其他回答(共7条)

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  2022-03-04 11:07 赵风莉 客户经理

  按照下列步骤处理：

  1. 跟银行大堂经理和主任处理好关系。

  2. 首先把银行的人员开发成自己的客户，在银行里营销要积极主动点。积累大量的准客户名单。

  3. 银行驻点的同事服务好现有客户，以便让他们转介绍客户。

  一般是各大企业（证券业、保险业较多）派驻到指定的银行开展客户开发工作，借助银行渠道向客户介绍公司产品并负责渠道和存量客户的日常维护工作，还要收集、整理各类市场信息和客户建议，及时向公司汇报，向客户提供基本内容。
  概括来说就是：
  第一，去银行的窗口代办证券，以营销客户为目的。
  第二，另外，银行是客户经理发展客户的一个重要平台，是证券公司开展业物的一个重要的渠道。
  第三，这个职位，一方面能接触到很多有投资需求的客户，另一方面跟银行员工搞好关系能让他们给你介绍客户

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  2022-03-04 11:04 龚子鸣 客户经理

  不是一回事儿，渠道经理是负责谈客户经理开发客户的渠道的。比如客户经理驻点的银行，一般都是渠道经理去谈的，当然也有可能负责公司基金销售的任务。客户经理就是负责潜在客户的开发及维护工作。
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  2022-03-04 11:01 赵首永 客户经理

  现在证券公司基本跟银行合作，称为驻点人员，跟以前的银保驻点差不多，都是为了开发客户。渠道经理，是指负责各个银行的负责人，基本一个一行一个负责人，或者几个银行一个负责人，客户经理指各个网点的驻点人员。直接开发客户。渠道经理一般只维护跟银行网点的关系。
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  2022-03-04 10:58 符胜忠 客户经理

  证券公司招聘银行渠道经理，就是驻点银行进行证券相关的产品的销售。
  说得更直白一些：其实就是销售人员岗位，只是工作模式是蹲点银行，针对来银行办理业务的顾问进行金融产品销售。银行渠道的经理，对银行业务很了解，能知道银行需要什么，怎么和银行建立起第三方合作关系。很快速的建立银行渠道。银行渠道经理一般手上的大净值客户比较多，很容易开展业务扩展。
  
  扩展资料
  对接银行渠道首先注意两点，第一找到目标银行，第二你所在得证券公司提供总对总得渠道谈判和合作签约人员，如果没有就你自己去发展很难。第三，定时定点到银行去协助大堂经理和理财经理处理一些琐碎的事情，跟银行工作人员维系好关系，那有客户她就会推荐给你啦。
  
  证券公司银行渠道经理要跟银行客户经理维护好关系，这样才能有效的开展工作：
  按照下列步骤处理：跟银行大堂经理和主任处理好关系。首先把银行的人员开发成自己的客户，在银行里营销要积极主动点。积累大量的准客户名单。银行驻点的同事服务好现有客户，以便让他们转介绍客户。一般是各大企业（证券业、保险业较多）派驻到指定的银行开展客户开发工作，借助银行渠道向客户介绍公司产品并负责渠道和存量客户的日常维护工作，还要收集、整理各类市场信息和客户建议，及时向公司汇报，向客户提供基本内容。概括来说就是：第一，去银行的窗口代办证券，以营销客户为目的。第二，另外，银行是客户经理发展客户的一个重要平台，是证券公司开展业物的一个重要的渠道。第三，这个职位，一方面能接触到很多有投资需求的客户，另一方面跟银行员工搞好关系能让他们给你介绍客户。
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  2022-03-04 10:55 龚子龙 客户经理

  期货公司客户经理都是自己找渠道开发客户；不像证券公司客户经理一样在银行驻点。这个渠道不是固定的，银行驻点是传统渠道，对于证券还行，证券可办业务比较多，对于期货，可能客户很少，期货公司客户经理一般不去银行驻点。
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  2022-03-04 10:52 黄真敏 客户经理

  渠道专员应该类似客户经理这个头衔。一般意义上讲，就是拉人到证券公司开股票账户的。当然渠道大多数仍靠银行这个渠道，但也有其他渠道，比如到社区宣传，到大街上发传单，等。现在，证券公司也在拓展业务，好像叫投资顾问这个业务，就是，渠道专员（客户经理）经过培训，考试等，提高业务水平，能够给客户提供简单的理财咨询等。望采纳！
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  2022-03-04 10:49 樊振生 客户经理

  没有很有效的手段
  股市好，开户的人自然多，现在股市不算是很好，你想拓展是很难的，面对这种随机的陌生客户，除非本人有这个意愿，否则你很难开发到这个客户的
  除了尽量跟银行搞好关系，银行提供一些有效客户资源给你外，其他的办法基本上是不太可行了
  做这个客户经理这样的工作，全靠人脉关系了
  补充：
  开发客户哪那么容易呢，哪有那种一驻点就可以很多客户资源的地方
  证券公司满大街都是的，你这个思路不太好