其他回答(共7条)

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  2022-02-19 09:32 樊振生 客户经理

  期货术语叫做远期标准和约 做多做空都可以赚钱 惟贪不赚 注意仓位
  期货风险很高 不要让身边的亲朋好友或不是专业的人做
  期货应该寻找那些贵金属厂、面粉厂、饲料厂还有金银店、钢材市场的大老板做客户。
  所以一定要学好专业的知识，实战收益好，可以自己做。
  做销售跑业务需要的是耐心、坚持、专业的知识。
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  2022-02-19 09:26 赵飞英 客户经理

  电话预约阶段的话术
  例一：
  B我不需要期货
  A当然，陈先生，你是唯一能判断你是否需要期货的人，不过你还没有研究这项投资你又怎么可以说没有需要呢？您看是明天上午还是下午方便呀？
  例二：
  B我对期货没兴趣
  A我明白，陈先生。任何东西不了解都没有兴趣的。我现在向您介绍的是投资的可行性，并不是让您现在就决定做不做。如果你没有仔细研究过又怎么会产生兴趣呢？你看这样吧，我明天和后天要到你公司附近去，向你介绍一下，你掌握资料后在看看是否有兴趣吧。
  例三：
  B我很忙的
  A对，陈先生，我知道向你这样的成功人士都是大忙人，所以我预先和你约一个时间，免得打搅你呀。不过我保证我的介绍简单明了，不会占你太多时间。明天早上好呢？还是后天呀。
  例四：
  B我有朋友做你们期货这一行的
  A对，陈先生，你交游广阔，朋友很多。不过关于个人的期货投资理财，很多人还是不希望和朋友关系参合在一起，因为这样可以更加客观和保密。就好像医生家人生病开刀自己人也不敢下刀的呀。。。。。。明天方便还是后天方便呀。
  例五：
  B我已经有专业人士打理投资啦
  A很好呀，陈先生，以你今天的成就一定会已经有人为你做好许多事情的，但没关系呀，所谓“货比三家”，如果你有更多的资料比较，不就会有更多的选择吗？你看明天上午还是下午方便呀
  例六：
  B你把资料寄给我吧
  A这样当然很好呀。陈先生。不过期货投资理财针对每个人都是有不同的计划的。我与你当面交流后才好准备一下适合你的投资计划呀。另外在看资料的时候你也希望我在旁边及时解释给你吧，这样效果更好些。。。。。。明天还是后天方便？
  例七
  A我没钱
  B陈先生你真实坦率。不过我这次只是给你介绍一下，并不是要你马上投资的。其实很多人都以为期货投资理财需要很多资金，其实不然，钱多有钱多的做法，钱少有钱少的做法。资金缺少并不要紧。最怕的是不想要钱和不敢赚钱。你看上午还是下午方便呀。
  成交促成阶段的话术
  一． B：我要慢慢考虑一下。
  A：的确，陈先生。你是需要好好考虑一下，生意人是绝对不会放过任何机会的。除了要寻找机会之外，更要把握机会。所以当你发现赚钱的机会时我们就应当大胆的尝试，一有进展就作重手出击，莫失良机。目前行情已经到达关键时刻，所以我认为你应该尽快决定作出投资的第一步。你现在需要考虑的是这波行情如何才能抓住最大利润，而不是是否投资呀。
  二。B我马上要出差，等我回来再说吧。
  A哦陈先生，我想你现在还有疑虑吧，是吗？你这次出差那么辛苦，也是为赚钱吧。做老板的人不会放过任何机会的，你比我清楚。所以我才请你马上到我们公司去参观一下，进一步了解，可行的话我们可以先签好协议的。我公司的服务很周到，不会耽误你的时间。
  三。B我要和太太（朋友）商量一下
  A我不反对你和太太（朋友）商量一下，陈先生，不过我认为做生意最重要的是要当机立断。如果你太太（朋友）的性格是果断的当然会带给你作出正确的决定，但如果他的性格比较优柔寡断，则可能会令你失去机会。这样如果你认为真是有这个必要的话，请你和太太（朋友）一起到我们公司来，让我向她解释清楚。不过你要有心理准备哟，赚钱是你太太（朋友）的决定，亏钱就是你一个人的决定呀。
  四。B我和你各出一部分资金合伙做怎么样
  A你这想法很好。陈先生。不过我们的行业性质决定我不能这样做。我与你的关系是经纪人和客户的关系，而不是共同投资的关系，因为作为投资我必须保持一个清醒的头脑分析预测行情，所以要站在客观的立场去看待市场。如果我也凑钱一起做容易带有情绪呀。不识庐山真面目，只缘身在此山中。而且如果合伙做，到时候下单是听你的指令还是听我的指令呀？
  五。B如果我现在投资我的风险有多大？
  A陈先生，看来是你对我还没有信心呀。做我们经纪人这一行都会帮助客户在入市时设立一个客户能够承受的风险价位，也就是止损。把损失控制在你能承受的范围内同时去谋取高额利润。比如现在入市你的风险大约是1000元左右，而利润空间大约有7000元，盈亏比利是7：1。你可以衡量一下这风险到底值不值得你去做呀。
  销售阶段的话术
  一． B我朋友说期货不熟悉不好做
  A陈先生，不知道你朋友对期货熟不熟悉？反过来说，如果你朋友建议你做你是否马上同意做呢？你朋友说的不错。不过要知道人不时“生而知之”而是“学而知之”的。就你而言我相信你最初对自己所做的行业也可以说是知之甚少吧，但为了发展你也要拼命的研究，积年累月，你的知识增加，眼光独到，经验丰富，才成为这期货行业的佼佼者。像我刚入行业是一无所知的，但经过努力今天我也具备较丰富的投资知识，所以我们可以在你不熟悉的情况下给你帮助呀。
  二．B：期货这一行风险很大
  A 任何生意都是有赚有赔得，没有任何人敢说自己做生意是包赚的。一个投资者盲目投资就等于赌钱，赚和赔是一半对一半。而我市专业人士，能够运用我的学识经验及公司的准确消息避重就轻，化险为夷，将风险尽量减低。而且我们还有止损等方式防范风险。。。。。。我相信任何风险我们都可以应付的。
  四． B我曾经在别的公司亏过钱
  A你如果做过期货就更容易明白。假如你在别的公司赚过钱，我会衷心替你高兴，但如果你是亏损的话你有没有考虑过是什么原因吗？是否是经纪人的水平问题？消息是否方便快捷等等。如果真是上面的问题为什么不搞率别的公司呢？我不敢说我们公司是全国最好的公司，但我深信我的服务和运作比其他公司更为全面。
  五． B期货好像是赌博
  A我想你对期货还有一些误解吧。首先赌博是赌运气，赌机遇，纯粹是经验，毫无科学道理。而期货的涨跌是受供求关系的价值规律影响的，盈亏在于自己掌握。其次，赌博是违法的国家禁止，而期货时法律允许的。再说期货是一种投资手段，有很多防范风险的对策，而赌博不过是一种娱乐，两者有根本的区别。
  六 B我的钱比较够用，放在银行比较安全。
  A陈先生，你知道物价是在随时上涨的，货币的购买力也是不断下降的，钱放在银行表面上很安全，其实是不断在贬值。现在的100块与十年前的100块比较一下你就知道谁更值钱呀。何况现实生活中谁也无法预料哪天会不会更缺钱呀。
  七 B：我已经有很多投资啦
  A我们经常听说不要把鸡蛋放在一个篮子里，这话的意思是说如果把鸡蛋放在一个篮子里一旦倒下就会损失很大的。现在经济发展，各项投资的风险也在加大，这也客观要求我们分散投资，以便分散风险。常言说东方不亮西方亮，精明的投资者一定会进行各种投资组合的。
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  2022-02-19 09:23 齐春怡 客户经理

  一位投资者向我讲述了他更换股票经纪人的原因。他解释道：“大约两年前，我在某股票经纪人公司开了一个账户。我没有装出一副精明的投资者的样子，我对我的经纪人寄予了很大的信任，毕竟他代表的是这个行业最大的一家公司，所以我以为他完全能够胜任的。”（我的朋友做出的假设是不明智的，因为些最糟糕的经纪人也是享有盛名的公司的代表。以折扣为生的经是纪人行业之所以存在，是因为客户对过去保守的公司不满意。）“不管怎样，我的投资看起来虽不是很出色，但还说得过去接着，另一家公司的经纪人要求和我谈谈我的投资情况，我说我对某某股票经纪人公司还算比较满意，但是如果他想谈谈他的的看法，我也不介意。

  “几天后，那位股票经纪人再次与我接治，向我提出了几个问题，比如你为什么买这些债券？”“为什么催你买这些互动基金呢？”我只能说，这是我的经纪人的建议。

  “这位经纪人彬彬有礼地对我说，我的投资当中有十分之七都是“经纪人公司的特殊股票＇，也就是说我的经纪人通过我抛售证券获取奖励提成“接着，这位经纪人说了一些非常重要的事情，他说：“你的纪人更关心的是从你身上赚钱，而不是为你赚钱。”换句话说，我的经纪人非常自私，他卖给我的都是能为他带来最大收益的证券，而不是能为我带来最大收益的证券。”

  “不用说，我把账户转给了第二位经纪人。现在就说，我是否能从第二位经纪人那里赚到钱还为时过早，但我感觉好多了因为我觉得第一个经纪人愚弄了我，而我非常讨厌被人愚弄。

  注意：第一位经纪人认为通过出售有奖励提成的证券，他可以赚到更多的钱。但从长期来看，他是亏本的，他很可能失去了一个能为他带来巨大收益的账户。成功的一条法则就是问：“我怎么才能帮助我的客户赚到更多的钱？”无论是从事银行业、房地产业业、保险业还是股票投资都要把客户的利益放在你最直接的利益之前，这样你才会赚到更多的钱。只有重复循环的行业才能让你真正赚到更多的钱。

  有一句谚语充满了智慧“予人于鱼，活一天；予人于渔，活一世。”给别人东西，不如教会别人怎样制造这些东西如果美国和平队的自愿者，向原始部落的居民示范如何种植更多的粮食，那么他们为这些部落居民做的，比他们散发10万份传单更加伟大。向人们示范如何找到工作，人们们就会找到工作。告诉他们“你应该去工作”，或者“如此这股，也许会得到一些东西”并不是示范，你并没有帮助人们找到工作，反而只是锻炼了就业机构员工的口舌而已。

  关键在于：不能只在嘴上说，而要通过示范帮助人们。示范往往比语言更加有效。不信，你可以试着做下面这件事。脱掉你朋友的一件奇怪的外套，然后让你的朋友告诉你具体应该怎么穿上。完全按照朋友说的做，也许5分钟以后，你还没，有穿上外套，朋友已经感到沮丧不已了。

  或者你可以试着让一个小孩系鞋带。如果你只是说，没有进行细心的示范，孩子绝对学不会如何系鞋带。要想在任何方面获得成功，无论是销售、讲演、操作电脑、开车、赚钱当你耐心仔细地给人们进行示范，人们的反应是最快的。要让一个陌生人找到某个地址，只是给他抠图上的指导，一次费力劳神的寻找肯定是无法避免的。如果你画一幅地图，指出那个地方，他肯定会很快找到。

  示范是最佳、最完美的教育形式。

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  2022-02-19 09:20 龙巧仙 客户经理

  多联系点期货经纪人可能能帮到你
  如果客户能谈成的话对经纪人也是有好处的
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  2022-02-19 09:17 齐智善 客户经理

  可以到一些期货交流群一些投资群里面去看看，慢慢来我一个客户现在就转做配资了，而且现在做的还挺好的。
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  2022-02-19 09:14 龚尚芝 客户经理

  一般的明星艺人都是隶属于公司的，而那些公司也会给他们派专门的经纪人，所以我觉得你可以和公司一起合作，让他们为你提供客户，这样你就可以有客服服务了，也许一个客户收入的比较少，但是多个客户，那么收入就高了。
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  2022-02-19 09:11 连书纳 客户经理

  做期货配资最好和期货公司的经纪人或居间人合作，需要有一个中间人做担保，要不然这种事情投资人可能会担心自己的资金安全。