其他回答(共7条)

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  2022-03-12 13:36 管火金 客户经理

  招商手册
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  2022-03-12 13:33 龚崇权 客户经理

  招商广告，只是招商活动中的一个环节。招商活动中的其它工作如：建立精干的招商队伍、制定完善的销售方案、确立恰当的招商模式、组织富有新意的招商会、加强招商中的沟通与跟进（笔者将分专题阐述）等，每一环节都影响着招商活动的实际效果。招商企业必须对每一个环节都精心把握，才能获得招商的成功。优秀的招商广告，招商活动的概括与表达，是招商活动中的一朵鲜花，毕竟，“花香始有蜂蝶来”。
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  2022-03-12 13:30 车广侠 客户经理

  首先，写字楼租金是按照每天每平方米来报价和磋商的。比如，某写字楼的报价为“人民币5元/平方米/日”。写字楼往往是一个大产证，每一个具体的租赁部位没有进行具体的产权分割，租户租赁的面积是可以与开发商进行协商的。因此，必须按照实际租赁的面积来计算租金，从而也就形成了上述这种报价惯例。首次租赁写字楼的客户一定要注意此点，按照该报价方式来计算自己真实的租金成本，从而做出合理的判断。
  其次，在写字楼租赁交易过程中，物业管理费是除租金之外最重要的一项费用，因为一座写字楼的环境、服务品质的好坏，与物业管理公司的管理水平直接相关。各个物业管理公司的收费往往有高有低，因此，在租赁办公楼时，应当事先明确物业管理费水平以及支付方式。另外，还需要明确物业管理费所包含的具体服务内容。一般情况下，物业管理费应包含公共部位和外墙的保洁、公共设施(如电梯等)的维护保修、公共部位水和电、工作时间的中央空调费以及保安管理费等。需要指出的是，物业管理费中包含的中央空调服务一般仅仅在工作时间提供，即为工作日的早上9点到晚上18点。如果在非工作时间需要提供中央空调的话，得与物业公司另行协商、另行付费。这点对于IT公司等工作时间与日常工作时间不同的公司而言，显得比较重要。
  再次，租赁涉外写字楼需留意租赁对象上有何特别之处。涉外写字楼除了可以出租给在境内注册成立的企业(包括境内股东投资设立的企业，也包括境外股东但在境内注册成立的企业，如外商投资企业、中外合资企业等)外，还可以出租给境外公司在境内设立的不具有独立法人资格的办事机构。一般常见的为某境外公司设立的代表处、办事处等机构。非涉外办公楼则不能出租给境外机构在境内设立的办事机构。是否属于涉外办公楼，须以政府外经贸委的批准为准。
  其他问题：营业执照问题，合同中必须明确出租人能够提供相关材料供承租人办理营业执照;车位问题，合同中须明确出租人是否提供车位供租户使用，是否收取费用;电话容量问题，有一些老的写字楼可能会有电话容量的限制，对于电话容量要求较大的企业，应当事先确认该问题;租赁税费负担问题，一般租赁产生的税费应由出租人承担，并由出租人交付租户租金发票。还有其他问题，可以致电华律网详细咨询。
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  2022-03-12 13:24 米增强 客户经理

  招商的兄弟
  我们是同行，招商手册是要乙方更直接的了解本项目的所在的区域位置、交通、项目体量、项目定位、项目周边的情况。你制作招商手册最好是可以参照其他项目的招商手册来看看；
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  2022-03-12 13:21 连传杰 客户经理

  一，想好你自身的定位，思考如何开始选址工作？

  清晰的目标是基础。所以，一开始就要明确你的定位，明确你的业务模式和房产目标，快速做出准确决策。

  你要考虑以下问题：

  • 公司是否会按计划增长？

  • 对办公地址的地理位置、交通、停车有何要求？

  • 对预估场地空间的要求如何？

  • 针对优化场地空间结构，技术要求，以及时间和预算等。

  为了最小化干扰，提高办公场所搜索的效率，你必须从一开始就要明确了解什么是自己真正所需的办公场所，另外也要考虑场地预算和场地规格，并明确选址所需的流程和时间，这样才能确保能够成功寻找、并“占领”一个场地。

  二，办公选址过程中会涉及到哪些人？

  办公选址是一个不容小觑的核心工作，你要明确这个过程有可能会涉及到的相关人员。具体参考以下几点：

  • 指定单个项目负责人。指定公司内部成员作为项目负责人，单点与你联系，直接向你汇报选址进展。

  • 指定项目负责团队。如果你想要将办公选址这件事处理得更为人性化，一开始可以将公司的IT部门、人力资源部门、以及财务部门纳入到选址工作之中，组成一个团队。而这个团队的领导，应该是一个在企业房产和设施部署领域里非常有经验的人。

  • 选择靠谱的办公选址顾问团队。一个优秀的写字楼租赁经纪人能够在与初创公司沟通时，快速理解一些特殊需求，帮助找到最适合的办公场地，从而为团队省下最宝贵的时间与精力。

    秒租，深圳互联网办公室租赁“三大租”平台之一。作为专业的办公租赁平台，旗下优秀经纪人团队，将为您提供最优越的办公选址服务。

  • 聘请经验丰富的房地产律师。确保在进行租房谈判以及签约时，你可以保持一定的灵活性，而且也能保障相关条款和条件对你有利，并足够公平。

  三，办公选址流程应该从什么时候开始最合适？

  许多人第一次办公选址，可能尚未了解到选址流程可能会耗费的时间成本，容易低估，总认为很容易便可以找到。实际上，如果你想在短短三十天内找到一个独特的办公室，或是一个联合办公场地，绝不是想象中的那么简单。

  我们先来了解会影响选址进度的因素（不仅限于以下因素）：

  • 办公场所规模

  • 市场条件和可用性

  • 与房东户主的谈判时间

  • 办公场所空间规划

  • 租赁文件

  • 营业许可证

  • 装修装潢时间

  • 一般来说，如果正在寻找的办公场所面积在100平米以下，并且需求很简单，那么通过秒租平台精准匹配、实看、议价等环节，7-10天内基本可以定下满意的；

  • 如果是100-1000平米这个范围，那么就要把时间周期向后延长到10-20天，以确保给自己留下足够的时间来寻找到最合适的办公场所；

  • 如果面积大于1000平米，精心考量办公场地的周期将有可能会达到20-30天以上。

  四，市场上办公场所多样化，有哪些选择，该如何选择？

  目前的市场上有多种办公场所可供选择，包括写字楼，联合空间，众创空间，孵化器等，租赁方式包括合租，转租，直租等。这时候你就需要结合自身情况：比如预算，租期，对办公环境要求，办公场所性能等去做评估。另外要注意，如果你的租期越长，选择就越多。

  考虑直接租赁办公场所前，可选择合租办公场所作为替代方案：

  
  1.与其他公司联合办公

  2.加盟企业孵化器

  3.接受其他公司转租的办公场所

  事实上相比于直接租赁一块办公场所，上述这些选择的利弊参半，不过它们的优势是非常灵活，租赁期限长度也可以更短，适合那些不确定租赁期限的初创公司。

  五，办公场所究竟需要多大才合适?

  按照经验，你可以按照每人一个3-5平米的工位基数去做参考，当然这里不包括单间的个人办公室面积、会议室、活动室等。下面有几个步骤，或许会对你判断合适的办公场地大小有所帮助：

  -你可以按照自己的租约期限，预估一下未来公司的人头数量。你当前要租的办公场所，应该可以满足估算未来员工数量的三分之二，或四分之三，不要把空间算的太死。

  -寻找一些效率较高的办公场所。比如在办公楼里最好能找一些方方正正的办公室，而不要选择那些角落的地方。要知道在楼层规划和布局时，绝不会有两个完全一样面积的办公室。

  -在邻近场地寻求终止权利和扩张权利。扩展到邻近的办公场所，不会对你的公司造成太大影响。对企业而言，相邻的办公场地还是不错的。

  六，市场上选址范围太大，如何缩小自己的选址范围？

  如果你在没经过思考的情况下走出去看看每一个可能合适的办公场所，这会非常浪费时间。下面为你提供一些关键变量/指标，可以帮助你缩小搜索范围，提高搜索质量。

  期限：你的租期越长，你的选择就会更多。不过有些初创公司在签了较长时间的租赁合同之后，结果第一年就发现场地无法满足自己的人员需求了。所以公司创始人应该从多方面考虑，和业主谈一个更加灵活的租赁期限。

  价格：你不必专注在每平米要花多少租金，而是首先要明确自己的办公场所租金预算和相关费用，包括停车费，公共事业费，清洁费，拆迁费，承租人改善，保险费用，家具以及其他费用。这些预算成本费用都要在你的考虑范围之内。

  布局：你需要明白，在一栋大楼里，绝不会有两个面积完全一样的办公室。

  便利设施：厨房，休息室，共享会议室，食堂，交通，停车场，网络，卫生间，甚至是足够的电源插座，这些都是你要进行考量的东西。在确定了这些指标后，你可以选择一个靠谱的一站式办公租赁服务平台帮你极速匹配房源，精准到三到四套房源，这时候你只需要去完成精准看房、决策、签合同的环节就可以了。

  七，该办公场所的停车状况如何?

  停车成本会占到你预算的一部分。如果你询问户主，他们通常会说，我们的停车场车位足够了。但是你要明确数量，在签合同的时候，你必须亲自到停车场看看，确定自己可以使用的停车位数量。到很远的地方停车会给你的员工和客户带来很多麻烦，成本也不低。

  八，如何确定办公室的正确位置?

  办公选址，最大的一个要素就是地理位置。此时你要确保你手下那些关键员工的办公室位置不要距离自己太远。大多数员工都希望自己的办公室位置能足够方便。

  另外，如果你的办公室会有客户来拜访，那么还需要考虑是否要划出一块较为隐私的区域出来。

  九，在租赁办公场所时，是否需要准备财务担保书？

  在如今的办公租赁交易中，多数业主招商在财务担保方面不会有太大的要求，在国内通常是以预付租金或者定金、押金的形式要求租客给予租赁保障；但相对于国内某些大型项目招商和金融类公司，或者经营风险较大的公司可能会有要求。

  因此你有可能需要准备以下相关资料（任意即可）：

  • 纳税申报单

  • 银行账单

  • 预付租金(银行信用证)

  以上财务资料，是在业主提出需要预付一些保证金，或是公司创始人的个人担保的时候所需准备的。因为对于他们来说，租房者若能提供一些资质，证明自己的经济条件是有保障的，那么会让房东感觉更放心，也能降低租房者的风险。

  但是切记，在租赁房屋时如果要为他人提供个人担保证明时，一定要非常小心，因为这很可能会把你的个人资产情况泄露出去。另外一旦你的公司破产，担保人还将承担连带的个人担保责任，其中的风险是非常大的。

  十：办公选址时涉及到租赁签约，需要准备哪些材料？

  当你完全掌握以上几个注意事项之后，到了办公场所租赁签约时，你需要准备以下资料：

  • 如果你是以个人名义去租赁的写字楼，签约时只需要带上你的身份证即可；

  • 如果你是以企业的名义去租赁写字楼，签约时必不可少的是：①企业营业执照复印件；②法人身份证复印件；③企业公章

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  2022-03-12 13:18 连东英 客户经理

  上面回答很全了，房算盘APP来补充一些办公写字楼出租合同注意事项

  1、签订租赁合同的时候要注意哪些细节？要先进行多方面的考察，实地看过以后，才是出租人谈判，签订租赁的合同。在签订租赁合同的时候，相关的人员一定要采用书面的合同。（注意，一切的口头承诺都是无效的）。

  2、在合同中，还应该注意的一些事项还租金的支付问题，很多注意事项也都在合同中写清楚。以免在以后的时候，引起一些不必要的纠纷。租房的人员一定要多方面考察后再决定。在签订合同的时候，还要约定好一些重要的事项，否则在发生纠纷的时候很难解决。

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  2022-03-12 13:15 龚峻梅 客户经理

  商业项目招商阶段如何做广告
  告。一方面可以尽快拓展市场，提高销量；另一方面也是为了转移新产品的风险，早日收回初期投资。甚至可以说，招商广告已经成了许多企业新产品上市工作必不可少的组成部分。但是，广告界的有句名言：“企业所投放的广告费总有一半是浪费掉的，但是却没有办法知道被浪费的是哪一部分。”加之的确有不少招商广告打了水漂，这便让很多企业在做招商广告之前顾虑重重——怎样做才会减少浪费？怎样做才会更有效？究竟在哪些媒体上做？下面笔者将结合自己的多年经验，来谈一谈究竟如何做有效的招商广告。
  有的放矢：弄清为何要做招商广告
  我们不能为了做招商广告而做招商广告，必须明确做招商广告的目的：展示产品特性，吸引潜在客户的“咨询电话”，为企业招商服务，提高企业的经营业绩。换句话说，就是在用具有特色的好产品来帮助客户轻松赚钱的同时，不断促进自己的发展壮大。相反，笔者曾经见到一则招商广告，通篇在说如何如何赚钱，却只字未提是什么产品。这样做尽管有一定的“神秘感”，但却让人感觉有“诈骗”之嫌，达不到预期效果。附带提一下，做招商广告之前我们最好能认真审视产品名称或品牌名称，因为产品名称或品牌名称十分重要，好的产品名称或品牌名称在给人留下深刻印象的同时，更能快速、准确的表达出产品特性或品牌特性，如“氧立得”，不仅易读易记，而且及其准确的传达了产品特性。如果名称不合适，最好能够更名以减少广告传播中的浪费。上述的“氧立得“便是更改名称之后的结果。
  箭无虚发：明确招商广告做给谁看
  招商广告做给谁看？这是个非常关键的问题。企业必须明白自己的目标客户具有什么特征，怎样才能快速准确地将信息传达到目标客户心中。这实际上牵涉到企业定位的问题。也就是说，在做招商广告之前，企业必须首先有一个明确的定位，然后根据企业定位进行产品定位和品牌定位，提炼广告主题，随后才能开展诸如“做招商广告”之类的工作。否则，招商广告必然是盲目的，不利于产品形象的维护也不利于企业整体品牌的塑造，最终给企业造成巨大的浪费。
  “七”项注意：成功表达广告主题
  在明确需要表达的广告主题之后，企业需要找到一系列有效的方式来表达广告主题。有句话叫“怎么说比说什么更重要”。现在的招商广告可以说是满天飞，因此，不管“怎么说”，企业都必须首先准确把握一点：要让目标受众相信自己的广告内容，不能让目标受众一看见广告就马上觉得是在骗人。
  其次，招商广告要经过战略高度的精心策划，并且所有的广告内容都要来自于一个有机的体系，而不是明天要刊登招商广告了，今天夜里才忙着提炼主题、锤炼创意，然后慌里慌张的写文案、做设计。“临时抱佛脚”也许能够出一篇令人拍案叫绝的广告稿，但肯定很难照顾到广告的系统性，不能充分的为将来的招商广告做铺垫，从而降低了招商广告的整体效果。
  再次，招商广告文案的标题必须简单明了，准确传达招商广告的“立基点”。如：桂林聚顺药业的蚁陈固涩口服液，其招商广告文案标题“尿里淘金，两个月赚钱“，不仅吸引眼球，而且极其直观的传达了招商广告的“立基点”：用具有特色的好产品来帮助客户轻松赚钱。离开这个“立基点”，招商广告成功的可能性就少很多。如西安创新生物工程有限公司糖尿病新药“苦乐宁”胶囊的招商广告，其标题是“糖尿病市场2004年大黑马苦乐宁——四大特别优势，真正与众不同”，基本上都是套话，毫不客气的说，这是一则是比较失败的招商广告，因为：①“黑马”、“×大特别优势”、“真正与众不同”等词语已经被广告人“用烂了”，没有丝毫新意，吸引不了读者注意；②没有准确表达出招商广告的“立基点”，说了等于没说。类似的失败招商广告文案标题还有山西仁源堂“福明益视颗粒“的招商广告，其广告文案的标题是：“全国招商，国家新药……”，广告的最底端的标题文案是：“尽快抓住难得商机，早日获得市场空间”，同样缺乏创意，无法吸引读者深入了解产品信息，以达到成功招商的目的。不过，这则招商广告有一点非常可取，就是广告设计非常简洁清爽，在一堆招商广告中还是有可能吸引读者目光做短暂停留的。下面简要列举两个比较成功的文案标题以供大家参考：吉林亚泰的“肝脏太累了，快洗洗'肝'吧“，某公司的“能减肥的牛仔裤，市场绝对炫“等等。
  第四，切忌文字密密麻麻，东也想说，西也想说，结果是什么都说不清楚。更值得注意的是，由于现代人的生活节奏日益加快，大多数人对密密麻麻的文字都很反感，加之招商广告遍地都是，可以说，见到这种广告，很少有人愿意认认真真的阅读，以了结究竟。例如，笔者曾经见到北京蓝衣天使生物科技有限公司的一则招商广告，不仅文字多，密密麻麻，而且招商文案的标题很是罗嗦，不知所云。但是，从职业的角度来看，笔者能够理解其做法，即：想利用仅有的半版广告来表达公司所有的有用信息，事实上这是不可能的，也是不明智的。招商广告不可能把企业想要表达的内容全部包含在内，否则企业就不需要与客户进行面谈了。招商广告的最大作用，同时也是最实际的作用是准确传达产品可靠的卖点与客户能够轻松、安全赚钱的理由和保证，然后吸引客户打来一个电话，剩下的就是电话沟通或面对面沟通来解决的了。所以，从中我们可以得出一点，那就是做招商广告不能“贪”，要明确最关键的一点：经常有客户打来电话咨询就表明招商广告本身已经成功了。
  第五，招商广告的设计要图文并茂，有助于展示企业实力。近几年有一种说法——现在已经是“读图时代”，尽管不完全赞成这个说法，因为笔者坚信文字的魅力是图形永远无法真正替代的，但是笔者依然赞同这种提法对“图”的高度重视。而且，必须强调，“图文并茂”的“图”首先必须有助于吸引读者眼球和展示企业实力，同时还要与广告文案紧密相关，不能偏离广告文案的表达主题，也不能偏离产品的主题。例如，某企业招商广告称自己是国际著名品牌，图片质量、设计水平却“毫不客气“地煽了自己一个耳光。
  第六，招商广告内容勿学“浮夸风”。翻看招商广告，不难发现广告内容的“浮夸风”越来越甚，仿佛我们每个人都可以一夜之间成为千万富翁。平心而论，不经修饰或夸张的广告基本是没有的，但必须控制在一定范围以内，绝不能违法律、背道德和良心。另外，客户都在渐渐变得理智，识别“浮夸风”广告的能力越来越强，从长远来看，“浮夸风”式广告必然会被客户鄙视、唾弃，难以起到招商效果。或者，退一步来讲，即使有客户不幸受“骗”，“招商”在某种程度上获得成功，但一段时间过后，承诺不能兑现，自然就会“露马脚”，企业也就难逃被市场抛弃的厄运。
  第七，要注意招商广告的细节。例如，某公司招商广告的电话居然没有“区号”；某公司的招商广告文案中错别字出现8个；某公司的招商广告文案标题承诺一年赚“88万元”，正文中却只提到“75万元”等等，举不胜举。这些错误虽然不算“大”，但却足以降低目标受众对企业的信心，因为，一个对细节如此忽略的公司，他人没有理由相信其会有什么真正的好产品。
  穷追猛“打”：确定媒体组合及排期有了精心准备的系列招商广告，我们还要考虑在哪儿来投放这些广告。这就要求厂商必须找到合适的媒体，确定正确合理的媒介组合并做好广告排期。具体如下所述。
  首先，企业必须认真调查了解目标受众的生活习惯，选择目标受众经常阅读或经常接触的媒体。例如，要做某种“减肥”器械的招商广告，就必须调查分析哪些群体最关心“减肥”器械的招商广告，以及他们经常接触的媒体。
  其次，要确定正确合理的媒介组合。目标受众经常接触的媒体往往不止一种，这就需要我们进行必要的组合。厂商选择较多的媒体有《销售与市场》、《现代营销》、《中国商机快递》、《大众投资》、《商界》等等，这些媒体读者范围广，各有各的特征，实际选择过程中，最好有针对性的选择以提高广告效果。
  最后，根据实际需要和目标受众的认知原理做好广告排期。为了强化招商效果，一般情况下，招商广告都不只刊登一次，而是选择一个特定的时段，或在全年进行有规律的投放。这就需要根据实际需要，制定合理的广告排期。关键时期多投，如在招商会之前，关注招商广告的人多，为了充分在目标群体展示企业实力，迅速提高知名度和美誉度，企业就得加大广告投放密度，其他时期，可以间隔性的进行投放。至于间隔时间如何确定，这就需要结合目标受众的认知原理和企业实际财力来确定。限于篇幅，这里就不再赘述了。
  综上所述，经典商业策划商业管理专家谈了谈做有效招商广告的四个要点，即：弄清为何要做招商广告，明确招商广告做给谁看，成功表达广告主题，确定媒体组合及排期，但仍有两点需要做简单的补充说明。一、招商广告投放之后，企业应该认真监控招商广告的投放效果，如果效果不佳，则需要寻找原因，及时调整广告策略以减少损失；二、鉴于广告效果整体在走“下坡路”，所以笔者建议企业应该努力通过有效的公关事件进行招商，以取得更好的效果。