其他回答(共7条)

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  2021-12-23 19:20 龙安隆 客户经理

  基本上没什么提成的，他们是看他们手上年均、日均有多少贷款。
  他们做一笔对公动不动上千万还上浮利率收益不要太好哦
  按揭只不过是房地产贷款的陪衬
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  2021-12-23 19:17 黄盛洁 客户经理

  您好，楼主：一、考核分配原则
  客户经理的全部收入由基础工资和效益工资两部分组成。基础工资水平按有关规定确定。效益工资方面，每个客户经理均是一个独立模拟核算的利润中心，根据其所管辖的客户确定效益基数和目标任务数，以其完成的利润任务按比例确定效益工资。
  二、考核对象
  考核对象为经营单位辖下的客户经理。
  三、考核办法
  (一)考核内容
  客户经理的考核分两部分
  1.效益考核。效益考核指对客户经理所管理的客户组合产生的效益进行考核。考核指标包括：
  (1)利息收入。指组合内各客户的贷款组合为本行带来的利息收入。
  (2)存款收益。指组合的各个客户在我行的存款所带来的收入。
  (3)业务费收入。指组合内每个客户上一年度为我行带来的本外币中间业务费收入总和。
  2.管理考核
  (二)考核办法
  1.任务确定。各经营单位根据经营目标及客户经理负责的客户组合情况，计算考核指标基数，并根据指标基数，给客户经理下达要求完成的目标任务。基数包括本、外币基数。
  (1)基数的确定。
  ①利息收入的基数。指客户组合内每个客户上一年度为银行提供的贷款(包括贴现)利息收入的总和。
  ②存款收益基数。指组合内每个客户上一年度为银行提供的存款收益的总和。
  ③业务费收入基数。指组合内每个客户上一年度为银行提供的本外币中间业务费收入总和。包括国际业务、票据业务等其他收入。
  (2)目标任务。目标任务主要是根据客户经理所负责的客户组合的任务基数，通过对客户组合未来的发展和对银行提供效益的预测，结合各经营单位的利润任务，进行匡算。
  ①目标任务的核定由两部分组成，即利润存量任务和利润增量任务。利润存量任务是指客户经理负责的客户组合的利润基数之和，利润增量任务是指客户经理负责的客户组合的利润增长数之和。
  目标任务＝利润存量任务+利润增量任务
  ②目标任务的计算细分为三部分，即利息收入目标任务、存款收益目标任务、业务费收入目标任务。
  目标任务＝利息收入目标任务+存款收益目标任务+业务费收入目标任务
  2.客户经理的收入计提。客户经理的总收入纳入各经营单位的总收入内。客户经理总收入分为两部分，即基础工资和效益工资。
  (1)基础工资按市行颁布的行员等级确定(包括岗位补贴)。
  (2)效益工资包括三部分：目标任务收入、利润增量任务的收入、超增量任务的收入。
  3.客户经理的收入分配。客户经理的分配是在计提收入的基础上，通过管理考核的实绩，得到客户经理的实际分配收入，即：
  实际收入＝基础工资+效益工资×管理考核得分/1000
  四、操作程序
  (一)客户分类
  客户的分类主要是按照客户的经营情况、信用等级、生产规模、信用记录、在银行的业务情况等指标条件确定。
  (二)客户经理的分级
  客户经理的分级是根据《客户经理评级方法》中的规定进行评定。
  (三)客户与客户经理的配置
  各经营单位在客户经理分级和客户分类的基础上，并按照适当的客户管理幅度，对客户及客户经理进行合理的配置。
  1.客户管理幅度。客户管理幅度指每个客户经理所管理的客户总量。为公平起见，原则上要求各个客户经理的管理幅度基本相同，即：
  客户管理幅度＝客户总数/客户经理人数
  2.客户分组合打包的要求。
  (1)优质客户单独组合打包，其余五类客户可以混合组合打包。
  (2)同一行业及同一行业链的上、下游企业尽可能安排同一客户组合打包。
  (3)同一系统或同一集团或同一控股企业的客户归属同一客户组合打包。
  3.客户经理的配置。客户经理的配置分两部分：
  (1)优质客户组合由市行指定A级客户经理负责管理，以达到优秀客户经理管理优质客户的目的。
  (2)对分账经营部分的客户，则单独进行客户组合，由专人负责，原则上不允许与其他正常客户混合组合。其考核参照客户二部的考核方案。
  (四)计提基数和确定目标任务
  根据客户组合，计算考核基数，确定预计目标任务。即下达利息收入目标、业务收入目标、存款收益目标。目标任务的确定应参考各经营单位的效益任务。
  (五)管理考评
  1.每季由市行经营核算部计算效益指标完成情况。
  2.每季由客户部经理计算管理指标的完成情况。
  3.市行公司业务部负责每季客户经理考评、验收情况，并将验收结果报市行行长室审批。
  4.经行长室审批之后，经营核算部将实收效益收入直接划入客户经理账户。
  四、客户经理的奖罚办法
  客户经理的奖罚是依照银行制定的客户经理作业管理制度和客户经理考核方法进行的。奖罚的形式和内容主要有：
  (一)奖赏形式
  对于成绩优异以及在工作中作出得大贡献的客户经理，银行将给予其相应的奖赏。
  1.物质性奖赏。主要体现在效益工资上。客户经理的业绩越高，其效益工资也即是其收入越高。
  2.非物质性奖赏。主要有晋级、升职、公开表彰、交流培训等。其中，公开表彰包括总行评定的“十佳客户经理”和“百强客户经理”，以及各省市分、支行评定的“优秀客户经理称号”；交流培训包括出国考察、带薪学习、定期培训等。
  (二)处罚形式
  银行对客户经理的惩罚主要是针对以下行为：工作业绩差；工作疏忽造成客户流失；窃窃私语民投诉并证实；不能及时发现风险造成不良资产；其他重大违纪行为。惩罚包括实质性的和非实质性的。
  实质性惩罚主要有减少或停发效益工资、基础工资、调职、降级、降职、解雇等；非实质性惩罚主要有口头警告、警告、公开批评等。
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  2021-12-23 19:14 齐显尼 客户经理

  当然没问题，10亿贷款能派生多少业务你不知道吗？
  有10个亿需求的贷款户肯定是大企业或者是集团，有这样强劲的后盾，给你开几个户肯定是没问题的。给这种企业贷款，肯定要在银行有大量地走帐，不然贷款批不下来，这样存款也有了。另外这种企业老总及高层肯定是有钱人，这样你的个人储蓄业务也完成了。还有这种企业员工很多，你给他们开储蓄卡代发工资，办信用卡，卖理财产品，个人银行业务也解决了。还有这种企业的国际业务、中间业务......一并做下来，你什么都完成了。
  但是问题是这种企业哪找去？
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  2021-12-23 19:11 齐春敏 客户经理

  据我了解的是华夏易达金、渣打等银行的提成相对比较高，华夏最高提成应该超过了2个点，渣打也在1个点以上，还有包商、江苏等，但是提成与利率是成正比的，提成高，利率也高，所以获取客户的难度也会更大。
  1、银行客户经理(BCM)是在银行内从事市场分析、客户关系管理、营销服务方案策划与实施，并直接服务于客户的专业技术人员(银行作为特殊的企业，其客户经理说的明白点就是银行的销售人员);作为内涵丰富的金融行业对外业务代表，通过集中商业银行内部各种可用资源，向目标客户大力营销金融产品，提供优质金融服务，搭建起银企双方沟通联系与关系发展的桥梁;是银行战略决策和产品创新的源泉，是实现银行整体发展战略与目标的主要执行者。该岗位的服务对象的行业具有多样性，客户对信贷、结算、理财等方面的多种需求导致了客户经理所要掌握的营销手段和职业技能的多样性、综合性。客户经理要做好经济、金融、财务、法律、税收、市场营销、公关、心理等多方面的知识储备才能做好客户管理和服务工作。2、银行客户经理(BCM)可说是银行与客户交流的桥梁，工作主要是以客户为中心，处理客户存贷款及其它中间业务，并负责维护客户关系。但如果想成为出色的银行客户经理，就要有较强的公关能力和系统的营销策略，强烈的服务意识，能够积极调动商业银行的各项资源为客户提供全方位、一体化的服务。
  由于客户经理手中掌握着丰富的客户资源，并具备较高的业务素质和客户服务能力，所以薪资待遇相当不错。尤其对于银行来说，由于其他金融机构和银行之间的激烈竞争，开发并稳定储户便显得十分重要。从长远来看，客户经理发展前景也非常看好。其一般是由银行信贷员发展而来。
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  2021-12-23 19:08 齐晓娴 客户经理

  如果是一些大型的银行贷款，提成计算，基本是1W业绩有3-5元不等的提成比例。也有按业绩的完成比例去进行提成升级，如完成原定计划内的业绩150%以上，提成由原本3-5元提升至6-9元。不同层次不同奖励。
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  2021-12-23 19:02 管火金 客户经理

  如楼上所说，10亿的贷款，对银行来说确实是利润可观，你的提成也一定不少。
  如你所说，你的岗位是客户经理，那你只是负责拉客户的，存款、贷款、中间业务等都会有提成。
  但是，审批贷款的是信贷部门，尤其是10个亿的贷款肯定要总行信贷部审批，你能保证总行部门会批么？如果上级行不配合，信贷部门很苛刻，那你就是徒劳了。。。提成肯定没有的，也许你的大客户还被得罪了。。。
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  2021-12-23 18:59 齐明松 客户经理

  首先发放贷款是看你的业绩，不是放多少给多少提成。另外，请记住我一句话：干经营贷款业务的客户经理，主要是锻炼自己的综合能力，可以利用工作关系结交一些自己将来有用的人脉，说直白了就是能送些顺水的人情，你如果太在乎报酬多少的话估计早晚要吃大亏，因为你手里有贷款的权力，有些不符合条件或是风险较大的客户就会给你各种好处来巴结你，你如果不经过慎重考虑，或是一时糊涂贪恋了别人的好处，一旦发放出去了造成了风险，也就是说贷款收不回来，你的麻烦可就大了，干不好连工作也会丢掉，还要承担责任。