其他回答(共7条)

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  2022-01-31 19:37 黄相森 客户经理

  除了银行驻点之外，可以在营业部电话营销。或者去社区，美容院，4s店等高档场所高外销，但是得要公司和对方洽谈的，费用挺高的。
  现阶段客户开发真的很难，也没什么前途。如果可以的话，尽量不用做这个职业，可以考考咨询，有工作经验两年的话直接去做投资顾问好了。
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  2022-01-31 19:34 齐方洲 客户经理

  基本上你做不了分析师。 这绝对不是打击你。
  证券分析师只是证券公司招人的时候画的一个饼而已，忽悠人的。
  证券公司都是人海战术，不停的招聘客户经理，让他们拉自己的亲戚朋友，认识的人开户，一旦开不到户，就会被赶走。
  
  银行网点有好有坏，差的银行网点没效果的，除非你能和银行理财经理等打好关系，他们给你介绍客户。否则你很难做的。
  搞好关系就要花钱，请吃饭，多活动，熟了之后再许诺给好处，这样才行。利益交换，。
  
  但对于你一个新人来说，花钱拉关系不适合，花费太大，而你并没有获得多少收入。
  
  把在银行驻点当作一份经历吧，锻炼一下自己。现在行情不好，开不到户很正常。本来开户的人就少。
  或许你会成为牺牲品，最终离开了证券公司。但现实就是那样的。
  
  目前还是先积累经验吧。慢慢来。
  
  至于你说的交易员，那个不好说，很多咨询公司都是不正规的骗子，想去的话要分辨好，别进了骗子公司就行了。
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  2022-01-31 19:31 黄皓燕 客户经理

  客户经理都是拿出去哄人的
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  2022-01-31 19:28 车广侠 客户经理

  客户经理本来就是要拉客户，这个需要你给进银行的客户多去沟通，多去了解，多向进银行客户发你公司资料等，当然你要是和银行作好关系，银行也会给你介绍一些大户；至于想做证券分析师，第一步你要衡量自己是否是本科毕业，第二个要考虑是否证券5门是否全考过，第三你的业绩是否符合公司证券分析师标准，第四是你自己能否分析股票于大盘走势等等方面。
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  2022-01-31 19:22 贾麒麟 客户经理

  客户经理说白了就是拉客户的，你的工资应该是底薪加开户奖加佣金，其他的保险一般也有，不过也得看你什么公司，一般是3险，佣金是你的客户做单子就有你的钱，给你提的。客户越多做的单子越多，你的佣金就越多。做的好了能当区域经理还能拿团队佣金。中国的证券业前景还是可以的，但是也还得看你自身的修为了。 客户也是要靠自己去开发的。
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  2022-01-31 19:19 齐晓平 客户经理

  合同。别提什么合同，我们一般所谓的合同就是，买保险，开除你有赔偿什么的。现在搞客户经理的都是和证券公司签的是代理合同，而不是什么直接雇佣合同！想开除你，还不是一句话。哥子呢，不要什么想当然的。你进去以后才知道怎么回事。说白了，也就是搞销售，你听见什么搞销售还给你弄什么正式合同不？
  干得好同样拿钱，一个月上W的人比比皆是。至于网上妖魔证券公司，这点我不同意，证券公司只是给股民提供一个交易的平台。佣金别人证券公司作为股民你不提肯定收你千分之3.你办个银行卡还要收手续费呢。客户经理中也不排除有别有用心的人，诱使客户买卖进行股票的交易。但是客户经理和客户是互惠互利的关系，而不是作为客户经理就必须低声下起的求客户。客户经理就是带客户开户，省点开户费，佣金什么的。当然选票比较好的客户经理，给客户的建议还是比较好的。
  同样的至于什么网上说的什么证券公司的人都很有钱，打个比方，一个公司10个人，平均每人年收入10W，但是其中1个人就拿了90W，剩下的十个人按等级分10W。就是这么回事情。
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  2022-01-31 19:16 龚家贱 客户经理

  楼主所说证券公司客户经理开发客户的业务属于证券公司营业部证券经纪业务。证券公司当然还有投行业务 负责证券的发行承销，还有研究部 负责自营业务的投资分析。
  下来我们详细谈谈证券经纪业务，您理解了证券经纪业务 就能明白 客户经理开发维护客户对当今中国证券市场起到至关重要的作用。
  由于证券交易的专业性、复杂性，所以投资者需要通过证券公司作为一个交易通道去参与证券市场的交易，此时证券公司就提供了这样一个交易通道，每一个证券公司在证券交易所都有自己的席位 可以下达交易指令。当客户想要参与投资的时候，必须先开设证券账户，交易的时候，向代理的证券公司营业部下达委托指令，证券公司将委托指令审核后向证券交易所下达交易指令，价格合适则成交。 这个过程简单的概括了证券经纪业务，在这个过程中，楼主可以轻易看出 证券公司充当了一个服务者的角色。 既然服务了，那就当然要收取一定的服务费，这笔服务费专业的叫法称之为“佣金” 是按客户交易资金（这一点很重要，之后会做出解说）的百分比抽取的，这笔收入是证券公司从事经纪的核心收入。
  现在我们更深一步说说佣金，刚说到佣金是证券公司经纪业务收入的来源。这里面的重点是 佣金=公司来源=工作人员工资 ， 这个等式应该最直接的回答了您的问题，简单的说 开发客户就是为了让自己营业部下的资金量越来越多，资金量大了，交易的佣金自然就多了，证券公司在这方面才会有稳定的收入来源，工作人员（包括客户经理）才会有工资可发。 维护客户是拓展客户的后来话了，这个问题很简单，如果客户维护的好了，客户还会给你介绍客户，就算不介绍最起码他不会转户到别的公司，这样就保证了资金量不会大量流出。