其他回答(共7条)

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  2021-07-29 12:02 黄百煜 客户经理

  团险要懂得去找有决定权的单位领导，相应需要做一些公关，寿险找个人，只要能打动客户，说清保险的利益，相对来说更容易些。当然，要做好保险都不容易，需要付出和广泛的人脉关系。
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  2021-07-29 11:56 赵颖辉 客户经理

  呵呵！可以同时做！民生有综拓渠道，所以在民生做寿险，团险也可以做，当然，只算收入，不算业绩。
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  2021-07-29 11:53 黄皖疆 客户经理

  朋友，别担心，根据我在保险界的经验（非人寿险）跟那些小型企业主管的沟通并不是很难，毕竟你做的是团体险，团险同代理人推销的个险是有相当大的差别，以前我在中国人民保险公司的时候（产寿未分家时）也跟寿险同事了解过，团险很多公司都会去购买，主要就看你的费率（浮动的高低）和关系，当然还有些其他方面的因素。我相信你肯定是有一部分客户的吧，通过客户介绍客户，这样即能节省你的时间，成功率又高（产寿同理）。如果暂时没有客户，就跟领导说，叫他给你几个客户，让你维护维护，通过跟客户关系的积累相信你很快就能适应的。毕竟你是正式员工并不是保险代理人嘛，祝你在保险界发展顺利！
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  2021-07-29 11:50 辛国爱 客户经理

  说实话，我觉得新入司的员工直接做陌生拜访，无异于“没学会走先学跑”。陌生拜访一些老员工可能都觉得很吃力，更不用说是新员工了。如果长期业绩低糜或业绩挂零，很容易影响业务员的工作积极性的。
  我觉得还是先从熟人做起，兼顾陌生，然后逐渐加大陌生拜访的比重。期间重点是增员和转介绍，这是保证自己和自己的市场不断发展的关键。
  新人做团险更是难上难了。先开发小的民营企业是对的，不过不能只靠自己，因为保险行业不断发展是靠团队力量的，自己的工作也是一样，你可以经他人介绍，找个中间人架桥的，或寻找目标企业内有人脉的企业，等等方法。什么事开头都是不好做的，如果有了一个好的开头，那接下来就会如同顺水推舟一样自然轻松的。关键是把这个开头打好。
  我始终相信一点：天道酬勤。保险从业人员最忌讳两个字：“怕”和“懒”。多跑跑，让自己紧张起来，让自己尽快进入角色。
  再有是挫折。我想这几个月来，你听到最多的就是“不”这个字吧。没关系，你需要把心态放正，关于怎么面对挫折，我想不用我多说，你应该有你自己的想法和认识吧。我还是那句话，把心态放正，认真地对待自己的工作，要知道，接受别人说“不”也是你工作的一部分。
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  2021-07-29 11:47 赵顺轩 客户经理

  并不好做。因为现在银行有很多保险公司在驻点，你要看银行的主任或许行长支不支持你。有可能他们会支持其他家公司，那这样你就没单了。 来自职Q用户：匿名用户
  你可能不了解保险公司的展业模式，很多没有背景的保险公司，需要你自带资源和人脉，去找客户，这才是完全陌拜。银行系的保险公司提供资源、渠道，让你来做业务，就看你会不会用，如果努力还是可以做的。 来自职Q用户：胡女士
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  2021-07-29 11:44 黄盛木 客户经理

  中美在国内比较少听，且不那么出名，不过做保险这行还是最好了解清楚再做，最好要看是做个险、团险，还是银保。还有一些是财产保险，不过你这公司应和财产保险没关系。做个险比较难，银保以前还可以但现在也好难混，广东地区差不多是中国人寿的天地。

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  2021-07-29 11:41 梅金荣 客户经理

  那位高人能告诉我在保险公司里面，是团险银行部门好干还是个险讲师好干？
  不管你在哪家保险公司做都基本是一样的，关键就是自己的业绩情况以及团队发展决定自己的出路。
  就像大家所认为的那样，保险的确不好做，就是因为不好做所以市场空间就大。而且现在保险公司真的缺乏相关人才，我的意思何不去偿试一下，因为在保险行业里面说过这么一句话“保险不是人做的，而是人才做的”，也许经过保险行业的磨练，你肯定会有收获的，以后也会在这个社会越来越值钱。你说呢？
  另外，保险业务完全在于自己，关键是不是在用心工作即自己的态度决定，这跟自己的性格呀，资源呀，都是没有太大关系。
  在这里，我知道在保险行业，大家有公认的三句话是这么说的“品牌在人寿”“平安的人才”“新华的产品”
  还有需要注意的是:业务工作是跟销售业绩挂沟，而保险公司的底薪，没有业绩，不用说2000，5000的底薪，甚至更高的福利，都是纸上谈兵，均不存在的。