其他回答(共7条)

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  2021-09-21 16:42 齐晓峰 客户经理

  现在做保险推销员正是最好的时机，金融危机大家不愿把钱投入到资本市场，所以保险就是一种比较安全可靠的理财方式，根据金融危机的周期，本次危机的周期事件因该是从2007年起，到2011年全面恢复，所以这四年将是社会流动资金大规模进入保险黄金期货领域的高峰期。
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  2021-09-21 16:39 黄益民 客户经理

  再做保险前， 您自己测评一下现在有的资源：
  有没有人脉，毕竟保险要过滤很多不认可保险的人。
  如果没有人脉， 您要去的保险公司能给您提供客户得资源么？
  如果既无人脉，又无渠道的话， 您是否有坚韧不拔的意志， 不管如何一定到达目标的原动力？
  如果这样都没有的话 ， 那就总结一下自己的优势，看看是不是能说服自己。
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  2021-09-21 16:33 黄盛杨 客户经理

  没有，中国保险国家已经给予了很多照顾，但是他们自己很不争气，老是整出一些事情，所以现在很多人都不相信保险能“保险”。
  以前国家大喊拉动商业保险，现在也不喊了，最近听说上面有声音了，中国商业保险与寿险要收归国有保险公司，那商业保险公司命运就可想而知了。被收购或者破产是结局。
  所以没有前途。
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  2021-09-21 16:30 龚家贱 客户经理

  看得出你所说的属于销售相关工作。不管你在哪家保险公司做都基本是一样的，关键就是自己的业绩情况以及团队发展决定自己的出路。
  就像大家所认为的那样，保险的确不好做，就是因为不好做所以市场空间就大。而且现在保险公司真的缺乏相关人才，我的意思何不去偿试一下，因为在保险行业里面说过这么一句话“保险不是人做的，而是人才做的”，也许经过保险行业的磨练，你肯定会有收获的，以后也会在这个社会越来越值钱。你说呢？
  另外，保险业务完全在于自己，关键是不是在用心工作即自己的态度决定，这跟自己的性格呀，资源呀，都是没有太大关系。
  在这里，我知道在保险行业，大家有公认的三句话是这么说的“品牌在人寿”“平安的人才”“新华的产品”
  保险公司的底薪，销售行业毕竟与自己的业绩挂沟的，没有业绩，不用说2000，5000的底薪，甚至更高，都是不存在的。
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  2021-09-21 16:27 窦连江 客户经理

  不好做，那个职业百分之80是忽悠人，还是干别的吧。 最近看到了网上很多有关保险的文章，我来向 大家解释一下保险行业的现状，细读之后您将终生受益非浅。
  1，保险的业务员保守估计80%是在诈骗客户。这里包括有意和无意的。 保险公司的业务员超高淘汰率，是对客户极不负责任行为。
  例如：有人事后发现被某保险业务员骗了，向该保险公司投诉，此时该业务员已离开了公司。这时连投诉也是“瞎子点灯白费蜡”。业务员在保险公司只呆一个月的大有人在，呆两年的不到7%，呆五年不到2%。
  目前，在中国几乎所有的保险公司在出错时有一句统一的口径“现在中国的保险业还没有规范，我们都还在学习”来为自己开脱。我们不妨要问一下：“你们在学习，客户就该为你们缴学费吗？”这种强盗逻辑苟延残喘地已成所有保险公司不成文规定。十年前是这句话，今天还是一字不改。
  2，从合同的性质上讲保险合同是一种非常不公平的合同，因为，合同的文字条款是保险公司单方制定，有的文字条款是有多种解读，所以，一旦打官司，吃亏的是客户。保险理赔时就更麻烦了，保险公司是不会那样干脆理赔，可能80%是要上法院打官司，也就是讲一旦你和保险公司签定保险合同，以后你和这家保险公司打官司机率是80%，除非你放弃理赔，在这80%中能胜诉大概是15%，因为保险合同文字条款是有多种解读，能获正常理赔是20%。因此，你买了一份保险能的到理赔概率是35%。”
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  2021-09-21 16:26 连丽芳 客户经理

  之前在保险公司干过几年外勤（卖保险），被保险公司“教”过做人。

  后来从保司出来以后，才看透了保司的种种套路。

  感觉当年进入保险公司的自己，蠢爆了。
  今天，我作为一个过来人，跟大家分享一下自己曾经的经历，希望大家不要踩坑。

  
  

  如果说社会是染缸，能让刚毕业的小白们变成没羞没臊的彩布。

  那保险公司就是油锅，进去之前都是各有想法，敢跳敢咬的愣头青，进去之后都会被炸成又油又硬的猪皮。

  
  

  你见没见过本来蛮文艺内向一妹子，朋友圈发的都是哪里哪里有逼格的小酒馆、艺术展，进了保险公司没几天，发的都是各种毒鸡汤保险文案，各种穿着西装甚至礼服、又洋又土的大会现场，满嘴爱与责任？

  
  

  你可能会奇怪，怎么好端端一个人，就…

  要揭开保险公司把一个知羞耻、有原则的新人一步步改造成毫无底限的代理人的过程，那还得从保险的职场pua说起。

  
  

  
  

  保险不好卖。

  尤其是在我国，大家不爱保险。

  那么怎么卖保险呢？

  招人。

  因为每个新人都代表一个生活圈子，他的亲戚朋友都是客户。

  他的人脉消耗完了怎么办？自生自灭，下一个。

  
  

  1996年代理人制度引入大陆到现在，有近5000万人次干过保险，现在在职的保险从业者大概是800万。

  这5000多万人就是割韭菜的收割机。

  
  

  所以我们明确一点：保险公司招人，目的不是把他们个个都培养成销售大师、管理大师，而是让他们乖乖变成收割机，更主动地去割自己身边的韭菜。

  
  

  要达到这个效果，就得广撒网。

  因为想有收割机，先得有人。

  那么怎么样才会有人呢？

  招聘。

  
  

  保险公司的招聘广告，遍布在你能想到的所有招聘软件上。

  投放的职位包括但不限于：管培生、储备经理，总监助理、销售主任、投资顾问…反正名头全不小，薪资吓死人。

  因为全是假的，所以时不时会被平台拉黑。没关系，拉黑一个再换一个马甲。

  
  

  应聘者为了得到“储备经理”这种“高薪”工作，把简历写得胡言乱语，堪比说书。

  但他们不知道，跟招聘方比还是差远了，那职位描述和他们的简历一比，宛如神话故事。

  
  

  
  

  百亿资本，世界500强，底薪2万，上不封顶，一个月一辆玛莎拉蒂；

  90后年轻氛围，扁平化管理，3个月快速成长晋升，轻松干翻你的领导；

  新人激励，10年扶持，百万奖金白送硬塞；

  千人规模，坐拥营收，左手业务，右手团队，站着躺着都能赚钱。

  
  

  
  

  然而邀约招聘的，可能就是一个老业务员，自称“营销总监”；自己贷款上岗，信用卡网贷欠了一堆，手底下一个人没有。

  
  

  一张饼画得遮天蔽日，把听的人唬得找不到太阳，还以为有饼的地方就是东边。

  不过尽管“求贤若渴”，保险公司倒也不是什么人都敢要。

  最不敢要的就是：不听话的。

  毕竟日后要改造成把镰刀伸向自家韭菜的销售，太聪明、太有想法肯定不行。

  进来了不接受洗脑，不出业绩没事，但把别的收割机都带跑了就出大事了，所以这类人要在面试的时候就筛掉。

  
  

  所以“面试官们”会在面试的时候就告诉新人如果“有幸入职”，那以后每天着正装，西服领带皮鞋一样不能少，如果没有就去买；

  会要求“为了事业和学习加班”，会要求“把头像换成统一的职业照”，会要求“为了更好地为自己赚钱，前期先自己投入一点”。

  这个投入包括：

  没业绩的时候的自己买，招不到人的时候自己掏钱请助理，买电话名单，买招聘软件会员。

  年轻人！出来创业，一点都舍不得投入还想赚大钱？

  舍不得就是穷人思维！会花钱才会赚钱！钱不是省出来的！有本事的人都在负债！

  不吃这套激将法的，往往也不服管。

  
  

  这一手抓鱼，把应届生、二次就业求职者全滤了个遍。把最活蹦乱跳的不安分子挑出来扔掉，剩下听话好调教的统统网住。

  然后慢慢洗脑，改造成收割机。

  
  

  
  

  销售是个技术活。

  哪怕只是割割亲戚朋友的韭菜，对新人来说也是有难度的。

  且不谈技巧，首先得愿意开口。

  不好意思开口，是销售的一生之敌。

  而且如果没有足够的推力，很多人到最后都不会跨过这一步。

  
  

  保险公司采取的做法，一方面是强调保险不是坏东西，是爱与责任，是福报；

  你也不是卖保险的，你是传播保险理念的天使，你是电你是光，你是普罗米修斯，客户会感激你。

  另一方面，积极发展唱、跳、rap（喊口号）、篮球等团建活动。

  
  

  从要脸皮、不好意思开口，到没脸没皮，逮到人就不分场合、不讲情面狂谈保险，需要一个过程。

  唱歌跳舞能很好地加速这个过程。

  
  

  每天开始“工作”之前，先就着一段土嗨音乐跳舞。

  跳的当然不是孔雀舞，也不是机械舞。而是一种更经典的：抓钱舞。

  
  

  
  

  不要以为混得久了，从新人混成个主管、经理了，就不用跳舞了。

  也得跳，不过跳的舞种不一样，叫“增员舞”。跳增员舞的时候，这些所谓的“经理”们也许会恍然觉得自己其实从没爬出过被剥削阶级，头顶上的保险公司才是永远的剥削阶级。

  
  

  
  

  所谓文体两开花，歌舞不分家。

  光跳舞，不唱歌，就像撸串没酒喝。

  所以就着土到入土的音乐跳完精神小伙舞之后，再喊上一段“好，很好，XXXX最好”这样的口号。然后唱一首跟口号差不多的歌，边唱边自己拍手打节拍，这才够味。

  看着身边和自己一起挥汗如雨的同伴，意志薄弱点的早就忘记自己是谁了，只觉得周围全是家人，自己已然完美融入了环境。

  自此，不到穷途末路、负债累累，人际关系破碎，永远醒不过来。

  永远回不到自己的躯壳里。

  
  

  初入职场的小青年第一次跳舞的动机，还真不一定是畏惧制度、愿意服从；而是作为年轻人，本能地想挑战自己不敢的东西。

  可惜他们未必能分清，冒险时的紧张刺激，和做蠢事时的羞耻心。

  跳舞的时候，有些东西碎了，但也有些什么好像成立了起来。

  
  

  当销售接受了唱歌跳舞喊口号这样无理的要求之后，再提其他要求也就不算什么了。平时觉得朋友圈文案再沙雕，每天打电话客户再讨厌，再low，跟跳舞一比，有的就是勇气。

  
  

  这才是频次最高、成本最低、效果最猛的团建。建议那些好面子的大企业多学学。

  
  

  这就是大名鼎鼎的pua最常用的手段——服从性测试。

  先用跳舞试探每个新人的服从性。

  如果类比，就是一个女生身边环绕着很多男生的时候，可以通过时不时让男生做点事情，或者帮帮小忙，来测试不同男生的服从性。

  服从性高的，就可以逐步提出更多、更高的要求。

  这类男生，前两年大家喜欢称之为暖男。

  我们现在喜欢叫舔狗或者备胎。

  
  

  
  

  保险业务员平时挺闲的。

  只有出去拜访客户，才可能产生绩效。剩下的时间经常不知道干嘛。

  人一旦闲下来，就容易想些有的没的，再听话的人，久了也会觉得自己在浪费时间。

  
  

  成熟的产业，势必有解决方案。显然，保险公司是非常成熟的。

  一种方法是从源头上避免，那就是：开会。

  从早开到晚，一讲8、9个小时，把命不要一样，只要讲不死，就往死里讲。

  这样一来业务员也就没空思考，也不用思考了。

  开会全程无重点，讲的都是保险多好多重要，和纸上谈兵的销售技巧，讲的人搞不好就比听的早来一个月，这个就叫资源二次利用，以人疗人。

  颇有二战时候英军让意大利士兵自己造战俘营把自己关起来的遗风。

  想想都窒息。

  他们为什么不怕你因为受不了离职？

  因为这个开会的目的本来就不全是教学、培训。同样是磨练你的服从性。

  
  

  
  

  有的人可能会问，那人家不听管教怎么办？不听话的人面试的时候就被筛选掉了呀。

  
  

  还有一种方法属于日常巩固：精神打压。这也是pua的另一个绝活。

  举两个例子：

  一般保险公司的业务员都是代理人，签的是代理人合同。

  
  

  公司也就不会代缴五险一金。

  也蛮黑色幽默的，保险公司的员工，连最基本的社保都没有，却天天劝人买保险。

  
  

  如果有人因为这点而不想卖保险，领导不但不会不知所措，反而还能借题发挥一波：

  “社保能顶什么用？能有商业保险有用吗？范围又小，额度又少，比例还低。有空操心社保，还不如给自己买份商保。”

  
  

  如果有人说没有社保不能落户，不能买房。那更是撞枪口上了：

  “买房？你买得起房吗？真的有钱买房，还会想不到办法？会被社保这个问题挡住？你这是典型的穷人思维…”

  
  

  “你以为你干别的工作就能落户了？履历比你优秀得多的人都在想办法，排队的人都几百万了，你配跟他们争吗？”

  
  

  如果有人迷途知返，想改行，领导就会告诉你，保险已经是世界上最好的行业了，而你想改行的念头很愚蠢：

  “你出去能做什么工作？现在外面金融环境多差？多少公司整个投行部被裁掉？你是985吗？你有背景吗？”

  
  

  “就你这样的资历，出去能干什么工作？能赚到钱吗？你觉得出去拿死工资有前途吗？创业？你知道一年死掉多少项目吗？”

  
  

  “哪个工作有保险的发展空间大？哪个行业像保险一样是朝阳产业？哪个公司的晋升像保险公司这样不看资历不看背景，只看成绩？保险的收入和上升是没有上限的…”

  
  

  领导训人训舒服了，有时候还会在群里来一句：

  “你们每个月的薪资不到我的零头，都没有感触吗？”

  
  

  “在一线城市，每个月收入不到3万还留着干什么？”

  
  

  
  

  
  

  要是一味调教、一味洗脑，那肯定不行。就算能忍受，不离职，人也给干废了。

  就像训练狗狗一样，做对了事就要给个骨头。不过既然是公司，奖赏肯定不能奖得亏了本。

  所以基本上所有的奖励机制都是跟业绩、增员挂钩的。

  你给公司赚了钱和人，我就奖你奖状和奖杯。

  谈钱就俗气了嘛，精神上的鼓励才是最真挚的。

  
  

  
  

  最常见的，也是基本上所有保险公司都有的，就是每月绩效的荣誉。

  叫法很多，有的公司叫钻石，有的叫达星，反正都是一个意思：一个月成交多少单，收到的保费达到多少，就能得到这个荣誉。

  
  

  这类奖项会被宣传成最起码、最基础的荣誉，让你觉得要是连这个都达不到，你可就太差劲了。但实际上每个月能成交的业务员不到一半，也就是说这个“最基础”的奖项对多数人来说，其实是“挺有难度”的。

  
  

  不过这个荣誉虽然很难，但在保险公司还真可以算是基础。因为上面还有“爱心天使（卖出保单保额最高）”、“爱心大使（卖出件数最多）”、“销售大师（卖出保单保费最高）”“最佳领航员（增员最多）”。

  
  

  这些“高手”们的奖励颁完了，每种奖还有个低配版。比如件数只要达到几件，就评你“明日之星”，邀约来参加事业说明会的人数只要达到几个，就评你“伯乐奖”。

  反正有各种简单到你想像不到的奖，颁到后面人都麻木了，所以每次表彰会每个人都发一个鼓掌拍，还是非常人性化的。不然手非给你拍烂不可。

  总之每个月那场颁奖表彰会下来，绝大多数人都能拿到起码一个奖。

  
  

  
  

  要都这样了还一个奖都没有，不是能力太差，就是不打算干了。

  没得奖，但还有心干下去的，看见周围同伴一个个都捧着一筐奖杯、奖状回来，就自己两手空空，清清白白，心里肯定是不甘的。

  想得奖，那就得干活。

  有了动力，业务员们下个月卖保险、招聘新人的时候流的汗水都是甜的。

  
  

  在保险公司，同事之间很难成为朋友。

  倒不是因为干保险的都傲，不屑交朋友，而是领导不许同事之间过多交流。

  
  

  为什么？

  因为被调教得再顺从的人，骨子里也隐藏着反叛的因素。干久了，难免想走，甚至想造反。

  仅仅一个人，翻不起什么泡泡。但如果几个人一凑，一聊，发现大家都有这个想法，那胆子也就壮了；而本来没想法的人，聊完可能也有想法了。

  
  

  但是如果每个人都只许跟领导说话，那么他的想法就得不到验证，每天只会听到“保险是爱与责任，我是天使”、“只有卖保险才能月入百万，实现社会价值”。

  
  

  所以不许和同事说话，老大哥在看着你。

  
  

  
  

  正常的公司，领导即便想，也不敢禁止员工们说话。因为这个要求很变态，正常公司的员工不可能接受。

  不过保险公司，何许地方？业务员已经接受了歌舞调教，已经接受了各种要求，潜意识已经默认了这个环境并不正常，所以提什么要求都不会意外。

  就像《肖申克的救赎》里的布鲁克斯，刑满释放不愿出狱。因为在监狱他有文化，受尊重，而出了监狱他只是个虚度一生的罪犯。

  业务员们也被完全改造了。从思想、界限，到价值观，甚至对自己身份的认同。

  
  

  甚至会自己给领导的要求找理由“保险公司很特殊，尽管提的要求有点过界，但都是为我好”。

  像极了替渣男找借口的傻姑娘。

  很多业务员甚至会努力博取领导好感，渴望得到领导肯定。如果发现哪个同事和其他人交好，会打小报告；要是再听说谁谁私下吃饭聚会，那简直能得普利策奖了。

  很像明朝厂卫那个背景。可能两个人吃着饭、聊着天，就有人破窗而入，咔咔拍照留下“罪证”，立马发给领导。

  再往下发展，可能还会“假装约你吃饭”，实则“钓鱼执法”，反手再自己拍照发给领导。非常有趣。

  
  

  
  

  不要以为接受了自己是“来割熟人韭菜”的事实，就真是个镰刀了。

  因为可能业务员本人才是第一个要被割的韭菜头头，韭中之韭。

  
  

  前面说过业务员基本都是代理人，不交社保。

  每天开会洗脑的时候，经常会讲到人有多脆弱，得病的几率有多高、遭遇意外有多可怕，没买保险的人有多惨。

  天天聊的都是老、病、死、残，哪怕是斯巴达勇士都会害怕。

  这个时候就会想到领导说过：社保哪有商保有用…

  一商量，领导就开始劝了：你身为业务员，给自己买保险，买完还能领自己的佣金，加上绩效工资，等于免费拥有了保障。还能多一份业绩，天上掉馅饼的好事，你不抢？

  
  

  
  

  业务员搞不好脑子一热就买了。

  他们忘了，第一年可能确实白送，但缴费期可长着呢…后面几十年的保费还得自己掏钱。

  
  

  即使有人“执迷不悟”变着法子给自己缴上了社保，他也不一定就能躲过这关。

  因为还有每周每月的表彰大会呢。

  毕竟，哪个男孩女孩不想站在闪耀的领奖台上呢？

  看着小伙伴们都光鲜亮丽地上台了，自己啥也没有，那胜负欲一下就被点燃了。

  
  

  再回想一下自己平时顾虑面子是情形，简直怪自己不成器。

  恨不得颁奖大会现场就立马拿起电话，把亲朋好友全拨一个遍。

  不得奖，还不是因为自己畏首畏尾！没有毅力！

  这个月就要死缠烂打、拉下面子，哪怕是跪着也得把保单谈下来。

  
  

  
  

  ……

  总结：

  说起来真的是一把辛酸泪，上面的这些套路都是来自于亲身经历。

  字字泣血，行行落泪。

  钱没赚到，债台高筑，自买了一堆保单，每年还要供几万。

  天天除了唱歌跳舞，就是骚扰熟人。

  搞到最后人际关系破碎，亲戚朋友都疏远，又被领导羞辱，越发真的觉得自己是废物。

  
  

  所以，给正在求职的朋友提两件小建议：

  
  

  1. 进入保险行业要谨慎

  应届生求职经验少，不管从什么渠道找工作，都很容易碰到保险公司精心包装的职位。

  从投递简历到面试，一定要问清楚，想清楚。

  保险公司的内勤、专业岗位和其他公司没两样，是可以考虑的。

  但想在外勤岗位上做出成绩、养活自己，甚至获得职业成功，难度是非常大的。

  如果没有足够觉悟、积累足够的资源、人脉，乃至磨炼出足够强大的心理素质以及经济基础，不要轻易尝试。

  
  

  2. 远离职场pua

  每个人都有自己的价值，也许在某个岗位上不适合，也不代表你就一无是处。

  不管从事什么工作，要对自己有正确的认识。不会就学，成长太慢、不匹配自己的特长，就换工作。

  别让别人轻易评判你，甚至侮辱你！

  
  

  求职有风险，入行须谨慎。

  希望大家都能工作顺心。

  以上。

  
  

  
  

  
  

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  2021-09-21 16:23 龙小语 客户经理

  平安保险公司是属于世界五百强企业，公司没问题，做推销员也没问题，只是看自己适不适合这个行业，进公司先要做性格测试，然后才考证和岗前培训。对自己有信心，勇于尝试和挑战，但也需要有毅力去坚持。保险公司是锻炼人的地方，受过磨练的人就算离开了，去任何公司都不会有问题。自己想想吧？祝你平安幸福。