其他回答(共7条)

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  2022-01-31 10:36 连伟杰 客户经理

  销售流程很多,有很多技巧的东西,如果你是平安的新人,只要你肯学,上面有人会教.有人说骗子这话,本人不认同,平安的销售观念已经不同于以往,可以说在保险行业算绞绞者,不再是死皮烂打.本着以诚信第一,除非那人安了心的不想干了.至于工资问题,上线的老总级别的每年能拿几千万，下面的一个月拿不到一千块钱.那是移动.平安每人业绩公开透明,地球人都知道,没人能做假的,干第一年,月薪3000以上不是梦.
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  2022-01-31 10:33 黄盈椿 客户经理

  具体来说可以分为8个步骤,1、计划活动2、主顾开拓3、访前准备4、接触面谈5、展示说明6、拒绝处理7、促成成交8、售后服务 就是这8个步骤你只要掌握好了你就是一名优秀的保险营销人员！
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  2022-01-31 10:30 连丽红 客户经理

  财产险：个车以电话销售为主（及你是车主，平安通过各种渠道了解到你客户购车信息后，直接打电话给你，为你理算保险及提供险种选择）
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  2022-01-31 10:24 赵骥万 客户经理

  保险专业化销售的七大流程：计划与活动，主顾开拓，约访面谈，递送建议书，成交，递送保单及要求转介绍，售后服务。

  策略：

  1、使用自动化：一旦销售过程全面展开，就可以依赖市场营销自动化工具定期接触你的目标客户，并且使用它们在应该跟进的时候提醒你的销售人员。

  2、提供可见性：销售漏斗对于现金流以及公司的未来至关重要。

  3、实施问责制：提升并且理解你的销售最重要的一步就是执行定期的问责。

  扩展资料：

  首次见客：

  第一印象非常关键，销售白领的形象气质和谈吐及精神面貌很重要。

  一、初次见面让客户了解公司背景非常重要，让客户从全景的方式了解公司的发展历程，资料画册等方面。

  二、企业发展战略：告诉客户企业的战略目标及发展目标，让客户知道企业的过去及将来，让客户觉得跟随企业有前途，帮助客户树立合作的信心，如未来品牌将会成为优秀品牌，企业将会成为跨国企业等。

  三、品牌战略：打造世界的民族品牌，告诉客户品牌的发展战略，何时成为主流品牌及大品牌，品牌规划的步骤几步走，三年以后品牌的表现，五年以后的品牌的成就及层次，十年以后品牌的位置，打造百年品牌成就百年企业。

  四、市场战略：告诉客户公司对于市场对于客户的态度，及品牌的营销思路。

  五、定位目标客户：青春一族的学生层面，普通大众上班族工薪层，收入比较高的白领女性，富贵阶层的私营业主，财富女性成功女性时尚消费群体，品牌的特点特色及竞争优势，与其它品牌相比具备的独特优势等等内容。

  六、市场定位：定位农村市场还是城市，定位高端消费还是主流消费群体，主攻县级城市还是地级城市，主打专卖店还是商超渠道，让客户知道做品牌的位置，包括地位及操作手法等，让客户全程了解品牌的运作过程，让客户建立长远合作的信心。

  参考资料来源：

  
  
  

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  2022-01-31 10:21 赵飞虹 客户经理

  保险专业化销售的七大流程：计划与活动，主顾开拓，约访面谈，递送建议书，成交，递送保单及要求转介绍，售后服务。
  1、使用自动化：一旦销售过程全面展开，就可以依赖市场营销自动化工具定期接触你的目标客户，并且使用它们在应该跟进的时候提醒你的销售人员。
  2、提供可见性：销售漏斗对于现金流以及公司的未来至关重要。
  3、实施问责制：提升并且理解你的销售最重要的一步就是执行定期的问责。
  保险销售是将保险产品功能充分向销售对象进行说明，并引导销售对象与保险机构达成保险合同的一种行为。中国保监会近日发布《保险销售行为可回溯管理暂行办法》。
  业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。
  保险，是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限等条件时承担给付保险金责任的商业保险行为。
  从经济角度看，保险是分摊意外事故损失的一种财务安排；从法律角度看，保险是一种合同行为，是一方同意补偿另一方损失的一种合同安排；从社会角度看，保险是社会经济保障制度的重要组成部分，是社会生产和社会生活“精巧的稳定器”；从风险管理角度看，保险是风险管理的一种方法。
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  2022-01-31 10:18 齐智富 客户经理

  保险专业化销售的七大流程：计划与活动，主顾开拓，约访面谈，递送建议书，成交，递送保单及要求转介绍，售后服务。
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  2022-01-31 10:15 符翩翩 客户经理

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