

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  2021-08-22 11:34 连书纳 客户经理

  万能险特点
  1、万能险有两个账户，所交的保费 一部分进入个人账户，这个是真正属于你可以支配的资金，每个月的利率结算也是以这个账户为计算基数，月复利滚存。按年利率计算有1.75%---2.5%的保底利率（具体要看产品规定），保底利率以上的都是浮动的、不确定的，利率结算取决于公司的投资营运水平，另外一部分保费被保险公司扣除，包括初始费用，保单管理费，风险保障费用等。
  换来的是保险公司承担约定的风险保障，投保人可以根据自己的需求调高调低保额，相应的扣除的风险保障费用也不同，要明白一点，这部分保障是你每年花钱买来的，而不是保险公司免费送的。
  2、万能险初始费用扣除前几年多，以后逐年减少，如果你只是单纯的想交个个三五年的保费，取得比银行储蓄高的回报，又不想存太久时间，我劝你还是打消这个念头，因为前几年扣除的初始费用比例高，投资收益所得，远远不够弥补扣除的费用。
  3、万能险风险保障费用和一般的传统保险采用均衡费率不同，是采用自然费率，就是保费是随着年龄的增加而增长，（不像均衡费率，保险公司按一个平均的费率，每年都一样）自然费率的特点决定了在年轻的时候可以用相对低的成本买到高额的风险保障，而年龄大的时候风险保障成本相当昂贵。
  有人要说，我看到的万能险计划书在年龄大的时候扣除的风险保障成本不是很高呀，这是因为目前市面上的万能险大多采取这种模式，出险时，当你个人账户价值小于你的风险保额，保险公司赔付你风险保额，当你的个人账户价值大于风险保额时，保险公司赔付你个人账户价值的105%，其实这个时候保险公司承担的风险是个人账户价值的5%，相应扣除的风险保障费用，也就是这部分保额对应的保费，当然看起来不会很多，大大降低了保额嘛。
  4、万能险存取相对自由，可持续交费，可追加保费，可缓交保费，可部分支取（全部支取则自动终止合同），注意的是缓交和部分支取是建立在合同规定的个人账户最低额度上，并有足够的钱用来扣除风险保障费用等，否则客户最终会发现，个人账户里面没钱了，保险失效了。
  综合上面所描述的万能险特点可以看出，万能险是一款比较复杂的险种，特点非常鲜明， 如果不是有专业的、有职业操守的代理人根据客户的需求进行合理的设计、仔细的讲解，以及后期账户的追踪，管理，调整。
  如果只是一味迎合客户的要求，夸大万能险的收益和灵活性，加上客户的选择性理解，客户很容易被误导， 了解一个保险产品条款很重要，条款之外的东西都是不确定的，希望这篇文章对大家认识万能险有点帮助。
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  2021-08-22 11:31 连丽艳 客户经理

  最近看到不少人都是想退保重疾险，确实重疾险比较复杂，难免自己买的产品后来又觉得不好了，为了让大家都没有退保的念头，我选出这些不会让人的退保的重疾险：《十大值得买的热门重疾险大盘点！》
  

  退保到底怎么退？分两种形式：线上退保和线下退保。
  

  （1）线上退保
  

  一般直接在找到自己的线上保单，申请退保，根据上面的要求上传资料就好，但是能在线上退保的保险相对较少，大部分都需要自己到保险公司去退。
  

  这里提醒一下，如果是在一些银行APP买的保险，退保通常要自己找到保单所在的保险公司，因为银行可以当成只是一个交易平台，真正提供保障的还是保险公司，因此要找保险公司才能办理退保等业务。
  

  有人可能会很纳闷，能在APP上买保险？和线下买有什么区别？
  

  看完这份解析就懂了：《网上买保险靠谱吗？线上保险和线下保险的区别在哪？》
  

  （2）线下退保
  

  线下退保一般是这个流程：
  

  打电话一般是为了可以确认资料要带哪些，这样就不怕又要跑回去拿。投保人退保是保险公司不能拒绝的，但是退保只能退回会有亏损的现金价值，要有心理准备。自保险公司收到保险合同终止申请书时算起，保单的合同效力终止，在收到相关证明和资料之日起 30 日内，保险公司会退回合同的现金价值。
  

  如果已经定了要退保，要注意这个：退旧的保单要在新保单生效之后，以保证保障一直都有，这个很重要。
  

  篇幅有限，关于怎么退保的详细细节我整理在这里：《保险退保时要留意哪些细节？》
  

  望采纳！
  

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  2021-08-22 11:28 黄盛杨 客户经理

  第3年退保约只有本金的50%，合同的现金价值表有明细参考数据！购买10天内可以申请全额退保！
  业务员根据中国保险法规定，在客户当时办理时就应该把退保及收益详细讲清楚了，不然属于违规误导客户的现象，要被其公司解除代理合同的！
  退保：投保人携带身份证、保单、储蓄卡到柜面填写退保申请书即可！
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  2021-08-22 11:25 齐明杰 客户经理

  要退保的话，一定会首先想到，能退多少钱？怎样才能多退点？这里就先放上一份攻略：：《「保险退保」怎么退，退保能退多少，如何降低退保损失？》
  

  保单可以退回多少钱，分为这三种情况：
  

  （1）全额退保
  

  一般只有满足这几种之一才能全额退保：
  

  1.犹豫期内退保
  

  保险是有犹豫期的，在犹豫期内退保是可以退回全部保费，会收取大概10元的工本费用，通常开始算犹豫期是在合同回执签收后，一般来说是10-15天，在合同里会有规定。
  

  2.被代签名
  

  由于一些业务员的操作不规范的话，保险合同的签名不是本人签名，这种情况能申请全额退款。
  

  3.有证据
  

  如果代理人违规操作或者欺骗了消费者，有证据的话，申请退保也是可以返还全额保费的。
  

  （2） 退回现金价值
  

  如果退保时已经不在犹豫期，能退回的只有现金价值，储蓄型的人身保险才有现金价值，比如养老保险、两全保险、终身寿险、一年期以上的定期寿险、长期消费型重疾险、储蓄型重疾险、万能险和分红保险等；意外险，一年期的医疗险等等一般是没有现金价值的。
  

  想了解保单现金价值，可以看合同或者给保险公司客服打电话，计算一般按照这个公式：
  

  （3） 退回现金价值+分红
  

  现金价值上面说了，这里说一下分红。一般是会分成两个部分，一部分是要给客户的固定保险金，另一部分会根据公司经营情况变化的保险金，这一部分就是红利，没有固定值。具体科普奉上：《揭秘分红险的神秘面纱》
  

  很明显，不在犹豫期内退保的话，可以退回的钱是比所交保费少的，也就说会有亏损，真的决定要退的话，先看看这份细节：《保险退保时要留意哪些细节？》
  

  望采纳！
  

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  2021-08-22 11:22 齐晓彬 客户经理

  只能退还一部分，具体的看你当时签的合同，大概在40%~50%之间，也就是说你交了5年*6000=3W了，现在退保只能退1.5W左右。

  扩展阅读：

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  2021-08-22 11:19 齐昆明 客户经理

  你为什么要退呢！有保障就很好啊！
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  2021-08-22 11:13 齐晓庆 客户经理

  学霸说保险，专注保险测评！买重疾险前大家还是要多对比一下，认真选择，万一买错了要退保，因此损失钱财就亏了，就好比这几款产品，在购买的时候一定要认真考虑>>十大【不值得买】的重疾险大盘点！
  

  买了两年中途退保只能退回现金价值，具体可以这样算：

  所以退保要三思，要亏损的费用占额并不少，要想尽可能多退，下面的攻略一定要看。

  有些人买保险很不认真随便乱买，但是后面又感到后悔要退保。退保的时候，也要慎重一点，不要随随便便又退了，退保有哪些关键知识点呢？想了解的可以看看这一篇文章>>「保险退保」怎么退，退保能退多少，如何降低退保损失？
  

  文章里讲得很详细了，这里就选几个要点简单说一下。
  

  退保往往会有一部分钱拿不回来，不过有两种情况一般不会有损失：
  

  1.犹豫期退保：保险通常会有一个犹豫期，在10-15天之间，每款产品不一样，在这个期间内退保的话可以返还全部保费；
  

  2.销售误导：要是当初买保险的时候，业务员的操作不够规范，保险合同里的那个让合同生效的签名没有由本人签下的话非常有可能拿回全部的钱。
  

  要是实际情况并不符合这两种，难免会造成经济损失，能做的是尽量把损失降到最低，比如可以选择减额交清：
  

  即不要求退钱，而是把当前的现金价值作为抵交保费，能保多少是多少，以后不再缴费，保障依旧有效，但保额会减少。
  

  这样处理的经济损失比退保的经济损失少，但也不是所有产品都可以这样做，可不可以这样处理最后还是要看保险公司。
  

  另外，这几种情况也是退保时要特别注意的：
  

  1.退保时间：退保的时间有讲究，一般建议在新保险的等待期过了之后再退，这样的话保障就不会被中断。
  

  2.健康状况：若身体的疾病变多了，或许会发生无法通过新保险健康告知的情况，这种情况是不建议退保的。
  

  3.缴费卡余额：若是退保的决心不会再动摇，最好是把交保费的银行卡里的钱拿走，避免到了交费期又被扣款的情况发生。
  

  关于退保，需要注意的细节不止这些，我就不详细说明了，想知道更多细节的朋友可以收藏这一篇文章>>保险退保时要留意哪些细节？
  

  望采纳！
  

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