其他回答(共7条)

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  2022-01-31 19:52 符育明 客户经理

  客户经理是无限需求的基本 没什么底薪主要挣提陈干嘛没人要。。。
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  2022-01-31 19:49 齐智富 客户经理

  呵呵。一看开头就知道你是同行，说实话，证券公司客户经理的路已经走死了！不仅是证券行业，你可以看任何一个行业都是！中国老一辈留个80、90甚至00后的路已经不多了，正好赶上学生高峰！中国特色的国情就是这样！呵呵，哥愤青了，扯远了。
  就你现在的工作，两条路：一、自己分析能力超强，你不要找客户，客户会找你；二、你的人脉广，不管什么人只要给你面子，你就可以拉他们过来。否则，请离开这个岗位！
  我个人估计，中国的客户经理今后大的发展方向应该是参考美国的经纪人制度，也就是代客理财。不过这些都是中国现在证券法所禁止的！呵呵，其实中国人的很多命运都来自于国家某些拍脑门的决策和法制！证券行业是这样造成的，房地产行业也是这样造成的，呵呵，哥又愤青了...
  现在国家大的形式已经很明确了：弱肉强食的社会已经形成！什么都没有的阶级是要被淘汰的！这是社会转变之痛！也是现在中国现实社会的趋势使然！我想你明白我的意思！
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  2022-01-31 19:46 龚家逵 客户经理

  大客户一般是转介绍或者慢慢接触的，长期维持靠你的专业，细心，耐心了。
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  2022-01-31 19:43 齐智娟 客户经理

  1、专业知识是最重要的。工作做不好你其它做的在好也没用。
  2、与老板的私人关系，工作关系处理好。在工作上你也会比较惬意点。
  有时间和请老板出去娱乐（正规）下。过年过节送点礼物（正常）。
  3、学会成功的（适合你的）营销之道。作为一个经理，不但要处理好和客户之间的关系。还要把他们当成上帝，想方设法赚取他们口袋里的钱。这点证券公司的培训课程都会讲到。所以现在不懂没关系。进入这一行在慢慢学是可以的。
  4、学好了营销之道。接下来在实战方面就要下点功夫了。首先，利用自己手上的平台和权力，权力包括：佣金打折，开户免费，自己（手下）的合作伙伴介绍客户给你，你给于合理的介绍费。和一些金融机构合作，特别是银行的保险公司，通过有效合作，取得双赢。…………很多。
  5、最重要一点，你要打入“上级”阶层。当你认识了许多公司老总、经理，社会地位高的有钱人也好，有权人也好。你离成功就不远了。
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  2022-01-31 19:40 黄皖生 客户经理

  现在开发客户各种渠道，都可以的。只要你能开发出客户，完成业绩就好了。
  就出去找各种渠道开客户，只要去完成业绩就行了。
  无论是线上还是线下的渠道，都要去尝试，这样的话才会有更多的人然后业绩才会完成的更好。
  客户经理现在还是比较难的，还是主要是靠自己的一个营销能力。券商对于客户经理的要求都比较高的，全都是靠自己，所以说压力是比较大的。
  如果说要入门的话，一定要去做好心理准备。
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  2022-01-31 19:37 符胜忠 客户经理

  中国的证券公司客户经理是指接受证券公司的聘用，从事客户招揽和客户服务等活动的证券公司营销人员（业内自称金融业农民工）。
  其主要职能是开发和招揽客户、向客户进行理财产品销售等，可以根据证券公司的授权从事下列部分或者全部活动：
  （一）向客户介绍证券公司和证券市场的基本情况；
  （二）向客户介绍证券投资的基本知识及开户、交易、资金存取等业务流程；
  （三）向客户介绍与证券交易有关的法律、行政法规、证监会规定、自律规则和证券公司的有关规定；
  （四）向客户传递由证券公司统一提供的研究报告及与证券投资有关的信息；
  （五）向客户传递由证券公司统一提供的证券类金融产品宣传推介材料及有关信息；
  （六）法律、行政法规和证监会规定证券经纪人可以从事的其他活动。
  不得有下列行为：
  （一）替客户办理账户开立、注销、转移，证券认购、交易或者资金存取、划转、查询等事宜；
  （二）提供、传播虚假或者误导客户的信息，或者诱使客户进行不必要的证券买卖；
  （三）与客户约定分享投资收益，对客户证券买卖的收益或者赔偿证券买卖的损失作出承诺；
  （四）采取贬低竞争对手、进入竞争对手营业场所劝导客户等不正当手段招揽客户；
  （五）泄漏客户的商业秘密或者个人隐私；
  （六）为客户之间的融资提供中介、担保或者其他便利；
  （七）为客户提供非法的服务场所或者交易设施，或者通过互联网络、新闻媒体从事客户招揽和客户服务等活动；
  （八）委托他人代理其从事客户招揽和客户服务等活动；
  （九）损害客户合法权益或者扰乱市场秩序的其他行为。
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  2022-01-31 19:34 赵骆伟 客户经理

  客户经理面试很容易，是因为你有从业资格，而且客户经理是做业务工作的，没有哪个公司会嫌业务多，是不是在银行驻点要看是哪个证券公司了，我知道中投证券，海通证券都是在银行驻点的，其他你说的我不太清楚，有很多是电话营销，或者其它方式，你可以打电话询问，个人觉得在银行驻点的不错，比较容易做，但是要和银行的人维持一个良好的人际关系，要帮银行做很多事，去培训就知道了。
  你说的那几家证券公司，中投证券的待遇算非常好的，而且是证券公司中唯一的国企，签订正式劳动合同后，女员工给交五险一金，男员工四险一金（没有生育险），底薪最低级别的客户经理是1100元，如果是本科生，每月有500元补助，提成根据你的级别而定，做客户经理，底薪其实是无所谓的，主要靠提成，初期比较难，坚持下来后就容易了。我以前在银河证券做过，不是在银行驻点的，做了一年以后，每个月工资大概在8000元左右。（因为运气好遇到了大客户）。
  后来我进了银行工作，建议你也可以参加银行的招聘，虽然不太好进，但并不是进不去的，至少我就没花钱找人，我现在虽然每月工资加卖其他理财产品才两三千，但去年年终分红就十二万，我觉得你证券和期货都能过，学习能力应该不成问题，进银行是个不错的选择。
  你可以先做证券，因为银行不那么好进，慢慢来，希望你可以早日找到适合自己的位置，要加油哦！