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  2021-12-23 18:17 龚巧云 客户经理

  所谓商业地产就是指地产公司做的商业项目，通俗上说就是商场或者是购物中心，比如说万达集团的万达广场，恒隆集团的恒隆购物广场，华润集团的万象城等等。所谓招商呢，通俗上讲就是把各个品牌召集到商场里。

  里面有很多很多的品牌，这些品牌就是由万达的招商专员或者是招商经理招过来的，就是负责和品牌公司谈判，包括租金租期等等。其实发展前景还是很大的 ，现在比较大的地产公司都再往商业地产上转型，所以以后会是一个趋势，混的比较好的话一个招商经理。年薪能过20W。

  扩展资料：

  招商原则：招商难度远大于销售，佣金上要有侧重。

  在实际操作中，很多一线的“置业代表”往往青睐销售。为什么呢？因为销售后回款，他便可领取很高的佣金，而且这个过程很简单，大多适用于投资客，这类业主的特点大多是不太懂商业运营，而追求投资回报。

  而招商会难的多，一般来讲，选址的人都很熟悉区域租金和租赁的商业条款，租赁合同中对租金、物业费、空调费、取暖费、停车费、消防手续、装修手续、广告位、免租期、付款方式等都会有明确约定，而且大一些的商铺不是选址员能确定的。

  一般要报给地区经理、地区总经理、甚至商业总部总经理，其要亲自察看区位、房型，以及合同条件，然后才会确定。甚至这些高级职位的人，可能会亲自参与谈判。这时，开发商的招商专员相对商家选址人员来说，不如人家专业。

  所以在市场上，招商人员很难招，而销售人员很好找，就是这个道理。解决方法是对招商人员，在工资和佣金上，要有所侧重。

  参考资料来源：

  
  
  

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  2021-12-23 18:09 连丽萍 客户经理

  内容来自用户:严文凤

  招商工作流程
  一、主力店招商谈判流程
  二、招商中期工作流程
  三、招商后期工作流程
  四、商业市场调查流程
  五、商家搜集
  六、招商客户接待流程
  七、招商客户谈判流程
  八、招商合同签订流程
  九、外出招商流程
  十、招商电话说辞
  十一、招商宣传流程
  一、主力店招商谈判流程
  1、流程概况
  目的｜为本项目与主力店达成招商意向，以签订意向书或合同为目的｜为本项目提供品牌支撑以及宣传热点｜
  适用范围｜用于项目前期预招商以及后期主力商家接待等｜
  定义｜谈判：除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等｜
  参与部门｜招商部及其他相关部门｜
  招商部｜1、联系品牌商家，约访商家｜2、了解品牌的意向，品牌特点以及公司内部架构等｜3、负责确定谈判内容，了解商家需求，对建筑的需求，面积的需求，以及各项招商条件政策倾向，为谈判成功做准备｜4、与品牌商家沟通，签订意向书以及意向合同｜5、掌握客户需求，及时与客户进行沟通联系，对项目进行积极促进｜
  行政部｜1、会议室准备，电脑投影仪准备｜2、商户接送、接待、准备礼品｜
  商业策划｜1、企业及项目资料设计，招商手册制作｜2、会议室布置｜
  总工办｜1、提供最新项目图纸｜2、与商家沟通图纸相关问题｜3、结合商家需要调整相关设计内容｜
  法务部｜1、草拟意向合作协议、合同｜2、审核意向合作协议、合同｜
  财务部｜1、审核意向合作协议｜2、收取合作
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  2021-12-23 18:04 龚崇栋 客户经理

  一般是商业地产项目，所以需要招商，根据项目规划有各种业态招商，比如餐饮品牌，娱乐休闲品牌，服装、珠宝等等，主要负责和商家进行联系，以完成项目招商内容。
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  2021-12-23 17:37 龚宁静 客户经理

  1、协助大区经理按公司要求，策划本大区的市场营销方案。

  2、针对公司的市场推广主题活动，对办事处主任、业务代表和事务代表进行沟通、培训和指导。

  3、对公司要求的市场推广主题活动的开展情况，对大区内各办事处进行现场督导和检查。

  4、组织大区相关人员对各办事处的促销活动进行验收。

  5、参与对大区内各办事处促销申请和促销费用的审核。

  6、协助大区内各办事处对基础工作的强化和规范管理。

  7、搜集市场信息及行业动态。

  8、完成公司下达的临时任务。

  9、制定年度，季度的市场计划——包括产品推广策略，品牌建设策略，具体行动方案和预算，并负责在公司范围内贯彻市场计划，负责组织、指导区域市场人员制定和细化本区域的市场执行计划，并负责组织、监督和评估实施。

  10、负责参与制定新产品上市计划，包括确认产品定位，开发产品利益点，并通过有效使用市场传播工具如POP、促销、广告、公关活动等传递产品上市信息和产品利益点，负责协调新产品上市相关的经销商进货，铺市工作，同时负责计划和实施新产品上市促销、人员培训和市场分析工作。

  11、根据品牌建设策略和计划，与广告公司合作，创意和发展品牌、产品广告，并负责有效投放，负责创意和制作与品牌，产品和促销相关的POP等销售工具，同时负责其他销售工具如陈列专柜的设计，制作。

  12、负责计划，实施和评估消费者促销，渠道促销以及其他形式的品牌促销，以提高销售量和品牌认知。通过有效创意和组织与其他品牌或公司的联合促销，达到提高品牌影响力和销售达成的目的。

  13、根据零售数据报告，第三方跟踪报告，以及其他市场信息，进行针对市场竞争的分析，发现市场机会，提出以提高市场竞争力为目的的有关产品开发，销售拓展，价格以及推广的行动建议. 并负责组织公司内部的讨论和推进行动方案的实施。

  14、负责各种市场投入，如广告，专柜的审批和实施。负责预算的监控和调整。

  15、管理市场团队，并对市场部成员和相关部门的员工进行市场培训和指导。负责评估和激励团队成员的工作。

  扩展资料

  步骤——项目招商

  1、提前招租项目内的大型主力户

  主力店市场定位和业态定位等设计前进行商业调查定位，并将其作为招商工作的指导性文件；掌握正确的招商程序，并在规划设计前完成主力店租赁工作。

  具体的程序如下：商圈分析→市场定位→业态定位→主力店租赁→ 规划设计→ 实施建设（主力店部分可在项目的条件下按主力店的要求进行设计和建造）

  2、品牌商家的引进和规划

  按拟定的市场定位和业态定位确定初步品牌主力店条件。通过相关网站、展览会、研讨会等各种渠道接触、了解符合条件的零售商或其他服务商，并掌握其拓新店的计划，最后再确定品牌主力店目标名单，并依据品牌号召力将其设立成高级、中级、普通级目标群，便于后期的规划安排。

  3、充分掌握客户需求

  召开主力店招商恳谈会，邀请前期已掌握的相关目标群所有的客户参加，恳谈会的内容主要是征求他们对项目主力店合作的条件、可能性及其他方面的建议，而这些建议均可用于制订合理的招商条件和政策。

  4、多渠道进行招商沟通

  从总量来看，项目的商铺数量是巨大的，有可能依靠当地的现有商家去填补是很困难的，这要求我们必须引进新的业态和更多的未到当地投资过的客户群体。

  5、商户确定

  视招商恳谈会的情况，在会后逐个向分层次的目标群进一步介绍项目情况及合作条件，采用每隔2~3天沟通一次的跟踪办法专人跟进。而且，要重点对第一层目标群的各个管理层进行充分的沟通，加快其投资决策的步伐。

  参考资料来源：

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  2021-12-23 17:26 黄皖疆 客户经理

  招商工作的主要内容是：

  1、协助大区经理按公司要求，策划本大区的市场营销方案。

  2、针对公司的市场推广主题活动，对办事处主任、业务代表和事务代表进行沟通、培训和指导。

  3、对公司要求的市场推广主题活动的开展情况，对大区内各办事处进行现场督导和检查。

  4、组织大区相关人员对各办事处的促销活动进行验收。

  5、参与对大区内各办事处促销申请和促销费用的审核。

  6、协助大区内各办事处对基础工作的强化和规范管理。

  7、搜集市场信息及行业动态。

  8、完成公司下达的临时任务。

  9、制定年度，季度的市场计划——包括产品推广策略，品牌建设策略，具体行动方案和预算，并负责在公司范围内贯彻市场计划，负责组织、指导区域市场人员制定和细化本区域的市场执行计划，并负责组织、监督和评估实施。

  扩展资料：

  招商手段：

  1、政府组团招商

  做法：经过具体办事人员的事先策划和筹备，各级领导集体出行，以招商会的形式，声势浩大地到目的地城市推荐自己的资源优势和招商项目。比如到香港、深圳开招商引资大会。很多地方政府仍然热衷这种做法。

  2、小组招商

  做法：将原来的各级领导班子整体出场改为小组，以小组为单位，不定期到目标引资地去洽谈项目。

  3、驻点招商

  做法：在重点招商目的地设立办事处的形式，成立专门一个团队，长期负责在当地进行招商。比如在深圳、东莞、苏州等地设立办事处。

  4、展会招商

  做法：参加在大城市举办的各类展会，比如深圳高新技术产品交易会、深圳文博会。在展会上，通过对招商项目的集中展示，达到广泛吸引人气、招商引资的目的。

  5、文化招商

  做法：地方政府利用自己的特色文化，打文化招商牌。比如利用妈祖文化招商。

  参考资料来源：

  
  
  

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  2021-12-23 16:58 米增强 客户经理

  就是招商引资啊，打电话给一些企业（具体是什么企业就要看你的工作是什么了）或者直接出去挨家挨户的找客户。
  比如你在XX洗发水公司做招商工作，该公司研发了一种新产品，可以进行或者已经投入生产，这个时候你就得联系一些公司，如超市、药店、美发店等等，与他们的负责人谈这个项目，让他们对你们的新产品投资或者进行销售，如果谈成这个项目了，你的招商工作就完成大半部分了。。。
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  2021-12-23 16:42 龚宁静 客户经理

  近几年来随着国内城市化提速，商业地产企业高速地以求谋得更大市场份额，刺激了商业地产的蓬勃发展，新兴商圈在各个大城市风起云涌，商业地产的机会与风险并存，商业地产的招商的成功与否直接影响到项目的成败，商业地产怎样成功招商？商业地产招商工作流程是什么？
  商业地产怎样成功招商？
  1、前期规划是成功招商的基础：商业项目的招商必须以精准的项目定位和规划为基础，项目规划应包括主题定位、商业建筑物情景营造、商业业态组合布局、主力店、品牌店、特色商铺区域设计等，并形成清晰招商规划系统。
  2、项目招商必须充分整合与借助外脑：商业地产首先是商业，然后才是地产。现实中地产开发商对零售商业专业运营并不充分了解，且多数属半路出家，住宅地产是资金密集型行业，商业地产项目是否取得后成功，资金并不是
  的因素。
  3、借势品牌资本或品牌同盟是成功招商的保证：全新商业模式或城市综合体等带来全新的消费体验。商业建筑物内百货、超市、名店坊、会所、特色商铺区域等功能团，使业态的复合性对成功招商更具挑战性，项目运营商的品牌资本、品牌同盟系统成为招商的保证。
  4、成功招商的关键在于良好的沟通：商业地产开发与住宅地产开发大的区别在于服务对象不同：住宅开发主要面对终端用户群体；而商业地产开发面对的不仅是商铺者、主要的是个人和机构经营者，重要的是系关商业地产项目持续经营的数以万计的消费者。
  5、高效的执行力是成功招商的保障：我们现许多商业地产企业不重视招商执行案，不重视如何制定
  的招商细节让招商团队去有效执行，却只重视从其它企业如万达或宝龙等高薪挖角，认为这种方法是立竿见影的，却是大错特错了。
  商业地产招商工作流程是什么？
  1、市场调研（大多由专业市调公司和公司内部招商团队进行，市调方向不同）；
  2、项目定位（市调数据是基础，主力店一般这个时候已定）；
  3、经营测算（测算项目预期
  ，
  等）；
  4、前期招商企划（推广、宣传、招商发布会等）；
  5、招商经理正式与其余商家谈判（视项目体量，周期不同）；
  6、签正式合同--包括物业管理公约，经营管理协议，消防协议等；
  7、商家进场装修（视项目体量、业态不同，周期不同）；
  8、开业（企划部和营业部共同制定开业推广、促销等活动）。
  以上就是商业地产怎样成功招商？商业地产招商工作流程是什么的全部内容，商业地产招商的重要性不用笔者赘述，相信也已在业内形成广泛共识，招商工作是将项目价值成功实施的重要工作节点，因此商业地产招商并非一捶子的买卖，它是一项系统、长期、艰巨的系统工程。