其他回答(共7条)

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  2021-09-09 10:43 齐新玉 客户经理

  我是从事保险相关工作的，不是卖保险的。但是我真的想拿这100分。
  首先你说你手里有正确答案，这就不太可能。这不是算术题，所以不可能有人人信服的绝对的正确答案。
  我想说买商业保险本身没有害处。商业保险出现这么多年，存在发展这么多年，本身就说明了他有绝对的存在的必要性。
  所以说保险不会骗人，人才会骗人。这就是所谓的保险最大的害处。
  首先，中国现在使用代理人制度。但是代理人的整体素质真的不敢恭维。那个所谓代理人资格考试，任何一个认识字的人看3天书都能过，笨点的7天也足够了。这就造成了代理人往往缺乏必要的数学知识，保险学和法律知识。同时也使得保险会的制度惩罚措施变得毫无力度。国外的代理人资格考试要难得多。往往需要半年甚至一年的学习，才可能通过。这里面包含大量的数学知识，这样就保证这不是简单的通过死记硬背就可以通过的考试。
  你说自己是保险代理人，那么你知道人们为什么会买保险吗？你知道保险学原理和效用理论吗？你知道概率论和泰勒展开吗？你能够用数学而不是语言来证明为什么保险能够是个人和保险公司同时获得利益吗？如果不明白这些，一个代理人就很容易误解保险存在的意义。进而被误导同时误导自己的客户。然后就有人开始骂保险了。（我见过一个业务员，真心的相信一年交200元和两年各交一百元获得的保障效果必须是一样的。）这种情况就是最可怕的，代理人真不是存心骗人，他真的是真心的告诉了客户错误的答案。一个自己都不认为自己骗人的人，谁能看出他是在骗人？所以代理人的素质真的是最严重的问题。
  其次，其实就是所有人都太急功近利。保险公司从上到下都是如此。保险公司从总公司到各个营销区组，都在不断往下压不切实际的任务。于是分公司无条件的招收所有层次的业务员，用各种手段招人。招人也不下功夫培训。（当然，你招的都是卖菜的老太太也没必要培训什么数学知识了，教点话术让她出去忽悠人确实是最切合实际的做法。）甚至从教师层开始就是教育话术。这些话术本身就非常具有误导性,对于关键性问题（比如现金价值）遮遮掩掩。
  业务人员个人的急功近利成分就更大了。夸大曲解保险收益。做出不切实际的承诺。替客户签字，偷公司的公章私自盖章。（我就知道一个投保人拿着一张业务员签署的承诺书，按照承诺书推算，10年前买的保险，现在至少值20个亿，整个公司差不多都应该是他的了。）对于保险条款不做丝毫解释和告诫。明知道客户存在误解却不指明等等等等。这些行为都不是保险本身的错。而传达出去的信息就是客户永远感觉买的保险和自己想象的不一样。永远感觉自己被骗了。
  最后，大家都有点破罐破摔的架势。都感觉反正市场已经做烂了，我独善其身也只能是被饿死，还不如同流合污。于是种种更加恶劣的现象频频出现。比如有些业务员甚至私自招聘没有资质的人员进行销售来完成自己的任务，新进入的人员没有资质没有培训，也没有和公司签订合同，更别说底薪了。完全靠自己拉亲戚朋友来完成自己的任务，梦想着有一天可以成为正式员工。直到自己再也拉不来保险，饿几个月最后只能无奈离开。这样销售别说售后服务了，连最基本的监管都无从谈起。这么干，别说保险，什么行业都要被骂。
  再加上大量的购买客户信息进行电话销售，大量的业务人员进行近乎于骚扰式的“营销”。造成这个行业越来越为人所不齿。于是真正有本事的人，都走了。（我有本事，何必受这份窝囊气？）留下的人很多都是没地方去了，不得不留下来的。就好像劣币驱逐良币的怪圈永远也走不出去，只能越来越遭人骂。
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  2021-09-09 10:38 齐景岳 客户经理

  一、商业保险的好处：
  1、小康之家可能突陷困境：
  曾经有一户家境殷实的小康之家因一位家庭成员患病而导致负债累累的悲惨故事。事实上，小的风险带来的损失我们往往可以承受和解决，而大的风险带来的常常是灭顶之灾，这些就要依靠保险来解决。
  2、守住家庭财富的底线：
  据保险专业人士解释，养老金本身是一个专款专用的概念。一旦将用来养老的资金投入到有风险的市场上用作它途，就不能被称为养老金了。家庭资金其实也有分类：有的用来现金支付，有的专管财富增值，但养老金是万万不能轻易动用的，是一个家庭应该守住的财富底线。
  3、社保是冬天的毛衣：
  社保是每个单位为职工参保的社会保险，它当然很有用，却不能作为商业保险的替代品。有一个比喻：寒冷的冬季，在屋里，我们可能只需穿一件毛衣就够了，但如果要出门，则应该穿一件大衣。社保，就相当于那件毛衣，维持最低的保障;商业保险则相当于那件遮风挡雨的大衣，是生活质量的保障。
  二、购买商业保险方法：
  1、意外险：刚开始工作或创业（18-25岁），收入较少，无论是工作还是生活都需要很高的现金流，没有多少钱买保险。每年花一两百块钱给自己买份意外险，既是对生命的保障，也是对关心爱护我们的人的一种保护，更体现了对父母的孝顺。意外险是这个阶段必备的第一张保单。
  2、大病：
  工作一段时间后（25-30岁），正是决定人生的能够达到多大高度的最关键的几年，这时事业有所起色，收入已经大幅提高，有一些存款，但应酬多，再加上运动少，身体健康状况逐渐下降，而社保住院和大病自费比例和金额较高，必须靠商业保险的大病保险来补充，才能真正抵御风险，万一生病了，可以将风险降到最低。
  3、高额寿险：
  成家立业后，许多人选择贷款买房买车，如果我能一直正常工作下去就没什么问题，但有些天灾人祸是不以人的意志为转移的，万一不能正常上班，谁来偿还银行贷款呢？总不能把这沉重的负担留给我们的家人吧。建议买份与贷款多少等额的人寿保险，保障自己的财富，是自己永远没有后顾之忧。
  4、子女教育：
  结婚生子后，需要好好考虑子女的教育问题，现在学费越来越贵，特别是幼儿园和大学，父母必须预留出一笔钱，专门用于子女的教育，教育要从娃娃抓起，不要让自己的孩子输在起跑线上。
  5、养老：
  年过35后，我们必须为自己的晚年生活做好准备，30年后等你干不动了，才想到要养老，那就太晚了，以前都说养儿防老，现在子女不来啃老就是万幸了，以前都说养老靠政府，现在社保基金连年亏损，以后的生活是否能得到保障没人说得清，养老其实最终只能靠自己。

  扩展阅读：

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  2021-09-09 10:22 齐晓彤 客户经理

  商业重疾险的好处：

  保障了重大疾病的一个赔付，那么如果说不幸患了重大疾病，可以进行到赔付，就可以解决治病的问题。重疾险诞生的目的，实际上不仅是为了保障我们治病的这个费用，更多的是可以保障家庭的经济的开销，不会因为重大疾病而搞垮家庭的经济。

  商业重疾险有坏处：

  实际上商业的重疾险是非常的重要的，如果一定要说有什么坏处的话，那么就是市面上的产品太多，各种良莠不齐，很多消费者就会被保险的同业人员给误导，而买了不适合自己的产品。所以说在购买重疾险的时候，一定要擦亮眼睛，仔细的去看合同的每一项条款，研究透彻。

  扩展资料

  2021年2月1日起，旧版重疾定义下的保险产品就要全面下架了。按照新规，一些疾病将按照轻重两级赔付，并可以续保，赔付的病种数量也增加了。

  重疾险新规首次引入轻度疾病定义，将恶性肿瘤、急性心肌梗死、脑中风后遗症3种核心疾病按照严重程度分为重度疾病和轻度疾病两级，并且该三种轻度疾病可以获赔的保险金额比例上限确定为总保额的30%。

  参考资料来源：

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  2021-09-09 10:19 龚崇权 客户经理

  其实你的这个问题所有做保险的人都可以回答你，上面就是最好的证明。基础性的东西其他人的回答差不多已经帮您解决了。
  但做为一个专业人士我想提醒您几点，
  1：保险是一种特殊的商品，它是以合同为载体的一种意识存在方式。也就是说不管您买还是不卖，您所接触的保险顶多只是一张保单。所以买保险您首先得找到您在保险领域里物质与意识的平衡点。（也就是保险额度和保险费之间的平衡点，杜绝盲目）
  2：保险的的利与弊（不能讲好处或坏处这是不符合实际的）。保险的利与弊从根本上是一致的，最最主要的就是意识上的满足和物质方面的支出，相应的保障必须支出相应的保费，保险即是商品当然就得符合市场交易的原则；其次保险也可以作为个人储蓄的手段，像市面上普遍的分红险、投连险……这些产品一般都包含分红和退还本金的部分，说白了也就是保险公司借你的钱生钱而后给你分点利息。这其中要注意的就是在签订保险合同时要仔细看保险条款，一定要看有没有把分红方式和红利的计算方式载入其中，切忌相信别人就不细看条款，整个保险行业的业务员仅仅只有极少数人能看的懂条款，现实中基本上都是对他“她”们集中的对某一险种进行培训和讲解，并且“捏肥挑瘦”避重就轻。
  3：保险的最基本只能是规避风险，不要被形形色色的其他衍生服务蒙住眼睛。尤其重要的是保险是杜绝被保险人从中获利的。虽然现实中有各种各样成功的骗保案，但是结果都是物质甚至是血的代价。
  4：买保险产品和服务才是最重要的。购买保险不应该是挑公司，而是要挑适合自己的产品以及更优质的服务。无形的产品其本身并不具有可比性，所以好的服务才是关键。
  保险是一门学科，一时半会讲不明白。如果你想购买保险不妨参考下我给的几点意见，切忌、切忌！
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  2021-09-09 10:16 管火金 客户经理

  买商业保险的好处；
  一，给自己一点压力，可以养成一种良好的储蓄习惯。
  二，在储蓄的过程中，你会发现原来不论在某一个未知的时间里面，你都会拥有一个可知的金库。
  三，到你安养晚年享受家庭幸福时，你就会发现原来钱不是万能的，因为真正的幸福离不开亲情，爱情，友情和财富。
  四，万一不幸真的要发生在我们身上，我们在这一刻才真正体会到原来保险真的这么重要！因为我们不用担心我们的责任还未完成，更不用担心我们会有机会留下了债务给我们的下一代。因为我们拥有保险。
  五，也许我们终有一日，安静地计算下自己的财富应怎样分配给下一代，我们不用担心纳税的问题，更不用担心下一代会为了财产而产生的法律诉讼，因为我们可以指定所有受益人的比例。
  至于商业保险的坏处；？？？都不是钱的问题，那我想不出有咩坏处了。
  哈哈哈！！！
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  2021-09-09 10:13 黄盛毅 客户经理

  现在越来越多的人都会为自己或者家人买保险，很多公司也会为员工买保险。那么，买保险的好处和坏处都有哪些呢？
  1.好处：
  买保险最主要的好处就是能够获得一份保障，或者能够把自己的风险给转移出去，让保险公司去承受风险、分摊事故损失。
  除此之外，还有一些保险是具备一定的投资价值的，在获得保障的同时还能有所收益。比如说有不少理财型的保险都是有分红的。
  2.坏处：
  买保险的坏处就在于会有一定的经济负担，毕竟不少保险的保费是相当高昂的，如果你不是一次性缴纳完保费，而是年缴或是月缴保费的话，就还会形成长期负债。而且如果你打算中途退保的话，还会有不少损失，毕竟过了犹豫期退保就不能退还全部保费了。
  总的来说，买保险有利有弊，但买份保险给自己提供一份保障还是相当值得的，只是大家切忌不要盲目购买。
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  2021-09-09 10:10 车巧怡 客户经理

  买商业保险的好处是给自己和家人更多保障．坏处是要花钱才能得到