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  2021-09-16 09:44 连丽艳 客户经理

  【少儿保险精选之一】新华人寿--绿荫定期寿险（保费低廉、最经济实在的抗风险保障）
  投保年龄：第一被保险人（父母之一）：21至55周岁
  第二被保险人（子女）：0至16周岁
  实例：王先生，26周岁；儿子：1周岁； 保额：10万元；
  保险期限：25年； 交费期限：25年； 年交保费：580元
  保单利益：
  一、儿子25周岁前，若王先生因意外或一年后因疾病身故或全残，之后每年给付养育金：
  1、0-11周岁每年1万元（最多12万）
  2、12-17周岁每年2万元（最多12万）
  3、18-23周岁每年3万元（最多18万）
  4、24周岁10万元，合同终止（最多累计52万）
  二、儿子25周岁后合同满期前，若王先生不幸身故或全残，给付保险金10万元，合同终止；
  三、王先生身故或全残后，可免交剩余保费。
  四、投保一年内，若王先生不幸因疾病身故或全残，则向其子给付816元，合同终止；
  五、若儿子不幸早于王先生身故，则返还保费，合同终止。
  【少儿保险精选之三】平安少儿成长快乐保险卡（10万元住院保障）
  保险费用：0-2周岁： 350元；3-18周岁：150元
  投保份数：每人限购1份
  1、意外及疾病身故： 30000元
  2、意外医疗： 5000元
  3、住院医疗（意外和疾病）： 10万元
  4、重大疾病：10000元
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  2021-09-16 09:41 齐智富 客户经理

  吉星高照A款已经停售，现在在售的是升级产品吉祥如意A款，增加了投保人意外伤害身故/全残豁免保费的保障。具体的产品介绍可以看新华人寿官方网站对于此款保险的详细介绍，链接如下：
  
  任何一款保险产品都没有绝对的优势，只适合一部分购买，不可能谁都适合，对一部分人来说是优势，对于另一类人来说确是劣势。所以我针对每一特点分别将优势和劣势。
  这是一款生死两全保险，即是在保险期间内发生约定的保险事故给付一定的保险金，而在满期的时候没有发生保险事故也可以得到一定的满期金。
  具体讲：
  保险期间内身故/全残：2倍（基本保额+累积红利）+终了红利（18岁前为1倍保额）
  满期：基本保额+累积红利+终了红利
  投保人意外伤害身故/全残豁免保费
  优势一：很容易看出，这款产品重保障，因为身故/全残的保障是满期的2倍，而市面上多数的两全保险是身故与满期给付的量相同，或者几乎没有风险保障，保障需要另外购买定期寿险。所以适合于年轻人非常需要保障的人投保，一方面年轻人风险保费相对较低，可以用较低的保费获取较高保障，另一方面满期时可获得的满期金可以作为养老金的保障。
  劣势一：由于此款保险保障较高，那么此款保险就不适合于当做纯粹投资的产品或者作为存款的替代品购买。
  优势二：此款保险可以添加附加08重大疾病保险，此款附加险的优势是额外给付型的重大疾病保险，即给付了重大疾病险后，主险的保险金额不减少。而现在市面上多数的附加重大疾病保险都是附加提前给付重大疾病保险，给付后主险的保险金额等量减少（只是提前领取了部分身故保险金）。保障的重大疾病数量也较多，除了行业协会重大疾病定义中的25种外，还有7种（共32种）重大疾病。此外也可以附加其他医疗险、意外险。
  劣势二：当然额外给付型的重大疾病保险可能和一些提前给付的重大疾病保险、或者疾病保障数量较少的产品相比会略高一点。
  优势三：交费期限和保障期限选择很多，满足不同需求：
  吉祥如意有A、B、C三款，保障是一样的，只是交费期不同：
  A款：可选择15、20、30年交，保障期间可选期满型：分别为15、20、30年期（保障期和交费期相同），也可以选择岁满型：可选择保障至50、60、70周岁。
  B款：一次交清，保障期限可以选择期满型：15、20、30年期；岁满型：保障至至50、60、70周岁。
  C款：交费期限可以选择：3、5年交，保障期限可以选择期满型：15、20、30年期；岁满型：保障至50、60、70周岁。
  这A、B、C三款中，A款的销售量是最多的，同时最主要的是20年交费期的，所以交费期较长，年交保费较低的是最受欢迎的。
  劣势三：这款保险是有一定保障期限的，所以对于想要终身保障的需要选择终身保险。
  优势四：保额分红，这是新华的特色，分红是以增加保额的形式分配的。关于保额分红的优势您可以自己查询，以免有吹嘘之嫌。
  劣势四：保额分红只能在保单满期的时候获得，不能提前取出。
  优势五：产品保障责任很简单，不容易产生误导的风险。
  劣势五：产品只能在身故/全残/满期时给付，没有提前的返还。
  优势六：带有意外伤害身故/全残保费豁免的条款，适合父母为孩子投保，父母发生意外可以不再交保费。同时可以夫妻互相投保，有效利用保费豁免的条款，也达到一张保单保障两个人，而不同再另外购买保费豁免的产品。因为意外保障核保简单，就不用再进行对投保人进行复杂的核保。
  劣势六：豁免保费只针对意外的情况，同时要求投保人年龄在18-60岁之间。
  综上，这款保险主要购买人群是需要保障的人群：
  一是父母为子女购买，因为少儿本身具有的保障较低，同时少儿的保费也很低，从官方网站的举例可以看出，0岁的孩子购买，附加08重大疾病，保额5万元，20年交，保障20年的情况，每年才交60元保费。等20年满期之后还可以作为孩子教育、婚嫁、创业的准备。
  二是对于具有较重家庭责任的年轻人来说，例如有贷款压力，尤其是家里主要的收入来源，那么选择适合自己的保额，体现为家庭的一份责任，也为养老提供一份保障。
  说明一下，我是新华的内勤，对于市场上主要公司的产品都很熟悉，以上的说明是很客观的，仅供参考。
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  2021-09-16 09:38 黄真敏 客户经理

  保险只要合同上写明的东西基本都是绝对可信的,但请注意保险合同上的漏洞
  如果你想要买同类的产品2000多的还不如买太平的保险
  那款福禄双至
  2000多的保费交20年最低保障就有十万而且每年都增加
  保障直到100岁
  如果你儿子八十岁把保险退了
  保守估计也有进70万
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  2021-09-16 09:35 管爱娟 客户经理

  保险不能简单的说好不好，只能说适合不适合.
  这世界上的东西从来都是好坏各半的，主要看的是对于消费者来说是利多还是弊多.就吉星高照这款险种来说，即有好的地方又有不尽如人意的地方,好的方面我就不多说了，新华的业务员会极尽所能的把好处说出来的,这里强调一下不需要理会他们的分红演示,因为分红是不确定的，所以即便打印出来的数字很吸引人眼球也是做不得真的,只需要考虑一下是否真的需要这份保障就行了.
  缺点主要有几点,一是疾病观察期太长,需要长达一年的观察期,而同业中短的才90天,一般来说观察期越短说明公司的赔偿能力越强.(观察期的意思请自行了解);第二个是没有豁免,就是说即便投保人生重病了依然要每年交出这笔保费,没有人性的关怀;第三就是满期金的领取时间晚,一般人在60岁这个阶段就已经步入退休,正是需要一笔资金帮助规划生活的时候,而这款产品却要在70多岁才能获得,有点远水解不了近渴的意思.
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  2021-09-16 09:32 黄盛松 客户经理

  针对小孩的好动性，意外险，意外医疗是重点，然后考虑教育险，分红险的结合方式比较好一点。
  买保险先大人后小孩，大人就是小孩子最好的保障。如果说大人都没有保障，小孩拥有再多的保险，都是没有任何意义的，毕竟是大人在为小孩支付相关费用。
  首先，购买保险的顺序是：必须先保障型产品，包括1，消费型（意外险，定期寿险等）；2，积累型（终身寿险，两全险等）。然后才是医疗保险（普通医疗，大病医疗险等），养老保险，子女教育金，投资分红型产品等等。
  同时，家里人购买顺序是：1，经济支柱；2，你的爱人；3，无经济收入的家庭成员，比如小孩，老人等。
  其次，购买保险原则是以社保为基础,再加之适当的商业险作为补充比较好一点.
  第三，投保遵循“高额损失优先原则”，即某风险事故发生频率不高，但造成损失严重，就优先投保。
  其保险费用的支出一般为年收入的10---20%左右，最好别超过20%，即用10%的资金保全自己100%的资产。
  在这里，我知道在这个行业，有三句话是这么说的“品牌在人寿”“平安的人才”“新华的产品”
  最后关于投保原则需要注意的是：
  （一）买保险先买医疗健康，有健康就能保证客户拥有一切。
  （二）买保险轻言语重合同，人寿保险一般都是,中长期合同，买好了就能成为终生幸福，否则影响很大。
  （三）保险产品需要具备保值增值的功能，现在的生活水平日增月高，必须能够抑制通货膨胀。
  （四）买保险必须首先保障一家之主，如果家庭主要的财富创造者都没有保障，那么保费？生活费？等家庭开支费用都是没有保证的。
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  2021-09-16 09:29 连丽花 客户经理

  当然好呀，这是一款分红型产品，但并不意味就适合自己投保。
  分红,是根据每家保险公司的盈利状况而定,可有可无,具有明显的不确定性.
  购买保险原则是以社保为基础,再加之适当的商业险作为补充比较好一点.
  其保险费用的支出一般为年收入的10---20%左右，最好别超过20%，即用10%的资金保全自己100%的资产。
  对于我们每个人，应该重考虑医疗健康方面的保险。直接的讲，随着人的年龄增大，身体抵抗力是成反比的，抵制相关风险的能力就相对很弱。
  所以，你首先必须考虑医疗保险，不管是商保和社保的均可以，然后才考虑其它的保险产品，这样才有意义。如果健康没有保证，有再多的养老保险金，也是不切实际的。
  建议你先购买国家推出的社保（最好有单位出面购买的情况）包括合作医疗保险，然后再考虑商业保险作为补充。
  在这里，我知道在这个行业，大家有公认的三句话是这么说的“品牌在人寿”“平安的人才”“新华的产品”
  最后关于投保原则需要注意的是：
  （一）买保险先买医疗健康，有健康就能保证客户拥有一切
  （二）买保险轻言语重合同，人寿保险一般都是终生合同，买好了就能成为终生幸福，否则影响很大。
  （三）保险产品需要具备保值增值的功能，现在的生活水平日增月高，必须能够抑制通货膨胀。
  （四）买保险先大人后小孩，如果说大人都没有保障，小孩拥有再多的保险，都是没有任何意义的，毕竟是大人在为小孩支付相关费用。
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  2021-09-16 09:23 齐显影 客户经理

  新华保险吉星高照A款到底怎么样？
  肯定不合适，是这样的，吉星高照是保重疾的，肯定跟自己的需求相背离的，你需要购买教育基金险比较适合，一般在18岁就开始领取相关利益，一直到28岁。
  现在的商业险，都可以满足我的要求。
  对于我们每个人，的确应该重考虑医疗健康方面的保险。直接的讲，随着人的年龄增大，身体抵抗力是成反比的，抵制相关风险的能力就相对很弱。
  所以，你首先必须考虑医疗保险，不管是商保和社保的均可以，然后才考虑其它的保险产品，这样才有意义。如果健康没有保证，有再多的养老保险金，也是不切实际的。
  建议你先购买国家推出的社保做基础（最好有单位出面购买的情况）包括合作医疗保险，然后再考虑商业保险作为补充。
  在这里，我知道在这个行业，大家有公认的三句话是这么说的“品牌在人寿”“平安的人才”“新华的产品”
  最后关于投保原则需要注意的是：
  （一）买保险先买医疗健康，有健康就能保证客户拥有一切
  （二）买保险轻言语重合同，人寿保险一般都是终生合同，买好了就能成为终生幸福，否则影响很大。
  （三）保险产品需要具备保值增值的功能，现在的生活水平日增月高，必须能够抑制通货膨胀。
  （四）买保险先大人后小孩，如果说大人都没有保障，小孩拥有再多的保险，都是没有任何意义的，毕竟是大人在为小孩支付相关费用。