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  2021-08-30 14:59 车巧怡 客户经理

  一、年金险的优势与劣势 

  1）劣势：

  首先，年金险的流动性太差，锁定期动辄就是几十年，（例如缴纳保费满10年，每年可领取n%作为生存金；或现在交费，保额按照复利n%递增，60岁时可领取，可我现在才30岁），如果中途遇到着急用钱的事，只能通过退保拿现金价值，不划算。另外，几十年的时间会发生什么，谁都不敢预测。

  其次，收益不高。传统型年金险，会在合同中约定领取金额与领取方式（ps：收益与风险同在，若没有风险，收益肯定不会高），保单利益是100%确定的。也就是说，无论市场行情怎样，股票涨了多少，房价翻了多少倍，都跟你没关系。（ps：分红型、万能型、投资连结年金险不确定性太大，这里仅讨论传统型年金险）

  2）优势：

  强制储蓄：花呗一时爽，还呗火葬场。不少人控制不住自己，花钱时大手大脚，等真到用钱的时候傻眼了，工作几年，一分没存下。强烈建议这种人买年金险，如果是买其他理财产品，到期时免不了又要庆祝一番，本打算消费利息部分，没想到连本金都花光了。

  保证收益，安全性高：大部分投资者专业性不足，也没有好的投资渠道，再加上信息不对称，往往让主动投资变成了“被割韭菜”。年金险虽然收益不高，但胜在稳定，且保证收益。

  要知道，对普通人来说，除了银行存款和国债，没有任何投资品是保本的，而传统型年金险可以100%确定收益。无论是买保险，还是做投资，本身就是为了实现财富的增值，如果一味地追求高收益，最后将本金也赔进去，就得不偿失了。

  复利收益：银行存款用的是单利，年金险收益用的是复利。简单来说，单利是只有本金增长，复利是本金+利息共同增长。如果年金险的收益率达到3%以上，常年累计的话，要比银行理财高很多。

  单例和复利的计算公式：

  单利→本金✖（1+收益率）✖投资期限，是线性增长；

  复利→本金✖（1+收益率）^投资期限，是指数增长，前期增长慢，后期大爆发；

  
  

  二、哪些人最适合买年金险 

  并不是所有人都需要买年金险，考虑实际情况，这几类人最适合买年金险。

  1、给孩子。只有做了父母才知道养孩子有多不容易，会担心自己失业/疾病，从而没有收入来源；会担心自己破产，自己老了，也会担心发生意外。想给孩子留一笔钱，又怕钱留不住，这种情况下，建议给孩子买年金险，比如孩子出生时存一笔，压岁钱存一笔，等到孩子成年，可以积累一笔可观的财富。

  2、养老规划。并不是只有老人才考虑养老问题，恰恰相反，等到了老年再考虑已经晚了。未来老后想有什么样的生活水平，领多少钱，这些是能提前计算出来的，完全可以参照自己的想法购买养老金，以达到自己对未来养老的规划。

  3、剁手党。电商的发展催生出了大批剁手党，一发工资，就急着去孝敬“马爸爸”，这样的剁手党，买个年金险进行强制储蓄是好办法。以免人到中年，囊中空空。

  4、高收入人群。对于高收入人群来说，追求资产稳定的重要性远远大于追求高收益。本金少可以搏一搏，赔就赔了，大不了再赚。高收入人群如果赔了，东山再起可就难了。

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  2021-08-30 14:56 桑风月 客户经理

  年金保险是指以被保险人生存为给付保险金条件，并按约定的时间间隔分期给付生存保险金的人身保险。

  年金保险同样是由被保险人的生存为给付条件的人寿保险，但生存保险金的给付，通常采取的是按年度周期给付一定金额的方式，因此称为年金保险。当投保客户购买年金时，保险公司为客户提供了一定的收益保障。

  年金险特点

  1、强制储蓄

  它可以帮我们养成坚持储蓄的习惯。在盛行消费主义的不良风气下，越来越多的人都成了月光族，甚至负债累累。年金险可以帮助我们积少成多，把钱存起来，为将来的生活做准备。

  2、教育养老的储备

  年金险可以帮助我们提前准备好一笔专门的费用，保障在收入不稳定或者年老丧失工作能力时还能够给到我们孩子良好的教育、有品质的晚年生活。

  3、风险隔离

  年金险可以很好地帮助我们防范债务、资产传承等风险。

  4、操作性强

  年金险只需要每年按时缴费，除此之外投保人不用操心别的，保险公司会帮忙打理资金。

  5、回报明确

  年金险可以精确估算出自己几十年后的收益情况，比如你买了养老金，计划自己退休后可以领取多少钱，就可以计算出个人购买的年金险额度和缴费期限。

  年金险的产品结构形态

  1、预定利率

  预定利率是保险公司承诺给我们的收益。一款产品预定利率越高，意味着每年返回的钱就越多。这个利率是随着合同签订的那一刻就确定下来，不再发生变化。从2020年开始，各家保险公司的年金险产品最高只有3.5%。

  2、万能账户

  很多产品设计有万能账户，返还的各类生存金会自动存入万能账户，然后按照万能账户的利率进行增值。这个账户的钱，可以进行追加，也可以随时进行取出，就好像微信的零钱包类似。但是需要注意的是这个账户的利率和产品本身的预定利率是不一样的。

  有些产品的万能账户是单独的主险，可以购买，有些则是附加险，有点类似于基金。需要提醒的是，万能账户是有不少额外费用的：

  （1）初始转入手续费：一般是1-2%，对于逐年转入万能账户的生存金或分红，在保单第6年开始，会逐年返还上一年的手续费。

  （2）追加保费手续费：收取2-3%；

  （3）提取手续费：在保单头5年，一般会按照5%-4%-3%-2%-1%的比例进行收取，第6年后减保提取就基本不收费了。

  3、分红

  这个分红不是上市公司的分红，千万不要听人家说这家公司盈利好，就一定分红多，这是一厢情愿的想法。分红目前有英式分红和美式分红的区别。英式分红是以现金的形式发放的，美式分红是以增加保额的形式发放的。

  在产品出售时，一般会演示三个层次，分别是低档收益、中档收益和高档收益，很遗憾，这个收益仅仅是演示而已，并不是确定的。

  年金险分类

  1、传统型

  这类产品的收益是写入合同的，没有那么多杂七杂八的返还设计，清晰明了，预定利率多少就多少。你可以很清楚的看到每一年账户里现金价值多少钱。

  如果需要用到教育金、婚嫁金等大额资金，可以通过减保的操作来实现返还的目的。为了满足灵活的资金增值，也都会附加有一个万能账户，可以另外存钱，收益当然比支付宝之类的高多了。

  2、分红型

  分红型年金险产品多见于保险公司的开门红产品，常见的产品模式：第6年开始返钱，每年返多少金额，一直返回到多少岁之类的，他们取名字叫做生存金。然后将某个年份的减保叫做教育金、婚嫁金等等。

  如何挑选年金险？

  年金险作为理财投资产品，一定要想清楚自己的使用规划。是打算用来做养老使用？还是当作教育金使用？在预计第几年，可能会有一笔资金支出。不同产品的现金价值的增长速度是不同的，有些交完保费就返本了，有些则需要15年时间，现金价值才能追上保费。如果在错误的时间，提出了资金需求，面临的可能就是损失。

  为了满足资金的需求，很多产品设计了固定返还，有的有转入万能账户，有的在关键节点发放大额资金，有的设计加保和减保的操作。因此，列出自己的需求，然后对照产品挑选很重要。另外，年金险的投入比例要控制好，大家可以根据自己的经济情况和实际需求进行调整。

  文章引自：

  满意请采纳！

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  2021-08-30 14:53 赵顺财 客户经理

  您好！我建议您了解下中国太平洋的金佑人生，保费低，保障高，保42种重大疾病，10种轻症，保一辈子。一般用年收入的10%到20%来办保障，根据您的情况，每年存女3240元，存20年，合同生效就可以拥有10万的意外和健康保障，这保障会随着我们的年龄增长同时长大。举例到60岁时长到26万元，到70岁长到32万元了，到88岁时长到45万元了。有事赔钱，没事当存钱，一生平安，老了又可以转为养老金。到时想一次性拿出来也可以，留一半拿一半也可以，一年拿一点也可以。反正钱是您的钱，怎样拿都可以。意外，健康，养老都有了保障，非常全面。另外配一个安心住院，一年326元，小病小痛住院可以报销85%，一个意外险一年168元：1.意外伤害可以报销80%。2.烧伤5万。3.意外身故或全残10万，加上上面的金佑人生的意外10万，总意外保障共20万了。4.意外住院每天补贴100元，补25天。总共您存3622元，平均每月存302元，平均每天存10元。每年存的钱和年限可以按自己的情况适当调整的。如想了解详细请点击我的头像与我联系，希望能帮到您。祝您全家幸福！
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  2021-08-30 14:50 黄生龙 客户经理

  30岁要考虑的保险产品如下：
  1、意外保险
  生活中意外风险无处不在，一次车祸、一颗从天而降的苹果，都会导致意外伤害，因此建议30岁人群提前为自己投保一份意外险产品，这类产品保障全面，且价格低廉，因此保费支出不会对家庭生活产生影响。
  意外险主要针对被保险人身故、伤残以及住院治疗产生的费用提供经济赔偿，因为30岁上班族居多，建议投保的产品涵盖交通意外保障。
  2、重疾保险
  重疾发生的概率高且危害大，30岁人群一般是家庭经济收入来源，如发生重疾会造成沉重的经济负担，让家庭生活水平一落千丈，因此重疾险产品需要布局，这类产品价格受到多重因素影响，因此建议结合实际情况进行选择。
  重疾险主要指被保险人患上合同规定的疾病，保险公司按照合同约定给付保险金的行为。现在市面上重疾治疗少则几十万，多则上百万，因此选购产品时建议保额不低于30万元。
  3、人寿保险
  生命无常，谁都不知道明天和意外谁先来，而30岁人群一般都是家庭经济收入来源，如不幸发生意外，老人以及小孩的生活将发生翻天覆地的变化，因此提前布局一份人寿保险是有必要。
  人寿保险以人的寿命为保险标的，被保险人如不幸身故或伤残，保险公司按照合同给付保险金，因为30岁属于事业上升期，因此建议选择定期寿险，保费更便宜，不会有保费支出压力。知道了应该买哪几种保险还不够，具体如何结合自身实际情况选择不同的产品，推荐阅读这篇文章
  用户不清楚如何选择险种建议找奶爸保，奶爸保用优质的内容普及正确的保险理念，让用户独立自主地参与到保险配置过程，使用户真正地知保险、会投保、懂理赔。
  

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  2021-08-30 14:47 赵风莲 客户经理

  一、儿童阶段（0-18岁）
  在大白接触的家庭案例中，很多家长是从幼弱的孩子身上才感受到规避风险的重要性，并购买了人生第一份保险。家长的这份心情，大白能够理解。但正是情感因素的掺杂，一些家长也走入了误区。最典型的，就是大白反复强调过的，保险一定不能先保小，应该优先保大。
  道理很简单，家长其实也都能想明白：未成年的孩子不能为家庭创造经济价值，反而他们的健康成长，需耗费家长大量的时间和金钱。只有家庭的经济支柱保好了，才能保障好家里的老老小小。
  1、购买策略
  在小孩预算不能超过大人的情况下，给孩子买保险，主要是上齐“三道杠”：医保，重疾险、意外险。若经济允许，可再适当补充医疗险。
  医保：可提供门诊、住院、特定大病报销等保障，孩子平时得的一些小病（如发烧、肺炎），或磕碰、擦伤，医保基本能够覆盖掉，且保费不高，可带病投保，保证续保，属于性价比最高的基础性保障。对孩子和家庭而言，应该是优先项。意外险：小孩子生性好动，发生意外防不胜防，意外险正是对各种意外，如烫烧伤、摔伤、残疾等进行保障的保险，所以是刚需。目前市面上儿童意外险很多，多以1年期形式出现，多为意外身故/伤残+意外医疗+重疾的组合。费用不高，一二百块，不过保额普遍偏低，家长可多买几份意外医疗保障较好的。但要注意少儿身故赔偿限额：不满10周岁，为20万；已满10周岁未满18周岁，为50万。消费型重疾险：由于保险更新换代快，通货膨胀货币贬值，加上少儿高发重疾和成人高发重疾并不一样，大白认为，为孩子购买保20年或30年的消费型重疾险即可。待其成人，可自主补充终身型重疾险。要注意产品是否覆盖孩子特有的重疾，如川崎病、重症手足口。最好选择有“豁免”条款的保险，即孩子得了合同中约定的病后，可以不用再交保费，依然能够享受保障。医疗险：医疗险和医保、重疾险能相互补充，但预算有限，对孩子而言，医保才是刚需。若经济允许，建议优先选择高保额、高免赔额的。0-4岁的孩子购买会稍贵，5岁后较便宜。
  2、注意事项
  很多家长咨询“是否要给孩子买教育金？”，大白觉得，预算有限时，还是要以保障作为第一优先选择。
  教育金看似兼顾保障和理财，收益其实不乐观，大部分产品每年收益在1.8%-3.5%间，并不比货币基金更好，还不灵活。并不建议购买。
  二、步入社会（20-30岁）
  这个阶段的人，大多具有如下特征：
  （1）收入还较低或不稳定
  （2）大多数单身，但也要开始为成家买房做准备
  （3）身体普遍较好，处于人生中患病几率最低的阶段
  （4）父母大多已年过50，身体机能逐渐下降
  1、购买策略
  20-30岁属于人生很重要的一个过渡期，建议配置消费型产品，做好保障，同时保费负担不会太重。
  意外险：意外险是每个年龄阶段，大白都建议购买的险种，而且20多岁，旅游或出差也多。需要注意职业种类是否符合投保要求。消费型重疾险：这个阶段，既面临自我投资，也要准备买房，经济压力还是不小，可考虑长期缴费的消费型重疾险，比如保至60周岁、70周岁，保额适中，保费也就小几千。如果预算充足，非常建议购买长期重疾险。一些性价比很高的产品，保额50万，交30年，附加轻症，也就5000元左右。感兴趣的，可向大白咨询。若经济实在紧张，一年期重疾险，30万保额，保费才几百。但不保证续保，大白不是特别推荐。医保/新农合、政府与保险公司合作推出的重疾补充保险或是更好的选择，具体可向当地社保局了解。定期寿险：父母逐年老去，若是独身子女，不能不考虑赡养责任，可以购买定期寿险。此时买，年轻，杠杆率高，10万保额，交10年，保20年，保费几百就能搞定。
  2、注意事项
  现在市场上，各种理财保险十分热门。大白之所以建议不要买：一是觉得产品对于普通消费者来说，过于复杂；二来，理财型保险的核心是稳健长期，长期持有，复利见效，收益才会走高。对经济基础尚不稳固的年轻人来说，并非首选（自我投资、买房更迫切点），更适合经济较为稳定的成熟家庭配置。
  当然，如果要历练下自己，目前收益好的投资渠道也不少。这个话题，有机会，大白会单独拎出来，和大家详细聊一聊。
  三、成家立业（30-40岁）
  三十而立，这个阶段的人，大多已组建家庭，事业小有成就，有一定积蓄。但背负的责任也重：家有老小，还要还房贷、车贷。由于工作压力和缺乏锻炼，健康状况也开始走下坡路。
  1、购买策略
  保障的重点，应着重于完善家庭经济支柱的保障，提高整个家庭财务的抗风险能力。
  意外险：每个阶段必需。注意保额不能太低。重疾险：优先考虑终身型重疾险，此时买，健康状况尚好，保费不会太高，即使交30年，也能在退休前后交完。若预算有限，不妨考虑终身型与消费型组合搭配，将保障做足。定期寿险：考虑庞大的家庭责任，强烈建议购买。定期寿险属于纯保障型的险种，能以较低保费撬动高保额，帮助家庭支柱将经济风险转移到保险公司。医疗险：医疗险能对社保和重疾险起到不错的补充作用，而且不贵，能将看病的压力降到最小。在经济允许的条件下，建议优先选择高免赔额、高保额的类型。
  2、注意事项
  30-40岁，各种责任压身，仍应以保障为主，同样不建议在理财类保险上投入太多。
  四、事业高峰（40-50岁）
  这个阶段有如下特点：
  1、处于事业高峰期，收入高且稳定
  2、家庭责任小，但自己年岁见长，开始考虑未来的养老问题
  3、身体大不如前，小病小痛日渐频繁
  1、购买策略
  此时已经有足够能力负担高端型保险，不妨将保额做高，入手终身型重疾险，从而降低退休后的养老支出负担。
  高保额意外险：刚需。此时应优选高保额的，比如100万，保费也就几百。若想做到更高保额，如年收入的5-10倍，可在不同公司多买几份。最好选择意外身故/伤残比较高的（仅保意外全残，不推荐）。由于市面上短期产品多，记得及时续保。重疾险：强烈建议购买终身型重疾险。若50岁后再买，保费不仅容易倒挂（保费比保额还高），保额也普遍偏低。可以说这个阶段是能买到合适重疾险的最后机会。定期寿险：依然是定期寿险优先，纯保障作用。如果已经购买，考虑可能有儿女在上学，或还有房贷、车贷，不妨追加保额。医疗险：这个阶段，小病大痛或许已难以避免，因此，医疗险也属于刚需。目前很多百万医疗险，性价比都不错，建议入手一款。对看病环境、服务体验有更高要求的人群，可考虑高端医疗险。和意外险一样，要注意续保。养老保险：中国人均寿命78岁，即使60岁退休，还有18年。趁着收入稳定，此时尽早规划养老问题，晚年的压力才会更小。如果有不错的收入和积蓄，建议在国家退休金外，补充商业养老保险，保障退休后的生活质量、看病就医不受影响。保额应定的稍高，可选择最长缴费期，降低保费压力。若还有结余，不妨寻找可靠的投资渠道，赚取收益，减少通胀影响。
  2、注意事项
  45岁开始，癌症的发病率明显上升，而一旦遭遇癌症，就会马上面临巨额支出。从近两年的医疗费用看，尤其是重大疾病中发生率最高的几种，治疗费和康复费用至少在30万。
  因此，再强调一遍，不要忽视重疾险。不买终身型的，也可以购买长期缴费的消费型重疾险。
  五、进入晚年（50岁以后）
  超过50岁，已经顺利卸下家庭责任重担，健康和养老问题成为关注重点。
  1、购买攻略
  意外险：老年人由于身体和精神状态下降，反应力、敏捷性、身体机能均大不如前，发生意外的概率要远高于青壮年时期，配置意外险尤为必要。而且其对年龄的要求不高，70、80岁也可以正常买。但保额普遍不会太高。建议多关注意外医疗保障，若保费一致，免赔额越低越好。重疾险：超过50岁，重疾险性价比大为降低。但可以买到不错的防癌险。根据保监会数据，癌症理赔比例占到全部重疾的60%。而很多防癌险，10万保额，保到七八十岁，保费也就2000元不到，核保还较为宽松，有高血压、糖尿病的也可投保。推荐购买。医疗险：这个阶段，买医疗险也不算很贵，百万医疗险2000元不到，还可对防癌险起到较好的补充作用。
  2、注意事项
  很多疾病在早期都能得到控制并治愈，子女注意多提醒父母定期去体检，这也是应尽的孝心。
  大白说：没有一劳永逸的保险方案
  经常有用户来问，买了这份保险，是不是其它保险就不用买了？其实，保险的保障不是一次就能建立完善的。由于我们的资产负债、家庭结构、健康状况都在发生变化，加上保险产品也在时刻升级换代，很容易就会导致我们某一时间段买的保险，之后会逐渐偏离甚至失去当初的保障效果。
  所以，大白才会建议，应该根据人生的不同阶段来建立相应的保障，千万不能以为自己拥有了一份保单之后，就可以一劳永逸、高枕无忧了。
  这里还需提醒大家，大白今天所说的，只适用于大部分人的情况。具体该如何规划，还是要结合自身特定的情况和需求。适合自己的，才是最重要的。

  扩展阅读：

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  2021-08-30 14:44 连东英 客户经理

  1、所谓消费型的保险，简单说就是保障到期以后不会退还任何费用
  2、所以基本上大多数意外险都是消费型的，交一年保一年，第二年不想要了不续保就可以
  2、费用看你具体想侧重哪方面，是人身保障还是医药费补充报销
  3、一般来说，小额的意外险一年3、500就行，当然也跟保险人的年龄有关系，小孩子和老人的费用比较高
  4、如果想保高额的，那么相应的费用要贵一些，上千元/年
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  2021-08-30 14:38 贾黎黎 客户经理

  年金保险值不值得买还要看适不适合自己。奶爸先为大家准备一份年金险产品清单，大家可以认真参考哦：

  一、年金保险的优点

  （1）安全：

  比起银行理财产品、P2P产品，投资者可能会遇到不保底的风险，但是年金保险不会，且如果出险了保险公司破产的情况，消费者的个人保单是不会受到影响的。

  每年返还的年金、万能账户的保底利率都白纸黑字写在条款中，是一种非常安全确定的理财工具。

  （2）收益稳定：

  市面上绝大多数的年金保险，都具备了保底利率，一般开门红产品都采用了“双年金”的形式进行捆绑销售，双轮驱动，收益有保障。可用做未来养老的补充或针对刚出生儿童的教育储蓄财务规划。

  （3）可缓解资金周转不灵：
  

  根据保监会的规定，年金保险具备保单贷款功能，最高可贷款80%的保单现金价值，可以缓解资金周转不灵的尴尬局面，这就是年金保险的好处。

  可贷款，一般年金险产品的贷款额度是保单现金价值的80%，若客户急需资金周转的时候，可以申请保单贷款，贷款期间保单利益仍有效，灵活盘活资金。

  二、年金保险的缺点

  （1）保费贵

  一般来说，目前市面上的年金保险大多数都是以“万元”递增的形式进行交费的，少则一万元，多则每年交费十几万元，不是一般工薪阶层能够接受的起的。

  （2）羊毛出在羊身上

  为什么很多人都说年金保险是个“坑”、“骗局”，虽然他们是合格的，是经过保监会备案才能上市的，但是真正算下来，利率并不高，这些投资的钱要放在保险公司滚好多年，或许投资其他产品，比这个高多了，总之一句话，保险公司不是福利院，还是以盈利为目的，常言道“羊毛出在羊身上”并不是没有道理的。

  （3）年金保险保障功能相对较弱，一般只提供身故保障，不保重疾和全残。

  要了解更多年金保险可以选择一些专业的机构，比如奶爸保是一个互联网第三方保险咨询平台，成立于2017年。自成立以来，奶爸保专注于保险研究，测评分析过上千余款产品，包括重疾险、定期寿险、医疗保险、意外险、儿童保险。从客观中立的第三方角度帮你解决问题，已帮助上10万+家庭科学配置方案，让消费者买保险少花冤枉钱。