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  2022-02-17 09:13 樊成钢 客户经理

  我的家政公司已经开起来了，也有很多来我这里考察想做家政的。我把我从零开始到现在的过程讲一下。你参考参考。我11年毕业，搞了好几个项目都没有搞成，还欠了一屁股债，后来去了京东仓库上班，然后感觉这不是个头，必须要做点自己的事业，16年开始，接触到了家政行业的信息，然后很看好，觉得家政需求会越来越多，应该会很有发展前景。真正开始做是在18年。两年多的时间，因为资金的问题，也主要是快三十了，再不能瞎折腾了，选项目要慎重了，然后就是看到新闻涉及到家政的就多看看，没事也在网上搜信息了解，但是信息都是很杂乱，也没有真正的算是了解这个行业。在网上了解的时候，加了几个加盟公司的微信，了解了家政公司的业务，就是我开个家政公司，具体是卖什么的，这个搞清楚了。最开始，我以为家政就是雇几个四五十岁的阿姨，去别人家里打扫一下卫生，或者做保姆这样的。了解了之后才知道，做卫生是最简单的。而且这样的家政公司也是最原始的那种，如果年轻人，或者说你真的想把家政当做事业来做，这样的模式肯定是不行的。家政公司的业务分为：1.居家保洁。出了大多数人理解的，做卫生之外，还有新房的开荒保洁，木地板打蜡，布沙发清洗，地毯清洗，大理石抛光打蜡，皮沙发清洗保养，全屋除螨，美缝，家具贴膜，窗帘清洗，卫生间除垢，厨房除油污，管道疏通。2.全屋家电清洗。这个好理解，所有的家用电器的清洗。当时我就想，原来空调洗衣机也是需要内部清洗的呀！3.甲醛治理4.酒店油烟机，商场中央空调清洗5.大型商场的日常保洁，医院的日常保洁。不过这样的项目一般没有关系不好拿到像这样的项目都是大单而且利润很高。6.月嫂和保姆，以及医院陪护。我当初就决定从1，2两个项目入手，怕太多了技术学不过来，第二个就是接业务的时候太杂了就不知道该怎么去推广宣传，方向业务种类太多了对新手很不友好。家政公司就相当于是一个综合性的服务体。决定好了卖什么，那就把店开起来开始卖了。店开起来需要哪些呢？首先第一个就是钱，第二个就是人，工人，懂技术的会施工的工人。当时我定的投资预算是15万。工人的话我老家找了两个人，前期没业务我按固定底薪3000给他们发工资。这个时候，我也只是了解了家政的具体项目是什么，但是这些项目具体该怎么操作，用到哪些工具和药剂，怎么报价，我一窍不通。我把店面租好后，然后就花了五万加盟了一个家政加盟品牌，他给了我1，2这两个项目的设备，店里的装修广告牌也按照他们给的样式装好了。然后派了个老师到我店里培训了我请的两个工人五天教会了他们怎么使用工具设备，什么项目该怎么样操作施工。也跟我大致说了下去小区做活动接业务的方法。就这样我在18年，家政公司正式开始了。是不是so easy！就这样就开起来了吗？家政公司就这么简单？我还是too yang too simple。五天的时间，我只是知道设备怎么样，空调清洗用什么设备和药剂，是什么步骤。会了，但是这和做的好那完全是两码事。刚拿驾照拿回开车手哆嗦一样的，这也是个动手操作的技能，要熟能生巧。然后就是各种问题，不是这个客户的油烟机电路板烧了就是那个客户家的新款空调拆不开。然后就进入了一种让人抓狂的状态，没业务，到处找人介绍业；务业务来了，又心里忐忑，别又出什么状况出来，硬着头皮上。不过慢慢的做的多了也就没有再出问题了。当然了，也花了不少冤枉钱
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  2022-02-17 09:07 齐晓峰 客户经理

  给领导送礼要注意一些细节，不能冒冒失失，否则会弄巧成拙，下面5号网小编带大家来看一下给领导送礼怎么说合适？真诚并且要注意分寸。
  给领导送礼怎么说合适
  送礼时要注意态度、动作和语言表达。平和友善、落落大方的动作并伴有礼节性的语言表达，才是受礼方乐于接受的。那种做贼式的悄悄地将礼品置于桌下或房某个角落的做法，不仅达不到馈赠的目的，甚至会恰得其反。在我国一般习惯上，送礼时自己总会过分谦虚地说薄礼！薄礼！、只有一点小意思或很对不起……这种做法最好避免。当然，如果在赠送时一种近乎骄傲的口吻说：这是很贵重的东西！也不合适。在对所赠送的礼品进行介绍时，应该强调的是自己对受赠一方所怀有的好感与情义，而不是强调礼物的实际价值，否则，就落入了重礼而轻义的地步，甚至会使对方有一种接受贿赂的感觉。
  
  给领导送礼的情景再现
  我：张总，你平常工作中比较关照我，上次那个项目我搞砸了，我知道是您给我搞定的，我趁着中秋节（或者其他节日），特意来感谢您。
  我：记得您喜欢喝茶，我一个亲戚种茶叶，我特意托人从老家带来点茶叶，您尝尝给提提意见。
  张总：你太客气了，感谢我收到了，茶叶你就拿回去吧。
  我：我不喝茶，我也用不着，您就收下吧。或者我太太非要我给您带过来，如果您不收下她非说我不可。
  
  给领导送礼送什么好
  1、搞清楚你准备送礼的人的性格爱好以及本性品质等等。
  2、搞清楚你准备送礼的人的家庭状况及家人性格喜好。
  3、以你准备送礼的领导刚正不阿，极为正派为例。一家三口，孩子9岁，要害部门实职，唯一的喜好是酿酒。
  4、领导的礼物：联系某大牌酒厂，弄到装瓶未贴标签的上等酒。
  5、领导夫人的礼物：名牌化妆品、女装、包包等。
  6、领导之子的礼物：联系某饮料公司，定制一支特等奖瓶装饮料。
  
  给领导送礼的注意事项
  1、时刻保持真诚、轻松的心态。不要觉得给领导送礼就是行贿受贿，送礼只是人与人正当的交往和问候方式，没必要给自己太重的心理负担，给领导送礼就当是自己多交了一个朋友，目的性不要太明确，像给朋友送礼一样给领导送礼就好了。
  2、不要送个人化的礼物。商务礼仪专家说，给老板最糟糕的礼物是那些昂贵的或者是个人化的礼物。要知道公司是是非之地，难免有种种的流言蜚语，因此不要给自己和领导找不痛快，要尽量回避送衣服、香水这样的贴身的个人化的礼品，即使是鲜花，也可能被当成过于个人化、惹来同事闲谈的礼物，这里最重要的一点是不要送和身体有接触的物品。
  3、合伙送礼，减少成本。给领导送礼送什么好的最好方法就是合伙买礼物。如果每人出几十块钱，就能给老板买到一些他比较喜爱的价格较昂贵的礼物。这样做你还不会被认为是马屁精、授人以柄，而且人人都分享到了节目气氛，整个公司其乐融融。
  4、不要像家人对待领导。家人送你一份礼物，你当然会回送一份礼物，但是在办公室里却不用如此。如果领导给你某样东西，不要感到有必要回送礼物。领导送你东西很多时候是对你工作的肯定，是给你的一个激励，你心安理得接受礼物便好。但是，一个最糟糕的情况就是你接受了礼物便匆忙还礼，会让人觉得你看起来就像是后来才想到的，像是例行的公事，显得不够诚意。因此，当你收到领导的一份礼物后，要做的一切只是表达感激，然后送一张感谢卡片。希望对不知道给领导送礼送什么好的朋友有所帮助。
  给领导送礼的技巧
  1、要考虑领导忌讳什么，切勿送不合适宜的礼品。
  2、送给对方那个的礼品应该是对方所需要的、所喜欢的。
  3、要量力而行，要有特色，最好能“人无我有”。
  给领导送礼的说话技巧
  1、借花献佛：如果你送土特产品，可以说是老家来人捎来的，分一些给对方尝尝鲜，东西不多，自己又没花钱，不是特意买的。请他收下，一般来说受礼者那种因害怕你目的性太强的拒礼心态，可望缓和，会收下你的礼物。如水蜜桃、嘉定竹刻、松江鲈鱼。
  2、暗渡陈仓：如果你送的是酒一类的东西，不妨假借说是别人送你两瓶酒，来和对方对饮共酌，这样喝一瓶送一瓶，礼送了，关系也近了，还不露痕迹，岂不妙。
  3、借马引路：有时你想送礼给人而对方却又与你八竿子拉不上关系，你不妨选送礼者的生诞婚日，邀上几位熟人同去送礼祝贺，那样受礼者便不好拒收了，当事后知道这个主意是你出的时，必然改变对你的看法，借助大家的力量达到送礼联谊的目的，实为上策。
  4、移花接木：张先生有事要托刘先生去办，想送点礼物疏通一下，又怕刘先生拒绝，驳了自己的面子。小张先生的太太与刘先生的女朋友很熟，张先生便用起了夫人外交，让夫人带着礼物去拜访，一举成功，礼也收了，事也办了，两全其美，看来有时直接出击不如迂回运动能收奇效。
  5、先说是借：你若送的是物，不妨说，这东西我家撂着也是撂着，让他拿去先用，日后买了再还;如送的是钱，可以说拿些先花，以后有了再还，只要你不催着要他还，天长地久也变成了送了，这样也可减少受礼者的心理负担，你送礼的目的就达到了。
  6、借机生蛋：一位下属受上司恩惠颇多，一直想回报，但苦无机会，一天，他偶然发现上司红木镜框中镶的字画感觉是一幅拓片，跟家里雅致的陈设不太协调，正好，他的叔父是全国小有名气的书法家，手头还有他赠送的字画。他马上把字画拿来，主动放到镜框里，上司不但没有反对，反而十分喜爱，送礼的目的终于达到了。
  7、借路搭桥：你可以在送礼的时候对受礼者说是以出厂价、批发价、优惠价买下的，象征性的向受礼者收一些费用，收到的效果与送礼一般无二，受礼者因交了钱，收东西时心安理得，毫无顾虑进屋之后先说他家怎么怎么好，地点如何好，摆设，家具之类，赶着说，然后呢他要说你拿东西干嘛，你就说领导辛苦一年了，在这一年里没少给自己工作上给予帮助和提拔，过年了也没买什么好的，一份心意。然后说点祝愿的话，今后工作上呢能够多多给予提携。请进屋之后具体聊什么就可以随意了，过年嘛，聊点高兴事，喜庆事，别东扯西扯的整没用的，可以说说最近工作上的问题呀，还有新一年的工作展望，说点让你们领导高兴的，放心的，他想听到的，让领导放心，保证如何如何。