其他回答(共7条)

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  2022-01-31 07:09 龙层花 客户经理

  做信贷经理没有客户是不可能有什么业绩的。我本身是相关专业的，然后入行后前辈给推荐信贷多多，然后我每天接很多单，也不贵，然后联系客户。
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  2022-01-31 07:03 连传杰 客户经理

  太老土了，长篇大论。一句话，推荐使用信贷牛牛、信贷客、云抢单这些抢单平台。
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  2022-01-31 07:00 龙小语 客户经理

  小额信贷员主要是要寻找意向客户，可通过以下途径：
  一 网络方式:
  1. 网络宣传,做主页和个平台发帖
  2. 本地信息港等网络平台的信息宣传发布
  3. 在贷款网站(融360.好贷网，易贷网，安贷客等)上寻找有需求的客户
  4. 群发邮件宣传
  5. 在各行业群等网络联络方式里宣传
  6. 网络老乡群和老乡聚会，开发区房产群
  7. 搜索QQ附近好友，发信息宣传
  8. 跟帖：制作自己的个性签名
  9. 微信漂流瓶宣传
  二 广告宣传:
  10.在小区显眼位置拉横幅
  11.小区宣传栏广告
  12.小区设置咨询点（摆台）
  13.各住宅区门缝插置宣传单页
  14.居民小区的报箱内投放宣传单页
  15.乘坐出租车时放置宣传单页
  16.与商铺老板进行宣传沟通，代发宣传
  17.与汔车美容店合作，搭条幅单页
  18.与洗车店的老板合作，如有成功贷款的客户可赠送小礼品
  19.让亲友在其交际圈中帮忙传播宣传
  20.朋友聚会聚餐发名片，行业座谈会宣传
  21.在餐厅，酒店，旅馆放置名片
  22.有线电视短信发广告销售
  23.在单位楼外挂置喷绘广告
  24.短信群发
  25.各场地贴单中高端的理发店做一下广告
  26.过节在各种福字类产品上做广告
  27.公共厕所里制作公益小广告
  28.报亭做一下小广告
  29.彩票站可以做一下小广告
  30.制作一些公共场所的警示牌
  31.制作出租车上的名片盒
  32.把鼠标垫做成广告放在网吧里
  33.利用各类资源做广告宣传，例如小超市小卖铺挂置广告牌
  34.打火机、汽车大巴的座位套上做广告
  35.在小摩的的车身上面打广告
  36.一些休闲场所做一些广告牌
  37.在超市前摆放易拉宝
  38.中介门口立体广告宣传
  39.车体广告
  40.交朋结友，婚宴派单
  41.去流动量大的地方插车
  42.报纸等媒体类广告宣传，（注意质量）
  43.和报纸广告人员协商合做（报纸夹页）
  44.在自已家和亲友家里拉横幅做宣传
  45.拜访高速路出入路口拉横幅
  46.制作礼品袋购物袋
  三 依靠交际圈介绍客户:
  47.注意对老客户的回访和维护
  48.与银行工作人员打好关系
  49.客户朋友转介绍
  50.找做生意的朋友介绍客户
  51.保险人员资源介绍
  52.房产，汔车类销售人员转介绍
  53.可以让客户提供一下他们公司的通讯录
  54.保险公司里的人员如果熟悉了可以资源共享
  55.证券金融圈里资源共享
  56.制作名片的店里要一下留底的名片
  57.与各公司财务沟通宣传
  四 电销:
  58.通过网络公司的朋友寻找客户的联系方式进行电销
  59.在当当网等网络销售平台上寻找老板的联系方式进行电销
  60.可以从小区物业搞一些业主名单电销
  61.打电销的黄金时间段上午10：00-11：30下午15：00-17：30
  62.健身房的会员名单电销
  63.招聘的广告上的电话可以当成电销名单
  64.教育培训机构的优质人员名单电销
  65.装饰城找客户名单电销
  五 陌拜:
  66.多做自我推荐，现我资源的发掘
  67.在报纸等宣传媒体上寻找商家的信息进行拜访
  68.留意房产转让，商业招聘类信息进行陌拜
  69.小区物业和房产中介寻找房屋产权人联系方式进行陌拜宣传
  70.要求自己每天跟陌生人交谈
  71.扫批发市场
  72.扫工业园
  73.扫商铺（找其有耐心的时候如阴天下雨）
  74.扫镇上的加工厂
  75.汽车站周围展业
  76.对车友会进行宣传
  77.公司酒会及各种宴会类宣传展示
  78.各缴费点陌拜
  六 派单:
  79.中午时间到写字楼进行宣传派单
  注：
  信用贷款
  （1）以借款人的信誉发放的贷款， 借款人不需要提供担保。
  （2）其特征就是债务人无需提供抵押品或第三方担保仅凭自己的信誉就能取得贷款，并以借款人信用程度作为还款保证的。这种信用贷款是中国银行长期以来的主要放款方式。由于这种贷款方式风险较大，一般要对借款方的经济效益、经营管理水平、发展前景等情况进行详细的考察，以降低风险。主要适用于经工商行政管理机关核准登记的企（事）业法人、其他经济组织、个体工商户，并符合《贷款通则》和银行规定的要求。
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  2022-01-31 06:57 齐晓强 客户经理

  如何做好信贷员？你去贷神吧这个论坛看下，下面是我截出来给你看的。本人刚入行信贷，已经将近两个星期。天天插车卡，今天刚刚陌拜，虽然上午还是很抵触的，但是下午还是克服了一点点畏惧，主动向对象传抵触名片。但是没有客户，同事说别急，但是还是很是失落。 希望中的前辈点拨，刚刚入行，还是很有信心和决心的。显示全部 关注者27被浏览26,157关注问题写回答邀请回答好问题 3添加评论分享登录一下，更多精彩内容等你发现贡献精彩回答，参与评论互动登录查看全部 11 个回答大郎该吃药了.日语/中文/武林外传粉/低端玩家52 人赞同了该回答互联网+时代，有很多信贷员靠着互联网思维展业、获客已实现了财务自由，每月光提成就可以拿到3w+。他们究竟是如何了做到的呢？月入3000的信贷员与月入30000的信贷员究竟有何区别呢？1、价值百万的形象信贷员永远都要记住，无论你是承不承认，这是一个看脸的时代，你的形象价值百万。试想：如果你的贷款客户，你愿意找谁为你贷款呢？2、你说什么样的话，你就是什么样的人上世纪40年代，美国就把口才、电脑、原子弹列为世界上生存与发展的三大法宝。确实，这就是一个说话的年代，不论是主持人、大律师、房屋中介还是信贷员，话说得好，讨客户欢心，日进斗金都不叫事儿。同样是询问客户需不需要贷款？月入3000的信贷员是这么问的：“您好，先生打扰您一下，我这边是xxx，您需要贷款吗？我们的贷款利率比银行还低。”“不需要！“月入30000的信贷员，则是这么问的：“先生，您好，您现在理财的收益率是多少？““10%，什么事儿？““先生，我这边可以为您提供一个利率7%的贷款。您贷款理财，可以拿到3%的回报率，您看需要吗？” 3、心态决定命运，审视自己的心态拿破仑曾说过：人与人之间没有太大区别，只有积极的心态与消极的心态这一细微区别，但正是这一点点区别决定了20年后两个人生活的巨大差异。月入3000的信贷员在没单时会抱怨：国家政策限制了我们，行业发展不景气，公司的产品不好，房贷时间长、审批严、利息又高，怎么卖的出去。月入30000的信贷员一般都向内看：随时审视自己对产品的理解能力，自己的短板，自己的心态，自己的学习时间。总之，一个优秀、高收入的信贷精英一定会从自己身上找问题，不断的重新认识自己、充实自己，提高自己。而月入3000的信贷经理只会抱怨，却从不清晰地认识自己。4、一个牛逼的人总会懂得控制和把握尺度“我背井离乡，把老婆孩子放老家，就是想出来多挣点钱，让他们过的更好”，在中国信贷精英俱乐部全国沙龙站活动中一位信贷经理吐露心声。虽说致富的根本是对金钱的极度渴望，但作为销售金钱的信贷人必须有度。月入3000的信贷员眼里只有钱：只要有客户，有单就万事大吉。风控全然不顾，更有甚者与借款人串通一气，办理假身份证，假的征信来欺骗公司，不但毁了自己的职业生涯，甚至还会承担法律责任。月入30000的信贷经理严把风控关：月入30000的信贷经理做事有度，严把风控关，不仅“听借款人介绍、观察借款人企业、分析借款人提供的资料”外，还善于借助政府公开信息平台提供的信息综合分析判断。 例如：全国企业信用信息公示系统：查询企业的基本注册信息，是否年检？经验范围是否符合信贷政策？借款人、法人、股东是否同一人？企业经营年限等等。中国执行信息公开网：可以查询借款人、担保人是否有被执行信息（包括企业和个人）、是否为失信被执行人等。若有被执行信息，那么我们就要注意了，一定要查清楚是因为什么案件、案件是否结清等等。各地房地产抵押登记中心：查询押品或借款人提供的房产证明是否已被抵押。 银行征信系统：查询个人及企业的征信及负债情况。5、如何展业找优质客户？月入30000的信贷员会把以下这些手段视为展业、获客的圣经：1）刚入行的信贷员可以依靠原有客户积累资源，你的同事、领导、师傅会给你一些；2）扫楼或陌生拜访，寻找客户资源；3）信贷员要根据行业或其他筛选条件，细分市场，列举客户名单，实行名单制销售，寻找客户资源；4）不得已时也需要靠父母，亲戚，朋友等关系，为周边的人解决资金难题；5）加入一些贷款平台，比如信贷家，客户集中，有针对性，便于客户主动找上门；6）可以考虑扫搂的方式和摆摊设点；7）尽力帮助客户争取优惠政策、提高办事效率，便于营造良好口碑，尤其针对企业客户更是如此； 8）老客户多沟通交流，关注对方的经营和生活状况，监测还贷能力的同时，增进感情，便于带来新客户。老爷们喜欢的话帮忙点个赞（比心心）感兴趣关注公众号：惠借信贷家惠借信贷家信贷经理的移动获客平台，为信贷经理提供更高效方便的展业方式。
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  2022-01-31 06:54 齐文生 客户经理

  1、电话销售。一般来说，电销是要每天打的，不仅每天打还要打得多，每天200-300都是正常的，坚持一个月肯定有效果。电销名单你可以去买，比如：一是从装修公司和房产中介买到号码。二是通过4S店，二手车商、等等渠道购买到车主名单，三是银行客户和保险客户，也可以通过其他渠道买到！市场上需求这么多，总有你想要的。
  2、展业。常见如发传单、插车、贴小广告等，还有就是到各种小区门口摆台。如果500张没效果，那么就发1000张，辛苦是辛苦点，但只要坚持就一定会由量变引发质变。
  3、陌生人拜访。即出门约见客户，但你还需要非常强大的内心，经常会吃闭门羹！只要发现客户有一点点的意向，就一定不能错过这个机会，约出来聊一聊有时候比电话里效果要号一万倍。
  4、业内合作。业内合作要做得好，人脉要广。俗话说朋友多了路好走，你可以和其他信贷员互换客户资源，或者别人有不用得着的资源也会给你的！
  目前，信贷市场已经逐渐往线上转移，互联网渠道不可小觑，学会使用各种工具很重要，也能让你找到很多贷款客户。
  1、论坛、贴吧、问答平台。比如百度、360问答，大批量的发布自己的业务消息和联系方式，总有人会自动找上门来。不过被删帖的可能性也比较大，建议多注册一些小号，只要坚持就会有效果。
  2、QQ、微信平台。在个人签名标明自己的身份和业务，大量的加好友，或者加入一些贷款卡交流群，增加自己的曝光频次。虽然贷款需求不是每个人都有，但是100个中有一个来咨询就够了。
  3、每天发业务消息是一种方法，如果想用比较专业的工具，给你推荐一下金融微店，看到很多人通过它分享自己的个人图片，视频，据说有同行使用之后，一天能带来很多个贷款用户，另外，还可以通过关注公众号免费送客户。
  信贷经理就是一个前期苦逼的岗位，并不是那么容易就可以得钱的，但关键还是靠自己，年轻的时候还是可以多拼搏一点吧，以后不会后悔的！
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  2022-01-31 06:51 黄皖疆 客户经理

  对于这个问题已经有人回答的很好了，不过我还是想说说自己的看法。一般来讲这个行业，大多数都是打电销，所以客户名单就是非常重要，我跑过很多的贷款中介公司，也和各位老板沟通过现在比较有效的获客方法。传统的很多方法已经不符合现在的市场环境，如有朋友讲的发传单、插车、贴小广告，这些方法在很多地区很难去实现，大街上发传单被城管驱赶，刚贴的小广告几分钟就被我们辛苦的环卫工作人员清理了，至于插卡片这个，想想贷款的人有多少会根据一个卡片去联系你，这个是有机会，但概率也是很低的，毕竟现在的人和以前不一样，陌拜更是艰难，我自己也是要开发客户的，也会经常去跑陌生客户，但是小区你是进不去的，写字楼现在很多地方也管得很严格，不让你陌拜，这些方法效率极低。业内合作这个是一个长期的事情，毕竟人脉的建立非一朝一夕可以实现，人脉的建立的信任的建立，别人信的是自己的专业和解决问题的能力，而不是知道你这个人而已，但是没有客户，个人能力的提升也得不到锻炼，这就成了一个困局。
  那么怎么破局呢？随着行业的发展，获客方式会更新迭代，互联网+成了现在的主流，信贷员个人获客免费的方式比较简单的就是在 贴吧、论坛、QQ群、微博、问答平台等展示自己，提高曝光度，让人知道自己是做贷款的，还有一种就是做自媒体，自媒体不近可以为自己吸引客户，当自己粉丝多了还可以创收，一举两得，但这个就需要下点功夫。这些都是省钱但是费时间的。还有就是花钱办事，简单明了，现在个人付费获客的方式主要集中在专业获客平台获取和买各种名单，获客平台如一些融...的平台APP、智慧某某方、某鱼等，为了避免打广告的嫌疑，我表达的隐晦，这些平台并不适合每个城市，因为各个平台都有自己侧重发展的城市，你在广州用这个APP好，在上海可能就是另一个比较适合，都需要自己尝试，名单的话需要自己去接触一些开发商、物业、运营商等等，有的人比较牛逼，是可以拿到银行的贷款客户信息，这个就不是一般人可以来。还有一种就是公司层面的获客，现在很多公司的老板眼界开阔，，传统的获客方式即将或者已经不能满足公司的发展，，除了买传统的话单让员工打电销外，新兴的电销机器人做客户筛选也有一定效果，但是这个前提是有大量的名单可以供消化，筛选出意向客户再交给信贷员来跟进处理。还有一种就是通过专业的获客平台获取精准客户资源，这些成本都比较高，个人支撑不起，一般来说，客户的价格从几块到一二百不止，只有公司出面去采购，通过团队转化，才能保证名单利用的最大化。
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  2022-01-31 06:47 赵马元 客户经理

  不同的行业有不同的办法，当然拓客方法的不同所展现出的效果也有所不同，首先你得有一个认知，你行业的客群在哪里?
  比如说你卖的是做教育培训的，那要考证的就是你优先考虑的客户群体。如果是做家装修的，那购买新房的就是你的客户群体。找到你行业的目标群体定位很关键。
  一、在各类网站搜索
  58同城、百姓网、列表网、各种行业网站，可以找到企业老板的电话，然后打电话联系。
  二、在网上发帖宣传
  在你所知道的论坛，发帖网站，所在地本地知名论坛，发布业务广告。
  三、线下扫街获取客户
  扫商业街、批发市场，抄电话号码、发传单、交换名片。
  总之，做销售都是相通的，努力开发客户，刚开始几个月很难开单，坚持下去，就会越来越好
  最后，我推荐一个公司，是专门提供一手且有意向的客户数据的渠道，运营商云鲸大树句，可以直接购买到一手客户名单，进行电话销售。【威】
  通过获取客户名单后，再通过电话、短信、微信开发客户。做销售最重要是要保证一定的电话量，每天200个左右的通话，日积月累，就会从量变到质变。【mcyy799】